第二章 商品的价格与贸易术语

1、2021-7-11 第二章第二章 商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语 商品价格通常指单价，包括：商品价格通常指单价，包括： 单位价格、计价数量单位、计价货币、价格术语单位价格、计价数量单位、计价货币、价格术语。 如：如：USD500/MT CFR NEW YORK 第一节第一节 贸易术语贸易术语 一一 含义和作用含义和作用 贸易术语（贸易术语（TRADE TERMS） 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品价格是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品价格 构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分构成，说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分 问题的专门术语。问题的专门

2、术语。 2021-7-12 第一节第一节 贸易术语贸易术语 二二 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 （一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （二）（二）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 （三）（三）2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 13种贸易术语分为种贸易术语分为E，F，C，D四组。四组。 1 E组贸易术语组贸易术语 EXW （EX WORKS）工厂交货）工厂交货 2021-7-13 第一节第一节 贸易术语贸易术语 卖方承担风险，责任及费用最小。卖方承担风险，责任及费用最小。 卖方义务卖方义务 在合同规定的时、点，将货物置于买方

3、处置之下。在合同规定的时、点，将货物置于买方处置之下。 承担货交买方处置前的一切费用和风险。承担货交买方处置前的一切费用和风险。 提交单据。提交单据。 买方义务买方义务 领货付款领货付款 2021-7-14 第一节第一节 贸易术语贸易术语 承担领货后一切风险和费用承担领货后一切风险和费用 办理进出口手续。办理进出口手续。 o 注意问题注意问题 买方领货不及时，要承担产生的费用和风险。买方领货不及时，要承担产生的费用和风险。 按按通则通则解释，买方自备运输工具在交货地接解释，买方自备运输工具在交货地接 货，卖方不必承担将货装上运输工具的费用，如要货，卖方不必承担将货装上运输工具的费用，如要 由卖

4、方负责装，要订明。由卖方负责装，要订明。 该术语要求买方自办出口手续。因此买方应了解出该术语要求买方自办出口手续。因此买方应了解出 口国规定。如无法自办，就不能采用此术语。口国规定。如无法自办，就不能采用此术语。 2021-7-15 第一节第一节 贸易术语贸易术语 2 F组贸易术语组贸易术语 1）FCA术语术语 （FREE CARRIER） 货交承运人货交承运人 卖方义务卖方义务 按合同规定的时间、地点，将货交买方承按合同规定的时间、地点，将货交买方承 运人，并及时通知买方。运人，并及时通知买方。 承担货交承运人控制之前的一切费用、风承担货交承运人控制之前的一切费用、风 险。险。 2021-7

5、-16 第一节第一节 贸易术语贸易术语 办理出口手续办理出口手续 提交发票、交货凭证等单据提交发票、交货凭证等单据 买方义务买方义务 2021-7-17 第一节第一节 贸易术语贸易术语 签订从指定地点承运货物的运输合同，支付签订从指定地点承运货物的运输合同，支付 运费，并及时通知卖方承运人名称。运费，并及时通知卖方承运人名称。 受领货物并支付货款。受领货物并支付货款。 承担受领货物后的一切费用和风险。承担受领货物后的一切费用和风险。 自办进口手续和费用。自办进口手续和费用。 2021-7-18 第一节第一节 贸易术语贸易术语 注意问题注意问题 买方自订运输契约，承运人可以是船东也可以是货买方自

6、订运输契约，承运人可以是船东也可以是货 代。交货地点如在卖方所在地（工厂），卖方将货代。交货地点如在卖方所在地（工厂），卖方将货 装上买方安排的运输工具。如交货地在其他地方，装上买方安排的运输工具。如交货地在其他地方， 卖方要将货送交承运人，但不需要卸货。卖方要将货送交承运人，但不需要卸货。 风险问题。以货交承运人为界。但买方如不按时风险问题。以货交承运人为界。但买方如不按时 排载接货，风险由规定交货之日，或期限届满之日排载接货，风险由规定交货之日，或期限届满之日 起，由买方承担。起，由买方承担。 2021-7-19 第一节第一节 贸易术语贸易术语 责任、费用划分。卖方费用承担是货交承运责任、

7、费用划分。卖方费用承担是货交承运 人之前，买方承担货交承运人后发生的费用。人之前，买方承担货交承运人后发生的费用。 o 2）FAS贸易术语贸易术语 （FREE ALONGSIDE SHIP）船边交货）船边交货 （装运港）（装运港） o 卖方义务卖方义务 2021-7-110 第一节第一节 贸易术语贸易术语 在合同规定的时间和装运港口，将货物交在合同规定的时间和装运港口，将货物交 到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。 承担货交至船边前的一切费用和风险承担货交至船边前的一切费用和风险 自负费用和风险取得出口文件，并办理出自负费用和风险取得出口文件，并办理出

