国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例

1、第一章 贸易术语与国际贸易惯例 卖方义务:提交货物和单据 买方义务:接受货物和付款 风险、责任、费用的划分也非常重要 通过价格术语加以确定。 第一节 贸易术语的概念及其发展 一、贸易术语的含义和作用 国际贸易的特点： 线长运距长 面广多方面工作 环节多手续复杂 风险大自然灾害、意外事故、 政治风险 含义：贸易术语是在长期的国际贸 易实践中产生的，用来表明商品的 价格构成，说明货物交接过程中有 关的风险、责任和费用划分问题的 专门用语。 0318 作用：贸易术语在实际业务中的广 泛运用，对于简化交易手续、缩短 洽商时间和节约费用开支，都具有 重要的作用，价格术语的出现促进 了国际贸易的发展。 二

2、、贸易术语的产生和发展 1、国际贸易的发展过程 起源于奴隶制社会 18世纪末-19世纪初出现FOB 19世纪中叶出现CIF 1936年国际商会制定国际贸易术语解释通则 只包含9种贸易术语 1953年修订 80通则包含14种价格术语 90通则改为13种价格术语 2000通则保留13种价格术语，适当作了变 更。 2010通则减四加2,11种价格术语。 第二节有关贸易术语的国际贸易惯例 一、有关贸易术语的国际惯例 国际商会 国际法协会 美国著名商业团体 制定国际贸易规则 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1932年华沙年华

3、沙牛津规则牛津规则 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：简介： 1928年，年，国际法协会国际法协会在华沙制在华沙制1928年华沙年华沙 规则规则，对，对CIF作了解释，共作了解释，共22条。条。 后在后在1930年的纽约会议、年的纽约会议、1931年的巴黎年的巴黎 会议和会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿年的牛津会议上作了修订，沿 用至今。用至今。 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本简介：简介： 对对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、 Ex Dock等等6种贸易术语进行统一解释。

4、种贸易术语进行统一解释。 美国九大商业团体首先制定美国九大商业团体首先制定 1941年进行了修改年进行了修改 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 简介：简介： 由国际商会（由国际商会（ICC）制订，我国在）制订，我国在1994年加入，其中年加入，其中 规定了规定了13种种4组贸易术语。组贸易术语。 E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP D：DAF、DES、DEQ、DDU、 DDP 象征性交货、象征性交货、 装运合同装运合同 实际交货、实际交货、 到货合同到货合同 2010年国际贸易术语解释通则 (Intern

5、ational Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010) 是国际商会根据国 际货物贸易的发展，对2000年国际贸易 术语解释通则的修订，2010年9月27日公 布，于2011年1月1日实施。 Incoterms 2010Incoterms 2010主要变化： 1. 1. 术语分类的调整术语分类的调整: :由原来的由原来的EFCD EFCD 四四 组分为适用于两类：组分为适用于两类： 适用于各种运输方式和水运适用于各种运输方式和水运 2、2010年国际贸易术语解释通则删去了 2000年国际贸易术语解释通

6、则4个术语： DAF (Delivered at Frontier)边境交货、 DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid)未完税交货， 只保留了只保留了INCOTERMS2000DINCOTERMS2000D组中的组中的DDPDDP （ Delivered Duty Paid Delivered Duty Paid ）。）。 3、新增了2个术语： DAT（delivered at terminal）在指定目 的地或目的港的集散站交货、 DAP（deliver

7、ed at place）在指定目的地 交货。 即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语； 用DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运 输方式。 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 类似于取代了的DEQ术语，指卖方在指定的 目的地或目的港的集散站卸货后将货物交 给买方处置即完成交货，术语所指目的地 包括港口。卖方应承担将货物运至指定的 目的地或目的港的集散站的一切风险和费 用（除进口费用外）。本术语适用于任何 运输方式或多式联运。 DAP（delivered at place） 目的地交货 类似于取代了的DAF、DES和DDU三个术语， 指卖方

8、在指定的目的地交货，只需做好卸 货准备无需卸货即完成交货。术语所指的 到达车辆包括船舶，目的地包括港口。卖 方应承担将货物运至指定的目的地的一切 风险和费用（除进口费用外）。本术语适 用于任何运输方式、多式联运方式及海运。 4 4、贸易术语的数量由原来的1313种变为1111种。 2010年国际贸易术语解释通则共有11 种贸易术语，按照所适用的运输方式划分 为两大类： 第一组：适用于任何运输方式的术语七种 EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费

9、付至目的 地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或 目的港的集散站交货 DAP（delivered at place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF。 FAS（free alongside ship） 装运港船 边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insuran

10、ce and freight） 成 本、保险费加运费 5、修订后的2010年国际贸易术语解释通 则取消了“船舷”的概念，卖方承担货 物装上船为止的一切风险，买方承担货物 自装运港装上船后的一切风险。 6、在FAS，FOB，CFR和CIF等术语中加入了 货物在运输期间被多次买卖（连环贸易） 的责任义务的划分。 7、考虑到对于一些大的区域贸易集团内部 贸易的特点，规定，Incoterms 2010不仅 适用于国际销售合同，也适用于国内销售 合同。 0321 二、国际贸易惯例的性质与作用 习惯做法 国际贸易惯例 当事人意思自治选择/不选择 某一惯例被当事人加以约定采用，便对当 事人具有法律约束力。

11、国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存 在在“新法取代旧法新法取代旧法”的说法，即的说法，即20102010实施实施 之后并非之后并非20002000就自动废止，当事人在订立就自动废止，当事人在订立 贸易合同时仍然可以选择适用贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms Incoterms 20002000甚至甚至Incoterms 1990Incoterms 1990。 惯例已经成为调整国际贸易关系的重要法 律依据，甚至被纳入国内的成文法，从而 具有了法律的普遍约束力 我国民法通则规定： “我国法律和我国缔结或参加的国际条约 没有规定的，可以适用国际惯例” 公约规定：“双方当事人业已同意的 任何惯例或他们之间确立的任何习惯做法， 对双方当事人均有约束力。除非另有协议， 双方当事人应视为默示地同意对他们的合 同或合同的订立适用双方当事人已知道或 理应知道的惯例”。 1976年联合国国际贸易法委员会 仲裁规则规定： “仲裁庭在进行仲裁时，应考虑