名家具展各专业展区人气效果双丰收

1、第35届国际名家具（东莞）展览会展后通稿之二名家具展各专业展区人气、效果双丰收人气旺，这是名家具展的标志之一，这也是名家具展成为最具市 场影响力、最具渠道开拓价值平台的原因。第 35届名家具展五天接 待了全球专业观众125922人，超过了去年同期。在本届展会上，每个展区的参展商，现代、古典、软体、青少年 儿童、国际、家居饰品、机械材料等展区，都有一批企业真切地感受 到了历经长期磨砺，企业沉淀下来的底蕴带来的坚实感， 以及找到正 确方向之后的兴奋感。中国家具行业作为从一开始就进入全球化轨道 的行业，在原材料不断上涨、人工成本不断上升的洗礼中，在 2008 年以来全球性经济危机的扫荡之后，早就已经

2、在市场巨手的影响下， 自发性地逐渐走上了供给侧改革的道路。如今，已经隐现收获阶段， 各种新的思想、新的模式不断涌现，行业对于制造业最本质的追求一 现在热词称为“工匠精神”一一也在本届名家具展上表现尤为突出。亮点一、“工匠精神”成为热词家居原创设计产品不断涌现今年，“工匠精神”首次登上政府工作报告，显示了中国政府对 于中国制造业最本质的追求，而在这届本届名家具展上，“工匠精神” 也成为了最热的一个词语，而且越来越多得到体现。比如月星、城市 之窗、苏梨、可至、艾宝、卡森、钛马迪、富运、玛润奇、迪蕾罗莎等一大批具有自主创新能力的知名品牌企业都推出了不同的原创设 计产品。月星集团高级顾问汪宝云说，月星

3、做了 28年家具，奥运会、apec 峰会等lpe国家级会议均指定月星来做，而这一次参加名家具展， 月星首次推行水性漆产品，具有时代的亮点，而且产品的颜色也是 代表未来的色彩。月星工业制造是月星家居集团的“老红军”，公司 有一个明确的战略，这是月星集团的根基，在目前大卖场普遍大力 扩张的时期，月星不会跟风，一直不会放弃家具工业制造，因为放 弃家具工业制造就放弃了月星的精神。东莞海和鸣家具有限公司总经理李子龙则表示，中国的不管是传统产业如家具行业还是其他产业，前几十年发展都很热衷于模仿国外 品牌，但其实很多国外的好品牌产品都是从中国制造出去的，制造业发展到今天，也需要中国企业进行转型升级。所以也欣

4、喜看到，近年 来很多企业都在向原创设计转型，向中国创造、中国智造转型。中国 企业快速发展的时代已经过去，所以要沉下心来发展，图迈也会坚持 这样的方向，坚持产品的原创设计，坚持产品精雕细琢，精益求精的 精神理念，推动企业健康发展，坚持“工匠精神”，使产品在创造中 获得世界的尊重。实际上，个性化、品牌化、原创性、环保性也是第 35届名家具 展选择参展企业的重要标准，本届展会更为强调原创和设计理念， 从而获得了越来越多参展商和观众的共鸣。比如北京钛马迪家居去 年推出原创设计产品，经过市场打磨后再次对产品进行了优化，以 全新姿态亮相本届名家具展，从而使经销商的客流量和质量在本届 展会都大大提高，钛马迪

5、家居营销总监说，虽然签约意向合同的客 户很多，但钛马迪不希望发展过于快，会继续对产品和模式进行创 新，所以公司也会对经销商进行挑选。亮点二、现代家具兴起风潮古典家具交相辉映本届展会，所有展馆功能分区更加完善，买家对接的品牌也更加 便捷，而在1、3、4、5号馆等展区，集中了展会当中大部分的现代 和古典家具，既有在行业当中叱咤风云的大型家具企业的品牌，比如楷模、慕思、左右、cbd、城市之窗、大公馆、台开、运时通、富 宝、富运、皇朝、震兴、盛世艺之坊、万恒通、a家、宜华木业、兴 利、友联、卡森、斯驰尔德、晚安、华日、富邦等，也有行业当中冉 冉升起的新星，如可至、耀震、梦百合、郭氏、瑞居、图迈等。在这

