新产品开发与推广策划

1、新产品开发与推广策划 管理科学系 -易善秋 教学方法教学方法教材分析教材分析学习方法学习方法 教学程序教学程序 v 说课结构及逻辑思路说课结构及逻辑思路. 教学手段与教学手段与 板书设计板书设计 教材的地位与教材的地位与 作用作用 教学内容教学内容 教学目标教学目标 教学重难点教学重难点 理论讲授法理论讲授法 启发式教学启发式教学 法法 案例分析法案例分析法 学生协作式的学生协作式的 学习方法学习方法 讨论法讨论法 分组法分组法 利用多媒体与利用多媒体与 板书相结合板书相结合 让学生实际的去让学生实际的去 结合知识点去思结合知识点去思 考，更易懂和记考，更易懂和记 住知识点住知识点 导入导入3

2、分钟分钟 理论讲授理论讲授35分分 分组讨论分组讨论5分分 课堂小结课堂小结5分钟分钟 布置思考题布置思考题2分钟分钟 一、教材分析 v 选自武汉理工大学出版社出版市场 营销策划与管理教材第三章第六节。 v 教学内容 v 新产品的概念与分类 v 开发新产品的流程 v 新产品上市策划 v 新产品推广策略与方法 教学的重点和难点 v重点：新产品的概念与分类、 新产品的开发流程 v难点：新产品推广策略与方法 的运用 教学目标 知识技能目标：正确掌握新产品的概念与分类，了解新产 品开发趋向，掌握新产品开发的主要流程；新产品推广策略 与方法。 学习能力发展目标：通过各种实践活动，使学生能够根据 企业的市

3、场情况灵活的运用新产品的推广策略与方法；能具 备对于新产品的开发和推广进行一系列的策划的能力。 态度情感目标：在探求新知的过程中，提高学生的知识运 用能力，树立新产品开发的观念。 二、教学方法 理论讲授法 案例分析法 启发式教学法 三、学习方法 分组讨论法 （以7-9人为一组，进行分组 讨论，并将学生通过案例分析 获取的信息记录，经过大家评 论选择最完整的答案，评选出 总结能力最优秀的小组。这样 刺激小组间的竞争意识，从而 增强小组内各组员的团结，培 养学生的合作精神） 理论联系实际法 四、教学程序 1、导入3分钟 2、理论讲授35分钟 3、分组讨论5分钟 4、课堂小结5分钟 5、布置思考题2

4、分钟 一、新产品开发的趋势 新产品的涵义与分类： 涵义：只要是产品整体概念中任何一个要 素的创新、变革或改造都可以理解为新产 品。 新产品种类新产品种类 全新新产品全新新产品 换代新产品换代新产品 改良新产品改良新产品 仿制新产品仿制新产品 新产品开发的趋势 微型化 多功能化 人性化、 情感化 公益化 简易化 多样化 二、新产品开发的流程 构构 思思 2 筛筛 选选 3 建建 立立 产产 品品 概概 念念 营营 销销 策策 略略 发发 展展 5 商商 业业 分分 析析 产产 品品 研研 制制 7 市市 场场 试试 销销 8 正正 式式 上上 市市 三、新产品推广策划 美国著名营销学者罗杰斯提出

5、新产品被 消费者接受并采用的过程，包括四个阶 段： 认识评价兴趣 采用 新产品推广策略与方法 l新产品推广策略： l准确判断目标顾客 l合理确定投放时间 l准确确定投放地区 l新产品推广方法： l l推介会 l特殊手段推销法 l有力人士介绍法 l直销法 五、教学手段和板书设计 一、新产品的概念: 分类: 二、开发新产品的流 程 （1） （2） （3） （4） 三、新产品推广策略 （1） （2） 新产品的推广方法 （1） （2） （3） （4） 新产品开发与推广策划 案例 将脑袋打开一毫米 美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消 费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年

6、每年的营业额 增长率为10%-20%，令董事会雀跃万分。不过，业绩进入第十一年、 第十二年、第十三年时，销售停滞不前，每个月维持同样的数字。董 事会对此三年的业绩表现感到不满，便召开全厂经理级高层会议，以 商讨对策。 会议中，有位年轻的经理站起来，对董事会说：“我手中有张纸， 纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元！” 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励， 现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元，是否过分？”“总裁 先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不 必付。”年轻的经理解释说。“好！”总裁接过那张纸后，阅毕，马 上签了一张5万元的支

7、票给那位年轻的经理。那张纸上只写的一句话， 将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁马上下令更换新的包装。试想，每 天早上，每个消费者多用1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多 少倍呢？这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。 案例 美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到非洲国家去 了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管 打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里一点市场都 没有。” 接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个 国家进行仔细调查。一星期后，推销员打电报回来说： “这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场。” 鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总 经理去解决这个问题。两星期后，市场营销副总经理打回 电报说：这里的人不穿鞋，但是他们有脚疾，穿鞋对脚会 有好处的。他们的脚比较小，所以我们必须再行设计我们 的鞋子，而且我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一大笔 钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。这里的人没 有什么钱，但是他们有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计 鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推 销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用都将得到补偿。总 算起来，我们还可以赚得垫付款30%的利润。我认为，我 们应该毫不迟疑地区干。 分析案例中新产品推广的策略有哪些？ 如果你是这个鞋业公司的总经理，你怎样在非 洲推广你的产品？具体方法有哪