第四章 国际贸易术语ppt

1、 第第4 4章章 国际贸易术语国际贸易术语 国际贸易术语概述及作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 主要贸易术语 贸易术语贸易术语(Trade Term)(Trade Term)，又称又称 “价格术语价格术语”或或“价格条件价格条件”，它是以简，它是以简 明的明的外贸语言外贸语言或或缩写的字母缩写的字母来说明来说明价格的价格的 构成构成及买卖双方在交易中的相关及买卖双方在交易中的相关费用、责费用、责 任和风险的划分任和风险的划分，确定各自应尽的义务。，确定各自应尽的义务。 国际贸易惯例：国际贸易惯例：指在长期贸易实践中形成的具有指在长期贸易实践中形成的具有 普遍意义的一些习惯性的做法和规定。普遍意

2、义的一些习惯性的做法和规定。 国际贸易惯例的性质：国际贸易惯例的性质： 惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制 的约束力。的约束力。 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。 三大国际贸易惯例三大国际贸易惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语 19411941年美国年美国 对外贸易定义对外贸易定义 修正本修正本 美国商业美国商业 团体团体 19191919年年Ex Point of OriginEx Poi

3、nt of Origin FOB, FAS, C&F, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex DockCIF, Ex Dock 正在逐渐退出，在正在逐渐退出，在 美洲影响较大美洲影响较大 19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则 国际法协国际法协 会会 19281928年年主要解释主要解释CIFCIF 现在基本不用现在基本不用 20002000年国际年国际 贸易术语解释贸易术语解释 通则通则 国际商会国际商会 20002000年年按按交货地点交货地点安排安排E E、 F F、C C、D D四组四组1313个个 贸易术语贸易术语 20102010年国际年国际 贸易术语解释贸易术语解

4、释 通则通则 国际商会国际商会 20102010年，年， 20112011年年1 1月月1 1 日正式生效日正式生效 按按运输方式运输方式安排安排1111 个贸易术语个贸易术语 国际贸易中商品的单价由计量单位、单位价格国际贸易中商品的单价由计量单位、单位价格 金额、计价货币和金额、计价货币和贸易术语贸易术语四部分构成。四部分构成。 例：例：USUS$350 Per M/T CIF London.350 Per M/T CIF London. 每公吨每公吨 350350 美元美元 CIFCIF伦敦伦敦 一、贸易术语的选用一、贸易术语的选用 价格的表示价格的表示 表示交货条件（划分责任、费用和风险

5、）表示交货条件（划分责任、费用和风险） 表示价格构成表示价格构成 贸易术语的两个基本功能贸易术语的两个基本功能 术语术语 性质性质 国际国际 代码代码 中英文含义中英文含义 交货地点交货地点 运输运输 方式方式英文英文中文中文 E组启运组启运 术语术语 EXWEx works工厂交货工厂交货 商品产地、所在地商品产地、所在地 工厂或仓库工厂或仓库 所有所有 F组（主运组（主运 费未付）费未付） 装运装运 术语术语 FCAFree Carrier货交承运人货交承运人出口国内地、港口出口国内地、港口所有所有 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货装运港口装运港

6、口水运水运 FOBFree on Board装运港船上交货装运港船上交货装运港口装运港口水运水运 C组（主组（主 运费已付）运费已付） 装运装运 术语术语 CFRCost and Freight成本加运费成本加运费装运港口装运港口水运水运 CIF Cost，Insurance and Freight 成本加保险费和运成本加保险费和运 费费 装运港口装运港口水运水运 CPTCarriage Paid to运费付至运费付至出口国内地、港口出口国内地、港口所有所有 CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至运费、保险费付至 出口国内地、港口出口国内地、港口

7、所有所有 D组到达组到达 术语术语 DAPDelivered At Place目的地交货目的地交货 指定目的地（无需指定目的地（无需 卸货卸货 ） 所有所有 DAT Delivered At Terminal 运输终端交货运输终端交货 指定港口或目的地指定港口或目的地 运输终端（卖方负运输终端（卖方负 责卸货）责卸货） 所有所有 DDP Delivered Duty Paid 完税交货完税交货进口国内进口国内所有所有 六种常用的国际贸易术语六种常用的国际贸易术语 适合水上运输适合水上运输 方式方式： FOBFOB CFRCFR CIFCIF 适合各种运输适合各种运输 方式：方式： FCAFCA