8、口手续。口手续。 提供发票等单据，及交货凭证（码头收提供发票等单据，及交货凭证（码头收 据）。据）。 2021-7-111 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 买方义务买方义务 自订运输合同（排载），支付运费，并将船自订运输合同（排载），支付运费，并将船 名等装船要求通知卖方。名等装船要求通知卖方。 按约定时间、地点接货，并支付货款按约定时间、地点接货，并支付货款 承担接货后的一切费用、风险。承担接货后的一切费用、风险。 自负费用、风险，领取进口文件，办理进口自负费用、风险，领取进口文件，办理进口 手续。手续。 2021-7-112 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 注意问题注意问题 在在F

9、AS后，如是海运方式，加后，如是海运方式，加VESSEL （美国）。（美国）。 90年通则与年通则与2000年不同。关键点在于谁年不同。关键点在于谁 办出口手续。办出口手续。2000年通则规定卖方办年通则规定卖方办 如买方不及时派船，或通知卖方交货，风险如买方不及时派船，或通知卖方交货，风险 损失由买方承担。损失由买方承担。 2021-7-113 第一节第一节 贸易术语贸易术语 3）FOB术语术语 （FREE ON BOARD） 船上交货船上交货 （装运港）（装运港） 卖方义务卖方义务 在合同规定的时间和装运港口，将货交到在合同规定的时间和装运港口，将货交到 买方指派的船上，并及时通知买方。买

10、方指派的船上，并及时通知买方。 承担货交至装运港船上前的一切费用和风承担货交至装运港船上前的一切费用和风 险。险。 2021-7-114 第一节第一节 贸易术语贸易术语 自负风险和费用取得出口文件，办理出口手自负风险和费用取得出口文件，办理出口手 续。续。 提交发票及清洁提单。提交发票及清洁提单。 o 买方义务买方义务 2021-7-115 第一节第一节 贸易术语贸易术语 订从装运港运输货物合同（排载），支付运订从装运港运输货物合同（排载），支付运 费，并将船名、装货地点、时间及时通知卖费，并将船名、装货地点、时间及时通知卖 方。方。 按合同规定收货及付款。按合同规定收货及付款。 承担收受货物

11、之后的一切费用、风险。承担收受货物之后的一切费用、风险。 自办进口手续。自办进口手续。 o 注意问题注意问题 2021-7-116 第一节第一节 贸易术语贸易术语 “船舷为界船舷为界” 是是FOB、CFR 和和CIF 共同点。费共同点。费 用和风险划分表明货物装上船之前的风险由卖方承用和风险划分表明货物装上船之前的风险由卖方承 担。货装上船后，包括起航前和在运输过程中发生担。货装上船后，包括起航前和在运输过程中发生 的损坏或灭失，则由买方承担。的损坏或灭失，则由买方承担。 买方排船不按时、不及时，造成空舱费、滞期费及买方排船不按时、不及时，造成空舱费、滞期费及 卖方增加的仓储费等，均由买方负担

12、。卖方可代办卖方增加的仓储费等，均由买方负担。卖方可代办 排船，但不承担风险与费用。排船，但不承担风险与费用。 注意不同国家，特别是北美注意不同国家，特别是北美1941年对外贸易年对外贸易 定义修订本定义修订本解释有所不同。解释有所不同。 2021-7-117 第一节第一节 贸易术语贸易术语 3 C组贸易术语组贸易术语 1）CFR术语术语 （COST AND FREIGHT） 成本加运费成本加运费 （目的港）（目的港） 卖方义务卖方义务 签订从指运港至目的港的运输合同（订船），自签订从指运港至目的港的运输合同（订船），自 付运费，装船后及时通知买方。付运费，装船后及时通知买方。 承担货物越过船

13、舷之前的一切费用和风险。承担货物越过船舷之前的一切费用和风险。 2021-7-118 第一节第一节 贸易术语贸易术语 取得出口文件，办出口手续。取得出口文件，办出口手续。 提交发票及提单。提交发票及提单。 买方义务买方义务 接受货物单据，受领货物，支付货款。接受货物单据，受领货物，支付货款。 承担货物越过船舷后的一切风险。承担货物越过船舷后的一切风险。 自付费用办理进口手续，进口关税及其他费自付费用办理进口手续，进口关税及其他费 用。用。 2021-7-119 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 注意问题注意问题 卖方应根据货源及船期规定装运期，及时租卖方应根据货源及船期规定装运期，及时租 船

14、订舱、备货，按合约期限交货，不能延迟船订舱、备货，按合约期限交货，不能延迟 或提前装运。或提前装运。 及时向买方发出装船通知，以便买方投保，及时向买方发出装船通知，以便买方投保， 否则损失由卖方承担，而不能单纯用越过船否则损失由卖方承担，而不能单纯用越过船 舷为界。舷为界。 2021-7-120 第一节第一节 贸易术语贸易术语 2）CIF术语术语 （COST， INSURANCE AND FREIGHT） 成本加保险费，运费成本加保险费，运费 （目的港）（目的港） 卖方义务卖方义务 签订从装运港承运货物合同（排载），按约装船，签订从装运港承运货物合同（排载），按约装船， 付运费，装船后及时通知

