2007XX品牌营销策略

1、滨州泰山名郡品牌营销策略滨州泰山名郡品牌营销策略 今天的议程今天的议程 品牌定位策略品牌定位策略 整合传播框架整合传播框架 现状研判现状研判 近期执行方案近期执行方案 写在前面写在前面 滨州百万平米大盘滨州百万平米大盘 先热板块后推盘先热板块后推盘 配套先行的开发模式配套先行的开发模式 各不相同的差异化定位各不相同的差异化定位 核心概念持续输出核心概念持续输出 整合营销传播的系统运用整合营销传播的系统运用 超级大盘运作的借鉴价值：超级大盘运作的借鉴价值： 一一 审时度势审时度势 把握关键把握关键 辩证地审时度势（辩证地审时度势（key fact分析）分析） 政策规划的利好政策规划的利好 供销两

2、旺的势头供销两旺的势头 超级大盘的规模超级大盘的规模 位置偏远，区域配套的滞后位置偏远，区域配套的滞后 供货量大，购买力总量有限供货量大，购买力总量有限 掩不住掩不住 配套的完善与品牌号召力配套的完善与品牌号召力 不等于不等于 却面临却面临 构建成功平台：构建成功平台：工程和品牌同时建设工程和品牌同时建设 产品 价值 消费者 需求 竞品差异性 检视 品牌品牌 定位定位 成功第一步：找准品牌定位成功第一步：找准品牌定位 复杂的系统工程，要从复杂的系统工程，要从最简单的方法最简单的方法开始开始 三维定位法的关键，在于找出三维定位法的关键，在于找出泰山名郡的魂泰山名郡的魂 泰山名郡 产品优势 消费者

3、 需求 竞品差异性检视 寻找泰山名郡的核心价值寻找泰山名郡的核心价值 二二 产品分析产品分析 由外而内由外而内 由外而内的产品分析由外而内的产品分析 真实的泰山名郡，不能用老眼光看真实的泰山名郡，不能用老眼光看 内在内在 因素因素 外在外在 条件条件 核心核心 价值价值 外在条件优势外在条件优势 大，是外在重要特征大，是外在重要特征 大前景大前景 市政规划重点向西倾斜市政规划重点向西倾斜 大升值大升值 滨州可开发用地减少，本项滨州可开发用地减少，本项 目具稀缺性目具稀缺性 大交通大交通 15分钟车程，连通城市繁分钟车程，连通城市繁 华与自然风景华与自然风景 大事实大事实 未开盘，即由公务员内部

4、认未开盘，即由公务员内部认 购购800多套，多套，1.5亿多销售额亿多销售额 内在因素优势内在因素优势 融合，是内在重要特征融合，是内在重要特征 大规模，大手笔大规模，大手笔 1300亩，亩，100万平米体量万平米体量 融合大风水、大景观融合大风水、大景观 水岸生活，居上善之所，泽水岸生活，居上善之所，泽 荫后人荫后人 融合多类型、多风格融合多类型、多风格 多层、小高层、社区商业多层、小高层、社区商业 街，满足现代生活及审美需求街，满足现代生活及审美需求 整合大教育、大配套整合大教育、大配套 阳光政务区、附近的教育资阳光政务区、附近的教育资 源、社区内外完善的配套资源源、社区内外完善的配套资源

5、 开发理念的界定开发理念的界定 整合多种资源、融合世界建筑精华整合多种资源、融合世界建筑精华 的超级大盘的超级大盘 兼收并蓄，兼收并蓄，融合创新融合创新 海纳百川，有容乃大海纳百川，有容乃大 以国际视野造城以国际视野造城 理念内涵理念内涵 开发理念开发理念 项目特征项目特征 产品核心价值产品核心价值 内在内在 因素因素 外在外在 条件条件 核心核心 价值价值 融合，是内在重要特征融合，是内在重要特征 大，是外在重要特征大，是外在重要特征 泰山名郡泰山名郡 产品价值产品价值 消费者消费者 需求需求 竞品差异性检视竞品差异性检视 泰山名郡的产品核心价值泰山名郡的产品核心价值 融合东方智慧和西方建筑

