国际贸易合同的履行与仲裁

1、1 项目六项目六 国际贸易术语及商品作价国际贸易术语及商品作价 项目七项目七 履行国际货物进出口合同履行国际货物进出口合同 项目八项目八 国际贸易商品的本质、数量和包装国际贸易商品的本质、数量和包装 项目九项目九 国际贸易货物运输国际贸易货物运输 项目十项目十 国际贸易货物运输保险国际贸易货物运输保险 项目十一项目十一 国际贸易货款的结算国际贸易货款的结算 项目十二项目十二 国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁国际贸易商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁 2 任务一任务一 了解国际贸易术语了解国际贸易术语 任务二任务二 掌握六种主要国际贸易术语掌握六种主要国际贸易术语 任务三任务三 掌握国际贸

2、易商品的作价掌握国际贸易商品的作价 3 导读案例导读案例 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同， 共计共计1000010000件，价值件，价值100100万美元。合同规定羊绒万美元。合同规定羊绒 含量为含量为100%100%，商标上也标明，商标上也标明“100%100%羊绒羊绒”。当。当 对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而 提出索赔，要求赔偿提出索赔，要求赔偿200200万美元。最后我方公万美元。最后我方公 司赔偿数十万美元结案。司赔偿数十万美元结案。 第一节第一节 商品的品名和品质商品的品名和品质 4 第

3、一节 货物的名称和品质条件 一、货物名称条件一、货物名称条件 1 1、货物的名称（、货物的名称（Name of GoodsName of Goods） 是指能使某种货物区别于其他货物是指能使某种货物区别于其他货物 的一种称呼或概念。的一种称呼或概念。 2 2、列明品名的意义、列明品名的意义 (1) (1)列明品名是合同中必不可少的条件列明品名是合同中必不可少的条件 (2) (2)货物收交的基本依据货物收交的基本依据 5 一、货物名称条件一、货物名称条件 3 3、商品名称和编码协调制度商品名称和编码协调制度 ( (协调制度协调制度) ) Harmonized System Harmonized

4、System， HSHS 4 4、 合同中的品名条款合同中的品名条款 (1) (1) 通常只要求列明品名即可通常只要求列明品名即可 (2) (2) 与品质条款合并使用与品质条款合并使用 (3) (3) 在合同的开头，列出双方同意交易在合同的开头，列出双方同意交易 商品的文句商品的文句 6 品品 名名 条条 款款 7 一、货物名称条件一、货物名称条件 5、规定品名条款的注意事项： v 内容必须明确、具体，避免空泛、笼内容必须明确、具体，避免空泛、笼 v 统的规定。统的规定。 (1)(1)(2) (2) 条款中规定的品名，必须是卖方条款中规定的品名，必须是卖方 能够供应且买方所需要的商品，凡做能够

5、供应且买方所需要的商品，凡做 不到或不必要的描述性的词句都不应不到或不必要的描述性的词句都不应 列入。列入。 8 一、货物名称条件一、货物名称条件 （3 3）尽可能使用国际上通用的名称，）尽可能使用国际上通用的名称， 在在协调制度协调制度中能准确归类。中能准确归类。 若使用若使用地方性的名称地方性的名称，交易双方，交易双方 应事先就其含义达成共识。应事先就其含义达成共识。 9 一、货物名称条件一、货物名称条件 5、规定品名条款的注意事项： （3）对于某些新商品的定名及 其译名应力求准确、易懂，并且 符合国际上的习惯称呼。 10 11 一、货物名称条件一、货物名称条件 （4 4）注意选用合适的品

6、名，以利减低关）注意选用合适的品名，以利减低关 税、方便进出口和节省运费开支。税、方便进出口和节省运费开支。 （5 5）商品的名称，既能高度概括出商品）商品的名称，既能高度概括出商品 的特征，又能促进消费者的消费的特征，又能促进消费者的消费 心心 理，诱发消费者的购买欲望。理，诱发消费者的购买欲望。 12 某台资出口玩具生产企业出口 一批至英国的毛绒玩具，企业设计 的毛绒玩具微波炉熊非常 有创意，玩具内胆以小麦、 薰衣草为填充料，使用时 先用微波炉烤热，取出后 供儿童暖手。产品前景看 案例 13 好,但经检验检疫机构检测，该毛 绒玩具小熊鼻端的绳线平均厚度 小于1.5毫米，儿童使用时容易 产生

7、勒伤手指的危险，未能达到 欧盟玩具检验标准所规定的绳线 要求，机构判为不合格。 案例 14 另一企业生产的一批出口至 日本的布绒玩具关节熊，玩具身 穿毛衣，脖子上系毛线小围巾， 非常惹人喜爱。检验人员 在现场检验时，发现围巾 过长，超过标准规定，因 而判定该批玩具不合格。 案例 15 两起不合格案例均涉及绳线 问题，按有关标准规定，18个月 以下儿童使用的玩具上的绳线和 弹性绳，自由长度须小于220毫 米，绳圈周长小于360毫米，以防 止儿童在使用过程中被绳索勒住 脖子而造成窒息危险；绳线的直 案例 16 径须大于1.5毫米，以保证玩具不 会因绳过细而对儿童产生勒伤手指 的危害。 问：采取哪些

