2018年置业顾问月工作总结范文4篇与2018年美协工作总结汇编

1、2018 年置业顾问月工作总结范文4 篇与 2018 年美协工作总结汇编2018 年置业顾问月工作总结范文4 篇5 月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。我是 XX年 5 月有幸被 xx 顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6 月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我

2、要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验 ; 同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢 !第1页共15页我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工

3、作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：1. 对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。2. 销售技巧的加强，如何更好的做 sp、如何现场逼定等。3. 国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。置业顾问月度工作总结九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态

4、以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1) 、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2) 、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3) 、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。第2页共15页4) 、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得

5、出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。置业顾问月工作总结置业顾问月工作总结，为您提供帮助!九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:1) 、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司

6、的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2) 、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3) 、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。4) 、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。第3页共15页以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条，面对每一位客户都保持良好的心态 ; 在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所谓知己知彼百战百胜

7、。我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。置业顾问月工作总结范文篇一在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我总是在问自己，我是谁 ?我能做什么 ?我想成为谁 ?我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”。我只有把眼前的每一件事做好，那样我就会慢慢的进步。人不能放眼未来，只有走好每一步，才能到达顶峰 ! 在这个月中我的总结与计划如下：1、接待每天前来咨询的来访和来电客户。在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好，话哪里没有讲好。我知道那些不好的必须要改正，而且更要掌握。在每天接待中我们最不足的就是在于

8、客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样?为了改变这一现状，我每天大声朗读羊皮卷，提高我的精神面貌和语气，但是效果不佳。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最重要的原因是我没有自信，丧失了自信，如何能做好这行工作?以后也要加强自己的信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得如果领导鼓励了我，我会信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我说过一句话：“不要第4页共15页怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要犯第二次”，对我影响很大。2、处理四季花城售后事宜。如更名、 2,17,18 号楼的工期解释、房产证迟办说辞等。虽然我了解说辞和流程，但是在实战中还是出

9、了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思;每个流程的意义，才能做好! 在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定可以吧工作做好!3、在新的一个月里我要做到以下：在接待完客户后，总结在接待过程中的不足并加以改正; 在书写合同时一定要细心、用心; 加强自己的信心，积极工作; 加强自己说话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语; 遇到问题，马上解决。篇二xx 月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。我是 xx 月 5 月有幸被 xx 顾问录用，在秦皇岛

10、进行培训。于6 月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自第5页共15页己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有

11、从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验 ; 同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢 !我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：1. 对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。2. 销售技巧的加强，如何更好的做 sp、如何现场逼定等。3. 国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要

12、一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。篇三时近月末，不经意间xx 月转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半月多的时间了。半月的时间放在以第6页共15页往或许会显得很漫长，但这半月对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去

13、面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几月经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几月全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成

14、为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。第7页共15页离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家

15、都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15 组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。第8页共15页2018 年美协工作总结我们协会在县委宣传部、县文联的正确领导下，在县文

16、化馆、各兄弟协会和社会各界的大力支持下，在这一年的时间里，三门县美协本着团结务实，发展业务，整体提升的办会宗旨。依据县文联工作计划，卓有成效的开展了各项工作，为总结成绩，寻找差距，现就一年来的工作进行总结，以实现来年工作再上新台阶。一、组织建设一年来，协会稳抓组织建设，稳固工作根基这一工作目标，加强了各级协会的会员吸收和推荐工作，从而使得协会的会员整体入会级别得到了较大提高，壮大了创作力量。并在协会年会上发文通过，强调了工作职责，制定了工作计划并卓有成效地开展了各项工作。同时，协会理事会经常召开理事会议，确保了协会工作的有力领导。二、工作开展一年来，县美协立足会员创作水平，整合现有本土采风资源

17、，提升协会工作品位，服务全县文艺建设落实了各项工作：1、继续抓住协会网络这一重要交流平台，有效地利用县文化馆网站进行信息传达，活动宣传，创作交流等工作，从而促进了协会工作的高效有力推进。2、通过采风和创作，有力地宣传三门各方面的风采，来提高三门的美誉度。我们协会组织的，在4 月 29 日，台州印象三门篇美术作品创作点评活动在文化艺术中心召开。台州市美协主席陈伟年，副主席郑士龙、鲍海滨，著名山水画家章以谦及我县主要美术骨干出席点评活动。第9页共15页3、组织作品参加全国、省市各级美展。如“第十一届全国美展”、“第二届浙江油画大展”、“浙江省第六届体育美展”、“ 台州市第二届中国画展”“台州市第四

18、届艺术节美术作品展”、“ 台州市第四届政协书画展”等美术作品展览。4、组织会员深入企业、军营、社区开展文化帮促和书画交流活动，得到社会广泛关注和好评。5、让优秀画家走出国门，面向世界为国争光。在XX年 1 月 6 日18 时，在巴黎国际艺术城举行了中国美术家林日斌画展开幕式，各国艺术家共聚一堂，纷纷到会祝贺并留言，肯定了林日斌的艺术成就。6、协会组织骨干会员外出杭州、武汉、宁波等地观摩展览、参观学习。三、展览、笔会、讲座活动2、4 月 29 日下午，由台州日报社、县委宣传部、县文广新局、县文联、市美术家协会、县政协书画之友社联合举办的“林灿美术作品展”开幕式在三门文化艺术中心举行。参加开幕式的