6、精华融合东方智慧和西方建筑精华 的超级大盘的超级大盘 产品价值消费者 需求 竞品差异性检视 消费者 需求 界定消费群的核心需求界定消费群的核心需求 三三 消费群分析消费群分析 由表及里由表及里 目标消费者分析目标消费者分析 不以年龄、职业等人口统计特征为区隔。不以年龄、职业等人口统计特征为区隔。 成功的起点，是尽力探索消费者的一切。成功的起点，是尽力探索消费者的一切。 通过精神层面沟通，从而获得认同通过精神层面沟通，从而获得认同。 基本基本 形态形态 1 1 年龄职业收入 2 2 工作消费生活生活生活 形态形态 3 3 人生观梦想价值观 心理心理 形态形态 判读目标群特性判读目标群特性 9 9

7、维分析法维分析法 由表及里的消费群分析由表及里的消费群分析 第一层：界定（他们是谁？）第一层：界定（他们是谁？） 第二层：探寻共同属性第二层：探寻共同属性 第三层：归纳根本需求第三层：归纳根本需求 从产品种类细分从产品种类细分 多元化产品多元化产品 多元化消费群多元化消费群 小高层住宅 多层住宅 先富阶层 薪富阶层 新富阶层 灰富阶层 第一层：界定他们是谁第一层：界定他们是谁 主要：本地人主要：本地人 从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相 关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主 力军力军 民营及外资企业的白领管理人员

8、民营及外资企业的白领管理人员 党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社 会地位及政治地位会地位及政治地位 次要：外地人：次要：外地人： q在滨州经商的外地人在滨州经商的外地人 q由投资观念的外地人由投资观念的外地人 q在外地工作的原籍本土人在外地工作的原籍本土人 先富阶层 薪富阶层 新富阶层 灰富阶层 第二层，探寻共性第二层，探寻共性 我们为这样的一群人下一个定义我们为这样的一群人下一个定义: : 驱动发展的驱动发展的 人杰阶层人杰阶层 过去过去未来未来现在现在 推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力 第二层，归纳根本需

9、求第二层，归纳根本需求 对产品的需求：对产品的需求：5个讲究个讲究 内心最深渴望：内心最深渴望： 更多财富、更高地位更多财富、更高地位 更高生活品质更高生活品质 现代人杰式的更高生存境界现代人杰式的更高生存境界 讲究风水讲究风水讲究口碑讲究口碑讲究升值讲究升值 前景前景 讲究开发讲究开发 商知名度商知名度 讲究规划讲究规划 产品价值 消费者 需求 竞品差异性检视 现代人杰式的更现代人杰式的更 高生存境界高生存境界 消费者需求小结消费者需求小结 产品价值消费者 需求 消费者 需求 界定消费群的核心需求界定消费群的核心需求 竞品差异性检视 四四 竞品差异性竞品差异性 检视检视 竞品差异性检视竞品差

10、异性检视 产品特性的深度挖掘产品特性的深度挖掘 需求层次的高度满足需求层次的高度满足 品牌品牌 竞争品牌主要诉求方向 国际化品质 -华融国际新城华融国际新城 景观生态 -望海花园望海花园 主题特色产品 - 上海世家上海世家 强化某一强化某一单一单一特性特性 简单满足消费者简单满足消费者表层表层需求需求 产品价值消费者 需求 竞品差异性检视竞品差异性检视 强调单一产品特性强调单一产品特性 缺乏与消费者价值观的深度缺乏与消费者价值观的深度 沟通沟通 竞争品牌差异性检视竞争品牌差异性检视 五五 品牌定位品牌定位 融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖 消费者

11、需求：消费者需求：现代人杰的更高生存境界现代人杰的更高生存境界 品牌定位品牌定位 独特的产品价值：独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区融合现代建筑精华的超大社区 聚人杰，融天下聚人杰，融天下 品牌口号品牌口号 品牌主张 项目定位 聚人杰，融天下聚人杰，融天下 构建品牌屋构建品牌屋 品牌个性 空间空间 配套配套 区位区位 规模规模 教育教育 建筑建筑 大前景 大规模 大风水 多风格 大配套 大教育 品牌支柱 大盘领袖，人中豪杰（直截了当、观点鲜明） 项目定位：融合世界建筑精华的超大型社区 品牌愿景品牌愿景 一个成为滨州一个成为滨州大盘时代领袖大盘时代领袖的项目的项目 一个融合现代建筑精华的

