南部·中央首座建议书

1、中国中国. .四川四川. .南部南部 金宇金宇中央首座中央首座 全程营销代理服务建议书全程营销代理服务建议书 致金泰集团致金泰集团南部县金宇房地产开发有限公司南部县金宇房地产开发有限公司 copyright 2008 by gva 此份文件是 gva 衡信柏迪为贵州宇虹 房地产开发有限责任公司所准备,未经衡信柏迪许可不得向第三方 透露或用于其它目的. copyright 20110816 by hrm 此份文件是 hrm 大诚商业为南部 县金宇房地产开发有限公司所准备,未经大诚商业公司许可不得向 第三方透露或用于其它目的. 11 年年 08 月月 16 日日 目目 录录 1.0 序言 。3 2

2、.0 hrm 简介。4 2.1hrm 的服务优势 。4 3.0 委托项目简介 。5 4.0 合作内容及方式建议 。6 4.1 前期市场研究及策划推广服务。7 4.2 项目营销代理服务。9 4.3 建议工作周期 。12 4.4 服务费用标准 。12 5.0 部分业绩参考 。13 6.0 结束语及联系方式 。14 1.0 序言序言 hrm 十分荣幸受邀参与金泰集团金泰集团南部县金宇房地产开发有限公司南部县金宇房地产开发有限公司（下称 “金宇金宇”或“贵司贵司”）开发之中央首座中央首座项目（下称“本项目本项目”）的全程营销 代理合作。兹根据贵我双方之前沟通，亦基于对贵司委托需求的理解及 hrm 当前

3、可整合利用服务资源之综合考虑，谨提交“全程营销代理服务合作建议 书”壹份，以邀贵司审阅及斧正。 对于此次的合作机会，hrm 予以高度重视，在服务力量的投入及资源整合的 力度上更是按最佳方案组合、建议，具体服务人员均为相应领域的实战型专 才，以此确保了此次服务较高的服务质量及水平。 此份建议书将于表达我司诚意及阐述详细服务方案之同时，亦将我司之服务 特性一一陈述，以求贵司对服务概念的理解更为清晰，具体内容，容后详述。 2.0 hrm 简介简介 hrm companty 作为一家（商业）地产领域的全程专业服务机构。业务 涉及市场研究、项目管理、营销代理、商业运营、投融资服务等。并为发 展商、各类投

4、资商、零售商提供专业服务。 2.1 hrm 的的服务优势服务优势 1、hrm 为开发集团下属营销顾问机构，不同为一般的纯代理机构。故 hrm 能从开发商的角度出发，设身处地的为开发商谋求利益最大化。 2、hrm 的母公司荣新集团，是为中国领先的中小城市综合运营商，专注在 中国西部县级城市做综合地产投资三十年，对中国西部，特别是四川省的县 级市场理解的最为透彻，同时又具规模化及可复制性。故 hrm 能在第一时 间介入实质性工作，为项目的启动赢得先机；并且能为项目发展商提供诸多 宝贵的县级地产市场投资经验及建议。 3、hrm 的商业资源众多，且富有运营经验，故能让项目的商业及住宅综合 协调发展，从

5、而提升项目综合品质，带动城市形象。 3.0 委托项目简介委托项目简介 3.1 发展商发展商 南部县金宇房地产开发有限责任公司南部县金宇房地产开发有限责任公司隶属于四川金泰集团旗下的全资房 地产开发公司，依托金泰集团雄厚的企业资源、强大的资本实力和国际化视 野，2011 年进军南充市南部县市场。作为南部县重点招商引资的外来企业， 集团总裁金衍棉先生携精英管理团队，秉承“海纳百川、稳健务实、锐意创 新、诚信低调”的浙商文化，精耕四川市场二十余载，本着“敢为天下先、 灵活勤奋、整合共赢”的经营理念，已形成“棉纺、制衣、五星级酒店、房 地产”为主的多元化战略业务，麾下 16 家全资子公司及绝对控股子公

6、司，现 有资产总额人民币 15 亿元、员工 4000 余人、年产值 17 亿元、年利税 1.2 亿元。 为启动开发南部县城新区 300 多亩地产项目，南部县金宇房地产开发有 限公司应运而生，以“glocal”（全球理念、本地执行）的运行蓝本和 “3h 模式”（high-end cotton spinning& garment，hotel，house/高 端棉纺制衣、高端酒店、高端商住），运营城市的气度和胸襟，强势打造南 部高端的城市综合体，并滚动开发四川及全国地产项目。 项目分三期开发，一期 13 万方中央首座由三组团构成，9 栋新古典主义 建筑电梯高层和南部县首个全生态休闲商业步行街。 3.

