股票模拟大赛活动策划书与肥料2018销售工作计划汇编

1、股票模拟大赛活动策划书主办单位：河南农业大学校团委承办单位：经济与管理学院团委一、活动目的：为贯彻落实学院 “三能三会 ”的培育人才方针，加强学生理论与实践相结合的能力，促进学 生实际动手能力的提升，学院团委特举办首届校园股票模拟大赛。为了更好的深化对证券 市场的认识理解，提高对于金融证券市场的分析把握能力，做到理论和实践相结合，为成 为真正的证券市场的实战精英而不断努力。同时，让同学们通过切磋技艺加深交流，促进 同学友谊。此次活动面向全院学生，针对经济学、国际经济与贸易、财务管理、金融保险 等相关专业学生。二、活动主体：活动名称： “点亮 ”校园之经济与管理学院 “方正证券杯 ”股票模拟大赛

2、活动主题： 模拟炒股大赛活动时间： 3月24日 到4月 30日活动地点：河南农业大学龙子湖校区活动对象：河南农业大学经济与管理学院全体在校学生三、比赛方式：比赛采用先进的证券网上交易系统，进行真实交易所环境的模拟交易，向每个参赛账号提 供虚拟资金 10万进行模拟投资买卖，比赛成绩以 4月 30日收盘后的总资产排名为准，排名指 标为每个交易日收市后帐户股票总市值加资金余额即总资金市值。最后一个交易日收市后 的总资金排名为本次比赛最终排名。比赛中未做任何操作的选手不参加最终排名。四、参赛途径： 电脑、智能手机都能登陆模拟炒股交易平台。五、活动流程策划：第 1 页 共 10 页3月24日起组织选手报

3、名比赛。3月24日到 4月7日参赛者注册比赛账号。4月10日开始比赛。4月30日必须放掉手上所有股票，确定自己的资金不再进行任何变动。若不能放掉所有股票 ，视为放弃比赛。5月15日成绩统计，公布比赛结果，颁发奖品、证书。六、奖项设置与评奖细则1、优秀组织奖：组织学生参赛，对班级参与率得分+班级获奖者加分排名为前 6名的班级给与一定的奖励。注：班级参与率（参与炒股人数 /班级总人数）： 90%及以上为 80分、 80%-90%为70分、 70 %-80%及以上为 60分、 70%以下为 50分；班级获奖者加分：对于获得一、二、三、四、五等奖同学的所在班级分别加10分、 8分、 6分、 4分、 1

4、分。2、模拟达人奖：方正证券给予初始模拟者资金100000元 /人，以盈利百分比排名评定一、二、三、四、五等奖。3、优秀签约奖：奖励本次活动盈利百分比排名前三名。七、奖品设置1、优秀组织奖：一等奖 1名：奖励 300元二等奖 1名：奖励 200元三等奖 1名：奖励 100元第 2 页 共10 页优秀奖 3名：奖励羽毛球拍一副（在学院“五四表彰”评优评先中，获得获得优秀组织奖的班集体，计入班级获奖加分）2、模拟达人奖：一等奖 1名： iphone 6二等奖 2名：三星平板电脑一部三等奖 3名：拍立得相机四等奖 10名： 360随身 WiFi五等奖 50名：运动杯（获得以上奖项者均颁发荣誉证书并给

5、予相关德育分奖励）3、优秀签约奖：本次活动的前三名，如有意愿，经方正证券股份有限公司面试合格，各项条件达到要求， 可与方正证券直接签约聘用合同。八、公布结果：利用学院网络平台公布每日的炒股情况，写上获奖人的姓名、资金。活动结束后以公开形 式举行颁奖仪式，颁发奖品和荣誉证书，保证结果绝对公平、公正、公开。九、宣传方面：1、在青梅和兰亭宿舍楼下贴上宣传海报（方正证券提供）。2、在学院网站多发帖，让更多的人了解该项活动。3、各学生班班长、支书在班级各个宿舍宣传本次活动的内容及目的，吸引他们的兴趣，并 要求班上同学做更多的宣传，让更多的人知道并参与这次的活动。第 3 页共 10 页(姓名、电话、身份证