12、超大社区一个融合现代建筑精华的超大社区 一个具备高品质、高舒适度的超值物业一个具备高品质、高舒适度的超值物业 一个关注生活品位与哲学的人文社区一个关注生活品位与哲学的人文社区 一个一个汇聚天下人杰的理想居所汇聚天下人杰的理想居所 市场形象市场形象 理性价值理性价值 感性价值感性价值 独特的产品 核心价值 强势品牌强势品牌 “领袖气质、人杰生存”的 高价值认同度形象高度 形象力形象力 产品力产品力销售力销售力 差异化差异化 高差异化的 创新营销手段 总结总结 品牌建设策略品牌建设策略 品牌体系策略品牌体系策略 品牌塑造策略品牌塑造策略 总体品牌目标：总体品牌目标： 打造滨州市打造滨州市最具高度与

13、最具高度与差异化差异化的项目形象的项目形象; ; 塑造既有独特产品核心价值塑造既有独特产品核心价值, ,又有深刻精神又有深刻精神 内涵、高附加值的品牌形象。内涵、高附加值的品牌形象。 形成市场强大的感召力和销售力形成市场强大的感召力和销售力 品牌体系策略品牌体系策略 构建二级品牌体系。构建二级品牌体系。大跨度的开发周期，多元的大跨度的开发周期，多元的 产品类别，决定我们必须构建二级品牌体系产品类别，决定我们必须构建二级品牌体系 一期一期 暂无 名称 二期二期 水景 王座 三期三期 上善 之所 四期四期 小城 之春 . 泰山名郡泰山名郡 三个维度，全面深入，立体打造品牌形象资产三个维度，全面深入

14、，立体打造品牌形象资产 构建品牌裂变式增长与提升构建品牌裂变式增长与提升 x z 宽度建设宽度建设 深度建设深度建设高度建设高度建设 泰山泰山 名郡名郡 y 先声夺人，拔先声夺人，拔 高品牌，营造高品牌，营造 关注，第一时关注，第一时 间从宏观面树间从宏观面树 立品牌的立品牌的市场市场 地位与影响力地位与影响力 着眼于各项卖点着眼于各项卖点 全面认知，建立全面认知，建立 品牌排他性能力品牌排他性能力 着眼于挖掘品牌着眼于挖掘品牌 感性魅力，通过感性魅力，通过 生活方式的感染，生活方式的感染， 营造营造深入的情感深入的情感 联结联结 第一轮冲击波第一轮冲击波 品牌高度品牌高度 先声夺人先声夺人

15、直截了断，针针见血，万人瞩目直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大系列 大事实大事实 q诉求：事实。唯有事实最有说服力。内部认购诉求：事实。唯有事实最有说服力。内部认购800多多 套、成交套、成交1.5亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力 追捧，由你见证。追捧，由你见证。 直截了断，针针见血，万人瞩目直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大系列 大领袖大领袖 （或（或 大规模）大规模） q诉求：诉求：恢宏气度，与生俱来。恢宏气度，与生俱来。1300亩，当之无愧的亩，当之无愧的 大盘领袖大盘领袖 直截了断，针针见血，万人瞩目直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大系列 大境

16、界大境界 q诉求：诉求：以国际视野造城。造有思想的城。一个融合以国际视野造城。造有思想的城。一个融合 东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。 直截了断，针针见血，万人瞩目直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大系列 大视野大视野 q诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代 建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无 限限 直截了断，针针见血，万人瞩目直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大系列 大交通大交通 q诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟，诉求：交通优势明显，枝

