销售团队建设实施计划方案

1、销售队伍的建设和管理、销售队伍的核心作用把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护、销售队伍现状及其分析现状：无专业销售队伍发展：半年内 - 生存期半年到一年半 - 成长期一年半以后 - 成熟期三、销售岗位设立销售员销售主管销售经理销售总监四、销售团队建立方案1 、 销售员来源渠道： 招聘通过面试筛选薪酬体系： 1000-2000 元补助+40% 提成奖励，试训期三个月， 任务：第12个月销售50 盒/ 月，如完成任务，每月可拿到补助 1000 元+1160 元 2160 元，多销多得。第 3 个月销售 80 盒/ 月，如完成任务，每月可拿到补助 2000 元+1856 元 3856 元

2、， 多销多得。提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80% ，淘汰！销售分析：销售满 80 盒/ 月，成为正式销售员。正式销售员以 80 盒 / 月为任务量，按 基本保级计算，每位销售员销售任务约 2.6 盒 / 天 ，18 盒/ 周。按每个客户每次 至少购买 4盒计算，每个月发展20 个客户，每星期发展 4.5 个客户，就可完成 任务。销售员每月保级销售额： 80 盒*58 元 / 盒4640 元，划分 40% 的提成， 公司剩余 2784 元，再减去 2000 元低薪， 公司收入 784 元 / 人/ 月。末达到销售量按 1000 元补助发放， 按季度考核，如季度内有某

3、个月达到销 售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的 80% ，淘汰！2、销售主管来源渠道： 销售员晋升薪酬体系：个人主管： 3500 元补助+50% 提成奖励团队主管： 3500 元补助+50%团队提成奖励 40%销售员提成 任务：个人主管任务 200 盒/ 月，团队任务 520 盒。未达到任务量，公司按销 售员薪酬体系发放。 按季度考核， 如季度内有某个月达到销售量， 公司补上其它 二个月补助。季度内未达到销售量的 80% ，降为销售员！可自行发展或公司分 配 4 个销售员，组成一个销售小团队，主管直接管理，公司按团队销售总量给 予 50% 提成奖励，再由销售主管按 40% 分配

4、给销售员。如完成任务，个人主管 每月可拿到补助 3500 元+奖励 5800 元 9300 元。团队主管每月可拿到补助 3500 元+奖励 7656 元 11156 元。计算方法 :底薪 3500 元+520 盒*58 元/ 盒 *50% 320 盒*58 元/ 盒*40% 销售员补助由公司直接发放，每发展一位销售员，销售主管的任务量相应增加。 销售分析：个人销售主管以 200 盒/ 月为任务量，按基本保级计算， 每位销售主管销售 任务约 7 盒/ 天，46 盒 / 周 。按每个客户每次至少购买 4 盒计算，每月维护或发 展 50 个客户，每星期维护或发展 12 个客户，就可完成任务。销售主管

5、每月保 级销售额为 200 盒*58 元/ 盒 11600 元，划分 50% 的提成，公司剩余 5800 元，再减去 3500 元低薪，公司收入 2300 元/ 主管/ 月。团队销售主管以 520 盒/ 月为任务量，按基本保级计算， 每个小团队销售任 务约 18 盒 / 天，121 盒/ 周。按每个客户每次至少购买 4 盒计算，每月维护或 发展维护 130 个客户，每星期维护或发展 32 个客户， 就可完成任务。 团队销售 每月保级销售额为 520 盒*58 元/ 盒 30160 元，划分 50% 的提成，公司剩余 15080 元，再减去 11500 元低薪，公司收入 3580 元/团队/ 月

6、。公司支持连续三个月完成销售量，公司给予区域分配（按区或二级市分配） ，提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。3、销售经理来源渠道：销售主管晋升、直销商申请。薪酬体系：个人经理： 5000 元补助+55%提成奖励+（5-10% ）的公司额外团队奖励团队经理： 5000 元补助+55%团队提成奖励 50%销售团队提成+（5-10% ） 的公司额外团队奖励 任务： 个人经理任务 1000 盒/ 月，市级团队任务 3080 盒/ 月。未达到任务量， 公司按销售主管薪酬体系发放。 按季度考核， 如季度内有某个月达到销售量， 公 司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的 80% ，降为销售主管

7、！可自行 发展或公司分配 4 个销售主管团队，组成一个市级销售团队，经理直接管理， 公司按团队销售总量给予 55% 提成奖励，再由销售经理按 50% 分配给销售主管， 主管按 40% 分配给销售员。如完成任务，个人经理每月可拿到补助 5000 元+ 奖励 31900 元+额外奖励 2900 元 39800 元。团队主管每月可拿到补助 5000 元 +奖励 37932 元+额外奖励 8932 元 51864 元。计算方法 :底薪 5000 元 +3080 盒*58 元 / 盒*55% 2080 盒 *58 元/ 盒*50%+3080 盒 *58 元/ 盒*5% 销售员、销售主管补助由公司直接发放

8、， 每发展一个销售员和销售主管， 销售经 理的任务量相应增加。销售分析：个人销售经理以 1000 盒 / 月为任务量，销售经理每月保级销售额为 1000 盒*58 元/ 盒 58000 元，划分 55% 的提成，公司剩余 26100 元，减去 5000 元低薪，再减去 5%的额外奖励 2900 元。公司收入 18200 元/ 经理/ 月。团队销售经理以 3080 盒/ 月为任务量，按基本保级计算，团队每月销售额 为 3080 盒*58 元/ 盒178640 元，划分 55% 的提成，公司剩余 80388 元， 减去 51000 元低薪，再减去 5%的额外奖励 8932 元。公司收入 20456

9、 元/ 市 级团队/月公司支持，提供分连续三个月完成销售量，公司给予区域分配（按省或一级市分配） 公司办公地点及装修等投入、活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员、宣 传资料。直销商要求：（具体参考直销商合作协议）公司盈利情况：跟据上海直销部团队建立方式，一个市级区域需 建立 6 个主管团队 ，共计 30 人。跟据保级计算，每个主管团队销售 520 盒/ 月，每个团队销售额为 30160 元/月，6 个团队销售额为 2171520 元/ 年。每个主管团队营利额为 3580 元/ 月，6 个主管团队 营利额为 21480 元/ 月，减去 产品成本 20280 元（520 盒/ 团队*6 个团队*6.5 元/ 盒），公司盈利 1200 元/月，用于宣传资料等补助， 公 司盈利约为 0 或略有亏损 。超过保级销售任务的为公司的盈利。直销部分公司建立投入成本：预计前期投入合计： 48 万 55 万元五：团队管理新入职销售员必须在公司接受至少三天的公司、 产品、销售技巧的培训。 经 过公司考核合理后，再开始外出洽谈业务。每星期需到公司汇