揭金德国家一级采师论文

1、 国家职业资格统一鉴定 高级采购师论文 （国家职业资格一级） 论文题目： 降低采购成本的探析-厦门翔邦公司为例 姓 名： 揭 金 德 准考证号： 所在县市： 厦 门 市 所在单位： 厦门翔邦高分子科技有限公司 降低采购成本的探析厦门翔邦公司为例 摘要：本文以厦门翔邦高分子科技有限公司从降低采购成本对企业效益的影响为例，通过建立健全采购过程中的各项管理制度，以及采用的采购途径和方法来促使公司增效，为公司在竞争激烈、生产直接成本不断上升形式下，开辟第三利润点提供具佳的思路。降低采购成本对一个企业的经营绩效至关重要。采购成本下降不仅体现在公司现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降，利润的增加，

2、以及企业竞争力的增强。因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本，增加利润直接手段之一。关键词：降低 采购 成本 分析 方法一、引言厦门翔邦高分子科技有限公司以上简称为厦门翔邦公司。采购作为企业生产经营活动的首要环节，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。合理的采购能用合适的价格购买合适的材料，保证材料的质量，从而提高产品质量，保证生产的持续进行；同时，合理有效的采购也能加快资金的周转速度，减少库存成本，增加利润。采购成本及策略的选择则会对供应链中下游企业的成本与定价产生影响，乃至影响整个供应链的竞争力和最终的获利情况。采购渗透到企业活动的方方面面，对采购进行有效的管理会对

3、提升企业的竞争力做出巨大贡献，因此企业必须重视采购管理。著名管理学大师德鲁克认为改进生产工艺、降低原料消耗是企业的第一利润源，增加销售量、提高销售利润是企业的第二利润源。随着经济形势的恶化和竞争不断加剧，再加上受客观技术的限制，企业在上述两个方面的努力空间越来越小，因此，企业要在竞争中保持有利位置，就要充分开发第三利润源，即通过完善采购制度、降低采购成本来实现利润增加的目的。一个没有成本优势的公司是不可能在激烈竞争的环境中立于不败之地的。在金融风暴冲击实体经济的背景下，研究如何通过“开发第三利润源”来培育核心竞争力、取得市场主动权显得尤为有意义。二、厦门翔邦公司概述厦门翔邦公司成立于2004年

4、，是集研发、设计、制造、销售各种橡胶密封件于一体的企业，总投资额2000万美元，占地面积48，000平方米，工厂位于风景优美的海滨城市厦门。公司主要生产各种混炼胶及橡胶密封件，目前已有3000多个材料配方以及2000多种规格产品。产品适用于汽车、航空、机械、石化、卫浴、医疗、食品、电子、国防、军事、工业等领域。建厂以来，公司已完成制程一贯化作业，产品制程良率达97.1%。2007年通过了ISO/TS16949：2002品质认证，该认证是对汽车生产和相关配件组织应用的特殊要求，其适用于车生产供应链的组织形式，确保各供应商具有高质量的运行业绩，并提供持续稳定的长期合作，以实现互惠互利。2011年8

5、月通过ISO14001：2004环境管理体系认证。公司产品亦有UL、NSF认证。且符合日本、美国、德国等主要工业国家的标准及美国军方规格和TOYOTA、HONDA、NISSAN、GM、FORD、CHRYSLER、GE等OEM厂规格要求；在未来几年内将着力于TQM推动，目的在于通过让顾客满意和本组织所以成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。客户关系稳定，平均为20年以上。客户遍布全球，已拓展美国、日本、欧洲业务；目前正在投入国内市场的开发。公司发展目标是着力于开发工作人员之潜力，有效管理；通过生产技术提升和新产品投入，提升品质和竞争力；借由产品和服务来符合社会要求，并在企业发展过程中不断回馈于