6、号码 )4、以学生班为基本单位，设立报名站点，登记参赛者资料。十、比赛规则：1、参赛选手只能操作自己的账户，不可操作他人账户或由人代为操作，若有发现，则取消 参赛资格。2、获奖资格提供给：有真实报名登记资料的参赛选手。3、初始资金：每位选手有 10万元的虚拟资金，从比赛开始之日起，可以用这些资金进行模 拟股票委托买卖。4、成交规则 :(1) 买入。买入委托确认后，若实时行情中卖一最新价与申报价相同或更低，则此委托可成 交 ， 涨停不能买入。(2) 卖出。卖出委托确认后，若实时行情中买一最新价与申报价相同或更高，则此委托可成 交 ， 跌停不能卖出。5、注意事项：本赛程将不考虑送配股、增发、派息的

7、权息因素，参赛者不得参与上述股权 登记，及时在登记日前卖出，以免对您的成绩造成影响。6、禁止事项：(1) 不能透支及买空卖空 ;(2) 不能申购新股 ;(3) 不接受当日上市新股交易委托 ;(4) 其他禁止事项。第 4 页 共 10 页肥料 2018 销售工作计划肥料 XX 销售工作计划 （一）现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足 十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作 用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥 的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。、计划匡要1、年度销售

8、目标 1000万元 ;2、扩增经销商网点 50 个;3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象1. 公司及品牌简介1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发 有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有 限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展 ”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神， 断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡 献力量。1.2 经营理念感恩“诚信XX-X在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建 立分

9、厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务 。快捷 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获 得各种优质化肥。.市场分析2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业 “xx发”展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。第 5 页 共 10 页X年，国内粮食连续 5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“ xx及”2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算， XX 年化肥需求约 5100万吨， 2020年约 5300万吨。2.2

10、农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产 3500万吨(养分量 )以上，位居世界第一。然而，大量低水平 、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料 显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生 ，农民对化肥质量总体满意率不高2.3 swot分析作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公 司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。2.3.1优势 (strengths)公司采用代销著名品牌建立知名度。提供专业的农技指导。提供优质的送货上门服务。提供特色产品，如微量元素肥料。2.3.2劣势 (wea

11、knesses)建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。缺乏相关运作经验，可能会走弯路。2.3.3机会 (opportunities)此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。2.3.4威胁 (threats)化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们同样是不诚信经营的。2.3.5应对策略提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。第 6 页 共 10 页不定期引进特色产品，满

12、足农民需要。三.营销战略短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象长期目标：占据河北地区的 70%市场份额总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到 “有求必应 ”，塑造良好的 品牌形象。3.2 品牌策略一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将 向顾客传递的是 “高效、优质、合理 ”的品牌内涵。高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障合理：价格合理，物有所值品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。3

13、.3 产品策略保证产品质量，还要引进新产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无 论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪 亮的时候。公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失 去一张订单也不要以次充好，做到 “宁缺毋滥 ”。3.4 定价策略为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定 合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理 想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价 格

14、来制定本公司产品的价格。3.5 分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品第 7 页 共 10 页呈现在消费者最愿意去消费的地点 ;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有 能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销 售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。3.6 促销策略 基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于 价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼 品。基

15、于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活 用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：凡在本店一次性购买 8袋以上 （包括 8袋） ，即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满 8袋，只需 5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。3.7 经销商 由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司 来说至关重要。在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检 测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民 喜爱的。3.8 方式及手段总方针：

16、开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、结束语 化肥在农业生产中起着积极的作用 1.增加作物产量。2. 提高土壤肥力3. 发挥良种潜力。4. 发展绿色资源。所以本企业将以 “帮助农民增收、促进农业发展 ”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服 务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。肥料 XX 销售工作计划 （二）为推进 * 化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照* 的相关文件精神要求，特制定 * 化肥经营三年发展规划。第 8 页 共 10 页、背景概述 一年来，我单位根据 * 一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我 单位化肥经营工作，我们认真开展了化

17、肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农 村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运 行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市 场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服 务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的 品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销 工作紧迫而必要。、工作目标 总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为 我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前

18、、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规 范化和制度化。具体目标： XX 年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领 会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网 络，作出近期和远期发展目标。 XX 年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有 针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置 9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到 10%（约氮磷肥 100吨、复合肥 500吨）。XX 年是全面开展化肥经营工作之年，在总 结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库

19、化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平 均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%（氮磷肥 200吨、复合肥 1000吨）。三、实施步骤搞好化肥经营工作，要从真心服务 “三农” 出发，不断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意 识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利 用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活 动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题 在加强对广大农民宣传的同时，利用 农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全 县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经 销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专 业技术合作社。社员以农民为主 （约占 70%），以经销商为辅 （约占30%） ，由我单位负责组织 ，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系