6、 里，古典与现代家具共生共融，交相辉映，彰显了家具行业的活力。本届展会，现代、古典展区的产品不仅有面向高端群体的产品， 也有许多面向大众消费群体的产品，同时，简约风格的产品成为中坚 力量，如简美、简欧等简约风格占据主流。据杭州玛润奇家俱董事长 助理兼行政总监汪健介绍，此次参展的主品牌是简美系列，这也是为 了适应年轻人思维而设计的产品，强调简约、舒适、环保，现在产品 已经相当完善，而且在本次展会的反映也非常好。与往届展会相比，本届名家具展设计感很强的现代家具明显增 多，比如东莞富运家私有限公司推出了新现代系列， 不仅具有现代家 具的气息，而且还加入了一些鲁班线，使产品的质感更加明显，该公 司董事

7、长陈民说，这次参展非常开心，产品非常受欢迎，一直不停地 在接待客户，第一天就签了 20多家店。东莞城市之窗家具有限公司总裁赵家尧则表示，这次公司的易 格实木家具之所以非常受欢迎，是因为产品不仅非常有现代感，而 且还是用艺术手法打造的现代家具。之前很多实木家具造型的美表 达不出来，可能因为线条不能弯曲，但易格很好地解决了这个问题， 不仅具有丰富的颜色，而且能够做成各种形状，有凹有凸，尽可能 满足消费者的需求，使产品看起来更加漂亮，更有艺术感。可至家居在此次展会上推出的产品系列是现代美式和现代亚洲 的结合体，设计不仅有一些港式风格，而且有一些比较现代美式和亚 洲元素，还融入了意大利的设计元素，比较

8、适合现代年轻人的审美观， 主要针对30-40岁之间的社会精英群体设计，他们既有自己的品味， 也能够同时接受东西方文化。作为设计师出身的可至家居总经理卫至 轩曾经在美国居住十几年，所以结合国外和国内年轻人的审美观做出 这样的产品。东莞长实家具有限公司总经理陈志伟则介绍说，公司在国内市场 主要以做实木产品为主，此次参展也推出了长实简艺、长实比达尔系 列，产品都是具有现代气息的，因为公司看到了年轻人的市场需求。所以这届展会参展也非常成功，第一天就已经签了 40多家店，但因 为考虑到工厂的生产能力，公司也不会过度扩张。亮点三、软体展区人气爆棚 展商硕果累累扩围后的软体家具展区，不负众望地成为第35届名

9、家具展的一大特色展区。除了老展区的品牌企业有着不俗的收获之外，新增展区的软体名品同样取得喜人成果。从各大企业反馈信息来看，人流爆满，招商效果理想成为使用频 率最高的两个词汇。开展第一天，很多参展商就传来利好消息，第一 次亮相名家具展的京派品牌爱依瑞斯便是其中之一。 据其常务副总裁 陈力介绍，爱依瑞斯在开展当天便已经确定有 30多家代理商，意向 客户更是超出预期；再次转战名家具展的晚安家居和华翠家具， 同样 收获了不俗的成绩。以1100平米超大规模亮相的晚安家居，开展两 天便已经和200多家客户确定合作。而华翠家具除了在第一天成功拿 下近30家客商，17日上午也是轻而易举地和16家代理商签订了合

10、 作协议。毋庸置疑，老牌参展商也是一如既往地收获颇多，a家家居尽管是软体新秀，但是其丰富的产品系列，较为透明的实价价格体系， 刺激了众多商家加盟的欲望。a家软体事业部总经理李坤直直言，本 次展会人流（a家展位）较之去年3月展上升了 10溢右，展会前两 天便有130多家新客户加盟a家软体事业。一直专注于沙发领域的拓 峰也传来利好消息，抛开老客户补货、订购新系列产品，具展会头两 天的新客户也超过50多家，远远高于计划目标。当然，软体大牌慕 思、左右、运时通、cbd索菲利尔等的参展效果更是不在话下。止匕外，定位年轻一代消费群体，产品色彩鲜明多样，价格适当下 沉，这也成为众多展商成功的一大主因。 纵观

