策划公司策划报告与策划楼盘销售工作计划汇编

1、策划公司策划报告前言数次大项目及几年来若干个案的策划成功，使楚风策划积累了大量经验并以此立足于业内 ，这也是楚风策划信心的来源。二十一世纪的第四个年头，中国西部经济空前发展，面对 良好的业内发展环境，如何抓住发展机遇扩大知名度真正把楚风做大做强，摆在楚风策划 面前的是一场严峻的考验。一、重庆策划界的竞争形势1、渝中区、渝北区、南岸区和高新区是重庆策划机构较为集中的几个地区，这些策划机构的主要业务来源还是较多的在本区附近，体现出一定的地域性，各自为营且有相对 固定的客户群体。2、多数策划机构的策划业务繁杂、数量多、给人映象模糊不清晰。二、目前重庆策划机构的主要服务范围纵观重庆策划机构目前的主要业

2、务范围集中在：企业形象策划、广告策划、商业策划、营销策划、展览展销活动策划等传统策划，以其它如标志创意设计策划、产品包装设计及宣传册策划、产品服务策划为辅。在高端市场，高端企划及高端品牌策划涉及甚少，整个重庆市的高端策划几乎都是聘请国外或外地策划机构操作的，所以本土策划机构在高端市场 中的空缺也是目前重庆策划业的现状之一。第一部分 业务市场分析一、策划项目细分如上所述，重庆策划机构目前的主要业务范围集中在企业形象策划、商业策划、广告策划、营销策划、旅游策划、展览展销活动策划等传统策划业务，因此对主要业务所针对客户 进行如下细分：、 企业形象策划：第1 页共11 页 l 经济效益较好的上规模大、

3、中型企业，包括国有大型企业、外资企业及其它大中型私 营企业l 非常注重企业文化、迫切希望借此提升形象的企业，如连锁经营企业、医药企业、广 告企业等l 其它有意完善企业形象的企业、 商务策划：l 计划开拓市场的企业，包括个人商务行为l 已着手发展市场，需要协助策划的企业，如超市、连锁商场等l 其它需要商务策划的企业和个人、 广告策划：l 生产商品的企业和个人l 提供服务的企业和个人l 有其它需要广而告之的企业和个人l 公益服务4、营销策划：l 销售制造动产商品的企业，如机械制造企业、食品制造企业等l 销售不动产商品的企业，如房地产开发企业、房地产经纪公司等l 提供服务性质的企业5、旅游策划：l

4、去各种生态环境旅游的消费者，如森林游、草原游、高山游、沙漠游等l 节假日期间在度假区的消费者l 游览各种主题公园的消费者第 2 页 共 11 页l 婚庆旅游消费群6、展览展销活动策划：l 具有官方性质的展览活动l 民间各种性质的展览活动l 商业展销活动l 文化节策划业务等二、主要策划业务的特点分析1 企业形象策划 风靡一时的策划11客户目的：提高产品附加值和市场占有率、扩大企业知名度、培育驰名商标等1 2 发展优势：l 见效快，客户能很快对策划工作做出评价。l 容易给人留下整齐的统一的企业映象1 3发展劣势：l随着时间的延续企业往往不能把形象策划内容完全保持住，丢失的部分往往会影响整个策 划案

5、。l 企业形象策划除了能暂时为企业换套新衣外，不能带来其它直接的实质性利益，这种现象 企业一旦注重便很难深入挖掘其它业务，因此对于同一策划主体而言，企业形象策划不具有连续开发性。2商务策划最具商业性的策划21客户目的：让该商务项目成功进入市场22发展优势：第 3 页 共 11 页l 商务策划项目的标的较大，策划规模大l 持续时间长l 收益丰厚，回报高2 3发展劣势：l 见效时间长l 见效效果有时与客户期待的不一致l 回报高低标准不容易认定3广告策划 最需要贴近消费群体的策划3 1客户目的：起到广而告之目的，服务于企业的整体营销战略32 发展优势：l 有市场，需要广告策划的主体数量庞大l 一个创