15、买方。付运费，装船后及时通知买方。 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风 险。险。 2021-7-121 第一节第一节 贸易术语贸易术语 按约，自付费用办理保险。按约，自付费用办理保险。 自负风险、费用，取得出口文件，办理出口手续。自负风险、费用，取得出口文件，办理出口手续。 提交发票、提单、保险单。提交发票、提单、保险单。 买方义务：买方义务： 接受卖方提供的货单、货物，支付货款。接受卖方提供的货单、货物，支付货款。 承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 自负风险、费用，取得进口文件，办理进口手续。自

16、负风险、费用，取得进口文件，办理进口手续。 2021-7-122 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 注意问题注意问题 保险问题，由卖方投保，合约中要订明。如无具体保险问题，由卖方投保，合约中要订明。如无具体 规定，只说明保最低险别。如水渍险、平安险。一规定，只说明保最低险别。如水渍险、平安险。一 般不保战争险。般不保战争险。 租船订舱问题，卖方只负责按通常条件和惯驶航线，租船订舱问题，卖方只负责按通常条件和惯驶航线， 租用适当船舶将货物运往目的港。如买方提出的关租用适当船舶将货物运往目的港。如买方提出的关 于限制船舶国籍、船型、船龄、船级以及指定装载于限制船舶国籍、船型、船龄、船级以及指定装

17、载 某班轮公司船只等要求，卖方均有权拒绝接受。某班轮公司船只等要求，卖方均有权拒绝接受。 象征性交货。（单据买卖）象征性交货。（单据买卖） 2021-7-123 第一节第一节 贸易术语贸易术语 3）CPT术语术语 （CARRIAGE PAID TO ） 运费付至运费付至 （目的地）（目的地） 卖方义务卖方义务 订立将货运往目的地的运输合同，付运费。订立将货运往目的地的运输合同，付运费。 按合同规定的时、点，将货置于承运人控按合同规定的时、点，将货置于承运人控 制之下，并及时通知买方。制之下，并及时通知买方。 承担货交承运人控制之前的风险。承担货交承运人控制之前的风险。 2021-7-124 第

18、一节第一节 贸易术语贸易术语 自负风险、费用，取得出口证书，办理出口自负风险、费用，取得出口证书，办理出口 手续。手续。 提供发票、提单。提供发票、提单。 o 买方义务买方义务 接受货单、货物，支付货款。接受货单、货物，支付货款。 承担货交承运人控制后的风险。承担货交承运人控制后的风险。 2021-7-125 第一节第一节 贸易术语贸易术语 自负风险、费用，取得进口许可证，办理进口手续。自负风险、费用，取得进口许可证，办理进口手续。 o 注意问题注意问题 风险划分，卖方虽支付从装运地至目的地运费，但风险划分，卖方虽支付从装运地至目的地运费，但 风险只承担货交给承运人控制前的风险风险只承担货交给

19、承运人控制前的风险 。 货交承运人后，要通知买方。卖方只承担正常运费，货交承运人后，要通知买方。卖方只承担正常运费， 其他有关费用一般由买方负担。其他有关费用一般由买方负担。 o CPT与与CFR异同异同 2021-7-126 第一节第一节 贸易术语贸易术语 运费卖方付，卖方订舱、排载，都属于装运运费卖方付，卖方订舱、排载，都属于装运 合同。只保证按时交货，无须保证按时到货。合同。只保证按时交货，无须保证按时到货。 CFR适用于水上运输方式，交货地在装运港，适用于水上运输方式，交货地在装运港， 风险以船舷为界；风险以船舷为界；CPT适用于各种运输方式，适用于各种运输方式， 交货点双方约定，风险

20、以货交承运人为界。交货点双方约定，风险以货交承运人为界。 2021-7-127 第一节第一节 贸易术语贸易术语 4）CIP术语术语 （CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO） 运费，保险付至运费，保险付至 （目的地）（目的地） o 卖方义务卖方义务 订立货物运往指定目的地的运输合同，付订立货物运往指定目的地的运输合同，付 运费。运费。 按约将货交给承运人，通知买方。按约将货交给承运人，通知买方。 承担货交承运人之前风险。承担货交承运人之前风险。 2021-7-128 第一节第一节 贸易术语贸易术语 自费投保货险。自费投保货险。 取得出口文件，办理出口手续。取得出口文件，办

21、理出口手续。 提供发票、提单、保险单。提供发票、提单、保险单。 买方义务买方义务 接受货单、货物，支付货款。接受货单、货物，支付货款。 2021-7-129 第一节第一节 贸易术语贸易术语 承担货交承运人之后风险。承担货交承运人之后风险。 取得进口文件，办理进口手续。取得进口文件，办理进口手续。 比较比较CIP与与CPT 风险划分界限相同。风险划分界限相同。CIP多了保险责任与费多了保险责任与费 用，单据多了保险单。用，单据多了保险单。 2021-7-130 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 注意问题注意问题 保险卖方办，按最低险别，金额一般在合同价格的保险卖方办，按最低险别，金额一般在合同