8、措施来尽量避免损失 案例 17 二、货物的品质条件二、货物的品质条件 l货物的品质（Quality of Goods） 货物的品质是货物内在质量和外 观形态的综合。 l联合国国际货物销售合同公约 l表示品质的方法(两大类) 凭实物样品表示商品质量的方法 凭文字说明表示商品质量的方法 18 二、货物的品质条件二、货物的品质条件 联合国国际货物销售合同公约 规定：卖方交付的货物，必须符合约 定的质量。如果卖方交货不符合合同 的规定的品质条件，买方有权要求损 害赔偿，也可以要求修理或支付替代 货物，拒收货物，甚至撤销合同。 19 （一）表示品质的方法（一）表示品质的方法 1、凭实物样品表示 (1)看

9、货买卖 sale by actual quality 指买卖双方根据现有商品的实际 品质进行交易。 适用于具有独特性质的商品 如：珠宝、首饰、古董、字画 20 1、凭实物样品表示 （2）凭样品买卖 sale by sample 样品通常是指从一批商品中抽 出来的或由生产、使用部门设计、 加工出来的，足以反映和代表整批 商品品质的少量实物。 按样品提供者的不同 21 1、凭实物样品表示 （2）凭样品买卖 sale by sample 卖方样品 sellers sample 卖 方 买 方 原样原样 标准样品标准样品 留样留样 复样复样 22 卖方样品卖方样品 sellers sample 在此情

10、况下，在买卖合同中应订明: “品质以卖方样品为准” （quality as per sellers sample ） 卖方所交整批货物的品质必须与其提 供的样品一致。 23 凭卖方样品买卖应注意的问题凭卖方样品买卖应注意的问题： 在合同中规定：“质量与样品大致相 同” （quality to be about to the sample） 的条款。 卖方交货与所提供样品的品质基本相同 （ quality to be considered as being about equal to the sample ） 24 凭卖方样品买卖应注意的问题凭卖方样品买卖应注意的问题： 卖方所提供的样品必须是

11、具有足够 的代表性的商品，即样品能代表整 批货物的平均品质。 留样的使用 封样 25 （2）凭样品买卖）凭样品买卖 sale by sample 买方样品 buyers sample 卖方在确认按买方样品成交之前， 应充分考虑该样品所代表的商品在原 材料、生产技术等方面的可行性。 卖 方买 方 样品样品 26 买方样品买方样品 buyers sample 在此情况下，在买卖合同中应订明: : “品质以买方样品为准” （quality as per buyers sample ） 在货物交收时，卖方所交货物的品质 必须与买方样品相符。 27 凭买方样品买卖应注意的问题凭买方样品买卖应注意的问题：

12、 防止意外纠纷，一般在合同中规定： 如果发生由买方来样引起的工业产权 等第三者权利问题，与卖方无关，概 由买方负责。 卖方注意生产的可行性。 公约公约第第4242条规定：条规定：若卖方按照买方若卖方按照买方 提供的技术图纸、规格等进行生产和交提供的技术图纸、规格等进行生产和交 货，而第三方根据工业产权或其他知识货，而第三方根据工业产权或其他知识 产权要求任何权利或其他要求时，卖方产权要求任何权利或其他要求时，卖方 可不负责任。可不负责任。 28 小思考：小思考：如何将凭如何将凭 买方样品买方样品买卖买卖转化转化 成凭成凭买方样品买方样品买卖？买卖？ 为什么？为什么？ 为了避免日后履约为了避免日

13、后履约 困难，卖方可以根据困难，卖方可以根据 买方来样仿制或选择买方来样仿制或选择 品质相近的样品提交品质相近的样品提交 买方，即买方，即“回样回样”或或 称称“对等样品对等样品”请其请其 确认。买方一旦确认确认。买方一旦确认 即作为双方交货的依即作为双方交货的依 据，这样就把据，这样就把“凭买凭买 方样品买卖方样品买卖”变成了变成了 “凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖” 29 （2）凭样品买卖）凭样品买卖 sale by sample 对等样品 确认后，卖方所交的整批货物的品确认后，卖方所交的整批货物的品 质必须与质必须与确认样确认样相同。相同。 转变 卖 方买 方 回样回样 对等样品对等样品

14、确认样确认样 30 凭样品买卖的基本要求：凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作）样品是作 为交货品质的唯一依据；（为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交）卖方所交 货物必须与样品完全一致。货物必须与样品完全一致。 适用条件：适用条件：只适用于一些尚不能使用科只适用于一些尚不能使用科 学方法表示品质的商品学方法表示品质的商品 注意：注意：对品质没有绝对把握时，在合同对品质没有绝对把握时，在合同 中订明中订明“品质与样品大致相似品质与样品大致相似” 31 2、凭文字说明表示商品质量的方法、凭文字说明表示商品质量的方法 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭牌名或商标买卖 产地名称或地理标志 凭说明书