6、意能使整个策划案成功l 见效快l 能较好地服务于企业营销战略3 3发展劣势：l 创意缺乏将损毁整个策划案l 与其它策划相比较多的依赖媒体l 广告策划预算有时会限制实际费用的使用4营销策划 现今市场需求最大的策划41客户目的：要求对即将进入市场或已经进入市场的商品和服务进行定价战略、促销战 略、分销战略等全面的谋划4 2 发展优势：第 4 页 共 11 页l 市场大，可以说任何想赢利的企业或个人都需要营销策划l 直接的见效方式l 实用性和操作性强4 3发展劣势：l 如一味把重心放在这项业务开展上会出现市场相对数量较小的问题，原因在于很多企业特 别是大中型企业都有自己的营销策划部门。5展览展销活动

7、策划 策划行业永远的蛋糕51客户目的：使策划活动达到促销、扩大宣传、展示文化及其它活动策划目的。52 发展优势：l 活动策划的数量巨大l 操作性强l 持续时间短l 结果出现快5 3发展劣势：l 案源渠道窄l 个别专业的展览策划还需有特殊的专业要求。第二部分 楚风公司优势分析楚风策划公司的优势特点经历过多年风雨的楚风策划如今已经形成固定的经营模式和营销渠道，纵观整体，有如下 五点最重要的优势：第5 页共11 页 l 具有媒体背景 这一点对于有服务性质的策划公司来说是一笔巨大的财富，拥有媒体 资源可以使公司在宣传及信息来源方面优于其它竞争者，获得较好的宣传和及时的信息是 现代经济竞争中两把锋利的武

8、器。l 知名新闻人士的联合打造 这是楚风策划的另一宝贵财富，新闻人士的丰富经验有助 于更好的为客户提供全方位策划服务，他们广泛的社会交往关系是发展业务的良好基础。l 高素质的顾问团 这个团体由清华、北大、重大、商学院等院校知名教授学者以及 中央电视台、新华社、人民日报、经济日报等中央传媒资深记者组成，可以说这绝对是个 令众多同行眼红的 “豪华阵容 ”，它能更好的为客户提供优质的策划方案。l 大量的成功策划经验 大量的实践使楚风策划有了足够的底气应对残酷的市场竞争 ，实践才是理论的基础，从成功的实践中总结出来的经验也是一笔财富。此外，大量的成 功案例也使楚风策划在市场中扩大了知名度，赢得了行内可

9、贵的口碑。l 已有较稳定的客户群及案源渠道 楚风策划与柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒 和国美电器等众多跨国集团和国内知名企业建立了密切的战略合作关系，并担任重庆市皮 革鞋业协会策划顾问。这些较稳定的案源使公司能够正常运转，多途径的开拓市场。第三部分 公司定位公司定位：走中端客户市场路线，做重庆的活动策划第一尽管楚风策划在重庆策划行业已经历多年风雨，累积了大量丰富经验，但在某些策划领域 较之其它策划机构并不占优势。l 企业形象策划 非楚风策划的强项，这种项目需要大量的电脑设计及包装人员进行 维持，这不符合楚风策划的一贯风格。再者，目前重庆已有快点企业形象策划公司和树王 知识产业等以专业策划企业

10、形象为中心业务的机构，因此要插入这个业务领域比较困难， 应该避其锋芒，扬已长处，将企业形象策划业务列为非重点。l 商业策划 楚风策划经过周密的布署，采用 “先周边店后解放碑，超低价吸引消费第 6 页 共 11 页 者”的策略将国美电器引入重庆并取得成功的商业策划案例一直在业内具有较高口碑，经过 这次成功足以证明楚风策划在商务策划领域中的实力，也正是因为这样商业策划应该成为 楚风策划的重点发展项目。l 广告策划 此项是对企业广告活动的战略目标、定位、广告投放实施策略等各个 环节进行的整体运筹和规划。从目前的市场来看，从事广告策划的机构不在少数，多是专 业的广告公司；对于现在的楚风策划来讲，缺少大

11、量广告设计人员使其不能成为最主要业 务的关键，不过，可以在发展主业务同时兼顾广告策划（楚风策划有深厚的新闻背景）。l 营销策划 营销策划是最大的一块蛋糕，任何策划机构都没理由放弃。但重庆的 大中型企业，特别是重庆经济支柱的房地产企业都已有自己的策划部门，要将整个营销项 目拿下来着实不易，不过可以协助部分企业参与产品、服务的营销策划，因此，发展营销 策划业务应根本具体情况做出具体分析，选择性进行业务开展。l 展览展销活动策划 由于楚风策划有着深厚的新闻背景，所以展览展销活动策划项目 相对比较多，如成功策划了 “中国西部鞋业发展研讨会 ”和 “中国西部鞋业博览会 ”等，还有 正在准备的项目 “首届

