中国培训市场发展趋势分析

1、2008-2012年中国培训市场发展趋势分析第一节 市场发展趋势一、产品发展趋势2009年的春节较往年提前，为此广大培训机构早在去年11月、12月便开始筹备迎接寒假的相关事宜。据了解，各类寒假辅导课程将集中开课。业内预测，2008年由于经济原因，人们更看到了教育的重要性，促使很多学生比以往更重视学习能力的培养，会有更多求学者参加到培训中来，今年有可能迎来教育培训行业的历史新高。据2008年年底公布的数据显示，中国有近3亿人的庞大外语消费群体，培训机构总数量超过5万家，培训市场年产值已达到近200亿元人民币。 1、趋势：外语培训理性升温 求学者目前对外语培训的选择越来越理性。随着企业对求职者外语

2、应用能力要求不断提高，人们对外语培训的认识发生了根本变化，实用类外语学习大受欢迎。此外，面对眼下的留学利好，雅思、托福等培训将继续去年的高温。 2、趋势：it培训暗藏机遇 2008年，大连的it职业培训机构经历了不小的考验。受经济环境影响，整个市场冷热不均，挑战与机遇并存。2008年末的人才市场可以说是最寒冷的冬天：应届毕业生遭遇了被称为三十年来最困难的求职年份，同时，跳槽、转行一族也只能静观其变；部分it企业受经济形势影响较大，紧缩人才招聘计划，甚至裁减高成本员工。为此，“学还是不学”成为it求学者心头左右衡量的问题。经济专家预测，2009年下半年，整体经济形势将有所好转，针对这种举棋不定，

3、专业人士则建议：求职者不妨将今年上半年看作休养生息的关键期，积极参加培训，度过就业寒冬。由此，不难推断，it培训市场将有很大机会迎来新一轮报名高峰。 3、趋势：文化教育个性难挡2008年，文化课培训市场加入了不少新成员，这些机构的介入，一方面给家长和孩子提供了更多的选择，另一方面，推动整个市场更加理性化发展。于是，壮大师资队伍、狠抓教学质量、关注孩子心理、关注家庭教育、加大家长参与等成为各个培训机构侧重的要点。 2009年，除了延续上述重点办学侧重外，培训机构将为广大学生打造更加个性化的文化教育。这种个性化将突破单纯形式，从而深度贯穿于理念，让孩子们发挥自己的特长，帮助孩子挖掘自身潜力。这种难

4、挡的个性化趋势，将让越来越多的学生族受益。二、技术发展趋势教育培训在未来的发展当中项目研发能力，开发系列化、精品化培训项目是大势所趋。项目是施教机构的“产品”，有了精品项目，才有“拳头产品”，施教机构才有核心竞争力。要使教育培训项目更具特色，成为精品，首先要求施教机构应具备先进的培训理念，实用的培训内容、科学的培训方法、合理的教学手段、较好的运作模式和市场化的营销手法，将教育培训的整个环节细致扎实地做好。其次，要求必须充分依托目前已经具有一定影响力的特色教育培训项目，科学分析、合理规划，挖掘品牌的核心内涵，研发系列化、精品化的教育培训项目，用少数精品项目带出一批项目来，建立具有市场竞争优势的教

5、育培训项目群，形成规模效应。三、客户发展趋势学员、企业对培训的要求更理性更系统，细致的培训需求调查和详实的培训计划等准备工作会突显其重要性。培训客户要求将细致到所有具体的岗位，企业对培训量身定做的需求已经出现。与之相对应，随着培训需求的细化，培训公司也将趋于专业细分化.使得他们的服务更加有针对性、贴近性。四、竞争结构发展趋势未来几年中国教育培训行业的整合会不断的发生，分析师认为主要有以下几点相关因素：首先，兼并重组是提升市场竞争力的重要的途径。一些民营企业，凭着战略把握能力、资源运筹能力以及灵活的经营机制取得了市场上的成功。为了进一步扩大企业规模，提升企业的市场竞争力，会在企业资金允许的范围内