6、社会。三、一般采购管理中存在以下三个方面的问题（一）、采购人员的综合素质低采购工作作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节，过去一直是“幕后英雄”。有人认为采购是一个很简单的职能，就是花钱买东西，这有何难！而随着国际、国内贸易的发展，现代企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。国际化的贸易需要实现从供应商、厂家、分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管理，因此建立新型供需关系和采购经营模式成为企业运营中关键点之一。新商机带来新挑战，采购人员逐渐要从幕后走向前台，那么要成为一个合格的采购人员，需要哪些必备的素质呢？1、操守廉洁和对企业的忠诚有一句名言，很值得我们参考，那就是

7、：“做事可以失败，做人不可失败”。我们深信大部分的采购人员都能洁身自爱，否则纸包不住火的，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会唾弃，而导致个人身败名裂。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，采购部门走马灯似的换将。所以在采购人员所有的必备素质中，很高的道德素养是被排在第一位的。在交易中采用和坚持良好的商业准则等。随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德的素养是成功的采购人员的第一种必备素质。2、基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野实践证明，采购人员要在执行采购中最大限度的节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不

8、同特点、作用及意义。随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁，现代企业的采购模式也在迅速向多元化方向发展，目前最明显的趋势就是全球化采购与本土化采购相结合。与此同时，企业对采购从业者的要求也开始提高。企业要避免大量的库存积压，减少库存占压资金，这就要求其采购流程，保证采购体系的有序运作。另外，采购人员除了全面负责公司采购部门的日常管理与运作外，对采购的管理也从商品扩大到外部资源及供应商的管理范围，要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实施。建立在这种工作状况基础上，采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得十分重要。分析各家的招聘启事我们可以发现，企业对所需人才的要求一般都要提及沟通协调能力，这与中国

9、大企业日渐树立的供应链管理致胜观有很大关系。采购人员必须努力透过各种管道及方式了解市场之需要及趋势，而非坐井观天，如井底之蛙，自以为秀才不出门，能知天下事，毕竟市场的变量太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知彼，则必能百战百胜。现在的采购已经是多元化，跨国家、跨地区的采购，随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动、气候波动等，对与影响因素有敏锐的感觉，能够及时的做好预警及防范措施。并且还要了解国际上的最新技术及产品。3、通过各种采购技巧获得成本降低以及总成本优先原则一次优秀的采购并不是只强调物品的成本，比如花0.5元买的笔用两天就坏，那倒不如买5元一支但可以用上好几个月的笔，

10、采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的价格。4、团队合作表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活，采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼此合作，互相支持，采购的工作才可无往不利。身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队的合作，并以公司的利益为前提。团结生力量，这是很容易懂的，我们挥公司的整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。5、创新求进商场如战场，不进则退，输家可能成为羸家，赢家也可能变成输家。现代企业需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破现状，随时以新点子或创意来改善

11、个人的工作方法与效率，同时在商品组合方面也应力求创新，如此才可确保成功。6、适应性强：采购是个机动性很高的职位，对市场及供货商均须随时掌握，开发新的商品或供货商也是采购的重要职责之一，所以会经常故东奔西走。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应不同的环境、地区、或国家，否则一直坐在办公室是不可能把工作做好的。身为采购对其所负责之利润预算负全责，其压力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳心指精神面的付出把工作做好，劳力指辗转各地体力负荷 ，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。其他还有一些，比如：语言能力：要求言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅；沟通能力：这也是团队

12、协作的范畴，即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受，采购部门的工作离不开与生产部门、技术部门、财务部门、销售部门等的协调与沟通（二）、采购绩效评估制度不健全这个就涉及企业的管理问题，工作人员在结束一项工作之后，要进行整体的评估，总结经验教训，学习优秀的行之有效的工作方法，这样才能更大地提高以后的工作质量。（三）、供应商不稳定对采购人员而言，最不愿意遇到的就是不适任或配合不佳的厂商。轻则延误交期造成不便，重则影响公司营运，造成商誉及财务的严重损失。好的供应商对企业的成长是一个助力，不良的供应商则如同挥之不去的梦魇。如今国际间的竞争在品质及成本水准逐渐拉近的情况下，已不再

