招商话术汇总

1、上久楷招商加盟项目流程及话术1.1专营店流程图装潢施工宣传策划员工招募工程验收1货品上架f员工培训开店活动促销前三个月试营业丿王营运指导后续服务没有店铺是否先签约？（在达成加盟意向时）话术：如果您还没有找好店面，没关系，也可以先签意向书，签了意向书，我们公司就在您 所在的地区不谈别的客户了，为您保留三十天时间， 找好店面再签正式合同。 签了正式合同后，我们就可以为您提供店面设计、培训等一系列的服务了。1.2表格一、申请者情况姓名现所在地身份证计划操作区域手机E-mail二、目前现状简介个人从业简介目前从事的行业、背景及年限：当地资源情况1、常住人口：；流动人口：； 2、人均月收入：A、1500

2、 元B 1500-3000元C 3000-5000元D 5000元以上3、地方主要经济：A、工业 B、商业C、旅游业 D、制造业E、其他：您的资源优势资金实力B社会资源C运营及管理经验D其他计划投资情况1、A.10-20 万B.20-30 万C.30-50 万D.50万以上2、门店租赁情况：A:在找门店；B:在谈门店； C:自有门店（店址）：客流量：租金/约：附近主要商户类型：3经营方式：A.三、请对以下问题作选择当地已有的丝巾品牌：品牌1:经营地占：八、品牌2:经营地占：八、2.您准备采取哪种方式管理您的项目：请选择A.自己管理B委托管理.3.计划开店时间请选择：A、一个月内B三个月内C半年

3、内D、其他4.加盟后的经营计划？期望公司给您提供哪些方面的支持？5.请您描述对加盟的预期风险与未来第一、二、三年的获利期待？1.3表格包含信息5H2H内容主要因素原因WHO仲/ .姓名、电话、工作背景、哪里人、当地生活习性风俗, 从 生活习懺经济水平.工作背景来决定谈判方盘Where准备在什么地方投资， 仃力什么位置。当地经汛市场狀况，决定设 计方案、谈话方式，Wh日t做什么规模找到投资的差-点When什么肘间投资时间来决定跟踪的密度和时间进度Why钿力因为什么（创业、谋生、 力什么兴趣）決定你深化挖掘需求的基本要 素How 怎么做自己畝合伙、请人优势阐述的发挥要点How much多少钱预计投

4、资额度决定你的设计方案备注：可以让客户自己填写， 如果客户不愿意填写， 则通过洽谈初期 、来了解5w2h的内容, 在填写备案。2.1企业的核心竞争力APEC宋锦新中装唯一供应商作为国礼多次赠送给其他国家领导 人面料为世界非物质文化； 英国皇室婚纱面料提供商中国宋锦国家标准第一起草单位核心竞争力:话术：1、我们在全国拥有20多家直营店（能说出几个来），自有面料生产基地、宋锦文化 园，从原材料的采集、生产工艺、出厂包装、物流配送是一站式，实现了“产销联营、供销一体”，减少了一 层层中间商的费用，真正降低了产品成本，把利润让利给我们的加盟商。并且产品质 量也得到了很好的控制，同类产品品质更优。2 、

5、公司拥有国家级宋锦产品开发应用基地、市级企业技术中心、吴江区非物质文化 遗产示范基地、吴江区文化产业示范基地等，2013年公司获得中国纺织开发贡献奖，此荣誉在丝绸行业仅两家获得。 公司拥有一支专业化的高素质的研发团队，强大的研发阵容为公司的创新发展打下了良好的基础。技术中心配置完善的实验、试验、分析仪器，拥有工程技术人员8名。公司重视产学研合作，特别注重加强与高校和科研机构的联系。与苏州大学、东 华大学、浙江理工大学、苏州丝绸博物馆等科研机构确立了长期的产学研合作关系，技术中心的发展已成为企业创新的主体。企业被认定为江苏省科技型中小企业，拥有发明专利1项,受理3项，授权实用新型7项、外观专利3

