乐创团队汇报

1、大学生自主创业的障碍大学生自主创业的障碍 范媛媛范媛媛 刘刘 静静 张张 蕾蕾 朱恩妹朱恩妹 孙秀兰孙秀兰 方玖胜方玖胜 刘善连刘善连 刁建刚刁建刚 童传旺童传旺 领航者三期一班乐创团队领航者三期一班乐创团队 二二O O一一年十二月四日一一年十二月四日 BEA Confidential. | 2 反对大学生创业人士： 大学生创业不成功的话，可能对 个人心理、事业造成伤害，对其家 庭也非常不好。 软件银行集团亚洲总裁阎焱 BEA Confidential. | 3 主要内容主要内容 环境环境 资金的来源与管理资金的来源与管理 经验对于创业的影响经验对于创业的影响 项目的选择是成功的关键项目的选择

2、是成功的关键 内外因环境的影响内外因环境的影响 创新是创业成功的首要因素创新是创业成功的首要因素 心态心态 好的心态是成功的催化剂好的心态是成功的催化剂 BEA Confidential. | 4 影响大学生创业的因素有很多影响大学生创业的因素有很多 环环 境境 1 成长环境成长环境 社会因素环境社会因素环境 BEA Confidential. | 5 关于外部环境 创业教育需要进一步发展，大学创业教育的功能定创业教育需要进一步发展，大学创业教育的功能定 位与目标定位不清晰，课程设置、教学方式较为单一。位与目标定位不清晰，课程设置、教学方式较为单一。 重视创业技能训练，忽视创业意识与创业精神培

3、育，重视创业技能训练，忽视创业意识与创业精神培育， 创业教育与专业教育、基础知识学习脱节创业教育与专业教育、基础知识学习脱节 ； 创业门槛需要进一步降低创业门槛需要进一步降低,创业扶持政策需要进一步创业扶持政策需要进一步 落实完善。资料显示按每年落实完善。资料显示按每年250个工作日计算，中国个工作日计算，中国 内地的创业者平均要等半年左右才可注册好一个公司内地的创业者平均要等半年左右才可注册好一个公司 并开业并开业 。 BEA Confidential. | 6 关于资金关于资金 2 1 资金的来源资金的来源 2 资金的管理资金的管理 和使用和使用 BEA Confidential. | 7

4、 1.1.资金的来源资金的来源 资金的来源（创立企业，资金的来源（创立企业，0101）。）。 没有声音再好的戏也出不来，同样没没有声音再好的戏也出不来，同样没 有资本再容易挣的钱也赚不来，切忌有资本再容易挣的钱也赚不来，切忌 烧家长的血汗钱圆自己的老板梦。烧家长的血汗钱圆自己的老板梦。 （小矮哥成功启示）（小矮哥成功启示） BEA Confidential. | 8 2.2.资金的管理与使用资金的管理与使用 资金的管理与使用（经营企业资金的管理与使用（经营企业11 1010，企业可持续性发展）；主要误区，企业可持续性发展）；主要误区 表现为孤注一掷型的赌徒式投资，即表现为孤注一掷型的赌徒式投资

5、，即 一捶子买卖；另一误区是只重眼前利一捶子买卖；另一误区是只重眼前利 益忽视中长期回报的畏首畏尾型投资，益忽视中长期回报的畏首畏尾型投资， 孰不知大鱼还需长线钓。孰不知大鱼还需长线钓。 BEA Confidential. | 9 经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实施管理的 能力，这也构成了大学生成功创业的一大能力，这也构成了大学生成功创业的一大普遍性障普遍性障 碍碍。 大学生创业不能大学生创业不能“纸上谈兵纸上谈兵”，而应具备一定的企，而应具备一定的企 业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的业管理及市场营运知识和经验。即使是两三人的 “办公室

6、式办公室式”小企业，也必须有明确的财务、人事小企业，也必须有明确的财务、人事 制度。大学生创业前通过做制度。大学生创业前通过做兼职、到企业顶岗实习兼职、到企业顶岗实习 等实践获取经验储备就显得尤为重要。等实践获取经验储备就显得尤为重要。 关于经验关于经验 3 BEA Confidential. | 10 选择创业项目是创业能否成功的关键。选择既适合选择创业项目是创业能否成功的关键。选择既适合 自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者必自己又符合市场需求的好项目，这是大学生创业者必 须过好的第一关。须过好的第一关。 模仿模仿+选熟选熟 芜湖职业技术学院电子商务专业芜湖职业技术学院电子商务专业