11、整个展会的软体展区产 品，多数企业开始逐步缩小真皮类、增加布艺类沙发的展示面积，大 家不再一味地追逐着展示质优可价格也不便宜的真皮沙发，而是更多 地推出了定位80后刚需消费群体的产品；在色系上，越来越多的产 品极富个性，颜色明快清丽，黄橙、浅蓝、湖绿、浅紫、湖蓝、浅灰 等色系的产品遍布各大展位，受到年轻消费者的热捧。精准的市场定位、显著的参展效果、品牌宣传推广时效平台，让 慕思、a家家居、cbd晚安家居、拓峰、宏益、华翠等近七成软体 企业继续参加第36届名家具展。亮点四、中式展区创新涌动 展品更多元包容中式家具一直是名家具展的中坚力量之一， 每届展会都及时向业 界传递最新的中式文化思潮，分享适

12、合当下的中式生活方式。第 35 届名家具展，组委会为了适应家具产业环境的变化、 迎合消费市场的 转换，对各类中式家具企业、中式家具文化研究、设计等力量进行整 合，把原来的红木家具展进行调整，升级为更时尚、更现代的中式家 具文化展。本届中式家具文化展再次展现了与时俱进、敢于创新的精神，把中式家具与茶道、香道、花道、铜艺、琴艺等具有中式元素的展品一 起展出，进一步丰富和提升了展会的中式力量。在本届展会上，众多 中式家具企业一致把目光转向更年轻的 80后消费群，针对80后需求 推出更简约、现代的中式家具。比如祥利集团的新品祥利东方、国寿的世外桃源、苏品的苏梨 上品、艾宝的唐堂等多个新品牌，摆脱了明清

13、式家具的桎梏，在传承 中式传统文化、工艺的基础上，或融入时尚现代的元素，或吸取西方 的设计理念，以更包容和多元的姿态，迈出中式家具创新的第一步。根据参展商反馈，专业买家都相当看好这些更现代的中式家具， 国寿到展会第二天即签下五十多家新店，老牌名企祥利集团展会前夕 已敲定30多个客户，展会头两天又新增了许多新的意向客户。苏梨 更定下了加盟需缴纳五十万意向金的超高标准，但展会第三天依旧签 下了 40多个客户。除了实现产品创新，在传统家具行业苦心经营多年的中式家具企 业，也开始对市场渠道、经营模式做出新尝试。从 2015年开始，东 阳明堂红木对组织框架做出调整， 在营销部门下设工程事业部，专门 跟进

14、工程类大客户，从设计、装修、家具配套提供一条龙服务。今年, 明堂还将整合设计师资源，开拓适用于会所、工程项目的设计师品牌， 为设计师提供个性化产品，跟传统的经销渠道区别开来。祥利集团也在今年3月成立了设计定制中心，由高端方案设计和 软装陈设两个团队组成，前者为别墅、样板房以及祥利集团终端客户、 加盟商店提供空间效果图和软硬装配套设计，后者则为各品牌店做全 面的饰品配置陈列方案、同时独立创作、研发工艺品。首次到名家具参展的艾宝则采取经销伙伴+设计师卫星店的模式，让产品拥有更有效的疏通渠道。艾宝副总经理陈海波透露，采取 这样的策略是因为除了一二线城市以外，中国还有很多三四线小城 市，这些城市同样有

15、中产人群需要好的产品。因此，设计师是艾宝的 第三个合作方，在经销伙伴的店面周围呈卫星分布， 卫星店不需要拥 有多好的位置、多大的面积，但可以作为展示的地方，产品也能让设计师自己所用，卫星店的聚集点是所在区域的经销伙伴。 这次展会已签下多个重要客户总体而言，今年3月的名家具展，中式家具企业为业界带来一股 新风，他们纷纷跳脱出原有框架，在设计创新、渠道创新、模式创新 上做出了很好的尝试，给家具界的同行展示了他们的想法和设计， 在 行业形成新的导向和流行趋势，有力推动了中式家具文化的健康发 展。亮点五、绿色概念大行其道青少年家具关注健康环保第35届名家具展，组委会为顺应市场需求，在 7号馆一层及9