7、2 项目概况项目概况 中央首座项目中央首座项目 该项目位于四川省南充市南部县新县城核心的金葫路。 本项目具体的建筑规划指标如下： 以上数据由 金宇地产金宇地产 提供，hrm 整理，仅作本合作建议书相关内容之 背景参考。 4.0 合作内容及方式合作内容及方式建议建议 在本建议书中，此部分将以纲要形式体现我司针对贵项目提供的服务内容之 轮廓，以求贵司能初步理解我司提供服务之概念。待与 金宇地产金宇地产 就本合作提 案达成初步合作意向后，我行将与贵司进一步商讨，完善相关服务内容要点， 并在正式的服务合同中加以体现。 4.1 第一阶段：前期市场研究及策划推广服务第一阶段：前期市场研究及策划推广服务 本

8、服务主要提供项目市场及目标客群研究、产品定位及建议服务；以及提供 项目品牌的市场推广服务。着重要解决的核心问题是“用什么样的产品迎合 什么样的市场”及“如何将产品利益点传达给目标客户群”。 4.1.1 前期市场研究及策划推广服务内容：前期市场研究及策划推广服务内容： 1.1. 市场研究市场研究 1.11.1 项目发展环境研究项目发展环境研究 通过资料分析，对项目所在的区域、板块及项目周边的城市及房地产发展环 境做出一个结构性归纳。为后继的研究及策划提供一个清晰的背景。 1.1.1 城市环境 1) 城市定位 2) 宏观经济及政事趋势 3) 城市发展 1.1.2 房地产环境 1) 房地产市场规模

9、2) 房地产需求构成 3) 房地产分布格局 4) 房地产发展走向 1.21.2 区域市场研究区域市场研究 通过区域研究与项目调研，在个案深度上，对外部市场关系与内部竞争格局 做出研判，为项目未来的定位提供一个清晰的前提。 1.2.1 区域功能研究 1) 区位分析 2) 环境构成 3) 开发进度 4) 竞争识别 5) 前景分析 1.2.2 区域市场研究 1) 市场划分 2) 市场规模 3) 项目构成 4) 客源分布 5) 产品结构 6) 销售状况 7) 价格行情 8) 后市预判 1.2.3 重点项目研究 1) 项目条件 2) 总体定位 3) 目标客层 4) 核心配置 5) 产品组成 6) 产品风

10、格 7) 发展策略 8) 价格组合 9) 通路组合 2.2. 项目定位项目定位 2.12.1 机会研究机会研究 在项目自身条件研究的基础上，识别出项目在外部关系格局中可能的发展机 会，并进行比较性的分析。 2.1.1 项目认知 1) 项目性质及规模 2) 选址条件研究 3) 场地条件研究 4) 规划条件研究 2.1.2 机会研判 1) 市场潜力 2) 竞争条件 3) 发展起点 4) swot 总结 2.22.2 定位策略定位策略 选择最有利的发展机会，并形成一整套策略组合以建立总体定位。 2.2.1 总体定位 1) 目标市场 2) 项目定位 3) 竞争策略 4) 产品组合 5) 价格区间 2.

11、2.2 项目概念 1) 概念创意 2) 总体精神 3) 价值主张 4) 项目诉求点 2.32.3 产品定位产品定位 在总体定位里程碑的基础上，根据消费意向、竞争策略、项目条件等因素确 定出产品定位。 1) 功能组合 2) 容积率分配 3) 初步产品配比 4) 产品模式 5）设计方案建议（与甲方指定之设计单位联系并提供建设性意见和建议） 总体规划 建筑单体 建筑立面 园林景观 室内设计 2.42.4 发展策略发展策略 将产品定位结合项目条件进一步深化，提出在场地利用、空间布局、发展分 期、产品包装等方面的建议。 2.4.1 总体布局建议 1) 物业分区 2) 功能配置 3) 核心系统建议 4)

12、空间构成建议 5) 产品配置建议 2.4.2 发展策略 1) 项目分期 2) 销售步骤 3) 价格预测 4) 收入估计 2.4.3 产品建议 1) 产品路线 4) 建筑风格 5) 景观风格 6) 物业管理 4.2 第二阶段：项目营销代理服务第二阶段：项目营销代理服务 本服务主要涉及项目销售管理及执行工作。解决的核心问题是“如何利用有 效渠道和说辞促成成交”。 4.2.1 项目营销代理服务内容：项目营销代理服务内容： 1 1、销售计划部署、销售计划部署 1）根据市场规律及开发进度计划，划分销售阶段 2）推出时机的选择 2 2、推广策略制定、推广策略制定 1）价格策略 2）广告策略建议 3）促销策

13、略建议 项目营销阶段项目营销阶段 1 1、整体营销实操案、整体营销实操案 1）制定各营销阶段推售目标； 2）就市场的变化随时调整各营销阶段的推售价格； 3）就市场、客户的需求随时调整推售促销手法； 4）制定营销现场包装和营销动线的方案(不含室内装潢设计方案)。 2 2、营销活动建议、营销活动建议 1）营销活动策略的确定； 2）营销活动的准备（现场包装、人员培训、道具准备等）； 3）营销活动的组织、执行、反馈（质量、标准）。 3 3、广告设计、广告设计 1）广告主题的拟订； 2）宣传费用的预算； 3）完成广告平面设计工作，参与其他第三方公司的广告设计制作方案评审； 4）督促发布和反馈调整。 4