6、7项。3.1产品形象的定位相对于同类礼品具有较高的商品价值和品质“高端、大气、传承”。4.1目标消费群体目标消费群体：追求品质，拒绝嚣张的 logo，挑剔的服务（3055岁经济条件优厚的中年人群、各企业、事业单位的团购）受用的年龄层：数十大类 300款系列产品，3-80岁全家都能使用的宋锦产品。话术：1.产品结构丰富，日常生活所需的箱包、围巾、真丝制品，过年过节 走亲访友的各色礼盒套装。2. 传统送礼都是“烟、酒、茶叶”，已经不能满足人们多层次的礼品需求，通过精美包装的宋锦产品作为礼品既有特色和品质，还有品位和档次，非常受到礼品市场的青睐。3. 生活水平在不断提高， 人们对食品的要求已经不再满

7、足单纯的吃饱吃好，而是进-步追求吃的健康和品味。5.1市场竞争优势话术：1、目前市场礼品杂乱无章，一些连锁经营店也只限于本地区的特产，品种比 较单一，没有形成统一的知名礼品品牌。宋锦正是抓住了这一契机，统一品牌、 形象、规范化。成为中国宋锦第一品牌；6.1公司基本情况介绍吴江市鼎盛丝绸有限公司于2000年3月注册成立，位于华夏绸都盛泽镇，从最初的64台有梭织机起步到现在拥有50多台意大利最先进的剑杆织机和法国电子提花机，公司拥有浓郁历史气息、深厚文化底蕴的百年真丝礼品品牌“sain tjoy ” 一“上久楷”和高端丝绸家纺品牌“罗玛世家”，主要产品有真丝绸面料、宋锦箱包、服装、家纺、工艺品等。

8、同时“上久楷”被评为苏州名牌、江苏名牌及苏州十大丝绸品牌，年产真丝绸面料220万米，并通过ISO质量管理体系认证和高档丝绸认证，产品远销欧美、日本等国家及地区，享有自主进出口权。企业品牌的形象、知名度、号召力如何？应对话术：1、这个项目是2000成立筹备的，正式开始运营 16年，准备时间还是比较充分的 并且公司投入大量资金、人力去做品牌推广。我们重金聘请了专业的品牌运作 团队，包括公司内部也设了专门的品宣部与电商运营部，成果现在已经成效。2、可以让客户拿出手机、或者直接演示给客户看，在百度里搜索“上久楷”，网页首面排名（目前排名第 3、8、9位），淘宝商城在淘宝店铺里搜索“上久楷 产”排名第1

9、。不久，我们将占据主力搜索引擎百度、新浪、搜狐。等，只要点开您搜索的上久楷，整个网页包括相关链接，将会看到整页的“上久楷”。网 络的影响力相信您了解吧！）7.4加盟后公司的服务支撑简单说明话术：1、 从选址、开店、运营、售后，我们提供全方位360度服务，为您保驾护航！2、签约后，公司将对店面的选址及装修进行指导。3、 我们提供统一门、编号、形象墙、工装等 VI设计，统一的店面设计施工规划。（可以给 客户看看我们加盟商的店面设计）4、开业前我们有专门的门店督导直接到店面，对店长、店员进行系统的店面管理、销售及 产品知识培训。5、针对当地区域内消费状况为您制定个性化店面经营指导计划。根据店面的营业

10、面积、当 地消费偏好确定首批进货的品类配比和数量参照。6、店面开业庆典、促销活动的策划方案，以及公司在正常经营中的销售业绩、滞销品换货 等优惠政策。办公室卫生管理制度一、主要内容与适用范围1 本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。2 此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理二、定义 1 公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；2个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。1. 公共区域环境卫生应做到以下几点：1) 保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明3) 保持

11、墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4 )保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。5) 保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。6) 保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。7)垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。2. 办公用品的卫生管理应做到以下几点：1) 办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。2) 办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3)办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。4)电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5)报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。6)饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7)新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3.个人卫生应注意以下几点：1) 不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。2) 下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。3) 禁止在办公区域抽烟。4)下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，