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文档简介

1、销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资岗位展木工资绩效工资备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取代区域经理3000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取2、，销售提成岗位底线目标止常目标冲刺目标备注经理团队300 万400 万500 万团队提成丄管团队100 万 %200 万 %300 万团队提成

2、 达成 60%-80%5 分5、低于60%0分每月新客户开发枚为3个少个扣3分关键绩效指标发数客户流失率10每月2个以内1、无流失10分2、流失一个5分3、流失2个0分1回款率10按时回款达到9熬以上1、按时回款95%以上10分2、回款率在85賀以上7分4、回款率在75%以上4分5、回款率低于75%0分培训(业务员5按计划培训5个课时少个课时扣1分客户投诉解决10在个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。(销售报告5分每月按时捉交周度月度销售报告延迟1夭扣1分。行为考核工作态度10以身作则，遵守公司规章制度。违规-次扣2分销售员绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：

3、入职时间：考核周期：月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作业绩销售额30目标为20万（目标是假定）6、达成目标30分7. 达成90%以上20分80%8、达成80%以上10分9、g达成60%-80%5分11、低于60%0分新客户开发数10每月新客户开发枚为2个少个扣5分客户流失率10每月2个以内4、无流失10分5、流失个5分6、流失2个0分回款率10按时回款达到9熬以上6、按时回款95%以上10分7、回款率在85%以上7分8、回款率在75%以上4分9、回款率低于75%0分客户投诉解决10在个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。销售报告10每星期六下午下班捉交周度的销售报告延迟1夭扣1分。行为考核20%工作纪律10服从工作安排，遵守公司纪律违规次扣2分勤奋度10按工作计划拜访客户，每日自我总 结。无按照计划少拜访-个客户扣1分。合计100上级评语:注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数:A级:95（含）分以上考核系数B级:90（含）分以上考核系数C级:80（含）分以上考核系数D级:70（含）分

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