14、4、营销资料的内容编订、营销资料的内容编订 1）楼书 2）价目表 3）平面图 4）认购书 5）认购须知 6）按揭须知 7）宣传单张 8）装修标准 9）形式、风格等方面的建议 5 5、营销管理、营销管理 1）制定日常营销管理制度； 2）建立和使用营销日常报表营销日报表、成交周报表、成交明细表、 客户登记表、销控表等； 3）制定定期销讲及市调安排，进行市调更新和市场动态跟踪。 4）业绩实现和提升 5）负责签约和催款 6 6、营销培训、营销培训 1）建立营销队伍，制定培训计划及课程 2）考核营销人员，达到合格上岗； 3）根据营销推广计划，制定项目营销培训方案。 7 7、项目辅助设计、项目辅助设计 对

15、项目的规划、单体、外立面、户型、园林、配套、装修、营销中心及样板 房等的设计提供销售一线的反馈和指导建议。 8 8、物业管理、物业管理 1）提供物业管理服务标准及要求的建议 项目例行销售情况汇报项目例行销售情况汇报 内容：包括月度报告（每月 1 日向甲方提交上月销售情况）周报及日报 具体内容如下： 1 1、项目日常销售管理工作内容、项目日常销售管理工作内容 1）现场销售管理 2）负责现场看房客户的接待及咨询 3）每日销售情况例会及定期业务检讨 4）媒体统计效果分析及实施调整 5）销售成交统计及分析 6）客户统计及客户分析 2 2、月度报告内容、月度报告内容 1）销售管理工作汇报 2）销售人员培

16、训情况 3）当月销售成交情况分析及业务检讨 4）媒体统计效果分析 5）客户统计及客户分析 6）后期执行调整安排与计划 3 3、周报表内容、周报表内容 1）现场销售管理 2）销售成交统计及分析 3）媒体统计效果分析及实施调整 4 4、日报内容、日报内容 1）现场销售管理 2）销售成交统计及分析 3）媒体统计效果分析及 4.3 建议工作周期建议工作周期 第一阶段：第一阶段： 提交报告时间为合同签订之日的 40 个工作日。 第二阶段：第二阶段： 结合项目的进度要求和我司的服务程序，自双方签署服务合同之日起， 至项目整体销售面积达 90。服务期满，双方可另行商定续约事宜。 4.4 服务费用标准服务费用

17、标准 服务内容服务内容服务费用服务费用 前期市场研究及策划报告（一份）前期市场研究及策划报告（一份）rmb:rmb: 2525 万元万元 对服务要求的标准、服务资源的整合力度、具体服务团队成员的工作资 历、 工作周期的长短等是上述费用标准制订的主要考虑因素； 费用已包括服务过程中所有 hrm 服务人员的报酬、车旅费用以及应 hrm 所交纳的税费； 以上费用以人民币为计量单位，服务费用之相应标准将随贵司对服务内容 的调整而随之调整。 服务内容服务内容服务费用服务费用 项目营销代理服务项目营销代理服务rmb:rmb: （具体如下）（具体如下） 双方于开盘前共同确认并制定项目之整体目标销售额； 全程

18、策划销售代理：基本销售代理佣金按双方确认的目标销售总金额的 1.3%（包含全程策划营销、基本销售佣金和企划、平面设计。项目所需的 广告推广、制作、发布费用由甲方承担）； 超额业绩奖励：如实际销售成交额超过双方事先确定的目标总销售额，则 按实际销售成交额超过双方事先确定的目标总销售额的超额部分之 30%作 为超额业绩奖励给予乙方。 5.0（部分）以往业绩简介（部分）以往业绩简介 荣县金碧城荣县金碧城全程策划、营销代理全程策划、营销代理 金碧城位于荣县新城区的中心位置，东邻政府行政办公区， 北连西门客运站，南边紧连旭水河大桥。金碧城总占地面积 570 亩，总建筑面积 57 万平方米，总户数约为 3

19、500 户，是 整个荣县最早进驻新城、独一无二的大规模小区，具有“大 社区，大配套，大环境”的优势。 屏山时代广场屏山时代广场全程策划、租售代理全程策划、租售代理 屏山时代广场，位于宜宾屏山新县城，地理优势得天独厚。 总建筑面积 110712.40m由 4 栋高层住宅和四组三层商业 及一栋酒店组成。以城市运营的恢弘气度，开启屏山新县 城建设的大幕。 安岳柠都新城安岳柠都新城项目策划、租售代理、运营管理项目策划、租售代理、运营管理 柠都新城位于安岳县新城中心位置，总占地共约 1000 余亩， 占到整个南山新区的 1/3 左右，预计建总筑面积 200 万平米 ，其中一期总建筑面积 18 万平米。包括住宅面积 107780.3 平米，商业面积 58770.5 平米。 成都大魔方成都大魔方 一般销售代理一般销售代理 项目由成都传媒集团、中国五冶集团共同投资 55 亿元打造 一座亚洲最大的室内演艺、赛事场馆。是一个以大型演艺兼 容体育赛事的现代化场馆为核心，集超高层甲级写字楼、五 星级酒店、大型购