大贺LED联播网项目计划书20130708

1、 行业分析1 CONTENTS 目录 户外LED传媒行业简介 户外LED传媒行业发展现状 户外LED传媒行业发展趋势 竞争分析2 行业竞争状况 大贺SWOT分析 结论 项目描述3 项目简述 商业模式描述 项目计划4风险分析 5 市场风险 竞争风险 管理风险 政策风险 项目团队6 团队架构 团队组建 目标 策略 行业分析 户外LED传媒行业简介 户外LED传媒行业发展现状 户外LED传媒行业发展趋势 1 行业起源 于上世纪 90年代， 我国起步 以2005 年上海东 方商厦第 一块LED 大屏亮灯 为标志。 LED 独特优势 兼具电视 媒体特性 广阔的 创意空间 与受众 时空互动 满足 个性化需

2、求 数字 传播概念 现状 截止2012年，中国共有约15000块LED媒体， 2012 年中国户外LED 大屏幕广告市场规模达到15.93亿元， 到2015年，中国户外LED显示屏广告市场规模将超过27亿元， 应用于户外传媒领域的显示屏需求每年正以25%的速度增长。 市场快速增长 数据来源：易观国际 易观国际在其关于中国户外LED大屏幕媒介价值研究报告中指出，监测体系与效果评估尚未完善，导致资本方 和广告主对新媒介形态价值低估；而市场整合程度还不够，激烈的竞争降低了议价能力。 地区性的户外LED大屏媒体行业内的企业过多，户外LED大屏媒体资源过于分散，限制了媒 体的到达率，增加了全国性广告主使

3、用户外媒体的成本，也阻碍了行业测量和技术标准的统一，从根本 上来说，降低了整个行业的运作效率。 现状 地区性资源分散 从长远来看，户外LED大屏运营商真正要应对的是未来规模化、网络化行业发展趋势，通过对屏幕资源 的网络化整合，进而从区域性媒体发展升级为全国性媒体，只有这个 模式才能使广告主拥有更大的选择余地和真正实现有效投放，获得最大限度的受众到达。 趋势 规模化与网络化 在户外LED大屏幕媒体行业逐步由导入期向成 长期和成熟期过渡之时，最初的资源扩张型发 展战略已经无法满足行业发展的需求。因此， 规范化、专业化和创新化三点成为今后的一个 重要发展方向。具体将表现在产品与技术创新、 从业者的服

4、务质量以及行业专业化发展等方面。 趋势 规范化、专业化与创新化 竞争分析 行业竞争状况 大贺SWOT分析 结论 2 LED媒体公司分析 序号媒体公司公司总部 媒体数量 （块） 媒体分布网络重点市场核心客户 1郁金香传媒上海7490%的省会城市北、上、广奔驰、宝马、百事、NIKE、欧莱雅、索尼、中国银行等 2香榭丽传媒上海6027个中心城市北、上、广、深KFC、HTC、嘉士伯、飘柔、PHILIPS、东风日产等 3凤凰都市传媒北京5617个核心城市北、上、广、深 奥迪、广发银行、ecco、adidas、DELL、中国移动、雪花 啤酒等 4电信传媒上海17418个省市 广东、江苏、福建、浙江、 贵州

5、等通用别克、比亚迪、苹果、大众、NIKE、麦当劳、必胜客等 5安徽华伦新媒体合肥15 合肥、滁州、蚌埠、芜 湖等合肥、滁州、蚌埠、芜湖中国移动、中国联通、徽商银行、合肥京商融合置地等 6 东莞市华仕兴煌 传媒东莞8东莞 东莞中心区、虎门镇、长安 镇华美丰田、讴歌汽车、国美电器、北京能量娃、泰山特曲等 数据来源：各公司官网 跨区域 一级城市 跨区域 二、三级城市 单一省份 单一城市 范例：东莞市华仕兴煌传媒 特点：持有单个城市的媒体 范例：安徽华伦新媒体 特点：持有单个省份的媒体 范例：电信传媒 特点：网络化规模化 范例：郁金香 特点：网络化规模化 四类竞争格局 持有单个城市单点或多点LED媒体

6、的媒体公司或物业所有者，归属为单一城市类公司 单一城市类公司数量庞大，全国约3000家这样的公司或所有者 典型代表公司为“东莞市华仕兴煌传媒” 这类公司是大贺LED联播网整合的第一类资源与最核心的目标对象 单一城市类 数据来源：易观国际 单一省份类 持有单个省份资源的LED媒体公司或物业所有者，归属为单一省份类公司 单一省份类公司全国约230家 典型代表公司为“安徽华伦新媒体公司”，以合肥为基点，辐射安徽全省，形成区域性联播网 这类公司是大贺LED联播网整合的第二类资源与次核心的目标对象 数据来源：易观国际 跨区域类（二、三级城市） 跨区域持有LED媒体资源的媒体公司，归属为跨区域类公司 以”

7、电信传媒“为代表的公司，着力建设媒体资源于二线与三线城市 这类公司是大贺LED联播网项目的潜在竞争对手 跨区域类（一级城市） 跨区域持有LED媒体资源的媒体公司，归属为跨区域类公司 郁金香、香榭丽、凤凰都市三家公司几乎垄断了一级城市的核心媒体资源 这类公司是大贺LED联播网项目需要避开的 大贺LED联播网SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 大贺优势 户外媒体品牌优势 现有的客户资源 专业服务形式 全国网络分布 大贺劣势 LED媒体运营经验欠缺 平台型公司运作经验欠缺 平台型公司人才团队匮乏 威胁 郁金香等公司已在运作LED 联播网 户外媒体平台模式已有分 时传媒之先河 一线城市资源整合难度巨