13、只是比谁的价格低，而是比较彼此供应链（SupplyChain）的绩效，所比的是谁的速度快，谁的服务好。于是选择供应链上适合的供应商成员则是非常的重要关键。四、一般采购成本中存在的问题企业在采购活动中，主要涉及到价格、质量、批量问题。下面就详细谈谈它们各自存在的问题：（一）、采购成本中存在的价格问题采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。加强采购成本中存在的价格管理是企业降低材料成本，增加市场竞争，提升利润水平的有效手段，是企业经营管理过程中的一个重要环节。如何运用有效的采购成本中存在的价格管理方法对小企业来说尤为重要。1、企业采购只注重价格传统的企业采购通常将重点放在与供应商之间的价格谈判

14、以及争取更大的价格折扣等方面，而且对产品质量、交换期等问题通常采取事后把关的方法加以控制，采购企业很难也很少参与供应商的生产组织过程及相关的质量控制活动和售后响应。这种通常以价格作为供应商选择标准的做法，无论从眼前还是长远来看，都不能给采购企业带来最大的利益。2、价格信息获取渠道单一，反馈不及时价格信息的获取主要通过报刊、杂志、广告、市场调研等途径来获取，所获取的信息往往会过时。从一定程度上影响了企业的战略决策，特别是在新产品的研发，旧产品的改造、新市场的开辟等方面。如果企业不能适应新形势的变化，就会失去了顾客，影响利益。因此，价格信息来源渠道狭窄，是企业致命的弱点。（二）、采购质量问题采购方

15、与供应方相互的工作不是透明的，采购方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，只能通过相关的标准，进行检查验收。而供应商为了在采购招标中获取优势，会通过各种手段，简单程序，降低成本，结果就是产品质量大大下降而影响采购的利益，这也是供应商与采购部门之间建立长期合作关系的一个主要原因。（三）、采购批量问题企业确定一个最佳订货批量，以使有关的存货成本最小。而订货成本和储存成本与采购批量和采购次数相关。采购次数越多，所需的订货费用、采购人员的费用等订货成本也就越多，因为这些费用主要与采购次数相关而与采购批量的关联度不大。而储存成本则与每次采购的批量有显著的联系，每次采购的批量越多，所需的储存成本

16、也就越大。因此采购次数与采购批量之间存在一种反向变动关系，从而导致订货成本和存储成本之间反向变化。五、厦门翔邦公司采购成本构成要素 采购成本对厦门翔邦公司的利润水平有着重要的影响。如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，是采购成本管理的主要目标。而为了有效地进行采购成本控制，了解、分析采购成本的构成至关重要。厦门翔邦公司主要分析的是狭义的采购成本。它是指因采购而带来的或引起的成本，不仅仅指采购活动的成本费用（包括取得物料的费用、采购业务的费用等），还有因采购带来的库存维持成本及因采购不及时而带来的缺料成本，但是在这里，物料的价格不包括在内。（一）、订购成本厦门翔邦公司订购成本是

17、指向供应商发出采购合约订单的成本费用。也就是为了实现一次采购而进行的各种活动的费用支出。订购成本中有一部分与订购次数无关，设为采购部门的基本开支，称为订购的固定成本；另一部分与订购的次数有关，如差旅费、邮资等，称为订购的变动成本。（二）、维持成本维持成本是指厦门翔邦公司为保持物料在一定的数量上而发生的成本。维持成本可以分为变动成本和固定成本。变动成本与持有数量的多少有关，如物料资金的应计利息、物料的破损和变质损失、物料的保险费用等；固定成本与存货数量的多少无关，如仓库折旧、仓库员工的固定月工资等。在厦门翔邦高公司中，维持成本占据着采购成本的大部分。维持成本是根据平均物料价值估算持有成本百分比而

18、产生的财务支出。因此，厦门翔邦公司从管理上做出判断、估算平均存货水平、评估与存货有关的各种费用，包括在持有物料成本账目中的项目有：资本成本、保险、折旧、储存和税金。年度的持有成本一般在20%左右。（三）、缺料成本缺料成本在厦门翔邦公司是指由于物料供应中断而造成的损失，包括停工待料损失、延迟发货损失和丧失销售机会损失，还包括商誉损失，如果损失客户，还可能给企业造成长期损失。1、延期交货及其成本。延期交货可以有两种形式，或者缺货可以在下次规则订货中得到补充，或者利用快速延期交货。如果经常缺货，客户可能就会转向其他公司。如果缺货延期交货，就会发生特殊订单处理和送货费用。由于延期交货经常是小规模装运，