8、 CPTCPT CIPCIP u交货地点？交货地点？ u运输（谁租船、谁付运费）？运输（谁租船、谁付运费）？ u风险转移点？风险转移点？ u保险（谁办理、谁付保险费）？保险（谁办理、谁付保险费）？ 核心问题核心问题 1.FOB1.FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货） Free on Board (named port of shipment)Free on Board (named port of shipment)， 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港） e.g. FOB Shanghai or FOB Hamburg 买卖双方各自的责任、费用和风险均以船上为界。买卖双方各自的

9、责任、费用和风险均以船上为界。 采用这一种术语时，采用这一种术语时，须在须在 FOB后面注明装运港的名称：如后面注明装运港的名称：如FOB上海上海。 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010中规定中规定 FOB FOB条件下买卖双方的责任条件下买卖双方的责任 卖方卖方 按合同按合同规定期限规定期限在装运港将货在装运港将货 物交到指定船上，或取得已如物交到指定船上，或取得已如 此交付的货物，此交付的货物，并及时通知对并及时通知对 方（买方）。方（买方）。 承担货物交至船上为止的风险。承担货物交至船上为止的风险。 负责办理负责办理出口清关出口清关手续，提供手续，提供 出口许可证，支

10、付各种关税与出口许可证，支付各种关税与 费用。费用。 提供有关的出口单据（如海运提供有关的出口单据（如海运 提单、检验证书等）。提单、检验证书等）。 买方买方 负责负责租船订舱租船订舱，并及时将船，并及时将船 期，船名通知卖方，期，船名通知卖方，支付运支付运 费费。 办理货物的办理货物的投保投保手续，并手续，并支支 付保险费付保险费。 承担货物装船以后的风险。承担货物装船以后的风险。 办理货物的办理货物的进口手续进口手续，接受接受 包括提单在内的一切单据，包括提单在内的一切单据， 支付货款，提取货物。支付货款，提取货物。 FOBFOB条件下费用和风险划分条件下费用和风险划分 卖方卖方 费用费用

11、 装船前的一切费用装船前的一切费用 风险风险 装至船上之前装至船上之前 买方买方 费用费用 租船费、保险费、在目租船费、保险费、在目 的港办理有关进口手续的港办理有关进口手续 的费用的费用 风险风险 装至船上后装至船上后 从美国从美国/ /美洲国家用美洲国家用FOB FOB 进口进口，在装运港前，一定，在装运港前，一定 要加一个要加一个“船船”字，如：字，如：FOB FOB vessel vessel NewyorkNewyork 注意注意 以装运港船上为交货以装运港船上为交货 点。点。 船货衔接。船货衔接。 不同国家对不同国家对FOBFOB的的 解释问题解释问题。 装船费用装船费用。 FOB

12、FOBS S- -StowedStowed（理舱费）（理舱费）卖方卖方负责装船并理舱，并承担费用。负责装船并理舱，并承担费用。 FOBT-TrimmedFOBT-Trimmed（平舱费）（平舱费）卖方卖方负责装船并平舱，并承担费用负责装船并平舱，并承担费用 。 FOBST FOBST 卖方既要承担平舱又要承担理舱的费用。卖方既要承担平舱又要承担理舱的费用。 FOB价的变形问题价的变形问题 FOB Liner-termsFOB Liner-terms：装船费用如同班轮运输那样，由支：装船费用如同班轮运输那样，由支 付费用的一方（买方）承担，买方同时承担平舱费和付费用的一方（买方）承担，买方同时承

13、担平舱费和 理舱费。理舱费。 FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under TackleFOB Under Tackle）：卖方将货物置）：卖方将货物置 于船舶吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由于船舶吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由 买方负责买方负责 。 案例讨论：案例讨论： 中国中国A A公司向英国公司向英国B B公司出口公司出口1000MT1000MT的小麦，的小麦， FOB SHANGHAI,FOB SHANGHAI,货物在装船半小时后起火，货物在装船半小时后起火， 中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物中方及时通知英方，英方回电：烧毁货物 卸下，重装新货，否则，拒

14、付货款。卸下，重装新货，否则，拒付货款。 假如：你是中方假如：你是中方A A公司的代表，请问在收到公司的代表，请问在收到 英方的电文后，应如何处理？英方的电文后，应如何处理？ 考点：风险转移点考点：风险转移点 CFR = FOB+ F CFR = FOB+ F 卖方卖方 在装港船上交货在装港船上交货 风险在船上转移风险在船上转移 卖方承担运费卖方承担运费 海运海运 卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方负责保险买方负责保险、 进口手续进口手续 铁路铁路公路公路 买方买方 装运港装运港目的港目的港 CFRCFR（成本加运费）（成本加运费） u卖方责任：卖方责任： （1 1）在约定期限内在）在约定期