8、大 国家经济下行，客户预算普 遍缩减 社交媒体等新媒体的迅猛发展 机会 二、三、四线城市LED媒体 资源缺乏整合 LED媒体行业仍处于成长期 LED媒体独有的特点与优势 LED媒体行业尚无成熟的平 台型公司 结论 大贺LED联播网项目具有一定市场空间 从竞争态势看，我们需要聚焦二、三级城市的LED媒体资源 从整合的方向看，我们的核心目标对象是单一城市与单一省份类公司 项目描述 3 项目简述 商业模式描述 项目简述 大贺户外LED联播网属于平台型的户外LED代理广告性质。 大贺利用自有的户外LED资源管理系统向客户提供一站式的户外LED投放解决方案。 大贺户外LED联播网的特点在于将分散在全国的

9、2、3级城市户外LED闲置时段资源进行整 合，针对广告客户时间、地点等不同要求提供多种组合的投放方案；因而将定时、固定、单点、 单一的户外传播转变为具有分时、移动、多点、网络的模式。 商业模式描述 客户价值 最大化 战略定位 盈利模式 价值链 核心 竞争力 客户价值 我们的产品/服务卖给谁？ 产品与服务重点在于中国2、3级城市的客户； 从行业来讲，白酒企业、汽车企业、保险公司、银行、电子产品企业等是主力客户。 客户价值 客户为什么会花钱买我们的产品/服务？ 有投放2、3级城市LED广告的需求 可供选择的资源很多 提供专业的媒体解决方案 通过我们的平台，整体节省LED的媒体费用 专业、系统的服务

10、 战略定位 专业性的平台公司 盈利模式 资源与售卖之间的差价 平台上的广告销售+ 价值链 网络平台 监测评估团队/供应商媒体供应商+创意团队/供应商+ 核心竞争力 户外媒体品牌优势 现有的客户资源 专业服务形式 全国网络分布 项目计划 4 目标 策略 项目目标 短期目标 半年 中期目标 1年 远期目标 2年 江浙皖三省 跨区域型LED联播网 华东、华南、华北 跨区域型LED联播网 全国网络型 LED联播网 短期目标的策略 建立“LED-DHA网络平台” 组建LED项目专业团队 项目启动资金筹备到位 建立江浙皖三省LED媒体公司资源数据库，并持续更新 中期目标的策略 全面依托并充分应用“LED-

11、DHA网络平台” LED项目专业团队建立分支机构 项目正常运营资金筹备到位 建立华东、华南、华北LED媒体公司资源数据库，并持续更新 远期目标的策略 价值链建设，使之创造最大价值 注重创意、监测评估团队的建设 建立专业服务体系的行业标准 项目运营资金良性循环 建立全国LED媒体公司资源数据库，并持续更新 风险分析 5 市场风险 竞争风险 管理风险 政策风险 市场风险 客户和社会公众对LED户外广告行业的评价和信任度不高 国际金融危机带来的经济下滑，给既火热又混乱的LED户外广告敲响了警钟 竞争风险 郁金香传媒和香榭丽传媒机构都以上海为突破口，逐渐向华东、 华南区域的核心城市渗透，并着手布局华北

12、、东北市场 除了这两大巨头外，分众传媒、上海文广、新华财经、凤凰都市 传媒等多家媒体也都凭借各自的优势进入国内LED广告市场 2010年，以中国电信为代表的电信传媒也开始加入LED户外广告 市场。中国电信宣称，将整合遍布在全国各个城市电信大楼的 LED广告资源，尤其着力开拓二三线城市市场，构建全国分布城 市数量最多、资源最多的LED联播网 此外，一些传统户外媒体的经营者，包括专注于公交巴士领域的 企业和主营单一户外广告大牌的企业，也纷纷加入到LED阵营中 随着进入者的不 断增加，LED市 场的竞争格局将 呈现出更大变数。 管理风险 资源持有人的资质良莠不齐，商业诚信度和专业素质不高 政策风险

13、近年来，伴随城市发展，城市管理者对户外广告与城市环境的协调越来 越重视，各地户外广告整治行动越来越多，整治力度也在不断加大 针对LED户外广告的监管政策也在不断完善 项目团队 6 团队架构 团队组建 招商部平台部 销售部创意部 团队架构 乌 鲁 木 齐 分 公 司 北 京 分 公 司 南 京 分 公 司 上 海 分 公 司 西 安 分 公 司 杭 州 分 公 司 合 肥 分 公 司 武 汉 分 公 司 成 都 分 公 司 广 州 分 公 司 沈 阳 分 公 司 江 西 分 公 司 进行项目工作分析。 在工作分析基础上，了解和定义完成项目各项工作都需要何种角色，这些角色都需要具备哪些技能、何时需要这些角色。 从人力资源信息系统中了解企业有哪些人具备担任这些角色所必需的技能，有哪些人有过类似的经验，有哪些人有合适 的时间能够担任这些角色。 对这些预选出的成员进行人气/性格、团队角色和谐性分析。团队成员之间性格和角色分配上的和谐性能够弥补许多激励 方