15、和图样买卖 32 (1) 凭规格买卖 sale by specification 商品的规格是用来反映商品品质 的一些指标。 对于适合于凭规格买卖的商品， 应提供具体规格来说明商品的基 本品质状况，并在合同中注明。 33 (1) 凭规格买卖 sale by specification 中国大豆 含油量 18% 水 分 15% 杂 质 1% 不完善粒 9% 34 (1) 凭规格买卖 sale by specification 卖方订立明确而有弹性的品质条款 是对自己有利的。 规定一些灵活的条款，允许卖方交 货可以在一定范围内机动掌握。 品质机动幅度： 规定范围 规定极限 规定上下差异 35 (1

16、) 凭规格买卖 sale by specification 中国大豆 含油量 18% 水 分 15% 杂 质 1% 不完善粒 9% Chinese Soybean Oil Content Moisture Admixture Inperfect Grains 最低（Min） 最高（Max） 最高（Max） 最高（Max） 商品品质的指标因商品的不同而不同， 即使是同一种商品，因用途不同，其对规 格的要求也会有差异。 36 (1) 凭规格买卖 sale by specification 凭规格买卖时，卖方应注意区别 不同情况，将主要指标列入合同， 对商品品质不起重大作用的次要 指标则不宜过多罗列

17、。 37 案 例 分 析 我某公司出口纺织原料一批， 合同规定水分最高15%，杂质不超 过3%，但在成交前曾向买方寄过样 品，订约后，我方又电告对方成交 货物与样品相似。货到后，买方提 出货物的质量比样品低7%的检验证 明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？ 38 （2）凭等级买卖 sale by grade 凭等级买卖是指买卖双方在交易 过程中用商品的等级来表示商品 的品质。 商品的等级（grade of goods） 是指同一种商品，按其规格的差 异，分为品质优劣不同的若干等 级。 39 （2）凭等级买卖 sale by grade 例： 我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每

18、只净重不低于1500克 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于 600克 小级：每只净重不低于 400克 40 我某出口公司向日本出口一批 苹果，合同规定二级品，但发货时 等级货物不足，出口方用一级苹果 顶替，并在发票上注明，一级苹果 二级计价。 请问，这种 以好顶次的做法是否妥当？ 案 例 分 析 41 （3）凭标准买卖 sale by standard 商品的标准是指将商品的规格和等 级予以标准化，并以一定的文件表 示出来。 英国：BS 美国：ANSI 法国：NF 德国：DIN 国际标准化组织ISO标准 42 （3）凭标准买卖 sale by standard 在合同中援引标

19、准时，应注明标准 的版本名称及其年份。 例： 生 丝 5A级 20/22 GB1797-2001 Raw Silk 5A 20/22 GB1797-2001 43 （3）凭标准买卖 sale by standard 对于品质变化较大而难以规定统 一标准的农副产品，往往采用以 下两种标准： 良好平均品质 上好可销品质 44 良好平均品质良好平均品质 Fair Average Quality F.A.Q. 良好平均品质是指一定时期内某 地出口货物的平均品质水平。 笼统的表示方法 习惯上称为“大路货” 在合同中注明F.A.Q.字样和年份 外，一般还要订明主要规格指标。 45 上好可销品质上好可销品质

20、 Good Merchantable Quality G.M.Q. 上好可销品质是指卖方交货品质 只须保证为上好的，适合于销售 的品质即可。 易引起争议，在外贸业务中很少 使用。 笼统、抽象，一般适用于木材或 冷冻产品。 46 (4)凭牌名或商标买卖 Sale by brand or trade mark 牌名 商标 凭牌名或商标买卖 47 （5 5）凭产地名称或地理标志买卖）凭产地名称或地理标志买卖 Sale by name of origin Sale by geographical indication 48 (6)凭说明书和图样买卖 Sale by description and il

21、lustration 适用于轻工产品、仪器、机械 产品。 在合同中规定“品质和技术数 据 与卖方所提供的产品说明书严 格相符”。 加订品质保证条款和技术服务 条款。 49 （二）合同中的品质条款 1、基本内容 凭实物样品 凭文字说明 2、订立品质条款的注意事项 （1）规定灵活条件 50 （1）规定灵活条件 品质机动幅度 是指允许商品的一些特定指标在 一定的幅度范围内机动。 规定范围 即对品质指标的规定允许有一定 的差异范围，卖方交付的货物只 要在此范围都算合格。 51 品质机动幅度 规定极限 指对所交货物的品质规格规定 上下极限。 规定上下差异 即在规定某一具体质量指标时， 还规定一定比例的上

22、下变化幅度。 52 （1）规定灵活条件 品质公差 对于工业制成品，国际上公认的 产品品质的误差，允许交付货物 的特定质量指标有公认的、一定 范围的差异。 交货品质与样品大体相等或其他 类似条款 53 2、订立品质条款的注意事项 （2）正确运用各种表示品质的方法 （3）品质条款要有科学性和合理性 从实际出发，防止品质条款规 定偏高或偏低。 合理规定重要指标，不宜订入 无关紧要的指标。 不宜采用含糊字眼。 注意条款的灵活性。 54 某公司出口一批东北大豆， 品质条款规定“含油量18%，水分 14%，杂质1%，不完善粒9%”。 试分析若该公司实际 交货质量高于或低于 该标准，卖方所要承 担的责任。