17、干网络汇聚。十几分钟， 同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光 直截了断，针针见血，万人瞩目直截了断，针针见血，万人瞩目大系列大系列 大前景大前景 （或 大前程） q诉求：紧邻滨州阳光政务区，坐享新滨州的政治、诉求：紧邻滨州阳光政务区，坐享新滨州的政治、 经济、文化中心的大好前景。经济、文化中心的大好前景。 投放策略投放策略 震撼：一天创造知名度震撼：一天创造知名度，宣告绝无仅有的宣告绝无仅有的 大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度 q集中投放原则：一个媒体（如报纸、电集中投放原则：一个媒体（如报纸、电 视或电台），连续

18、投放视或电台），连续投放 q大盘领袖概念持续输出，反复强化大盘领袖概念持续输出，反复强化 大大系列的应用范围系列的应用范围 户外户外 高炮高炮 主题广告（报纸、电视、电台、网络等）主题广告（报纸、电视、电台、网络等） 销售中心现场销售中心现场 展板展板 彩旗（海报）彩旗（海报） 建议：在本案目前无预售证的被动条件下，在滨州市建议：在本案目前无预售证的被动条件下，在滨州市 区建立区建立第二销售中心第二销售中心，以增加销售终端的形式，最大，以增加销售终端的形式，最大 消除无法发布大范围广告的限制。消除无法发布大范围广告的限制。 第二轮冲击波第二轮冲击波 产品利益产品利益 全面驱动全面驱动 品牌宽度

19、品牌宽度 策略：二期产品的详细解析策略：二期产品的详细解析 主题：主题： “水景王座水景王座”震撼发售震撼发售 诉求：诉求： q泰山名郡中心绝佳水景泰山名郡中心绝佳水景 q多层的价格，小高层的享受多层的价格，小高层的享受 q上层生活静界上层生活静界 第三轮冲击波第三轮冲击波 人杰语境人杰语境 心理冲击心理冲击 品牌深度品牌深度 策略：营造特殊的策略：营造特殊的人杰人杰阶层语境阶层语境，倡导在，倡导在 泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理冲泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理冲 击，营造深层次关注击，营造深层次关注 主题：主题：人杰五诫书人杰五诫书 滨州杰出人士不可不读滨州杰出人士不可不读 品牌深度

20、品牌深度 第一诫第一诫： 不可视野狭窄。不可视野狭窄。 不可不面向未来、面向国际不可不面向未来、面向国际 q诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大 手笔兼收并蓄手笔兼收并蓄 品牌深度品牌深度 第二诫第二诫： 不可无思想，不可无思想， 也不可住无思想的建筑也不可住无思想的建筑 q诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现 兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园 品牌深度品牌深度 第三诫第三诫： 不可远离城市。不可远离城市。 也不可在回家的路上没有风景也不可在回家的路上没有风景 q

21、诉求信息：交通便利，十几分钟，坐享城市繁诉求信息：交通便利，十几分钟，坐享城市繁 华与郊区的自然风光华与郊区的自然风光 品牌深度品牌深度 第四诫第四诫： 不可无大气度。不可无大气度。 也不可无朝觐大领袖的虔诚也不可无朝觐大领袖的虔诚 q诉求信息：恢宏气度，与生俱来。诉求信息：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当亩，当 之无愧的大盘领袖之无愧的大盘领袖 品牌深度品牌深度 第五诫第五诫： 不可不尊重事实。不可不尊重事实。 也不可面对事实时不采取行动也不可面对事实时不采取行动 q诉求信息：事实。唯有事实最有说服力。内部诉求信息：事实。唯有事实最有说服力。内部 认购认购800多套、成交多套、成交1亿多的

22、超额认购奇迹，鼎亿多的超额认购奇迹，鼎 盛人气，热力追捧，由你见证。盛人气，热力追捧，由你见证。 泰山名郡项目现状泰山名郡项目现状 整体现状整体现状 1、前期进行市直干部职工认购，没有进行公开发售； 2、宣传推广只进行了商务短信和销售派单，而有效的平面 媒体推广和户外广告因销售预售许可证的原因而停滞。 3、泰山名郡项目开始被干部职工所接受，但是在一定 程度上为社会消费人群片面认成为“为政府市直干部职 工打造的居住社区”，而不向社会公开发售。 销售状况分析销售状况分析 1、一期房源经过政府市直机关单位团购800 余套，销售额达1.5亿。 销售状况分析销售状况分析 2、一期剩余房源为： 多层：12

