创业策划书冯照泽

1、冯照泽 于路路 季静婷 刘京 蒿玮 目录 当前 就业 形式 SWOT 分析 创业 策划书 当前就业形式 一般来讲大学生毕业后有两个选择： 一是找工作，二是继续升学进修，最 起码选择继续进修的同学已不算是失 业。而对于希望找到工作而未能如愿 的失业毕业生，很多时候不能把原 因推卸在沉寂的经济和人才过剩上。 2001年-2014年全国高校毕业生人数 2014年全国高校毕业生总数将达到727万人，比 被称为“史上最难就业季”的2013年再增加28 万人，创下历史新高 大学生就业难 主要表现在三个方面： 一是大学生需求增长速度赶不上大学 毕业生增加的速度。 二是大学生的预期收入与用人单位提 供的工资之

2、间存在匹配上的困难。 三是大学生大多选择在发达地区、高 薪部门就业，愿到欠发达地区工作的 较少。 大学生创业的优势劣势 创意优势 具有勇于 创新的精神 享有 大学生创业 优惠政策 思想观念领先 文化程度高 年龄优势 活力优势 知识优势 大学生 创业优势 经营管理 经验不足 项目资金缺乏 创业与学业 环境较差 对困难预计不足 耐乏吃苦耐劳 的精神 大学生的市场 观念较为淡薄 大学生仍没有 全面成长 时间精力有限 大学生 创业劣势 一、市场状况分析一、市场状况分析: : 矿泉水含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化 碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水 温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉

3、水 根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的 矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量 元素的作用。盛夏季节饮用矿泉水补充因出汗流 失的矿物质，是有效手段。 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利 很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现， 饮料市场不断被切碎细分，挤占着饮料水的市场。 二、产品市场表现二、产品市场表现: : 冰露是可口可乐公司在国内经营多年的饮用水 品牌,致力于满足大众对高品质饮水的需求. 冰露矿物质水,口感甘冽,清澈透明,致力于为消 费者提供安全可靠的饮水保障.全新流线型新瓶型, 简洁时尚,便于手握,满足您对高品质生活细节的重 视,同时也见证了可口可乐公司对冰露品

4、牌的高品 质要求! 冰露一直致力于满足消费者对高品质饮水的需 求，并赢得了良好的品碑。可口可乐冰露矿物质水 还是北京奥运会、上海世博会的高级合作伙伴！而 目前,冰露作为伦敦奥运会官方指定用水整装待发, 全力支持奥运健儿赢得伦敦奥运. 三、消费者状况分析三、消费者状况分析 消费者已经形成购买饮用水的习惯， 经常购买者占48.89%偶尔购买者占 48.51%，只有2.96%的人从来不购买。 年龄结构明显偏轻。消费行为特征： 重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水 概念模糊，但已有一部分消费者认识 到，长饮纯净水无益，开始留意选择 优质矿泉水了。 O 矿泉水 品牌众多 种类众多 各大品牌 市场推广 力度大

5、。 竞争激烈 T 矿泉水市场广阔， 随着国民对矿泉水的 认识提高，消费者的人数会随之 S 知名度高， 冰露矿泉水是 可口可乐公司 在国内经营 多年的品牌， 一直致力于满 足消费者对高 品质饮水的需 求并赢得了 良好的口碑 SWOT W 冰露矿泉水没有自己特色， 产品品种单一，缺乏竞争力。 销售渠道 销售渠道1、超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超 级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自 选商场、仓储式超级市场等。 销售渠道2、食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居 或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品 等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。 这些渠道分布

6、面广、营业时间较长。 销售渠道3、传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、 副食品商场等。 销售渠道4、百货商店渠道：即以经营多种日用品为主的 综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多 附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。 销售渠道5、平价商场渠道：经营方式与超级市场基本相， 但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大 客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采 用鼓励整箱购买、价格更低的策略 销售渠道6、本科院校渠道：即本科院校等住宿制教育场 所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和 教师提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。 销售渠道7、购物及服务渠

7、道：即以经营非饮料类商品为 主的各类专业及服务行业，经常必须带这种饮料。 销售渠道8、街道摊贩渠道：即没有固定房屋、在街道边 临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点， 主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。 销售渠道9、餐馆酒楼渠道：即各种档次饭店、餐馆、酒 楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 销售渠道10、中小学校渠道：指设立在小学、中学、职业 高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部，主 要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务（有些学校提 供课余时的饮料和食品服务，有些学校提供学生上午加餐、 午餐服务，同时提供饮料）。 销售渠道11、快餐渠道：快餐店往往价格较低，客

8、流量大， 用餐时间较短，销量较大。 销售渠道12、娱乐场所渠道：指设立在娱乐场所内（如电 影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的食品饮料柜台，主 要向娱乐人士提供饮料服务。 销售渠道13、交通窗口渠道：即机场、火车站、码头、汽 车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务 的场所。 销售渠道14、在职教育渠道：即设立在各党校、职工教育 学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部， 主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。 销售渠道15、运动健身渠道：即设立在运动健身场所的出 售饮料、食品、烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和 服务；或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观 众提供

9、产品和服务。 销售渠道16、其他渠道指各种商品展销会、食品博览会、 集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。 销售渠道17、宾馆饭店渠道：集住宿、餐饮、娱乐为一体 的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。 销售渠道18、第三方面消费渠道：即批发商、批发市场、 批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销 售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。 销售渠道19、旅游景点渠道：即设立在旅游景点（如公园、 自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场 馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般 场所固定，采用柜台式交易，销售较大，价格偏高。 方案 卖给工厂500箱是0.6元一箱 可以多买200箱是0.5元一箱 一次性买1000箱是0.6元一箱 可以多买500箱是0.5元一箱 进行长期促销活动，采取薄利多销的政策 后期计划 冰露矿泉水将很快在市场竞争最激烈的饮料行业 占据一席之地，首先在北京，上海等大城市成为 家喻户晓的知名品牌。并将取得更大的收益。但 是未雨绸缪，任何事都要给自己留