19、需要利用快速、昂贵的运输方式运送延期交货的货物，送货费用相对要高。因此，延期交货成本可根据额外订单处理费用和额外运费来计算。2、计划订单及其成本。厦门翔邦公司都的做法是保持一定数量的存货（也叫计划订单），即缓冲存货，以防在需求提前等情况下的不确定性。但是管理的困难点在于确定需要生产多少计划订单，计划订单太多意味着多余的库存，而计划订单不足则意味着断料、缺货或失销。3、失销成本。尽管一些客户可以允许延期交货，但是仍有一些客户会转向其他公司。当一个企业没有客户所需的货物时，客户就会从其它公司订货，在这种情况下，缺货就会导致失销。对于公司的直接损失是这种货物的利润损失。4、失去客户的成本。由于缺货失

20、去客户，客户永远转向另一家企业，造成的损失很难估计，除了利润损失，还有由于缺货造成的信誉损失。信誉在采购成本控制中常被忽略，但它对未来销售及客户经营活动非常重要。六、厦门翔邦公司采购成本对企业利润的影响面对全球经济一体化的状况，现代企业也面临着严峻的挑战，这包括需求的多样化和个性化。作为物流重要组成部分，采购的位置也显得越来越重要。而在制造业当中，原材料的采购成本要占企业销售成本的50%。任何一个制造型企业，其生产经营的最终目的都是要获得盈利，而盈利的获得必须以一定的成本费用为代价。在厦门翔邦公司的生产成本中，材料费用占有相当大的比重。举例说明如下：厦门翔邦高分子科技公司花费总收益的50%用于

21、采购物料，其税前纯收益是10%，即每销售100万元，利润是10万元，而物料成本是50万元，其他开销占40万元。假设所有的成本费用都随着销售变动。如果本公司想多赚1元，相当于将利润率增加10%，那么本公司的销售量或采购成本需要增加或降低多少才可以实现？通过以下表格进行比较。项目现状销售额+10%采购成本-2%销售额100110100采购成本505549其他开销404444税前纯收益101111 从表中可以看出：要想多赚1元，就必须增加销售10%，即销售必须提高到110元才能达成，采购成本及其他开销则相对各要提高至55元和44元；如果采购成本节省2%，可以将成本由50元降低49元，同样可以达到将利

22、润率增加10%，对税前收益有着相同的影响。但是，增加销售额则要多付出5倍于降低采购成本的努力，采购成本的占总销售额的比重越高，两者间的差异就越明显。因此，企业要提高利润，控制采购成本比提高总销售额投入更少，见效更大，可以说，降低采购成本意义重大。七、厦门翔邦公司降低企业采购成本的对策根据上述分析，针对企业采购物流及成本存在的问题，可以比照厦门翔邦公司采取以下对策：（一）建立健全采购过程中的各项制度1、建立严格的采购制度建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮，还能预防采购人员的不良行为。采购制度规定物料采购的申请、授权人的权限、物料采购的流程、相关部门的责

23、任和关系、各种材料采购的规定和方法、报价和价格审批等。比如厦门翔邦公司的绩效考核制度是参考罗伯特卡普兰教受的平衡计分卡-化战略为行动,建立了科学、合理的评估指标体系，全面反映和评估采购政策功能目标和经济有效性目标实现程序的过程。（1）采购主管必须具备对采购人员工作绩效进行评估的能力。采购主管对物料采购工作负有领导和监督的责任，因此采购主管的业务素质和道德素质对整个采购工作的优劣起到非常重要的作用，有效合理地对采购人员工作绩效进行评估是一名采购主管所必备的能力。（2）采购绩效评估遵循以下基本原则1）持续性。评估必须持续进行，要定期地检讨目标达成的程度，当采购人员知道会定被评估绩效，自然能够致力于