23、4套，且均为顶层； 小高层：336套，且小高层部分房源为团购 客户选购 销售状况分析销售状况分析 一期剩余房源面积分布为： 面积面积 大小大小 90 090 0100100100110110110120120 120以以 上上 套数套数14409610 所占所占 比例比例 11%3%078%8% 多层顶层：多层顶层： 销售状况分析销售状况分析 小高层房源：小高层房源： 面积大小面积大小140以下以下 140145 145150 150160 160170 170180 170180 套数套数50133469353132 比例比例15%39%14%3%10%9%10% 楼层楼层一层一层二层二层三

24、层三层四层四层五层五层六层六层七层七层八层八层九层九层十层十层十一层十一层 数量数量46394142331818323924 所占比例所占比例15%12%13%13%11%6%6%10%12%1%1% 销售状况分析销售状况分析 总结： 1、剩余房源特别是多层顶层房源，难以为消费群体接受； 2、经过市场调查，目前滨州市消费群对小高层有着较大的抗性， 目前尚未对小高层住宅存在一定的抵抗心理，接受观念有待 改善，需要一个接受的过程。 3、泰山名郡剩余小高层房源基本上为楼层较高，透视环境较差 一些的房源，小高层中的68层剩余房源较少；从面积上 来看基本上在140平米以上的户型占据80%左右，面积大，总

25、 房价高，难以为消费群体接受。 推广情况分析推广情况分析 项目的媒体投放和推广工作是保证项目正常销售的基 石，进行正常或根据项目实际情况不断调整推广策略以及 媒体投放计划，才能保证有效的客户来源，保障项目销售 资金的回笼速度，使项目开发、工程得以顺利进行。 推广情况分析推广情况分析 以九月份为例（来电部分）以九月份为例（来电部分） 日期日期数量数量派单派单商务短信商务短信朋友介绍朋友介绍其他其他 9月份月份257351773312 推广情况分析推广情况分析 以九月份为例（来访部分）以九月份为例（来访部分） 日期日期数量数量派单派单商务短信商务短信朋友介绍朋友介绍其他其他 9月份月份851332

26、2812 推广综合分析推广综合分析 1、根据九月份推广效果来看，共签订订单数量为根据九月份推广效果来看，共签订订单数量为16 套，成交金额为套，成交金额为460万，相比前期无论从效果上还是数据万，相比前期无论从效果上还是数据 上都有明显的提高。上都有明显的提高。 推广综合分析推广综合分析 2、目前的来电来访客户中，商务短信以及通过朋友介绍的客户 占据绝大比例，但是整体来看，来电来访数量过少，没有形成有效 的客户质量，可以看出，推广渠道过窄，无法形成有效的广告推广， 应该进一步拓展开项目的推广渠道，多方面扩大项目的影响力和知 名度，增加客户的来电来访数量，才能够增加客户质量，有效提高 项目销售进

27、度。 3、遂建议在接下来的销售推广过程中，整合加大项目推广力度， 增加户外广告、平面媒体的投放，增加客户关注度！ 近期执行方案近期执行方案 团购策略团购策略 市场策略市场策略 团购方案团购方案 目前分析目前分析 根据目前滨州房地产市场销售的实际情况，以及 当前泰山名郡泰山名郡销售状况，项目根据市场散户销售 出现一定的困难，根据项目的实际状况，利用前期的 有效政府资源，针对一定的意向单位展开团购，正是 目前泰山名郡泰山名郡最为恰当的销售时机，而同时利用 团购的影响力，展开市场推广，加快市场散户的销售 进度。 本次产品团购主要基于以下两点：本次产品团购主要基于以下两点： 1、成功邀请意向较深的单位