23、55 交货品质交货品质必须符合必须符合合同规定。合同规定。 （1 1）若交货品质）若交货品质低于低于合同要求显然是违约合同要求显然是违约 行为。行为。 （2 2）而若交货品质）而若交货品质高于高于合同要求也有可能合同要求也有可能 构成违约。原因有多方面，如：品质过高，构成违约。原因有多方面，如：品质过高， 买方办理进口手续时可能会多交税；另外买方办理进口手续时可能会多交税；另外 品质过高，可能会使货物不能适应买方的品质过高，可能会使货物不能适应买方的 使用目的，买方需重新加工后使用，从而使用目的，买方需重新加工后使用，从而 会增加买方的额外费用。会增加买方的额外费用。 结结 论论 56 差之毫

24、厘，缪以千里 我国某外贸公司向日本出口一批 大米，洽谈时，双方谈妥数量为2000 公吨，但在合同签订时，由于我方人 员的一时疏忽，图简便，少写了一个 “公”字，在合同上只笼统地写了 2000 吨。待发货时，恰逢大米价格上涨， 日商却坚持按长吨计算，虽然我方明 知对方在洽谈时曾默许合同中的“吨” 57 差之毫厘，缪以千里 就是指公吨，但这种合同落笔时的 一字之差，却给履约带来了不必要 的麻烦。 如果按长吨交付， 我方2000公吨的货物 需多交32公吨，将会 承担由于价格上涨带 来的经济损失。 58 一、货物的计量单位和计量方法 1 1、常见的度量衡制度、常见的度量衡制度 （1 1）公制（）公制（

25、The Metric SystemThe Metric System） （2 2）美制）美制(The U.S.System)(The U.S.System) （3 3）英制）英制(The Britain System)(The Britain System) （4 4）国际单位制）国际单位制 (International System of Units) (International System of Units) 第二节第二节 货物的数量条件货物的数量条件 59 一、货物的计量单位和计量方法 2、常用的计量单位 （1）按重量(Weight)计算 （2）按数量（Number）计算 （3）按长

26、度（Length）计算 （4）按面积（Area）计算 （5）按体积（Volume）计算 （6）按容积（Capacity）计算 60 商品的计量单位商品的计量单位 重量重量个数个数长度长度面积面积体积体积容积容积 吨、千克、吨、千克、 克、磅、英克、磅、英 担、美担、担、美担、 盎司、克拉盎司、克拉 等（农、副、等（农、副、 矿产品等）矿产品等） 件、双、套、件、双、套、 打、罗、令、打、罗、令、 袋、桶、包、袋、桶、包、 卷等（日用品、卷等（日用品、 轻工业品、机轻工业品、机 械产品等）械产品等） 米、英尺、米、英尺、 码等（金属码等（金属 绳索、布匹、绳索、布匹、 绸缎等）绸缎等） 平方米、

27、平方米、 平方尺、平方尺、 平方码等平方码等 （玻璃板、（玻璃板、 地毯、皮地毯、皮 革等）革等） 立方米、立立方米、立 方英尺、立方英尺、立 方码、立方方码、立方 英寸等（木英寸等（木 材、化学气材、化学气 体等）体等） 升、加仑、升、加仑、 蒲式耳等蒲式耳等 （酒类、（酒类、 汽油及液汽油及液 体商品）体商品） 61 二、货物计量重量的方法二、货物计量重量的方法 1 1、按净重（、按净重（Net weightNet weight）计）计 指商品本身不带包装的重量。指商品本身不带包装的重量。 净重是国际贸易中净重是国际贸易中最常用最常用的计重办法。的计重办法。 62 二、货物计量重量的方法二

28、、货物计量重量的方法 2 2、按毛重（、按毛重（Gross weightGross weight）计）计 指商品本身的重量加上包装的重指商品本身的重量加上包装的重 量（即皮重）。量（即皮重）。适用于低值商品适用于低值商品。 以毛作净（以毛作净（gross for netgross for net） 对于价值较低的农产品和因包装关系不便对于价值较低的农产品和因包装关系不便 分别计算皮、净重的商品。分别计算皮、净重的商品。 例子：每公吨200美元，以毛作净 63 以 毛 作 净 东北大豆，50公斤麻袋装，以毛作净 中国芝麻，单层麻袋装，每袋100公 斤，以毛作净 64 二、货物计量重量的方法二、货

29、物计量重量的方法 3 3、按公量（、按公量（Conditioned weightConditioned weight）计）计 用科学方法抽掉商品中的水分，用科学方法抽掉商品中的水分， 再加上标准含水量，即为公量。适用再加上标准含水量，即为公量。适用 于经济价值较高，含水量又极不稳定于经济价值较高，含水量又极不稳定 的商品，如生丝、羊毛等。的商品，如生丝、羊毛等。 4、按理论重量计、按理论重量计 （Theoretical Weight） 适用于有固定规格和适用于有固定规格和 尺寸的商品，如马口铁、钢尺寸的商品，如马口铁、钢 板等。板等。 例如：假设某出口公司与客户成交薄形例如：假设某出口公司与客