22、价格的 基础上加成基础上加成10%，风险是交承运人为界。，风险是交承运人为界。 CIP与与CIF区别区别 都含运保费。都含运保费。 CIF适用于水上运输，风险以越过船舷为界。适用于水上运输，风险以越过船舷为界。 CIP为多式联运，风险以货交承运人为转移。保险为多式联运，风险以货交承运人为转移。保险 全程，包括除水上运输外的多式联运。全程，包括除水上运输外的多式联运。 2021-7-131 第一节第一节 贸易术语贸易术语 4 D组贸易术语组贸易术语 1）DAF术语术语 （DELIVERED AT FRONTIER）边境交货）边境交货 o 卖方义务卖方义务 订立将货运至边境约定交货地点运输合同，订

23、立将货运至边境约定交货地点运输合同， 并付运费。并付运费。 在规定时间，在约定地，将货物置于买方在规定时间，在约定地，将货物置于买方 控制下。控制下。 2021-7-132 第一节第一节 贸易术语贸易术语 承担在买方控制货物前的风险和费用。承担在买方控制货物前的风险和费用。 自负风险和费用，取得出口文件，办理出口自负风险和费用，取得出口文件，办理出口 手续。手续。 提交发票、运输单证或交货凭证。提交发票、运输单证或交货凭证。 2021-7-133 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 买方义务买方义务 接受货单、货物，支付货款。接受货单、货物，支付货款。 在约定地受领货物后的风险和费用。在约定地

24、受领货物后的风险和费用。 自负风险、费用，领取进口文件，办理进口自负风险、费用，领取进口文件，办理进口 手续。手续。 2021-7-134 第一节第一节 贸易术语贸易术语 2）DES术语术语 （DELIVERED EX SHIP） 船上交货船上交货 （目的港）（目的港） 卖方义务卖方义务 签订将货运往约定目的港水上运输合同，并支付签订将货运往约定目的港水上运输合同，并支付 运费。运费。 按合约时间，将货运至目的港卸货地点，并在船按合约时间，将货运至目的港卸货地点，并在船 上将货物置于买方处置之下。上将货物置于买方处置之下。 承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的风承担在目的港船上将货物置于买

25、方处置之前的风 险和费用。险和费用。 2021-7-135 第一节第一节 贸易术语贸易术语 自负风险和费用，取得出口文件，办理出口自负风险和费用，取得出口文件，办理出口 手续。手续。 提交发票，提货单。提交发票，提货单。 买方义务买方义务 接受货单，在目的港接货，支付货款。接受货单，在目的港接货，支付货款。 承担在约定目的港船上受领货物之后的风险承担在约定目的港船上受领货物之后的风险 与费用。与费用。 2021-7-136 第一节第一节 贸易术语贸易术语 自负风险和费用，取得进口文件，支付卸货自负风险和费用，取得进口文件，支付卸货 费，办理进口手续。费，办理进口手续。 o 注意问题注意问题 卖

26、方要通知买方预计到港时间。如买方有权卖方要通知买方预计到港时间。如买方有权 决定交货时间及具体地点，要及时通知卖方。决定交货时间及具体地点，要及时通知卖方。 买方未及时通知卖方，或未及时接货，要付买方未及时通知卖方，或未及时接货，要付 费用。费用。 2021-7-137 第一节第一节 贸易术语贸易术语 DES和和CIF的区别的区别 DES目的港船上交货，风险在船上交接给目的港船上交货，风险在船上交接给 买方后转移。买方后转移。 CIF装运港交货，风险在越过船舷。双方都装运港交货，风险在越过船舷。双方都 是卖方付运保费，但是卖方付运保费，但DES卖方如必要还要卖方如必要还要 付转船、绕船产生的费

27、用和额外保费。付转船、绕船产生的费用和额外保费。 2021-7-138 第一节第一节 贸易术语贸易术语 3）DEQ术语术语 （DELIVERED EX QUAY） 目的港码头交货目的港码头交货 卖方义务卖方义务 签订货物运往约定目的港的水上运输合同，并付签订货物运往约定目的港的水上运输合同，并付 运费。运费。 在合同规定时间，将货运至约定目的港，承担卸在合同规定时间，将货运至约定目的港，承担卸 货责任和费用，在目的港码头将货物置于买方的货责任和费用，在目的港码头将货物置于买方的 处置之下。处置之下。 2021-7-139 第一节第一节 贸易术语贸易术语 承担货物置于买方处置下之前的风险和费用。

28、承担货物置于买方处置下之前的风险和费用。 自负风险、费用，取得出口许可，办理出口自负风险、费用，取得出口许可，办理出口 手续。手续。 提交发票及提货单。提交发票及提货单。 2021-7-140 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 买方义务买方义务 接受货单，在目的港码头接货，支付货款。接受货单，在目的港码头接货，支付货款。 承担受货后的风险、费用。承担受货后的风险、费用。 自负风险、费用，取得进口许可，办理进口手续。自负风险、费用，取得进口许可，办理进口手续。 o 注意问题注意问题 2000年通则改为由买方办理进口手续，如要卖方年通则改为由买方办理进口手续，如要卖方 承担进口报关费用要列明。承