16、号馆二层特设青少年家具馆，细化的专业分区帮助参展商精准寻找意 向客户，充满童趣、色彩缤纷的展区也成为本届展会的一大亮点。本届青少年家具馆既集中了恒大美森美、金天拓、杰克丹尼、保 柏利、喜鹊、侨利、皇浩等熟悉的老面孔，也新加入了尚木缘、六木 坊、森林印象等新参展商。其中，尚木缘是东莞本土企业，专注于儿 童实木家居用品制造，以前主要做外销市场。今年，因看中国内青少 年儿童家具的广阔市场，尚木缘选择到名家具展参展，实现经营策略 的调整，尝试开拓国内市场。据尚木缘董事袁松峰介绍，旗下的天鹅 时代是专门研发的内销品牌，沿用公司最拿手的纯美简约风格， 产品 涵盖家具、玩具、工艺品等多个类别，展会头三天已签

17、下十几个意向 客户，8月将依然坚守在名家具展。分别来自河北和北京的六木坊、 森林印象同样首次参展，此次参展的目的是为了提高品牌知名度， 发 展华南地区的客户资源。目前这两家公司都已经在华北地区完成渠道 布局，两家负责人一致认为，名家具展是开拓市场的最佳渠道。止匕外， 创域、富宝、可至等企业也纷纷推出了各自的儿童家具品牌。尽管业内人士预测，二胎政策的施行将为儿童家具市场带来新机 遇，但根据各参展商反馈，受国内经济大环境影响，经销商对开新店 都持谨慎的态度，不过本届展会的参展效果依然超出了多数企业的预 期，保柏利更一举签下60多个新客户。佛山金天拓在本届展会上拿了三个展位， 全面展示了四个儿童家

18、具系列。董事长胡晓寒透露，金天拓是儿童家具领域最先采用水性漆 的企业之一，产品用材也从最开始的板式到板木，再到全实木，跟随 市场变化进行升级。可以说，践行绿色概念依然是青少年儿童家具企业的准则，企业不仅仅在产品的设计、选材、生产上体现绿色环保，如今还向销售、 售后服务、公益活动等多个环节延伸。杰克丹尼在第35届名家具展上就联手中国下一代教育基金、育才助学公益基金，举办了 “文化关 爱留守儿童暨捐建留守儿童文化关爱中心书法教室活动”，为留守儿 童文化关爱中心捐赠了 1000套书法学习桌椅及20万元书法教室建设 费用，这些桌椅由杰克丹尼团队研发设计， 真切满足留守儿童的学习 需要。亮点六、展贸联动

19、的优势突出展贸效应不断增强展贸一体、展贸联动，是名家具展在商业模式上持续探索的一个 新突破，将展览跟贸易结合起来，给参展商跟客户提供一个多维度、 多功能合作平台，满足了企业增强展示功能、扩大展示范围与时间的 需求，得到了众多海内外代表团的支持与认可，进一步彰显厚街”中国家具展览贸易之都”的地位随着广东现代国际展览中心的“三展联动，展贸联动”战略调整， 名家居世博园作为名家具展重要部分的 9号馆，一个永不落幕的家具 及饰品主题展馆，其优势愈发突出，效益也得到了很多企业的认可和 欢迎。办公家具领导品牌兆生家具以“环保中纤板喷粉产品”为核心， 其销售副总向恒武表示，展贸平台能够让公司挖掘到更多的潜在

20、客 户，展会前两天就接待了近千人，有不少从事民用家具的客户开始进 军办公家具领域。同样，东莞富林家居取得了可喜的成绩，旗下儿童 品牌洛可小城开店31家，点滴梦想28家，遍布全国各地；湖南吉星 家居合作意向数达到100家，正式签约经销商有60家；广东鼎盛家 具新推出美式典雅系列，市场反响很好，已有日本、瑞典、迪拜等国 外客户现场签约。除外，名家居世博园还专门开辟公共区域品牌展示， 慕思、明堂、法慕、名墅、丽瑰媛、华莎驰等众多优秀企业将最新的 产品、最优势的产品进行二次亮相，引起新老客户的高度关注。未来，名家居世博园将进一步深化展览展示、贸易销售的服务功 能，持续提升展贸联动效益。首先，是集结 500多家品牌在8月名家 具展和9月广东出口家具展，为合作厂商提供内销、外贸、招商、集 采和品牌推广等对接服务。其次，不局限于家具展，还跟全年 40多 场专业展及消费展联动，将超300万客流引入到展贸平台，还将全力