7、08级学生强海波级学生强海波 “蕾佳娜蕾佳娜”女鞋品牌的成功创业案例。女鞋品牌的成功创业案例。 “创业教父创业教父”义乌工商学院贾少华提出义乌工商学院贾少华提出“模仿模仿”是是 学习创业的开始，即鼓励学生模仿成功淘宝店的经营学习创业的开始，即鼓励学生模仿成功淘宝店的经营 模式；模式；“小矮哥小矮哥”的观察模仿以及的观察模仿以及“公司加农户公司加农户”式式 的模仿以及的模仿以及“辅导班、小饭桌辅导班、小饭桌”等创业初始期的模仿。等创业初始期的模仿。 关于选择项目关于选择项目 4 BEA Confidential. | 11 模仿是基础模仿是基础创新是灵魂创新是灵魂 大学生创业者既要观察模仿，更要

8、在选择过程中盲目跟大学生创业者既要观察模仿，更要在选择过程中盲目跟 风，马化腾的风，马化腾的QQ模仿模仿ICQ（QQ农场与开心农场），通农场与开心农场），通 过创新本土化，有了进一步飞跃。理想的大学生创业还过创新本土化，有了进一步飞跃。理想的大学生创业还 应当都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新应当都立足于技术项目，因此，创业项目是否具有创新 性，就成为大学生创业能否成功的另一重要条件。比如性，就成为大学生创业能否成功的另一重要条件。比如 强海波的强海波的“淘宝商城淘宝商城”利益于所学电子商务专业；小矮利益于所学电子商务专业；小矮 哥从黑山羊到奶山羊的创新转变。哥从黑山羊到奶山羊的创新

9、转变。 关于创新关于创新 5 BEA Confidential. | 12 一是创业前夕的盲目性心态，对风险预见不足，是一是创业前夕的盲目性心态，对风险预见不足，是 大学生创业的大学生创业的“通病通病”。特别是在当前全民创业的大。特别是在当前全民创业的大 背景下，许多大学生看来，有背景下，许多大学生看来，有“创意创意”即可开公司，即可开公司， 开公司即可发大财。缺乏对行业理性审视和对市场规开公司即可发大财。缺乏对行业理性审视和对市场规 律的深刻了解。律的深刻了解。 二是创业经营中遇到困难和挫折后则悲观失望雄心二是创业经营中遇到困难和挫折后则悲观失望雄心 不再，最终裹步不前难以为继；亦有在创业显

10、现良好不再，最终裹步不前难以为继；亦有在创业显现良好 开端后表现出的小胜则满自大妄为的浮躁心态，往往开端后表现出的小胜则满自大妄为的浮躁心态，往往 使得来之不易的创业业绩功亏一篑。使得来之不易的创业业绩功亏一篑。 关于心态关于心态 6 BEA Confidential. | 13 逾越障碍的几点建议逾越障碍的几点建议 工作 的核 心是 什么 犯 错 与 改 正 激情不是全部 一 角 只 见 冰 山 坚持 就是 胜利 团队 组建 协作 精神 BEA Confidential. | 14 1.1.激情不是全部激情不是全部 激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜激情是一种催化剂，它能调

11、动创业的综合素质与各方面的潜 能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信 誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要 表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从 事物的一方面评价创业项目。事物的一方面评价创业项目。 大学生的激情与空洞的创业口号都是廉价的。大学生的激情与空洞的创业口号都是廉价的。 BEA Confidential. | 15 2.2.只见冰山一角只见冰山一角 创业是一个系统工程，它要求创业者在企

12、业定位、战略策划、产权创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权 关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一 定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征创业的长征 路路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想 法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对而在创业准备时对 可能遇到的问题准备不充分或根本就没

13、有思考对策与设计好退可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退 出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便 遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告 终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。 BEA Confidential. | 16 3.工作的核心是什么工作的核心是什么 按现代企业制度组建的公司是一个以按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的盈利为目的的组织。这是公司的定的组织。这是公司的定 义，但可能很

14、多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会 价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观 念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法 的公司外）。的公司外）。 所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少 支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的支出，这是创业者工作

15、中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的 基础。但我发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上基础。但我发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上 认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在 工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司 陷入困境。可以说在合法的经营范围内，陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱能否赚到钱”是衡量创业者是衡量创业者 工作的唯一标准。工作的唯一标准。 BEA Confide

16、ntial. | 17 4.团队组建与协作精神团队组建与协作精神 团队精神团队精神这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了， 但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大岁以下的大 学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感 情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分 工、团队规则制度等诸多体现工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作人与人合作”的工作中，大学的工作中，大学

17、生创业者往往会出现生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当的情形。纵观当 前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创 业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作 中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业 的情形。的情形。 BEA Confidential. | 18 5.犯错与改正犯错与改正 一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推一次营销决策失误、一次小

18、型财务危机抑或是一次上门推 销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一 定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心 理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题 与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改 正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要 善于在交了犯错误的善于在交了犯错误的“成本成本”后，我们要善于分析与总结，要后，我们要善于分析与总结，要 学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想像学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想像 没有错误的创业会成功。没有错误的创业会成功。 BEA Confidential. | 19 6.6.坚持就是胜利坚持就是胜利 再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书 也难免有没有顾及的地方、再团结的创业