29、担进口报关费用要列明。 仅适用于水上运输，和交货地点为目的港码头的多仅适用于水上运输，和交货地点为目的港码头的多 式联运。式联运。 2021-7-141 第一节第一节 贸易术语贸易术语 4）DDU术语术语 （DELIVERED DUTY UNPAID） 未完税交货未完税交货 卖方义务卖方义务 订立将货物运至进口国目的地的运输合同，并付运费。订立将货物运至进口国目的地的运输合同，并付运费。 在合同规定的时间、地点，将货物置于买方处置之下。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方处置之下。 承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之 前的风险和费

30、用。前的风险和费用。 自负风险、费用，取得出口文件，办理出口手续。自负风险、费用，取得出口文件，办理出口手续。 提交商业发票、提货单。提交商业发票、提货单。 2021-7-142 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 买方义务买方义务 接受货单，在进口国内约定地点接受货物，接受货单，在进口国内约定地点接受货物， 支付货款。支付货款。 承担受领货物后的风险和费用。承担受领货物后的风险和费用。 自负风险、费用，领进口文件，办进口手续。自负风险、费用，领进口文件，办进口手续。 2021-7-143 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 注意问题注意问题 进口清关，由买方承担，卖方交货在进口国进口清关，由

31、买方承担，卖方交货在进口国 目的地会发生困难。自由贸易区可以，如进目的地会发生困难。自由贸易区可以，如进 口国清关困难，不宜采用此术语。口国清关困难，不宜采用此术语。 卖方承担风险时间长，距离远，用投保分散卖方承担风险时间长，距离远，用投保分散 风险。风险。 2021-7-144 第一节第一节 贸易术语贸易术语 5）DDP术语术语 （DELIVERED DUTY PAID） 完税后交货完税后交货 卖方承担风险，责任，费用最大。卖方承担风险，责任，费用最大。 卖方义务卖方义务 订立将货运至指定目的地的运输合同，并订立将货运至指定目的地的运输合同，并 付运费。付运费。 2021-7-145 第一节

32、第一节 贸易术语贸易术语 在合同规定的时点，将货物置于买方的处置在合同规定的时点，将货物置于买方的处置 之下。之下。 承担在指定目的地约定地点将货置于买方处承担在指定目的地约定地点将货置于买方处 置之前的风险和费用。置之前的风险和费用。 自负风险、费用，取得出口、进口批文，办自负风险、费用，取得出口、进口批文，办 理进出口手续，支付关税及其他费用。理进出口手续，支付关税及其他费用。 提交发票、提单。提交发票、提单。 2021-7-146 第一节第一节 贸易术语贸易术语 o 买方义务买方义务 接受卖方提供的单据、货物，支付货款。接受卖方提供的单据、货物，支付货款。 承担领货后的风险和费用。承担领

33、货后的风险和费用。 根据卖方请求，卖方承担风险、费用的情况下，协根据卖方请求，卖方承担风险、费用的情况下，协 助卖方办理进口文件。助卖方办理进口文件。 o 注意问题注意问题 卖方承担风险大，注意投保货险。卖方承担风险大，注意投保货险。 卖方如办理进口手续困难，可要求买方协助。如双卖方如办理进口手续困难，可要求买方协助。如双 方同意，可改用方同意，可改用DDU。 2021-7-147 第一节第一节 贸易术语贸易术语 # DAF术语用于两国边境交货，主要适用于铁路、公术语用于两国边境交货，主要适用于铁路、公 路运输，及其他运输方式。路运输，及其他运输方式。 DES、DEQ只适用于水上运输。只适用于

34、水上运输。 DDU、DDP进口国内目的地，适用于各种运输方进口国内目的地，适用于各种运输方 式。式。 13种贸易术语的对比表种贸易术语的对比表 P52 思考题：简述思考题：简述FOB、CFR和和CIF三种贸易术语的异同三种贸易术语的异同 点。点。 2021-7-148 第一节第一节 贸易术语贸易术语 相同点相同点: 卖方卖方: 交货，装船通知，办出口手续，交单交货，装船通知，办出口手续，交单 买方：接单接货付款，办进口手续买方：接单接货付款，办进口手续 都是装运港交货，风险费用划分一致，都以船舷为界。都是装运港交货，风险费用划分一致，都以船舷为界。 都是装运合同，象征性交货。都是装运合同，象征

35、性交货。 都适合水上运输方式。都适合水上运输方式。 不同点：不同点： FOB由买方负责租船订舱，办理保险，支付运保费。由买方负责租船订舱，办理保险，支付运保费。 CIF由卖方负责租船订舱，办理保险，支付运保费。由卖方负责租船订舱，办理保险，支付运保费。 CFR由卖方负责租船订舱，支付运费。买方办理保险，支由卖方负责租船订舱，支付运费。买方办理保险，支 付保费。付保费。 2021-7-149 第一节第一节 贸易术语贸易术语 三三 各组贸易术语的比较与术语变形各组贸易术语的比较与术语变形 P54-57 FOB术语主要是装船费用负担问题术语主要是装船费用负担问题 CFR和和CIF术语主要是卸货费问题