30、户成交薄形 钢板钢板1 1万张，每张重万张，每张重100100千克，尺寸均为千克，尺寸均为 （5 54 4）平方米。根据上述描述，可以）平方米。根据上述描述，可以 推出该批钢板的理论重量为：推出该批钢板的理论重量为： 1001001000=10000001000=1000000（千克）（千克） 65 二、货物计量重量的方法二、货物计量重量的方法 5 5、法定重量、法定重量(Legal weight)(Legal weight)和和 实物净重实物净重(Net net weight)(Net net weight)计计 !法定重量法定重量（Legal Weight)是指纯商品重是指纯商品重 量与直

31、接包装物（如销售包装）的重量。量与直接包装物（如销售包装）的重量。 !实物净重实物净重是指除去销售包装后的重量，又是指除去销售包装后的重量，又 称净净重称净净重（Net Net Weight） 66 三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款 （一）基本内容 成交商品的具体数量 计量单位 成交数量成交数量+ +计量单位计量单位 67 三、合同中的数量条款三、合同中的数量条款 按照某些国家的法律规定，卖方交货 数量必须与合同规定相符，否则，买 方有权提出索赔，甚至拒收货物。 小思考：小思考：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖吨小麦，卖 方实际交货时多交了方实际交货时多交了2

32、吨，买方可做出如下哪种决吨，买方可做出如下哪种决 定？定？ A、收取、收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、 拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物 68 公约也规定，按约定的数量交付货物 是卖方的一项基本义务。如果卖方交货数 量大于约定的数量，买方可以拒收多交的 部分，也可以收取多交部分中的一部分或 全部，但应按合同价格付款。 如果卖方交货数量少于约定的数量,卖方 应在规定的交货期届满前补交，但不得使 买方遭受不合理的不便或承担不合理的开 支，即使如此，买方仍有保留要求损害赔 偿的权利。 69 三、合同中的数量条款三、合同中的数量

33、条款 （二）订立数量条款注意事项 1、灵活应用溢短装条款 （more or less clause） 70 （二）订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 1、灵活应用溢短装条款 溢短装条款溢短装条款是指在买卖合同的数 量条款中，明确规定卖方允许多装 或少装的百分比，但以不超过规定 的百分比为限。 例：100公吨，卖方可溢短装5% （1 1） 71 如卖方按每箱150美元的价格出 售某商品1000箱，合同规定“数量 允许有5%增减，由卖方决定”。 试问 （）这是一个什么条款？ （）最多可装多少箱？最少可装多 少箱？ 72 （二）订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 1、灵活应用溢短装条款

34、（2 2）注意：）注意： 允许溢短装的比例，通常以百 分比表示，我国大多数规定为5%， 具体多少，应视商品特性、行业或 贸易习惯和运输方式等因素而定。 73 （二）订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 1、灵活应用溢短装条款 （2 2）注意：）注意： 溢短装的选择权一般规定为卖方 掌握，但在买方租船接货时，为便 于与租船合同衔接，也可规定为买 方掌握。 74 （二）订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 1、灵活应用溢短装条款 （2 2）注意：）注意： 溢短装数量的计价方法要公平合理。 75 如果买卖合同中的数量条款规定： “100 M/T 5% more or less at sell

35、ers option”。那么， u卖方最多和最少可交多少公吨的货？ u多交部分如何作价？ u若双方事先未约定多交部分的作价， 当价格上涨，卖方应该多交还是少交？ 76 （二）订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 2、数量条款应当明确具体，一般不宜采 用“大约”、“近似”、“左右” （About,Circa,Approximate）等带伸 缩性的字眼来表示。 在跟单信用证业务中，按国际商会在跟单信用证业务中，按国际商会 UCP600UCP600相关规定：相关规定：“大约大约”、“近似近似”、 或类似意义的词语，应解释为允许有关或类似意义的词语，应解释为允许有关 数量可有数量可有10%10%的

36、增减。的增减。 77 合同中规定“about 1000M/T”或 “1000 M/T 5% more or less at sellers option”条款， 有无不同？为什么？ 在后一规定条件下，卖方最多和最少 可交多少公吨？这部分如何计价？ 78 （二）订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 3、在买卖合同和信用证业务中，如按 重量计量又没有明确是按净重还是 毛重计，按惯例以净重计算。 相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是条：如果价格是 按货物的重量规定的，如有疑问，应按按货物的重量规定的，如有疑问，应按净净 重重确定确定 79 案 例 分 析 我国某出口公司对外签约出口

37、农产品200公吨，合同规定新麻袋包 装，每袋25千克。之后，买方来电， 称卖方所交货物扣除皮重后实际重 量不足200公吨，要求按净重计算价 格，退回因短量而多收取的货款。 我方是否应该退回因短量而 多收取的货款？ 80 （二）订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 4、巧妙利用成交数量。在洽商交 易时，应正确掌握进出口商品 成交数量，灵活处理好价格与 成交数量的关系。 5、如按重量计量的，还应规定计 算重量的方法。 81 导读案例导读案例 某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱 包装，每箱包装，每箱3030听，共听，共8080箱。但业务员在发货时箱。

38、但业务员在发货时 将其改为每箱将其改为每箱2424听，共计听，共计100100箱，总听数没变。箱，总听数没变。 买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物， 卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买 方所在地的公断人证实：不论是方所在地的公断人证实：不论是2424听装或听装或3030听听 装，其市场价格完全相同。于是双方引起争议，装，其市场价格完全相同。于是双方引起争议， 提起诉讼。请问：法官应如何判决？为什么？提起诉讼。请问：法官应如何判决？为什么？ 第三节第三节 货物的包装条件货物的包装条件 82 第三节第三节

