第三方钢铁物流企业三年发展战略规划

1、第三方钢铁物流企业三年发展战略规划2012一、公司发展目标及公司战略（一）公司发展目标公司发展目标：成为中国第三方钢铁物流行业的领导者，引领行业不断发展壮大。（二）公司战略公司战略：公司将专注于第三方钢铁物流行业，充分利用实体物流和电子商务优势，以规模化促进信息化，以信息化带动规模化，实现钢铁物流行业的网络化，并以此提高钢铁物流行业的规范性和集中度。公司将积极整合钢厂、钢铁贸易商和钢铁用户的物流资源，充分利用规模化、信息化带来的成本优势和服务质量优势，为客户提供全方位的增值服务，在降低客户经营成本的同时提高其经营效率，与客户形成战略互利合作关系，实现共同成长。二、当年及未来两年发展计划（一）规

2、模化计划公司将以此次公开发行募集资金投资项目为契机，利用筹集资金迅速扩大现有规模。公司募集资金投资项目预计在3 年内完成，届时公司将形成仓储能力300 万吨，年设计加工能力400 万吨，是目前服务能力的两倍。目前，公司是广东乐从钢铁物流市场的领导者，随着公司在募集资金投资项目的完成，公司在华南地区的领先地位将得到进一步的巩固。公司将以规模化为基础，最大限度整合本地区的钢铁物流市场，提高行业集约化经营水平和企业经营效益。（二）信息化计划公司将进一步完善信息化对实体物流业务的支持力度，提高仓储、加工、运输配送、综合物流服务、网上交易、金融质押监管等服务的网上操作性和便利性，提高各项业务之间的协调性

3、。公司将充分利用现有的电子商务平台，开发“进销存”仓库管理系统，并积极向同行业企业推广，提高不同物流企业信息化的兼容性，逐步建立行业规范。公司将依托“欧浦钢铁交易市场”和“欧浦钢网”，不断扩大电子商务的影响力，使单一企业的“钢材仓库”成为面向全国公开互联的“钢材超市”。（三）人力资源开发计划为实现公司发展目标，落实公司战略的执行力，公司将制定人力资源战略计划，为公司发展提供全局性、长期性的人力资源保障。公司将立足现有人力资源的培训、开发，鼓励员工“回炉”接受再教育，营造“厚德、务实、创新”的企业文化，提高技术人员的研发水平、经营人员的营销能力和管理人员的管理服务意识。此外，公司将适时引进高级人

4、才进一步充实技术队伍和管理团队，保持公司人力资源发展与企业战略的动态平衡。公司将视业务发展情况，适时实行股权激励计划，以提高公司员工的主动性积极性和归宿感。（四）市场开拓计划目前，我国钢铁物流行业总体呈现“大行业、小企业”的特点，中小型企业以贸易贩卖为主要经营模式，基本不提供物流增值服务，行业投机性强，抗风险能力弱。因此，对公司而言，市场整合空间巨大。公司将在扩大“欧浦钢网”的知名度和影响力的同时，提高营销能力，在短时间内迅速扩大规模，形成有效的客户群。（五） 财务计划公司的财务计划是公司战略的重要组成部分。为切实配合公司战略的执行，公司将执行稳健性和灵活性相结合的财务政策。通过此次公开发行募

5、集资金，公司的财务结构将得到优化，公司债务融资能力也将随之提高。若此次成功发行上市，公司将以资本市场为平台，充分利用配股、公开增发、非公开增发、可转债、公司债等多种金融工具，实现公司财务优化。公司将充分利用上市公司的品牌效应和财务优势，根据市场情况适时进行同行业兼并收购。三、发展规划所依据的假设条件（一）公司生产经营所依据的国家现行法律法规，钢铁、物流等相关行业的产业政策无重大不利变化；（二）公司经营所处地区及业务涉及地区的社会经济无重大不利变化；（三）公司所处的行业技术、经营模式、市场情况无重大不利变化；（四）国家公路、铁路、水运、海运等交通运输基础设施无重大不利变化；（五）公司经营所需的信

6、息技术、通讯技术和电子商务技术无重大不利变化；（六）公司的管理团队、核心经营人员、技术人员无重大不利变化；（七）公司募集资金能够顺利到位，募投项目无不可抗力因素的干扰；（八）无其他不可抗力因素造成的重大不利影响。四、实施上述规划可能面临的主要困难（一）资金压力目前，公司提供服务的能力基本饱和，公司决定扩大现有服务能力，而第三方钢铁物流行业有效的扩张方式为短时间内“迅速做大”，而不是逐渐扩大。对于成长期和扩展期的企业而言，保持稳健的财务政策更有利于企业长期规划的自由性和日常经营的灵活性。但是公司规模仍然较小，且资产负债率已经达到49.78%，因此，公司面临较大的资金压力。（二）人力资源开发对于服

7、务型企业而言，人力资源是最核心的资源。随着公司规模的扩大，公司需要大量引进管理人员、技术人员、业务人员和基层员工，这对公司的人力资源工作提出较高的要求。由于员工人数的增加及员工多样性的提高，公司在提高员工业务水平、建设企业文化，提高员工的凝聚力和归宿感方面将面临新的问题。（三）管理不足随着业务规模的扩大，公司的管理将日益复杂，公司在战略、营销政策、人力资源、财务计划、组织管理等方面的协调难度将逐渐增大。目前公司已经制定了公司治理和内部控制的相关规范，公司全体董事、监事、高级管理人员和骨干员工都积极参与上市前的辅导工作，但是募集资金投资项目及今后快速规模化都会出现难以预料的新问题，这对公司的人员管理和业务管理都提出新的挑战。五、发展计划与现有业务关系公司发展计划是对现有业务的承继、发展和引领，公司的愿景是成为我国第三方钢铁物流行业的领导者。公司确定了“以现有资源确定发展计划，以发展计划引领现有业务发展方向”的经营思路。公司的发展计划有利于在传统钢铁物流领域推广“第三方钢