24、绩效之提升。2）整体性。评估必须以企业整体目标的观点，来进行绩效评估。3）开放性。采购作业的绩效，会受到各种外来因素所左右。评估时，不但要衡量绩效，也要检讨各种外来因素所产生的影响。4）评估尺度。评估时，可以使用过去的绩效为尺度，也可作为评估的基础，更可以与其他企业的采购绩效比较的方式，来进行评估。2、采购人员甄、选、训、用、考、育、留制度许多企业与机构，到现在仍然把采购人员看作“行政人员”，对他们的工作绩效还是以“工作品质”、“工作能力”、“工作知识”、“工作量”、“合作”、“勤勉”等一般性的项目来考核，使采购人员的专业功能与绩效，未受到应有的尊重与公正的评量。实际上，若能对采购工作做好绩效

25、评估，通常可以达到下列的目的：（1）确保采购目标之实现。各企业的采购目标互有不同。例如政府采购的采购单位偏重“防弊”，采购作业以“如期”、“如质”、“如量”为目标；而民营企业的采购单位则注重“兴利”。厦门翔邦公司采购工作除了维持正常的产销活动外，非常注重产销成本的降低。因此，各企业可以针对采购单位所应追求的主要目标加以评估，并督促它的实现。（2）提供改进绩效之依据。绩效评估制度，可以提供客观的标准，来衡量采购目标是否达成，也可以确定采购部门目前的工作表现如何。正确的绩效评估，有助于指出采购作业的缺失所在，而据以拟订改善措施，而收到“检讨过去、策励将来”之效。（3）作为个人或部门奖惩之参考。良好

26、的绩效评估方法，能将采购部门的绩效，独立于其他部门而凸显出来，并反映采购人员的个人表现，作为各种人事考核的参考资料。依据客观的绩效评估，达成公正的奖惩，可以激励采购人员不断前进，发挥团队合作精神，使整个部门发挥合作效能。（4）协助甄选人员与训练。根据绩效评估结果，可针对现有采购人员的工作能力缺陷，拟订改进的计划，例如安排参加专业性的教育训练；若发现整个部门缺乏某种特殊人才，则可另行由公司内部甑选或向外界招募，例如成本分析员或机械制图人员等。（5）促进部门关系。采购部门的绩效，受其他部门能否配合的影响非常大。故采购部门的职责是否明确，表单、流程是否简单、合理，付款条件及交货方式是否符合公司的管理

27、制度，各部门之目标是否一致等，均可透过绩效评估而予以判定，并可以改善部门间的合作关系，增进企业整体的运作效率。（6）提高人员的士气。有效且公平的绩效评估制度，将使采购人员的努力成果能获得适当回馈与认定。采购人员透过绩效评估，将与业务人员或财务人员同样，对公司的利润贡献有客观的衡量尺度，成为受到肯定的工作伙伴，对其士气之提升大有帮助。（二）建立供应商开发制度和档案管理新开发的供应商要建立档案，供应商档案除有编号、详细联系方式和地址外，还要有付款条件、交换期限、品质评级、银行帐号等，每一个供应商档案应严格的审核才能归档。企业的采购必须在已归档的供应商中进行，供应商档案应定期或不定期地更新，并有专业

28、人员管理。同时要建立供应商开发制度。重点材料的供应商必须经品保部、物控、财务等部门联合考核后才能通过。供应商考核条件：供应商必须要有合法手续和具备一定的生产经营实力 , 资质证件齐全 （法人营业执照、增值税一般纳税人资格证书、组织机构代码证、国家规定的生产制造许可证等)。个别料物必须提供申报物资执行国家（行业）的技术标准 ，无执行国家（行业）技术标准的必须提供经有关部门审查备案的企业标准 , 并确保产品质量合格。供应商必须具有良好的信誉保证和健全的服务体系。（三）建立价格档案、价格评价体系，以及质量管理体系公司采购部门要对所有采购物料建立价格档案，对每一批采购物料的报价，应首先与归档的物料价格

