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文档简介

1、 营销管理中心目标年考核责任书*公司*年目标考核责任书*区*年目标考核责任书一、 考核时间：*年3月1日*年2月28日二、 区域范围：吉林省三、 目标任务及分解1、 总体目标任务，有效销售收1300万。2、 回款目标时段任务分解单位：万元3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计4030402040802002052752301004013003、 回款目标区域任务分解区域3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合计黑龙江2520251020501001251551306030750吉林151015102030100801201004010550合计4030402

2、04080200205275230100401300四、 目标奖励1、 奖励提成1） 必保任务为计划指标的60%。2） 完成必保任务奖金2.5万元。3） 完成必保任务至全年指标的90%部份按8提成。4） 完成全年指标90%以上部份按1.5%提成。2、 奖励兑现奖励兑现：每季兑现应计业绩奖励60%，其余40%在次年3月份清付；春夏季业绩奖励半年兑现。说明：不论总体目标是否完成，各区域目标的销售人员均按方案规定予以奖励。3、 惩罚规定1） 所辖区域内如有窜货行为，无论金额大小，处特许商1万元至10万元/次罚款，同时该区域责任人处1千元至3千元/次罚款。2） 对于泄露公司商业机密而影响业务的，经公司

3、核实，取消责任人全年奖金的50%至100%，情节严重者直至除名。五、 工作职责1、 按照公司终端形象标准与陈列规范，协助经销商建立和维护终端；2、 帮助经销商在区域市场进行深度开发和网络拓展；3、 维护区域市场秩序，主要包括价格的稳定和窜货行为的规范；4、 对经销商及业务导购人员进行营销知识的培训、品牌思想和品牌意识的培养；5、 督促经销商在本公司规定时间内，按要求上报进销存月报表，以及公司需要的相关资料；6、 定期对区域市场进行市场分析；7、 负责区域内客户的发货、回款、以及应收款的核对、催收工作，每月末与销售财务部核对，保证客户信息的真实、及时；8、 按规定向公司报经销商订货计划。六、 行为准则1、 必须每天做好工作日志、周报，每次出差后回公司述职一次；2、 必须手机畅通，经常和公司保持联系，及时沟通，反馈信息；3、 必须遵纪守法，不得有违法乱纪行为；4、 必须遵守公司的规章制度，保守公司机密，不得损害公司形象与利益；5、 正确处理好客户关系，不卑不亢，未经批准，严禁和客户借款和借调物品；6、 驻外办公必须遵守公司的作息时间，按时上下班。7、 所有费用支出，必须开具有效票据，乘车有电脑票，住宿有发票等。8、 每次到达出差地时，需及时向公司销管部报到，报告详细准确联系方式，确保联络渠道畅通。七、 保证措施以上条款确保执行，如责任人违反公

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