36、术语主要是卸货费问题 延伸出贸易术语的变形延伸出贸易术语的变形 （一）（一） 各组贸易术语不同特点各组贸易术语不同特点 1 E组贸易术语组贸易术语 2021-7-150 第一节第一节 贸易术语贸易术语 卖方义务最小，类似于国内贸易，卖方在本卖方义务最小，类似于国内贸易，卖方在本 国内地完成交货。买方承担义务重。应重点国内地完成交货。买方承担义务重。应重点 考虑出口、进口清关手续的困难与否。考虑出口、进口清关手续的困难与否。 2 F组贸易术语组贸易术语 FCA， FAS，FOB 共同点与区别共同点与区别 共同点：共同点： 2021-7-151 第一节第一节 贸易术语贸易术语 卖方负责将货物按规定

37、时间运到双方约定的卖方负责将货物按规定时间运到双方约定的 交货地点，并按约定方式完成交货。交货地点，并按约定方式完成交货。 从交货地到目的地运输与费用由买方负责。从交货地到目的地运输与费用由买方负责。 买方指定承运人，订运输合同，并通知卖方。买方指定承运人，订运输合同，并通知卖方。 卖方负责货物出口报关手续和费用。由买方卖方负责货物出口报关手续和费用。由买方 负责货物进口报关手续和费用。负责货物进口报关手续和费用。 2021-7-152 第一节第一节 贸易术语贸易术语 区别：区别： FCA 货交承运人，货交承运人，FAS货交船边，货交船边，FOB装运装运 港船上交货。港船上交货。 交货地点交货

38、地点 风险转移风险转移 适用运输方式适用运输方式 2021-7-153 第一节第一节 贸易术语贸易术语 3 C组贸易术语组贸易术语 CFR，CIF，CPT，CIP 异同点异同点 CFR、CIF装运港交货，风险以船舷为界，适用装运港交货，风险以船舷为界，适用 于水上运输。于水上运输。CPT、CIP向承运人交货，风险以向承运人交货，风险以 货交承运人为界，适用于各种运输方式。货交承运人为界，适用于各种运输方式。 在装运港（地）交货后，还需办理至目的港（地）在装运港（地）交货后，还需办理至目的港（地） 运输，并付运费。运输，并付运费。CIF、CIP还需办保险。还需办保险。 风险划分在装运港（地），费

39、用划分在目的港风险划分在装运港（地），费用划分在目的港 （地）。（地）。 2021-7-154 第一节第一节 贸易术语贸易术语 4 D组贸易术语组贸易术语 DAF，DES，DEQ，DDU，DDP异同点异同点 DAF两国边境指定地交货，其余都是在目两国边境指定地交货，其余都是在目 的港、目的地交货。的港、目的地交货。 卖方要负责将货安全及时地运达指定地点。卖方要负责将货安全及时地运达指定地点。 包括边境地点、目的港口及进口国内地，实包括边境地点、目的港口及进口国内地，实 际交买方处置，才完成交货。卖方承担货物际交买方处置，才完成交货。卖方承担货物 运至该地点之前的一切风险和费用。运至该地点之前的

40、一切风险和费用。 2021-7-155 第一节第一节 贸易术语贸易术语 DDP责任最大，卖方负责将货物交到进口责任最大，卖方负责将货物交到进口 国内的约定地点，承担此前的一切风险、责国内的约定地点，承担此前的一切风险、责 任和费用。其中包括办理货物出口和进口的任和费用。其中包括办理货物出口和进口的 手续，以及相关费用。注意如办进口手续有手续，以及相关费用。注意如办进口手续有 困难，不宜采用此术语。困难，不宜采用此术语。 o 注意装运合同与到货合同注意装运合同与到货合同,象征性交货与实象征性交货与实 际交货的区别际交货的区别 2021-7-156 第一节第一节 贸易术语贸易术语 （二）常用贸易术

41、语变形（二）常用贸易术语变形 FOB装船费用装船费用-货运至船边费用，吊装上货运至船边费用，吊装上 船费用，理舱和平舱费。船费用，理舱和平舱费。 CFR，CIF卸货费用卸货费用 租船合同情况下，加上一些术语变形，明确租船合同情况下，加上一些术语变形，明确 费用。费用。 1 FOB变形变形 2021-7-157 第一节第一节 贸易术语贸易术语 1）FOB LINER TERMS （FOB班轮条件）班轮条件） 2）FOB UNDER TACKLE （FOB吊钩下吊钩下 交货）交货） 3）FOB STOWED （FOB理舱费在内）理舱费在内） 4）FOB TRIMMED （FOB平舱费在内）平舱费在

42、内） 5）FOBST （FOB STOWED AND TRIMMED） 2021-7-158 第一节第一节 贸易术语贸易术语 2 CFR变形变形 1）CFR LINER TERMS （CFR班轮条件）班轮条件） 2）CFR LANDED （CFR卸至码头）卸至码头） 3）CFR EX TACKLE （CFR吊钩下交接）吊钩下交接） 4）CFR EX SHIPS HOLD （CFR舱底交舱底交 接）接） 2021-7-159 第一节第一节 贸易术语贸易术语 3 CIF变形变形 1）CIF LINER TERMS （CIF班轮条件）班轮条件） 2）CIF LANDED （CIF卸至码头）卸至码头）