6、并购一些小企业，以实现企业的资源的优化，实现企业文化的再造。或者是行业外的民营企业通过兼并收购行业内企业实现借壳上市，以达到曲线融资，提升核心竞争力的目的。其次，兼并重组是为了实现企业的快速发展、降低经营成本。并购是企业实现快速扩张的有效方式，许多企业通过并购在短短几年的时间实现飞速的增长，企业可以在发展过程中，通过并购突破资金，销售渠道的壁垒；企业在开拓市场过程中经常面临营销渠道不畅，市场信息不足等困难，通过并购，可以有效地降低这种渠道不畅形成的障碍。第三，兼并重组是提高产业集中的要求。面对国际企业的激烈竞争，中国教育培训产业要不断的抢占国内市场，这就要求中国有实力的企业要不断并购整合一些小

7、的或经营不善的企业，来扩大企业规模，资产规模。能够立足于国内。一些中小企业通过整合来提高企业规模，在日益开放竞争日益激烈的今天，已经成为一种必由之路。中国教育培训行业这些年来的发展已经取得了显著的成绩，企业规模不断扩大，产能不断提高。目前企业有实力的靠自己，以求新的发展。整合并购对于普遍规模较小的企业来说，不失为继续生存下去的良方。第二节 行业规模预测图表：中国教育培训企业ipo计划列表教育机构成立时间ipo时间与地点投资机构学大教育2001年2010鼎晖新世界教育1997年-凯雷北大青鸟2000年-凯欣亚洲环球雅思1997年2008saif华育国际2000年-saif东方标准1999年200

8、9dcm/德同巨人教育1994年2010启明创投、海纳亚洲安博2000年2008麦格理银行/集富亚洲等 弘成教育1998年2008/纳斯达克idgvc/老虎基金/麦格劳-希尔等据chinaventure统计，截至2009年01月12日，教育行业行业共发生投资案例79起，涉及投资金额 9.41亿美元。随着知识经济的风起云涌，旧的市场阵地被不断的蚕食，而新的市场又被不断地开辟出来。教育市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展，使得教育培训机构得到了空前的发展，教育培训是最有价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。当前的社会形式使人们感到，生活的节奏更快了，知识更新的频率

9、更快了，竞争的残酷程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，使人们接受再教育，接受职业教育，重返课堂，进行充电。庞大的充电大军，形成了规模庞大的教育培训市场。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。第三节 行业结构预测据不完全统计，中国培训业的市场份额已达到300多个亿，培训机构达到7万多家。然而，在业界表面的繁荣背后，一系列问题已现端倪80%以上的培训机构不具备市场竞争力，规模小、业务形态雷同、盈利模式单一、服务管理粗放 培训市场细分化是必然趋势，眼下已到了培训机构寻求自身在产业价值链中准确位置的时候，相较于低层次、同质化的竞争，合作才能得到进一步的发展。业内

10、专家提出培训业的“竞合战略”：一方面，在某些具体的培训项目上，多个培训公司之间在竞争项目的时候，可能是竞争关系，而在获取项目后，双方也可能转化为合作联盟关系，甲管理咨询公司可能要联合作为竞争对手的乙管理咨询公司，合作完成这些具体的管理咨询项目。 培训业未来发展必然会高度分工，有些公司专注做产品，有些公司专注做销售。面对这样的发展趋势，培训机构必须要摸索出适合自身发展的盈利模式。培训市场有如一张由三个同心圆圈组成的价值图，最中间的圈是利润，依次向外第二个圈是无形价值，第三个圈是未来价值。如果大家只分割中心圈的话，就没有多少利润，公司也很难发展；而分割外围圈的话，就会有很大的发展空间。 培训界将面临三大分流：一是培训与咨询分流，二是培训和演讲分流，三是课程制造商和销售商的分流。 也有业内人士提出了“企业生态群落”的概念。过去企业培训是“单兵作战”，而现在则以“生态圈”形式组建学习型群落。企业不仅要做好自身的培训，还要与顾客、分销商、供应商以及各相关团体结成长期的学习伙伴关系，加强对顾客、供应商、分销商、代理商的培训，用文化、技术、资金、关系等把大家结成一个“企业生态群落”，共同进化。这不仅是未来的生存之道，而且可以增强企业在“生态群落”中的力量，获取更