重点客户部管理发展计划--太古_南京中萃_可口可乐

1、 50 -70 80 90 家 乐 福 H y p e r m a r k e t 麦 德 龙 C & C 金 丝 利 喜 来 登 H o t e l 皇 冠 假 日 H o t e l 国 际 性 （ 客 户 ） 希 尔 顿 H o t e l 香 格 里 拉 H o t e l 上 海 华 联 S u p e r m a r k e t 上 海 联 华 S u p e r m a r k e t 农 工 商 S u p e r m a r k e t 江 苏 华 联 S u p e r m a r k e t 江 苏 时 代 S u p e r m a r k e t 大 润 发 H y

2、p e r m a r k e t 好 又 多 H y p e r m a r k e t 苏 果 S u p e r m a r k e t 星 地 S u p e r m a r k e t 全 国 性 （ 客 户 ） 大 润 发 H y p e r m a r k e t 佳 惠 S u p e r m a r k e t 华 诚 S u p e r m a r k e t 东 部 天 都 S u p e r m a r k e t 信 特 S u p e r m a r k e t 惠 客 隆 S u p e r m a r k e t 丁 山 花 园 H o t e l 金 陵 饭

3、店 H o t e l 禄 口 机 场 T r a n s 江 苏 航 空 T r a n s 华 美 达 H o t e l 当 地 性 （ 客 户 ） 重 点 客 户 名 单 行 政 助 理 空 缺 应 收 款 管 理 刘 荣 麦 德 龙 好 又 多 苏 果 新 一 佳 戴 华 客 户 代 表 江 苏 时 代 超 市 刘 荣 客 户 代 表 家 乐 福 江 苏 华 联 上 海 华 联 东 部 天 都 农 工 商 谭 克 客 户 代 表 麦 当 劳 德 克 士 大 润 发 时 代 卖 场 世 纪 联 华 蔡 显 宏 客 户 代 表 李 红 客 户 代 表 陈 雷 执 行 经 理 唐 坚 部

4、门 经 理 销售 市场 渠道 资讯 财务 物流 重点客户部 销售 市场 渠道 资讯 财务 物流 沟通 采购部 多功能信息流多功能信息流 合作合作/发展发展 4陈列租金 4冰箱投放 4陈列架 4市场设备 4合作店牌/灯箱 4专卖效益费 4上架费 4新店开业/周年活动 4赠饮 4海报 4生动化用品印刷费 4消费者礼品 4调研/提供信息 4现金 4产品 4礼品 4直接市场费用 4其它市场费用 4年度 4定期 4铺货率 4消费者活动 4冷饮 4铺货/库存 4产品质量 4零售价格管理 4渠道 4杂项 店代码店代码店名称店名称城市城市负责人负责人 011创益佳北京 012南开天津 013龙城天津 014名

5、达青岛 015北站沈阳 016乐怡北京 017大连大连 018方圆北京 019方庄北京 111曲阳上海 112武宁上海 113金桥上海 114古北上海 115南方上海 116大桥南京 117江东宁波 118宝山上海 119无锡无锡 211南头深圳 212香洲珠海 213东盛东莞 214梅林深圳 311金观音重庆 312棉花街重庆 315八宝街成都 313十升武汉 314武胜武汉 联系人：侯志成 电话E-mail: 10-11-12 local_ City phone 联系人：李燕 电话E-mail:beverage local_ 联系人：

6、刘斌 胡军 电话393或394 E-mail: beverage_ 联系人：何煦 电话E-mail:beverage local_ 联系人：唐娟 电话：013983139789 E-mail: 10-11-12 local_ 谈判时间太长. 负的毛利，（零售价和开票价之间） 全国性市场活动 对帐和新品进场. 达成了装瓶集团的协议 2001年底开展全国促销活动 建立了高层与高层之间的沟通. 2002 年的业务计划. l家乐福和普美得斯的合并使之成为欧洲零售业 的领导者及世界第二大零售集团. l年税后销售额达500亿美元. l全球可口可乐系统

7、内最大的客户之一. l家乐福在全国零售商中可口可乐销量排名第二 l全世界最国际化的零售集团. 1995年10月中国第一 家乐福卖场(曲阳店)在上海开业. 至2001年7月, 全国共有27家家乐福卖场. 政府有关政策使家乐福的扩张步伐放慢, 使家乐福 在近10月以来未开新店. 新鲜食品 全国谈判经理 14/15 部 全国谈判员 14/15 部 谈判经理 10/11/12部 全国谈判员 Natl Negotiator 10/11/12 谈判经理 Manager 10/11/12/14/15 部门 生意发展部 SDD 杂货部 全国谈判经理 非食品 全国谈判经理 员工 营业员 Assistant De