43、 3）CIF EX TACKLE （CIF吊钩下交接）吊钩下交接） 4）CIF EX SHIPS HOLD （CIF舱底交舱底交 接）接） 四四 选用贸易术语应考虑的主要因素选用贸易术语应考虑的主要因素 （一）考虑运输条件（一）考虑运输条件 2021-7-160 第一节第一节 贸易术语贸易术语 （二）货源情况（二）货源情况 （三）运费因素（三）运费因素 （四）运输途中风险（四）运输途中风险 （五）进出口清关手续有无困难（五）进出口清关手续有无困难 2021-7-161 第二节第二节 价格价格 一一 作价原则与方法作价原则与方法 1作价原则作价原则 按国际市场价格水平作价，并注意市场价格动态。按

44、国际市场价格水平作价，并注意市场价格动态。 按不同国别、地区经济发展水平定价。按不同国别、地区经济发展水平定价。 结合营销战略、意图作价。结合营销战略、意图作价。 以成本核算为基础，从企业效益出发，制定合理以成本核算为基础，从企业效益出发，制定合理 价格，保证合理利润。价格，保证合理利润。 2021-7-162 第二节第二节 价格价格 2 影响价格的各种因素影响价格的各种因素 商品质量与档次商品质量与档次 运输距离、条件运输距离、条件 交货地点、条件不同交货地点、条件不同 考虑商品消费季节影响考虑商品消费季节影响 成交数量大小成交数量大小 支付条件和汇率变动风险支付条件和汇率变动风险 2021

45、-7-163 第二节第二节 价格价格 3 作价方法作价方法 1）固定作价）固定作价 2）暂不固定价格）暂不固定价格 大宗货物，交货期长，合同其他条款大宗货物，交货期长，合同其他条款 谈妥，留下价格，约定按某时某地有关商品谈妥，留下价格，约定按某时某地有关商品 交易所收盘价作价。交易所收盘价作价。 3）暂定价格）暂定价格 远期交易暂定价格，待交货前一段时远期交易暂定价格，待交货前一段时 间，再商定价格。间，再商定价格。 2021-7-164 第二节第二节 价格价格 4）滑动价格）滑动价格 规定一个基础价格，交货时或交货前一定时规定一个基础价格，交货时或交货前一定时 间，按工资、原材料价格变动指数

46、作相应调整，以间，按工资、原材料价格变动指数作相应调整，以 确定最后价格。确定最后价格。 二二 计价货币计价货币 1、一般采用可自由兑换的、国际上通用的货币作为、一般采用可自由兑换的、国际上通用的货币作为 计价和支付货币。计价和支付货币。 2、出口最好用硬货币（坚挺）、出口最好用硬货币（坚挺） 进口最好用软货币（疲软）进口最好用软货币（疲软） 2021-7-165 第二节第二节 价格价格 三三 出口商品成本核算出口商品成本核算 o 出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口商品总成本（人出口商品总成本（人 民币）民币）/FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） o 出口商品总成本出口商品

47、总成本=购进价（含增值税）购进价（含增值税）+ 费用费用-出口退税收入出口退税收入 2021-7-166 第二节第二节 价格价格 o 费用主要包括：利息，码头、报关杂费，银行费费用主要包括：利息，码头、报关杂费，银行费 用，工资等。用，工资等。 o 退税收入退税收入=购进价（含增值税）购进价（含增值税）/（1+增值税率）增值税率） X退税率退税率 o 出口盈亏额出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入出口外汇净收入X银行外汇银行外汇 买入价）买入价）- 出口商品总成本出口商品总成本 o 出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额/ 出口总成本出口总成本 X 100% 2021-7-167 第二节第二

48、节 价格价格 例题例题: 出口鞋子出口鞋子10000双，出口价双，出口价 USD3.00/双双 CIF NEW YORK， CIF 总价总价USD30000.00 其中运费其中运费USD2000.00，保险费，保险费 USD150.00。购进价每双人民币。购进价每双人民币20元，元， 共计人民币共计人民币200000.00元（含增值税元（含增值税 17%），费用定额率），费用定额率3%，出口退税率，出口退税率 11%，银行买入价，银行买入价7.50，求换汇成本、，求换汇成本、 盈亏额和盈亏率。盈亏额和盈亏率。 2021-7-168 第二节第二节 价格价格 o 鞋子换汇成本鞋子换汇成本 =200

49、000+（200000*3%）-200000/（1+17%）*11% USD30000.00-USD2000.00-USD150.00 =200000+6000-18803.42 USD27850.00 =6.72元元/美元美元 2021-7-169 第二节第二节 价格价格 o 盈亏额盈亏额=USD27850.00*7.50- 187196.58=21678.42元元 o 盈亏率盈亏率 =21678.42/187196.58*100%=11.58 % o 出口换汇成本高于银行外汇牌价出口换汇成本高于银行外汇牌价,出口为亏出口为亏 损损; 换汇成本低于银行外汇牌价换汇成本低于银行外汇牌价,出口为