39、 货物的包装条件货物的包装条件 包装条件是买卖合同中的一项 主要条件，是说明货物的重要 组成部分。提供约定的或通用 的商品包装，是卖方的主要义 务之一。 83 第三节第三节 货物的包装条件货物的包装条件 按照某些国家的法律规定，若卖方 交付的货物未按规定的条件包装， 或货物的包装与行业习惯不符，买 方有权拒收货物。 根据联合国国际货物销售合同公约 第35条第1款规定：“卖方必须按照合 同规定的方式装箱或包装。”若卖方 不按照合同规定的方式装箱或包装， 即构成违约。 84 第三节第三节 货物的包装条件货物的包装条件 一、包装的概念 包装是货物的盛载物、保护物 和宣传物，是货物运动过程中的有 机组

40、成部分。 注意：双重含义： 一是盛载物 二是买卖合同的一项交易条件 85 第三节第三节 货物的包装条件货物的包装条件 二、包装的种类 运输包装 transport packing 销售包装 selling packing 86 二、包装的种类 （一）运输包装 是将货物装入特定容器，或以特定 方式成件或成箱的包装。 1、作用 一是保护货物在长时间和远距离的运 输过程中不被损坏和丢失。 二是方便货物的搬运，减少运费，节 省仓租，方便计数。 87 （一）运输包装 2、运输包装的种类 (1)单件运输包装 按造型可以分为箱、袋、包、捆等 (2)集合运输包装 主要包括集装包、集装袋、集装架、 集装箱和托盘

41、。 88 集合运输包装实例集合运输包装实例 89 90 91 92 （一）运输包装 3、运输包装的标志 是指为了方便货物运输、装卸及 储存保管，便于识别货物和防止货物 损坏而在商品外包装上刷写的标志。 93 3、运输包装的标志 警告性 标志 指示性 标志 运输 标志 94 3、运输包装的标志 （1）运输标志（Shipping Mark） 唛头 作用 使有关人员易于辩认货物 便于核对单证 避免货物发生混乱或延误 使货物顺利和安全地运抵目的地 95 （1）运输标志（Shipping Mark） 组成 由一个简单的几何图形和一些字 母、数字及简单的文字组成。 标准化运输标志 96 标准化运输标志 收

42、货人或买方名称的英文缩写字 母或简称 参考号-如运单号、订单号、发 票号、买卖合同号等 目的地-货物的最终目的港或目 的地的名称 件号-包装货物的每件货物的顺 序号和总件数均需标上 97 标准化运输标志：标准化运输标志： ABC收货人代号收货人代号 1234 参考号参考号 NEW YORK 目的地目的地 1/25 件数代号件数代号 运输标志是运输包装标志中最重要的标志，运输标志是运输包装标志中最重要的标志， 它出现在贸易单据中。它出现在贸易单据中。 98 将一批2000箱的货物运至纽约 港，收货人为宝洁公司，参考号为： 206LC1132，请给该批货物中的第2 箱货物设计一个唛头。 99 3、

43、运输包装的标志 （2）指示性标志指示性标志 （Indicative mark） 是根据商品的特性，对一些容易破碎、 残损、变质的商品，提示人们在装卸、 运输和保管过程中需要注意的事项。 一般都是以简单醒目的图形和文字在 包装上标出。 100 101 3、运输包装的标志 （3）警告性标志(Warning mark) 是指在装有爆炸品、易燃物品、腐 蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物 的运输包装上用图形或文字表示各种危 险品的标志，以示警告，使装卸、运输 和保管人员按货物特性采取相应的防护 措施，以保护物资和人身的安全。 102 103 104 （二）销售包装 1、销售包装 是指在商品制造出来后以

44、适的 材料或容器所进行的初次包装。 2、作用 105 （二）销售包装 3、销售包装的类型 挂式包装、堆叠式包装、便携式包 装、一次用量包装、喷雾包装、配 套包装、礼品包装、易开包装等。 106 （二）销售包装 4、销售包装的装潢和文字说明 （1）销售包装的装潢，通常包括图 案与色彩。 （2）文字说明包括商标、品牌、品名、 产地、数量、规格、成分、用途和使 用方法等内容，这些内容应同装潢、 画面紧密结合，彼此补充。 107 案案 例例 分分 析析 在荷兰某一超市上有黄色竹制 罐装的茶叶一批，罐的一面刻有 中文“中国茶叶”四字，另一面 刻有我国古代仕女图，看 上去精致美观，颇具民 族特色，但很少人

45、问津。 问其原因何在？ 108 （二）销售包装 5、条形码 是一种产品代码，由一组带有数 字的黑白及粗细间隔不等的平行条文 组成，是利用光电扫描阅读设备为计 算机输入数据的特殊的代码语言。 109 （二）销售包装 国际通用的条形码有两种：UPC码 和EAN码 我国及国际上通用EAN码，它由12 位数字组成，前3位为国别码，中 间4位为厂商号，后5位为产品代码， 最后1位为校验码。 110 三、定牌、无牌生产和中性包装定牌、无牌生产和中性包装 1、定牌 (1)是指卖方按买方要求在其出售的 商品或包装上标明买方指定的商 标或牌名。 (2)买方：扩大知名度、显示商品的身价 卖方：利用经营能力、商业信