28、，集中推广销售； 2、泰山名郡泰山名郡加快市场推广及销售的需要； 目的目的 1、通过本次产品团购赢得客户的口碑，促进本案 的销售； 2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度。 3、有利于项目资金回收速度，加快项目工程进展。 团购流程团购流程 单位领导联系主要负责人 开发商辅助打通关系脉络 确定购买意向，由购买单位确认 意向单位出示告示 落实具体负责联系人，督促进度 进行产品推介、解决疑难 落实团购具体意向、人数 具体负责人落实 双方领导具体价格、意向谈判 价格谈判 双方意向初步达成一致、签订团购协议 根据双方约定签订正式合同等后续工作 具体工作具体工作 1、由开发商协助配合销售部确认团购单位具体

29、联系人，销售部进 行前期拜访沟通； 2、具体销售人员进行跟踪，解决团购单位疑难问题，并进行项目 产品推介，落实团购单位各项工作（人员数量、需求面积、储 藏室、车库等）； 3、公司领导洽谈团购协议签订以及团购价格事宜。 团购主要单位及联系人团购主要单位及联系人 团购单团购单 位位 滨州医滨州医 学院学院 活塞厂活塞厂银行银行油田油田新华书新华书 店店 高速公高速公 路局路局 市西办市西办 事处事处 边防支边防支 队队 华纺华纺 主要联主要联 系人员系人员 团购主要单位拜访计划表团购主要单位拜访计划表 客户名称客户名称 时间时间工作内容工作内容跟进人跟进人备注备注 滨州滨州 医学院医学院 9.27

30、 联系主要负责人联系主要负责人 10.10 洽谈初步折扣洽谈初步折扣 10.12 确定折扣确定折扣 10.12 公开本单位购房信息公开本单位购房信息 时间预约时间预约推介会推介会 待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型 活塞厂活塞厂 9.27 联系主要负责人联系主要负责人 10.11 洽谈初步折扣洽谈初步折扣 10.12 确定折扣确定折扣 10.12 公开本单位购房信息公开本单位购房信息 时间预约时间预约推介会推介会 待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型 团购主要单位拜访计划表团购主要单位拜访计划表 客户名称客户名称时间时间工作内容工作内容跟进人跟进人备注备注 市

31、新华书市新华书 店店 9.27 联系主要负责人联系主要负责人 10.11 洽谈初步折扣洽谈初步折扣 10.12 确定折扣确定折扣 10.12 公开本单位购房信息公开本单位购房信息 时间预约时间预约推介会推介会 待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型 广电局广电局 9.27 联系主要负责人联系主要负责人 10.16 洽谈初步折扣洽谈初步折扣 10.18 确定折扣确定折扣 10.23 公开本单位购房信息公开本单位购房信息 时间预约时间预约推介会推介会 待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型 团购主要单位拜访计划表团购主要单位拜访计划表 客户名称客户名称 时间时间工作内容

32、工作内容跟进人跟进人备注备注 高速公路高速公路 局局 9.28 联系主要负责人联系主要负责人 10.16 洽谈初步折扣洽谈初步折扣 10.18 确定折扣确定折扣 10.23 公开本单位购房信息公开本单位购房信息 预约时间预约时间推介会推介会 待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型 市西办事市西办事 处处 10.09 联系主要负责人联系主要负责人 10.17 洽谈初步折扣洽谈初步折扣 10.18 确定折扣确定折扣 10.23 公开本单位购房信息公开本单位购房信息 预约时间预约时间推介会推介会 待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型 团购主要单位拜访计划表团购主要单位拜

33、访计划表 客户名称客户名称 时间时间工作内容工作内容跟进人跟进人备注备注 边防支队边防支队 10.09 联系主要负责人联系主要负责人 10.17 洽谈初步折扣洽谈初步折扣 10.18 确定折扣确定折扣 10.24 公开本单位购房信息公开本单位购房信息 预约时间预约时间推介会推介会 待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型 华纺华纺 10.09 联系主要负责人联系主要负责人 10.25 洽谈初步折扣洽谈初步折扣 10.30 确定折扣确定折扣 10.31 公开本单位购房信息公开本单位购房信息 预约时间预约时间推介会推介会 待定待定预约登记、选择意向房型预约登记、选择意向房型 团购单位公