50、盈利出口为盈利. 2021-7-170 第二节第二节 价格价格 四四 佣金与折扣佣金与折扣 1 佣金佣金 中间商介绍生意或代卖代买而收取的酬金。中间商介绍生意或代卖代买而收取的酬金。 CIFC2% NEW YORK 2 折扣折扣 卖方按原价给买方一定百分比的减让。卖方按原价给买方一定百分比的减让。 CIF LONDON LESS 3% DISCOUNT 2021-7-171 第二节第二节 价格价格 3 计算计算 1）含佣价）含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率） 佣金额佣金额=含佣价含佣价*佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-佣金额佣金额 净价净价=含佣价含佣价*（1-佣金率）佣金率） 例

51、题：例题： 我某公司对外报价某商品我某公司对外报价某商品USD2000/MT CIF NEW YORK，外商要求，外商要求4%佣金。在保证我方佣金。在保证我方 净收入不变的情况下，应该报含佣价是多少？净收入不变的情况下，应该报含佣价是多少？ 2021-7-172 第二节第二节 价格价格 CIFC4%=CIF净价净价/（1-4%） =2000/（1-4%） =USD2083.33 2）折扣额）折扣额=原价（含折扣价）原价（含折扣价）*折扣率折扣率 卖方实际收入卖方实际收入=原价原价-折扣额折扣额 例题例题: 某商品出口价为某商品出口价为USD1000.00减减3%折扣折扣,求求 该商品的折扣和卖

52、方实际收入该商品的折扣和卖方实际收入 折扣折扣=1000*3%=USD30.00 卖方实际收入卖方实际收入=1000-30=USD970.00 2021-7-173 第二节第二节 价格价格 五、五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算三种贸易术语的价格换算 1、已知、已知FOB价时，价时， CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费 CIF=CFR（或（或FOB+F）/1-（投保加成（投保加成*保险费率）保险费率） 2、已知、已知CFR时，时， FOB价价=CFR价价-国外运费国外运费 CIF=CFR价价/1-（投保加成（投保加成*保险费率）保险费率） 3、已知、已知CIF价时价时 FO

53、B价价=CIF价价*（ 1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）-国外运费国外运费 CFR价价= CIF价价*（ 1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率） 2021-7-174 第二节第二节 价格价格 例题：例题： 我某出口货物，价格为我某出口货物，价格为USD2000/MT CIF NEW YORK， 现客户要求改报现客户要求改报FOB 上海价。已知该货物出口运费为上海价。已知该货物出口运费为 USD150/MT，原报，原报CIF价中投保险别为价中投保险别为 一切险，保险费率为一切险，保险费率为1%，按，按CIF价的价的 110%投保。求应报的投保。求应报的FOB上海价。上海价。 202

54、1-7-175 第二节第二节 价格价格 FOB价价=CIF价价*（1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）-运费运费 =2000*（1-110%*1%）-150 =USD1828.00 应报应报FOB上海价为上海价为1828美元美元/公吨公吨 2021-7-176 商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语 案例一案例一 我某进出口公司对日本某客户发盘，供我某进出口公司对日本某客户发盘，供 应棉织浴巾应棉织浴巾4000打，每打打，每打CIF大阪大阪80美元，美元， 装运港大连。现日商要求我方改报装运港大连。现日商要求我方改报FOB大大 连价。问：我出口公司对价格应如何调整？连价。问：我出口公司

55、对价格应如何调整？ 如果最后按如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方条件签订合同，买卖双方 在所承担的责任、费用和风险方面有什么区在所承担的责任、费用和风险方面有什么区 别？别？ 2021-7-177 商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语 应将报价调低，即从原报价中减去货物从大应将报价调低，即从原报价中减去货物从大 连至大阪的运费和保险费。当按连至大阪的运费和保险费。当按FOB签订签订 合同时，买卖双方除风险划分没变化外，他合同时，买卖双方除风险划分没变化外，他 们承担的责任和费用都发生了变化。们承担的责任和费用都发生了变化。CIF大大 阪成交，卖方负责租船订舱和投保，支付运阪成交，卖方负

56、责租船订舱和投保，支付运 保费。而改为保费。而改为FOB大连成交，则由买方派大连成交，则由买方派 船接货和投保，支付运保费。船接货和投保，支付运保费。 2021-7-178 商品的价格与贸易术语商品的价格与贸易术语 案例二案例二 我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料 15公吨，对外报价为每公吨公吨，对外报价为每公吨2500美元美元FOB湛江，湛江， 装运期为装运期为10月份，集装箱装运。我方月份，集装箱装运。我方10月月16日日 收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于 10月月17日将货物存于湛江码头仓库。不料货物因日将货物存于湛江码头仓库。不料货物因 当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货损由我方承当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货损由我方承 担。问：在该笔业务中，我方若采用担。问：在该笔业务中，我方若采用FCA术语成术语成 交，是否需承担损失？为什么？交，是否需承担损失？