光荣与梦想,机遇与挑战PPT

1、光荣和梦想 机遇和挑战 齐盛华齐盛华 送大家一份好礼： 学好营销功 充满自信心 财运永亨通 年年大富贵 幸福过今生！ 乔吉拉德的传奇 一 在任何时间任何地点销售产品给任何人 二 为什么我的钱要放在别人的口袋，我要拿 回它。 三 总有人要为我的起床付出代价。 四 成交一切都是为了爱 克服恐惧 不怕拒绝 发展历程 w快速起步期（快速起步期（1978-1988年）、震荡期年）、震荡期 （1989-1993年）、稳步发展期（年）、稳步发展期（1994-2000 年）和快速发展期（年）和快速发展期（2005年至今）。年至今）。2011年年 全国建筑装饰行业完成工程总产值全国建筑装饰行业完成工程总产值2.

2、35万亿万亿 元，实现了元，实现了12%左右的增长速度。其中，公左右的增长速度。其中，公 共建筑装饰装修完成产值共建筑装饰装修完成产值1.33万亿元，增幅万亿元，增幅 为为16%；住宅装饰装修完成产值；住宅装饰装修完成产值1.02万亿元，万亿元， 增幅为增幅为8%。行业企业总数为。行业企业总数为14.5万家。万家。 市场空间及市场机会 1 城市化 中国现在45 美国85 平 均49 2033年 中国15亿 10亿人 城市化 70 2 新增人口每年1000万多 3 行业还未有垄断、霸主型品牌， 处于战国时期 4 四个阶段 脱贫期 改善期 享受期 奢侈期 5 十二五期间保障房3600万套 2013

3、年各大陶瓷市场销售情况不容乐观，市场的长时间低迷 让许多企业和经销商都备感困惑。市场低增长、高通胀导致 需求不断下滑。生产商饱受生产成本上涨的压力，广东、山 东、福建等地部分陶企甚至停产或关闭部分生产线以应对整 体市场的低迷。经销商纷纷感慨涨价困难、生意难做、利润 下滑，甚至亏损，建陶行业中很多小微企业、商家面临生存 困难，目前只是刚开始，未来将更加“寒冷”，但对于一些 有实力企业、新兴品牌来说在此次危机中反而存在机遇，虽 增长放缓，但行业大洗牌、大整合的最佳时期已经到来，别 人消亡之时就是我们发展之时，真正的强者就是“剩者”。 让我们一起共同见证行业的大整合和洗牌，让自己成为真正 的强者。

4、杯子在什么 情况下才能 装进水？ 改变创造财富 改变创 造奇迹 w一个故事：秀才赶考 w 111, 341, 8161 销售和营销的差别 无论市场有多么的残酷和恶劣，请大家记住 一句话： 如果经销商老板都没有信心，在行为 和心态上表露出来，你的管理层和员工就 会恐慌，公司自然会陷入危机，这就体现 各位经销商老板的领导魅力。我们应该寻 找和挖掘销售和利润的增长点，填补自已 的短板、弥补不足，从而让企业越做越大， 越做越成功。 深耕渠道建设 完善层级结构 提高抗 风险能力 客户资源=竞争核心命脉 成交率 =决定存亡 漏斗法则：漏斗法则： 当成交率已是固定的概率时， 客源越多，成交定单越多。 月接单 30单 60% 成交率 锁定50 个目标 客户 确定70 个意向 客户 共接待 120个 客户 客源客源 客源与成交率？客源与成交率？ 客源 成交率 定单 店面位置 形象（门头形象，店内形象） 广告宣传 促销活动 业务推广 品牌口碑 人脉关系 陶 瓷