阿迪达斯的供应链策略2班

1、 阿迪达斯的供应链策略 Adidas简介 阿迪达斯（adidas）是一间德国运动用品制造商， 是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道 夫达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名，在1920年于接近 纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产 鞋类产品。1948年，Adidas的创办人Adi Dassler， DassIer先生用他的名字(Adi)和姓氏（Dassler）的头 三个字母组成，合成“Adidas作为商品品牌并申请注 册；翌年，Adidas的三线商标问世。阿迪达斯的服装 及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志 上亦可见，3条间条是阿迪

2、达斯的特色。其经典广告 语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。2011 年3月，斥资1.6亿欧元启用全新口号adidas is all in（全倾全力）。 愿景：我们的运动激情让世界变得更和平； 口号：Impossible is nothing.没有不可能；adidas is all in.全倾全力等 使命：成为领导世界的运动品牌； 品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人 心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。 大中华区原则：Lead（积极主动）、Tell the Truth（真实坦诚）、Be Accountable（承担责 任）、Simplify（简洁明了）、Wor

3、k Together （齐心协力）、Have Fun（享受快乐）。 Adidas企业文化 Logo简介 阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列 performance（三条纹），运动传统系列 originals（三叶草）和运动时尚系列style（圆 球型LOGO），每个系列都有属于自己的logo。 阿迪达斯三叶草标志原 本代表的是将三个大陆 板块连接在一起其 形状如同地球立体三维 的平面展开，与世界地 图非常相似，象征着延 展到全世界的运动力量。 阿迪达斯三条纹标志是 由阿迪达斯的创办人阿 道夫达斯勒设计的，三 条纹的阿迪达斯标志代 表山区，指出实现挑战、 成就未来和不断达成目 标的愿望。 阿

4、迪达斯中标志为 圆形中间分割为三 条纹的代表始终站 在时尚前沿、追求 高端享受的潮人潮 品精神。 公司现状 致力于创立全球著名的体育品牌的阿迪达斯 所罗门公 司是经营体育运动服饰、鞋类用品、机械类产品的一家国 际知名公司，也是欧洲最大的运动品制造商。目前阿迪达 斯 所罗门集团对其旗下的三大品牌系列做了一个全新的 构建将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运 动表现系列、运动传统系列和运动时尚系列，给予每个系 列以自己的标志，分别定位于不同人群。目前主要提供的 产品包括：Adidas足球用品，四季各类型服装； Bonfire滑雪器械和服饰；Erima足球团队装备和 用品；Mavic自行车运动器

5、械。 NIKE的成功在于品牌、营销、物流结合的体现，而阿 迪达斯在品牌策略并不优于NIKE，其成功缘于对成本的节 约，尤其在供应链上。 Adidas 运动表现系 列 足球用品 滑雪器械、 服饰 运动传统系 列 四季服装 运动时尚系 列 自行车运动 器械 供应链策略 阿迪达斯注重产品的研发与设计，所以更 加倾向于将物流业务外包给第三方物流企业， 以节省成本，提高物流服务质量。在全球范 围内实行增加生产网点和与代工企业研发保 持互动的保障供应链战略，在电子交易方面 实施“三大支柱战略”，注重供应链信息资 源的整合，将电子商务和网上营销作为其发 展特色，在产品生产和供应链管理上趋向成 熟。 营销及客

6、户管理策略 在全球，阿迪达斯的营销策略主要采取 的是与世界级的体育赛事紧密联系的策略， 以及与金牌项目团队和金牌运动员签订代 言协议，进行品牌的相互拉动的策略。阿 迪达斯注重品牌纵深细分（三大系列）和 渠道扩张。 由于阿迪达斯的经销商数量相对更多， 对其管理更加合理；在对待大客户的战略 管理也越来越被重视，成立“亿元俱乐 部”，每年两次的管理人员面对面交流， 形成战略联盟。 竞争策略 (1)产品实施本土化，做到“入乡随俗”； (2)巩固质量优势，完善产品系列； (3)发挥专利优势，将更多的个性化元素引入 其未来的产品设计以促进产品的本土化； (4)借鉴耐克公司的订货与分销策略，加强电 子商务领

7、域的发展 供应顾客观察接触推荐 试穿促成附加销售收银 送客售后服务 Adidas销售流程 Adidas旗下产品 思考题 1.Adidas如何界定其所有权与管理权？ 答：以产品为经营交点；采取集中管理手段，并 在欧洲及北美设立设计及发展中心；设立区域销 售附属公司结构；以及与原分销商成立合资企业， 直接提高市场地位。 2.Adidas与Nike的物流战略有何不同？ 答：Nike注重品牌、营销、物流相结合，利用经 过长期发展建立起来的良好的物流基础设施，使 用自己的物流系统；而Adidas更倾向于外包其物 流作业，以减少其运行成本，大大提高了供应链 的效率。 3.Adidas在电子交易方实施了怎样的战略以迎接因特 网时代？ 答：Adidas在电子交易方面实施“三大支柱战略”。 首先，与全球领先的因特网体育媒体公司 S，以及它在欧洲的子公司S进 行全球性市场联合；其次，与一些重要的零售商联合 经营电子交易，作为电子交易战略的补充；最后，在 自己的网站上推销自己的产品。为了保障支柱战略的 有效实施，Adidas公司对原有仓库进行了改造，在德 国建立了一个现代化的大型配送中心，位企业在全欧 洲和中东的销售提供配送服务，提高物流配送的效率。 4.Adidas通过各种方式直接或间接