46、誉和品 牌声誉，以提高商品的售价和 扩大销路 111 1 1、 定定 牌牌 (3)注意： 对买方提供的图案、文字内容进行 审查，不接受违背我国宪法原则以 及与我国精神文明标准不符的图案 和文字。 买方指定的商标是否存在侵权行为。 在我们自己的产品销路好时不宜使 用，强化争创自己名牌的意识。 112 三、定牌、无牌生产和中性包装定牌、无牌生产和中性包装 2、无牌 (1)是指买方要求在我出口商品或包 装上免除任何商标或牌名。 (2)目的：避免浪费、节省广告费用、 降低销售成本、薄利多销 113 三、定牌、无牌生产和中性包装定牌、无牌生产和中性包装 3、中性包装 Neutral Packing 是指

47、在商品和内外包装上不注明 生产国别的包装。 114 3 3、中性包装、中性包装 Neutral Packing 采用中性包装要考虑以下事项： 买方对该产品有比较大量的长期订 单，使卖方可以有计划地组织生产， 建立比较稳定的供应关系。 对我国已有良好市场信誉的名牌产 品、紧俏商品和销路较好的商品， 不应随便接受中性包装。 115 3 3、中性包装、中性包装 Neutral Packing （1 1）定牌中性）定牌中性-不注明产地不注明产地但使但使 用买方指定的商标或牌名。用买方指定的商标或牌名。 （2 2）无牌中性）无牌中性-在商品和包装上在商品和包装上 均不使用任何商标或牌名，也均不使用任何商

48、标或牌名，也 不注明生产国别。不注明生产国别。 116 3 3、中性包装、中性包装 Neutral Packing 定牌中性包装与定牌的区别：定牌中性包装与定牌的区别： 定牌中性定牌中性包装与包装与定牌定牌的区别：的区别： 定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商； 定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。 117 案 例 分 析 菲律宾客户在与上海某自行车厂 洽谈进口“永久牌”自行车10 000辆， 但要求我方改用“剑”牌商标，并在 包 装上不得注明“MADE IN CHINA”的字 样。 试问，我方能否接受？ 为什么？

49、118 四、合同中的包装条款 1、基本内容 (1)包装材料 (2)包装方式 (3)每件包装中所含物品的数量或重量 In cartons of 50kg net each. In cloth bales each containing 20pcs of 42 yds. 119 小 案 例 我国出口某种化工原料，共500 公吨，合同与来证均规定麻袋装。 但我方到装船发货时发现麻袋装货 物只够450吨，剩下的50吨便以塑料 袋充抵。问这是否妥当？ 120 案 例 分 析 某公司外售杏脯1. .5公吨，每箱15公 斤（内装15小盒，每盒1公斤）。交货 时，因为没有这样包装的货物，该公司 改为小包装交货

50、（每箱15公斤，内装30 小盒，每小盒0. .5公斤）。结果外商以货 物不符合规格为由提出索赔。 试问：我方应进行赔偿吗？ 121 四、合同中的包装条款 单层新麻袋装，每袋50千克 铁桶装，每桶净重25千克 30套装一纸箱，420箱装一个20英 尺的集装箱运送 122 四、合同中的包装条款 2、订立包装条款注意事项 （1）对包装的规定要明确具体，一 般不宜采用“海运包装”，“习 惯 包装”之类的术语。 （2）包装费用一般包括在货价中， 不另计收。 （3）注意有关国家对包装的特殊要求 和风俗习惯。 123 案 例 分 析 国内某贸易公司向欧洲某国出 口大豆，合同中规定数量为1000公 吨，用旧麻

51、袋装。我方在装运过程 中，由于旧麻袋数量不足，其中200 公吨的大豆是用新麻袋装运的。 试问：我方的行为是否构成违约？ 124 案例分析案例分析 上海出口公司上海出口公司A A与香港公司与香港公司B B成交自行车成交自行车10001000 台，由台，由A A缮制合同一式两份，其中包装条款缮制合同一式两份，其中包装条款 规定为规定为“Packed in wooden case”Packed in wooden case”（木箱装）。（木箱装）。 将此合同寄至将此合同寄至B B方，然后由方，然后由 B B签回。签回。 B B签回签回 的合同上于原包装条款后加的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”

52、C.K.D.”字样，字样， 但未引起但未引起A A公司注意。此后，公司注意。此后，B B公司按合同公司按合同 开证、开证、A A公司凭信用证规定制单结汇完毕。公司凭信用证规定制单结汇完毕。 货到目的港。货到目的港。B B发现系整台自行车箱装，由发现系整台自行车箱装，由 于自行车整台进口需多交纳于自行车整台进口需多交纳2020进口税。因进口税。因 此，拒收货物并要求退还货款。此，拒收货物并要求退还货款。 125 126 一、翻译下列条款 1、In iron drum of 25kg net each. 2、 20 pieces packed in a wooden case. 3、 100 M/