15、限内在装运港装船装运港装船，负责负责租船订舱和支租船订舱和支 付运费付运费，并及时向买方发出已装船并及时向买方发出已装船通知通知。 （2 2）负责货物在装运港）负责货物在装运港装至船上装至船上之前的一切费用和风之前的一切费用和风 险，并办理货物出口清关手续；险，并办理货物出口清关手续； （3 3）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同）按合同规定向买方提供运输单据等有关单证或同 等作用的电子讯息。等作用的电子讯息。 u买方责任：买方责任： （1 1）负责货物在装运港装船之后的一切）负责货物在装运港装船之后的一切风险风险。 （2 2）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口）在指定的目的港

16、接受承运人所交货物并办理进口 清关手续和缴纳进口关税。清关手续和缴纳进口关税。 （3 3）接受卖方提供的各项单证，按合同规定支付货款。）接受卖方提供的各项单证，按合同规定支付货款。 风险转移点风险转移点 运输运输 保险保险 交货地点交货地点 案例讨论：案例讨论： 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一进口商贸易术语与法国马赛一进口商 签订一批抽纱台布出口合同，价值签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8 日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销完毕，当天因经办该项业务的外销 员工作繁忙，待到员工作繁忙，

17、待到9 9日上班时才想起给买方发装船通知。日上班时才想起给买方发装船通知。 法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保 险公司已获悉险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上遇难而拒绝日凌晨在海上遇难而拒绝 承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出 口公司承担并同时索赔口公司承担并同时索赔8 8万美元，且拒不赎单。万美元，且拒不赎单。 请问对于上述情形，我公司是否要承担责任？请问对于上述情形，我公司是否要承担责任？ 特别强调特别强调CFR下卖方及时发出装船通知下卖方及时发出

18、装船通知(shipping advice) 的义务，由于卖方未作通知而导致买方未能投保或未能及的义务，由于卖方未作通知而导致买方未能投保或未能及 时投保引起的一切损失，由卖方承担全部责任。时投保引起的一切损失，由卖方承担全部责任。 CIF = FOB + F + ICIF = FOB + F + I 采用时在采用时在 CIFCIF后面应注明目的港的名称，如后面应注明目的港的名称，如CIFCIF伦敦伦敦。 CIFCIF条件下买卖双方责任、费用和风险的划分条件下买卖双方责任、费用和风险的划分 风险转移点风险转移点 卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方办理进口手续买方办理进口手续 铁路公路铁路公路

19、买方买方 卖方卖方 费用承担分界点费用承担分界点 铁路公路铁路公路 CIFCIF条件下买卖双方的责任条件下买卖双方的责任 卖方卖方 租船订舱并支付运费，在租船订舱并支付运费，在 合同规定的装运港与装运合同规定的装运港与装运 期将货物装上船，并及时期将货物装上船，并及时 通知买方通知买方 办理货物的运输保险办理货物的运输保险 办出口手续，提供商业发办出口手续，提供商业发 票及提货单和合同规定的票及提货单和合同规定的 其它单据其它单据 买方买方 接受卖方提供的有关单接受卖方提供的有关单 据据 取得进口有关证件，办取得进口有关证件，办 理进口手续理进口手续 提货，支付货款提货，支付货款 CIFCIF

20、条件下条件下 费用的承担和风险的划分费用的承担和风险的划分 卖方卖方 费用费用 装船前的一切费用装船前的一切费用 和从装运港到目的和从装运港到目的 港的运费和保险费港的运费和保险费 风险风险 货至船上前货至船上前 买方买方 费用费用 到达目的港后的到达目的港后的 一切费用一切费用 风险风险 货至船上后货至船上后 （驳船费、码头费在内）（驳船费、码头费在内） 风险划分风险划分 仍在装运港船上仍在装运港船上，切不可误为目切不可误为目 的港。人们认为不该称其为的港。人们认为不该称其为“到岸价到岸价”的主的主 要原因。要原因。 CIFCIF贸易术语的特性：象征性交货贸易术语的特性：象征性交货( (Sy

21、mobolic delivery ) physical delivery则是指卖方要在规定则是指卖方要在规定 的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或者 指定人，而不能以交单代替交货。指定人，而不能以交单代替交货。 ：是指卖方只要按期在约定地点完成装运，：是指卖方只要按期在约定地点完成装运， 并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单 证，就算完成了交货义务。证，就算完成了交货义务。凭单交货、凭单付款凭单交货、凭单付款。 案例讨论：案例讨论： 某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该 商品季节性较强，双方在合同中规定，卖方须保证货商品季节性较强，双方在合同中规定，卖方须保证货 运船只不迟于运船只不迟于1212月月2 2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于1212月月2 2