29、进行比较，分析价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采购的价格不能超过档案中价格水平，否则要做出详细的说明。对于重点物料的价格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价格评价组，定期收集有关的供应价格信息，来分析、评价现有的价格水平，并对归档的价格档案进行评价和更新。这种评议视情况在一季度或半年进行一次。采购部门与公司其他部门的关系、其对于多项原则、惯例的理解及应用均会影响到采购对于质量的管理。1、采购员与质量保证或控制的合作采购员必须理解公司的质量需求，并就这些需求与供应商交流。采购员也有责任理解供应商关于质量方面的限制，并请求采购方的品保人员在建议和技术上协助供应商。在厦门翔邦公司品质管理中

30、，把供应商看做采购方公司的一个延伸，在建立同等水平的专门技术和管理方面为供应商提供帮助。这涉及与品保部门合作以求对于需求的正确解释，评估供应商的能力，以及提供为确保达到满意的结果所需的质量控制方法。2、供应商同采购、仓库、使用部门之间的合作达到与供应商亲密合作的方法之一就是促使其尽早与内部消费者联系，如此能更好地理解他们的需求，在项目的设计和生产中反映出这些需求。作为两个部分的沟通渠道，采购在调整供应商和内部消费者之间的关系上担负着主要责任3、供应商与供应方品保或品保部门的合作供应商与采购方公司的亲密合作很大方面包含沟通需求和对供应方的便利方面建立合理的控制流程。这涉及供应商和采购双方的品保部

31、门的亲密合作。采购部门作为这二者的联系纽带，对合作程序有着重要的责任。4、相互的成本削减早在设计阶段就了解确切的需求有助于供应商优化设计、生产和服务程序。这会导致设计、生产、装配和配送这些方面更有效的选择。智能和优化的设计通常还能导致制作、装配和检查方面的更简单化。（四）健全资金使用制度凡是牵涉到资金的使用，都要建立起一套严格的规章制度。资金的领取、审批、使用，一般要规定具体的权限范围、审批制度、书面证据制度等。对于货款的支付，要根据对方的信用程度，具体到风险情况进行稳妥的处理。一般货款的支付，要等到货物到手检验合格后，再付全部货款。降低采购成本的途径和方法如下：1、通过付款条件的选择降低采购

32、成本如果企业资金充裕，或者银行利润较低，可采用现金交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。此外，对于进口材料、外汇币种的选择和汇率走势也是要格外注意的。2、把握价格变动的时机价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，因此，采购人员采购应注意价格变动的规律，把握好采购时机。如果采购部门能把握好时机和采购数量，会给企业带来很大的经济效益。3、以竞争招标的方式来牵制供应商对于大宗物料采购，一个有效的方法是实行竞争招标，往往能通过供应商的相互比价，最终得到底线的价格。此外，对同种材料，应多找几个供应商，通过对不同供应商的选择和比较使其互相牵制，从而使公司在谈判中处于有利地位4、向生产厂家直接

33、采购向生产厂家直接采购，可以减少中间环节，降低采购成本，同时生产厂家的技术服务、售后服务会更好。另外，有条件的几个同类厂家可结成同盟联合订购，以克服单个厂家订购数量小而得不到更多优惠的矛盾。5、不断开发供货商，营造竞争局面供货商的开发与管理应该是动态的，不断开发新的、更有威胁的供货商，在供货商之间营造彼此竞争的氛围。发展供货商的方式可以先初选，在众多的供货商中根据其硬件设施、技术力量、环境标准等指标，排除肯定不合格的供货商。通过初选的供货商可以参加企业的正式招标，中标者并不总是报价最低的，主要标准时报价的可行性。供货商中标后，按照企业的要求进行供货。在每次的招标中都要有新的供货商出现。企业主要原辅材料的供货商应有3家以上，而且每年应根据企业经营实际状况至少再发展一家。6、了解供应商的成本，争取与供货商双赢要做到对采购成本的全面控制，仅靠自己内部的努力是不够的，应对供应商的成本状况有所了解，采购人在与供货商谈判时了解供应方的合理成本水平是一种有效的武器，只有这样，才能在价格谈判中占主动地位。在估计供货商成本并了解