34、告团购单位公告 团购房源团购房源 多层部分： 目前剩余多层顶层共计124套。 二期12栋多层住宅、396套。 面积大小一： 剩余多层顶层房源面积： 面积大小面积大小90 090 0100100110120120120以上以上 套数套数1449610 面积大小二： 二期房源分布： 面积大小面积大小90 0120120130 套数套数7272252 团购房源团购房源 小高层部分： 目前小高层剩余房源共计：336套 面积大小： 剩余小高层房源面积及套数分布： 面积大小面积大小 140以下以下140 145 145 150 150 160 160 170 170 180 170 180 套数套数501

35、33469353132 团购优惠政策团购优惠政策 团购根据意向购买物业不同 ，优惠幅度不同，具体如下： 多层部分： 多层（多层（15层）层）多层（整栋）多层（整栋） 市场价市场价团购折扣价团购折扣价市场价市场价团购折扣价团购折扣价 价格（均价）价格（均价）1778元元/ /1628元元/ /1706元元/ /1553元元/ / 多层部分团购价格折扣平均在9.1折左右，相比其他项目市场同等团购价格略低。 团购优惠政策团购优惠政策 小高层部分： 小高层9层团购价格相当于市场价格的9.1折； 11层团购价格相当于市场价格的8.9折。 小高层（小高层（9层）层）小高层（小高层（11层）层） 市场价市场

36、价团购折扣价团购折扣价市场价市场价团购折扣价团购折扣价 价格（均价）价格（均价）2166元元/ /1970元元/ /2253元元/ /2000元元/ / 备注：前期首次报价可在市场销售价格的备注：前期首次报价可在市场销售价格的9.5折基础上报价。折基础上报价。 备注：团购客户采取一次性付款方式在此基础上享受备注：团购客户采取一次性付款方式在此基础上享受98折优惠；折优惠； 银行贷款客户在此基础上享受银行贷款客户在此基础上享受99折优惠；分期付款客户折优惠；分期付款客户 不享受任何优惠。不享受任何优惠。 团购资料团购资料 1、泰山名郡项目简介 2、 房源、价格、面积等表格 3、 团购单位公告 4

37、、 项目宣传光盘 实现团购主要措施实现团购主要措施 1、广告支持（和市场推广同步进行） 2、关系单位（开发商资源利用） 3、给主要联系人的奖励措施： 如：1020套：每套提现金1000元 2150套：每套提现金1300元 51100套：每套提现金1500元 101200套：每套提现金1700元 201套以上：每套提现金2000元 市场推广方案市场推广方案 情况分析情况分析 1、目前首次市直干部职工认购已经结束，尚有部分剩余 房源（多层顶层）难以消化； 2、项目在市场上没有得到真正推广，品牌推广没有进行， 需要树立泰山名郡在市场上的品牌度。 3、目前滨州新开楼盘众多，相同比楼盘目前均在不同程 度

38、的进行广告推广，进行有效的广告推广，更有利于 泰山名郡在同等楼盘中处于有利地位。 项目现状项目现状 1、一期多层房源目前已基本封顶，正在准备后期施工； 2、小高层主体施工目前已进展到6层左右，后期工程将 会加快施工速度； 3、项目中心景观建设、配套工程已准备就绪，预计十 月份动工建设； 4、项目施工进度不断加快，应加快资金回收速度。 工程建议工程建议 打造顶层样板间打造顶层样板间 项目多层顶层房源设立样板间，并且在外部安装观光电梯 让客户既能够体验到小高层电梯房的与众不同，并且可以消除 客户对多层顶层房源的顾虑。 先建配套后建房先建配套后建房 要有完善的社区配套（商业配套以及环境配套），才能够 得到更多消费群体的关注，吸引客户眼球。 建议项目在许可范围内首先打造社区配套，能够在项目落 成之处就能够让客户入住，享受泰山名郡泰山名郡。 销售建议销售建议 建立第二售楼处建立第二售楼处 在项目其他宣传推广无法正常进行的情况下，建议在市区 设立第二售楼处，利用无资宣传吸引消费人群。 声讯媒体