53、T , gross for net. 127 1、15000套，750个纸箱，每箱装20 套。 2、中国芝麻，100公吨，净重，卖 方可溢短装5%。 3、东北大豆，100千克麻袋装，以 毛作净。 128 已知某种钢板已知某种钢板每平方米每平方米的理论重量如下：的理论重量如下： 厚度（毫米）厚度（毫米） 重量（公斤）重量（公斤） 0.2 1.57 0.2 1.57 0.25 1.963 0.25 1.963 0.3 2.355 0.3 2.355 现有钢板现有钢板500500张，每张长度为张，每张长度为50005000毫毫 米，宽度为米，宽度为500500毫米，厚度为毫米，厚度为0.250.25

54、毫米，毫米， 计算该批货物的重量。计算该批货物的重量。 （1 1平方米平方米=1 000 000=1 000 000平方毫米）平方毫米） 二、计算题 129 1.一笔出口矿砂合同中数量条款规定 “100 MT 5% More or Less at sellers option”卖方正等待交货时， 矿砂的的国际市场价格大幅度上涨， 试问 （）如果你是卖方拟实交多少货量？ 为什么？ （）如果站在买方立场上，磋商合 同条款时，应注意什么？ 三、简答题 130 2、我生产企业向马来西亚客户出口汽车 配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业 提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在 外型上非常相

55、似，但却用在不同的车型 上，因此客户不能接受，要求我方要调 换产品或降低价格。 (1)买卖双方交接货物的质量依据是什么？ 卖方承担什么样的交货责任？ (2)卖方的行为是否违约？为什么？买方 的要求是否合理？为什么？ 131 3、国内某粮油进出口公司从国外进 口小麦，合同数量500万公吨，允许 溢短装10%，而外商装船时共装了600 万吨，对多装的50万吨，我方应如何 处理？ 132 4、我北方某公司与丹麦客商Codan Co.签订一份布鞋合同，共计2500 件，合约号为95BF01DK03，价格条 件CIF哥本哈根Copenhagen。 根据以上资料制作一个标准唛头。 133 5、某年，某粮油

56、食品进出口公司出口一批驴肉到 日本共25吨，合同规定，该批货物应装于1,500箱 子，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量 应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物 运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时， 发现每箱净重不是16.6千克而是按常规每箱装20千 克，即每箱多装了3.4千克。因此，此批货物实际 装了30吨。但在所有单据上都注明装了24.9吨。议 付货款时亦按24.9吨计算，白送5,100千克驴肉给 客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不 符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户偷税 嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。 但多装5,100吨驴肉

57、，不再退还，也不补付货款， 造成我方损失。 134 6、我国某贸易公司向日本G公司出口 2000年产中国东北大米100M/T，麻袋装， 每袋100kg。已知唛头为：JDA/CT- 2001-321/OSAKA/NOS：1000，并订于3 月17日在大连港装“东风号”运往日本。 请根据以上条件，分别订立该货物 的品质条款、数量条款和包装条款。 135 第四节第四节 货物的价格条件货物的价格条件 货物的价格（Price）是买卖双 方磋商的中心议题和矛盾的焦点。 136 第四节第四节 货物的价格条件货物的价格条件 提交合格的货物和单据 接受货物，支付货款 （基本义务） 137 一、国际贸易术语的含义

58、及有关的国际贸一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸 易惯例易惯例 贸易术语贸易术语(Trade Terms)又称价格术语 (Price Terms)，是为适应国际贸易的特 点，在长期的贸易实践中形成的一种贸 易惯例。 138 国内商品的报价国内商品的报价 大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价 大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？ 一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸 易惯例易惯例 139 贸易术语：在长期贸易术语：在长期 贸易实践中形成的，贸易实践中形成的， 以英文缩写表示商以英文

59、缩写表示商 品价格构成，说明品价格构成，说明 交货地点，确定买交货地点，确定买 卖双方的责任、费卖双方的责任、费 用、风险划分等问用、风险划分等问 题的专门用语题的专门用语。 作用：作用： 1 1、简化洽商的内容，缩短成交、简化洽商的内容，缩短成交 的过程，节省业务费用的过程，节省业务费用 2 2、说明了价格构成的因素，划、说明了价格构成的因素，划 分买卖双方权利与义务的关系分买卖双方权利与义务的关系 3 3、可确定一个买卖合同的性质，、可确定一个买卖合同的性质， 并要求全部合同条款与之适应并要求全部合同条款与之适应 例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要术语下，卖方要 在约定的装运港将货物装

60、到在约定的装运港将货物装到 买方指定的船上，并负责办买方指定的船上，并负责办 理出口通关手续，买方则需理出口通关手续，买方则需 要租船订舱，自己办理海上要租船订舱，自己办理海上 货运保险，并支付保险费。货运保险，并支付保险费。 140 一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸一、国际贸易术语的含义及有关的国际贸 易惯例易惯例 1、贸易术语的含义 是指用一个简短的概念（例如： Free on Board）或三个字母的外文缩写 (例如 FOB)，表示价格的构成和买卖双 方在货物交接过程中有关手续、费用和 风险的责任划分。 贸易术语具有两重性：一方面表示交货条贸易术语具有两重性：一方面表示交货条 件；另