国际市场营销策划书 关于TCL液晶电视扩大在印度市场的份額

1、蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈

2、袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂

3、蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆

4、薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁

5、螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅

6、薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿

7、袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆

8、蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀

9、薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅

10、螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿

11、薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃

12、袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈

13、蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节

14、袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿

15、螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃

16、蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇

17、袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂

18、蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆

19、袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀

20、蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇

21、薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁

22、螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆

23、蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀

24、衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄

25、螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈

26、薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃

27、螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀

28、蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄

29、衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈

30、蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膃薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀薃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚀肄芃芁蚆肃肃薆薂肃膅荿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膇蒆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅 螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄

31、蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂

32、螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃

33、莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃

34、莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁

35、蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂

36、蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂

37、薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀

38、薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁

39、薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂

40、蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿

41、蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀

42、蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁

43、螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿

44、莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿

45、蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀

46、葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈

47、蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈

48、薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆

49、薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇

50、蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇

51、蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅

52、蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆

53、螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇

54、莆袀袆莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆羂蒂薅虿芁蒂蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿肆薂螆袅膅蚄羁膃膅莄螄聿膄蒆罿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀膁蒀袀膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈艿莄蚂袄芈蒇袇膃芇蕿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袆芃蚆螆膅芃莅羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆 国际市场营销策划书关于tcl液晶电视扩大在印度市场的市场份额 1. 执行概要和目的 1.1企业简介tcl集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：tcl集团（sz.000100）、tcl多媒体科技（hk.1070）、tcl通讯科技（hk.2618）。目前，tcl已形成

55、多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。 1.2策划目的作为人口总数仅次于中国的印度，近几年来经济快速发展，印度市场已越来越具“诱惑力”。目前电视机市场占据着印度消费电子市场整体规模的80以上，2007年印度彩电市场crt出货量整体市场占比达到97，尽管07年平板电视同期增长率仅为3左右，但是随着液晶电视及等离子电视价格的逐渐走低，2012年平板电视出货量占比有望突破55以上。目前，印度的电视消费类型正在从crt电视过渡到平板电视。据displayssearch预计，2011年之后，印度平板电视市场成长潜力巨大。同日本、北美和欧洲等国家和地区一样，到20

56、11年底或者2012年上半年，市场将全面转换为平板电视。小城镇的居民和农民是目前tcl的主流顾客群体，在平板电视市场需求不断扩大的这个大背景下，本策划书旨在tcl液晶电视扩大在印度市场的市场份额。2. 目前营销状况2.1市场状况：tcl携着收购法国企业汤姆逊彩电业务，进军印度市场，重组了汤姆逊在印度市场的业务，成立了tcl在印度全独资的企业三年多的发展，tcl品牌在当地产生了影响力，彩色电视机的市场份额从每年的十万台增加到现在的三十万台，每年的增幅在四至六成tcl的广告牌在户内户外与三星、lg、菲利浦放在一起，在全印度选择了七家电视台打出中国品牌的广告，在印度的各城镇设立了逾五千家销售店，占印

57、度二万家电器销售店的二成五利用当地媒体加大对tcl品牌的宣传，详细介绍tcl的品牌形象。将它定位为一个质优价廉的国际化品牌，注意宣传它与lg、sumsang的质量相差无几，但价格大大低于两者。在代理商和经销商的店面投放大量的inshop branging等广告宣传资料，并赞助印巴板球赛等印度人喜闻乐见的体育赛事，提高了品牌的知名度。2.2产品状况： 延伸产品的类型，满足不同消费者的偏好。tcl在推出彩电、dvd及空调的基础上尝试推出了其他的产品。tcl在推出普平、21a21h 、21d08i、21d08d、dp21125等彩电后，增加了新规格的音箱电视。新产品的开发是基于充分的市场调研基础上作

58、出的，同时讲究质优价廉。在彩电方面提高产品的音效，改善音质，减少应用性不强的附加功能，降低产品的成本和价格。提高产品的可靠性和安全性：解决印度农村电力不稳的问题，配合推出各种电器稳压器和调节器，结合印度当地气候温度条件选用不同材料开发适合该地区的家电。tcl液晶电视分为lcd电视，3d电视和led电视，主要有p11系列 ，p10系列 ,e9系列,e09系列 ,c12系列 ,f19系列 ,tcl le32c13 等系列液晶电视。2.3竞争状况： 目前印度的彩电市场主要由三方力量主导：一是包括lg、三星、索尼在内的日韩系品牌，占当地市场的30%40%；二是当地比较大的彩电品牌onida和video

59、con，共占20%；三是tcl等中国彩电品牌，共占10%。这三方力量占据印度彩电市场的70%。 tcl基本定位是以二、三级市场以下的用户为主，在印度的三线市场，主要以lg为重要竞争对手。tcl在印度三线市场不断渗透并对lg地盘进行吞噬，tcl时时刻刻关注lg的举动，采取有力的攻势：一是以变应变，降低价格。针对lg的降价迅速作出反映，将自己的价格始终保持在lg之下。二是以攻为守，提高认知的质量。面对降价的挑战，公司可以在维持原价的基础上，提高产品的价值。三是推出低价进攻性产品。当lg降价时，迅速推出低价产品或推出另一低价的品牌与其抗衡。2.4 分销状况：与中国彩电营销渠道相比，印度的彩电营销渠道表现出非常明显的独特性。在印度，彩电市场的销售渠道形式为典型的五级分销渠道模式：制造商、进口商总经销商、代理商各邦代理商、经销商地区经销商和批发商零