8、pt.Chief 主管 Dept. Chief 各处处长 Division Chief 订货组 Order Pool 门店经理 Store Manager 区域谈判员 Reg. Negotiator 商品部各处处长 Merchandize Division Chief 四个分区经理 编码部数据分析 BDD 生意发展部 BDD 商品部总监 10部门11部门14部门15部门 杂货处 20部门21部门22部门24部门 生鲜处 南京上海杭州无锡苏州 华东区华北区华中区华南区 家乐福 中国总部(上海) 饮料区陈列地点小 门店仓库存货量低 促销陈列费用较高 由于零售价格的定位,各别包装落后竞争对手 供应价

9、格计划执行帐目核对流程上较复杂 客户各部门门店总部之间利益冲突较大 建立与客户门店的年度业务计划 针对客户门店各部门职责,建立沟通及业务流程 设计各项活动先执行,后付款的流程 建立定期拜访业务回顾共同制定发展计划的系 统 加强与太古总部及可口可乐公司相关部门的沟通. l 南京合作方 江苏悦达集团 l 全称 南京悦家超市有限公司，简称家乐福.南京（大桥店） l 于1998年10月28日开业，位于南京城北 l 南京市第一家合资大卖场，营业楼层二层，营业面积约 8000平方米 l 目前销售我司包装及现调饮料 店代码店代码点名点名城市城市 116大桥店南京 地点地点电话电话传真传真 大桥南路8号 87

10、711188771069 职位职位店长店长团购部团购部 姓名陶百吉张立 电话100888 职位职位杂货处长杂货处长10部门主管部门主管 姓名张倚天庄谦 电话101810 职位职位生鲜处长生鲜处长22部门主管部门主管 姓名王森马燕俊 电话102822 全称全称 南南 京京 悦悦 家家 超超 市市 有有 限限 公公 司司 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 年度销量280033366043758 2000年2001年2002年 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 2001年 2

11、000年 2001年320287216672205415236797344422533602953 2000年011219121952376634186245309647992703 12345678910 Sales inSales inSales inSales inDifferenceDifference CAN-355mlCoke Diet Coke Sprite Fo Fa Smart Total PET-500mlCoke Sprite Fo Total PET-1.25LCoke Sprite Fo Smart Total PET-2Lcoke Sprite Fo Total T

12、YD0.5L水水 1.5L水水 茶茶 Total Total 2000（ ）月份）月份2001（ ）月份）月份 20002000 %20012001%Growth % Coca-Cola#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! Diet Coke#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! Sprite#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! FO#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! Fanta#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! Smart#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! TYD#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! Total0100.0%- 100.0%#DI

13、V/0! 2000 Share Coca-Cola Diet Coke Sprite FO Fanta Smart TYD 20001 Share Coca-Cola Diet Coke Sprite FO Fanta Smart TYD 20002000 %20012001%Growth % CAN 355ml#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! PET 500ml#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! PET 1.25L#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! PET 1.5L#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! PET 2L#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0! T

14、otal0100%0100% 2000 Package Share CAN 355ml PET 500ml PET 1.25L PET 1.5L PET 2L 2001 Package Share CAN 355ml PET 500ml PET 1.25L PET 1.5L PET 2L 序号区域营业面积 本月销售记录占我司产品总销售% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 地址: 月12345667789101112 日 CKCK 355CAN 500PET 1.25PET 2.00PET SPSP 355CAN 500PET 1.25PET 2.00PET FO/FAFO/

15、FA 355CAN 500PET 1.25PET 2.00PET SMSM 355CAN 500PET 1.25PET TYD 水5 00PET 水1 .5PET 备注 时间(月份) 名称、排期1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 27 雀巢柠檬茶 酷儿上市 阳光上市 8 天与地水森活 酷形瓶促销 红色搜寻行动 冰冻设备陈列计划冰冻设备陈列计划 运动竞赛 联合促销包装 金龙鱼欢乐家庭联合促销金龙鱼欢乐家庭联合促销 促销礼品现调饮料 运动竞赛

16、美食好搭档 生鲜区联合促销计划 周年庆 岚风茶铺市行动 天与地水铺市行动 3人足球赛 中秋.国庆五.一 新年 圣诞 圣诞.新年 芬达缤纷芬达缤纷 醒目柯南醒目柯南 雪碧音乐 世界杯足球 手指足球 DECNOV 足球游戏卡 JULJANFEBMAR 1 AUGSEPOCTAPRMAY 2 2 0 0 0 0 2 2 年年 度度 市市 场场 活活 动动 农历新年 JUN 9 10 11 序号 2 3 4 5 6 7 15 17 12 14 16 13 18 19 21 22 客客 户户 合合 作作 计计 划划 家乐福.嘉年华礼品促销 20 23 24 25 26 团购促销及服务计划 消费者促销合计 多包装促销 其他品牌联合促销 公众假期促销 客户DM促销 客户联合促销 周年庆促销 新店开张 生动化计划 产品陈列 生动化工具 大型陈列 便利店冰冻设备生动化竞赛 发展计划 预