19、领导有三门县委常委、宣传部长邵全建，县人大副主任洪燕，县政协副主席叶未友、杨树军，县委宣传部常务副部长李本庆、县文联主席蔡彩娟等。嘉宾有中国美术学院基础教学部主任、党委书记、硕士生导师安滨教授，浙江师范大学幼儿学院院长张昭济教授，上海东方电视台高级导演章以谦，台州市文联副主席陈祥麟及台州日报社、台州文化艺术界领导及知名人士。县政协副主席叶未友、中国美术学院安滨教授及林灿先生在开幕式上讲话，仪式由县文广新局局长郭萍主持并宣读了著名美术史论家、博士生导师王伯敏教授对本次画展的贺词，此次画展有浙江美术家协会和宋宗元等 50 余个单位或个人发来贺电贺信。最第10页共15页后，由邵全建部长宣布“林灿美术

20、作品展”开幕。本次活动由三门美术协会协助承办。3、XX年 5 月 1 日在三门县文化艺术中心举办三门县庆“五一”书画作品展。4、11 月 3 日下午，县纪委、县文联、县文化馆组织县书画协会会员吴继鸿、郑前文、杨鹿红、柯明通、张林忠、徐劲松、俞才亮、陈基府等 10 余人到横渡镇大横渡村开展“三门县廉政书画进农村活动”。他们当场泼墨挥毫，创作了50 余幅有关廉政建设的书画，倍受村民欢迎。6、为庆祝中华人民共和国成立60 周年， 9 月 30 日开始，三门美术协会协助县退教协举办的“庆祝国庆60 周年书画摄影展”，作品从不同的角度充分展示了祖国的建设成就和大好河山，表现了退休教师对祖国的热爱之情。共

21、展出了书画摄影作品近100 幅。7、11 月 11 日，浙江经济职业技术学院院长、绍兴书画院名誉院长陈丽能教授来到三门文化艺术中心考察，与三门的书画爱好者进行了书画创作经验交流，8、为庆祝建国六十周年，政协成立六十周年， 9 月 23 日，“庆祝人民政协成立 60 周年书画展”在三门县文化艺术中心举行。三门美术协会协助举办。12、加强协会与协会的交流，促进各协会相互提高。在11月14日晚，“文化大讲堂浙江省美术家协会会员李坚钢摄影色彩基础知识讲座”在三门县文化艺术中心举行。四、艺术成果第11页共15页一年来协会通过全体全员的共同努力，取得了不少的成绩，具体内容如下：1、梅冰泠的国画蝶恋花入选“

22、浙江省第八届女花鸟画家作品展”.2、梅军的油画 和葛敏的油画静静的小巷入选浙江省第二届油画大展。3、由台州市市委宣传部、市文联编辑出版的、我县有章以谦的 、梅军和葛敏合作的 、林日斌的 、章宏镪的 、李坚钢的 、章宏晓的 、朱成彪和郑前文合作的 七幅作品入编 .4、李坚钢剪纸作品桥的故事获第三届“神州风韵”全国剪纸大赛优秀奖5、李坚钢剪纸作品桥的系列在浙江桥文化剪纸艺术展中荣获“铜奖”。6、“台州市第四届艺术节美术作品评奖活动”中，我县章宏镪国画花鸟、朱成彪国画在水一方获老年组金奖，梅军油画岁月、葛敏油画希望获成人组铜奖，章宏晓国画人物、李坚钢油画军魂获成人组优秀奖。7、世界知识画报艺术视界第

23、372 期专页刊出了梅军的油画艺术一文。并附有梅军的三幅油画作品丽日、海女及龙宫故道。8、李坚钢的漫画作品与时俱进入选“浙江省第十二届美术作品展览”。第12页共15页9、林文勇的宣传画秉承红色历史、装典和谐家园获省文物法宣传活动三等奖。10、由浙江省体育局、浙江省美术家协会主办的第六届浙江体育美术作品展，朱成彪的国画作品海涂轻骑获优秀奖，李坚钢的油画作品滚环入选。11、为大力宏扬民族文化，继承发扬传统艺术，由浙江省中国人物画研究会主办、我县章宏晓的国画渔家女、朱成彪的国画三门青蟹获“优秀奖”。12、 由中国金融工会全国委员会主办，中国金融书法家协会、中国金融美术家协会承办的“全国金融系统庆祝建国六十周年书画作品展”在北京举行。我县杨鹿红的国画作品紫藤入选。13、朱成标的海港美容师、章宏镪的青蟹曲、郑前文的猴子观海图、章宏晓的渔光曲、梅冰泠的梦、徐建华的万壁悬流、杨鹿红的花鸟、韩炳松的山水等8 幅作品入选“台州市第二届中国画展”。14、李坚钢的剪纸作品七彩童年在XX年 6 月 5 日浙江日报的乐园专栏发表。15、由台州市慈善总会编辑的台州市首届海正慈善书法美术展作品集出版发行，章宏镪、杨鹿红、郑前文、章宏晓、韩炳松、徐建华的美术作品入选展览并入编作品集。17