12、中国乌江旅游节、乌江开发论坛、国际旅游小姐大赛重庆选拔赛 ”等 ，从上可以看出展览展销活动策划在楚风策划的地位以及带来的效益。在目前重庆市区内 还没有哪一家策划机构在此领域独占鳌头，这个空白正好适合具备众多有利因素的楚风策 划成为此领域的有力竞争者，采取迂回战术，避开其它竞争者的锋芒，占领这个空白领域 后再把主要精力放在其它业务项目上。因此，应该把展览展销活动策划作为业务发展的重 中之重。综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住 数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划 和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策

13、划、企业形象策划及其它策划项目 为辅。第四部分 主导客户分析一、楚风策划主导客户分类根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类：l 各行业各类型的展会场第 7 页 共11 页 如“中国西部鞋业发展研讨会 ”、“中国西部鞋业博览会 ”、 “乌江开发论坛 ”等会场及各种展 销会场。l 准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。l 需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。l 协会、官方组织、新闻组织和民间组织如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。二、主导

14、客户主要需求分析、 各种类型的展会场最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计 划。、 准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的 “先周边店后解放碑 ，超低价吸引消费者 ”的策略一样。、 需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策 划方案。、 协会、官方组织、新闻组织和民间组织这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。第 8 页 共 11 页第五部分 公司发展策略建议 楚风策划坚持走中端

15、客户市场针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策 划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商 策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议：l 紧密联系已有客户，从旧客户处挖掘新业务l 加强新客户的发展，开拓出全新的策划业务和建立新的关系网络l 坚持以展览展销策划业务为最重要的中心开拓业务l 在发展中心业务同时也充分顾及重点业务，再次就是适当加强辅助业务的开展l 建立楚风策划自己的网页，通过互联网平台让社会大众更好的了解楚风策划l 充分发挥楚风策划强大的顾问团作用，发表经验丰富的顾问前辈的作品，通过

16、媒体连 带楚风策划公司一起传播出去l 与其它策划机构加强合作，如与广告公司合作，对方出平面设计，楚风策划出具体方 案等l 在以后的策划项目中大力宣扬楚风策划，扩大楚风策划的知名度，树立自己的品牌形 象l 多参与公益活动的策划项目，有助于在短时期内迅速提高知名度第六部分 各阶段深化的市场推广策略一、发展前期准备阶段：努力塑造自身品牌在任何企业壮大的过程中都离不开品牌效应，品牌伴随着企业做大做强。楚风策划数年来 大量的成功策划个案不仅蓄备了挑战一切难题的信心，也使自身品牌在无形之中得以大量第 9 页 共 11 页 提升，武隆仙女山旅游项目和国美入山城项目就是最好的佐证。因此，在楚风策划即将走上高速

17、发展的前期，应当给予自身品牌建设足够的重视，包括社会公益活动的参与、网页 平台的支持、媒体传播的推广等。二、发展中期操作阶段：拓展客户网络提高自身服务素质广泛的客户网是策划案的源泉，对策划公司而言也就意味着是生存的源泉，楚风策划有着广泛、固定的客户网，进一步加强旧关系网络发展新关系网络是楚风策划力求做大做强的 基本要素之一。在自身服务素质内容方面，不断提高楚风策划人员策划水平的同时，树立 消费者需要什么，就生产什么，策划什么 ”的营销理念，使楚风策划的专业水平在今后的策 划项目中不断地提升。三、预期效果、 发展前期：l 社会知名度迅速提高l 公益事业策划可以使楚风策划在人群中赢得极佳口碑l 网

18、络平台的建立能使更多人了解楚风策划、 发展中期：l 不断从老客户处挖掘出新业务l 扩大的关系网能带来更多新的业务l 专业素质的提高能为客户提供更好的策划服务l 逐渐做成重庆展览展销活动策划的领军人第 10 页 共 11 页策划楼盘销售工作计划花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元 /m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务， 在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：一、开盘前鸟瞰在 6月 8日之前完成鸟瞰图的设计制作。2、沙盘：在 6月9日之前落实沙盘制作，公司在 6月底完成制作 （大小、户型模型等 ）3、现场照片： 6月 2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。4、dm单：在 6月5日之前完成设计制作，在 6月 10日之前完成印刷工作 （确定印刷数量规格 等）5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月 15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。6、现场广告牌：在 6月 20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做 ?7、在 6月10日之前