大师贴膜品牌发展规划

1、大师贴膜项目发展规划 上海追得贸易发展有限公司 2010年6月 宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素 宏伟的远景目标是为了 对企业形成重大挑战，使之不满足 于现状，从而确保不断的增长； 鼓舞凝聚人心，吸引人才，使员工觉 得前景广阔； 创造大量的创新机会，为员工提供发 展的平台； 形成以业绩为主的企业文化-大 家为了共同的理想而奋斗； 提升在行业及区域的地位。 什么是好的远景目标 ？ 有崇高的意义-“要贴膜，找大师。 塑造行业认知体系，让行业变得清 晰合理。” 有比较明确的，又是十分具体挑战性 的目标区域份额目标，销售增长 目标等。 简洁、容易对内外沟通，尽可能作到 人尽皆知。 基于对今后三、

2、五及十年的市场、行 业与公司发展去向和理想的认真考 虑和分析 大师贴膜的发展远景目标 玻璃贴膜终端认知的第一品牌-要贴膜，找大师； 用标准的连锁营销模式改变行业现有格局； 三年后引入资本运作； 最迟五年内做到绝对性的市场占有优势占有率达到20%以上。 远景目标的达成终端认知第一品牌 行业没有强势品牌，消费者认 知几乎空白； 大师贴膜的认知特性，决定了 大师贴膜易被车主认知与记忆； 大师贴膜的产品与服务优势处 于行业的领先地位，容易形成 口碑； 大师贴膜的现有渠道与网络基 础及规划中的宣传力度能迅速 推动大师贴膜的品牌影响，并 首先占领消费者心智。 结果： 终端认知的第一品牌！ 远景目标的达成以

3、连锁模式改变行业现有格局 行业没有秩序、没有标准、 没有清晰的认知； 终端消费者渴望清晰、专业 的服务机构； 终端服务商渴望标准的体系 与运营支持。大师贴膜的全 新营销模式的标准化对终端 服务商有巨大的吸引力； 大师贴膜的店中店连锁和专 营店连锁的思路灵活、有效， 深具市场适应性。 结果： 以大师膜的专营店、店中 店连锁模式改变行业现有格局。 远景目标的达成三年后引入资本运作 大师贴膜的创新运营模式对资 本市场深具吸引力； 资本市场评估项目的标准： u行业； u价值键； u细分市场； u商业模式 大师贴膜考虑的不是能不能引 入资本的问题，而是何时引入 资本最能体现价值的问题。 用三年时间充分发

4、展市场，构 建价值。 目标： 三年后引入资本运作！ 远景目标的达成五年内市场占有率达到20% 模式领先； 认知简易； 市场基础与累积； 资本的力量； 专业运营团队的强化与完善。 目标： 五年内市场占有率达到20%。 竞争已经升级！ 产品竞争时代 销售竞争时代 人才竞争时代 管理系统时代 商业模式竞争时代 相信模式的力量 携程 国美电器 PPG、VANCL凡客 随后的5-10年是商业模式的竞争时代！ 大师贴膜-积聚客源的商业模式 让客户只要一想到这项服务就想到你。 （要贴膜，找大师。客户只要贴膜，就会想到大师贴膜。） 积聚客源的模式是最易成功、最持久的模式！ 新模式才能让企业更轻松、更高远、更持

5、久！ 同时，仅仅有模式是不够的。 品牌的有效运营才是成功的坚实保障！ 大师贴膜品牌运营新思路 让原有品牌运作与区域运营进一步实现标准化、专业化，提升运营与 支持能力。 融合集体智慧-成立大师贴膜品牌发展委员会。 品牌所有权共享-三年内追得公司让渡45%的品牌所有权给合作的 经销商。（所有权分步分享计划） 创新运作思路。 宣传思路：借力媒体，迅速占领心智； 渠道思路：专营店+店中店。保障渠道的高度、广度与深度 终端思路：标准的运营体系 + 联盟店 对区域经销商的好处 将大师贴膜品牌变成追得与各省级运营中心共有的品牌，确保持久运营 ，没有顾虑； 区域代理商除能享受到品牌区域运营的分销收益或终端收益

6、外，更能享 受到大师贴膜品牌在资本市场上的放大效应与持久资本收益； 整合集体智慧，改变品牌规划与发展模式。大师贴膜的重大决策与发展 思路由大师贴膜品牌发展委员会共同参与制定，这是对原有模式的巨大 改变，能让大师贴膜的品牌领导力与运营能力迅速得到显著提升。 借力媒体与联盟店，整合资源，互利共赢。这样能迅速实现占领心智的 终端目标，让品牌效应迅速放大。 对自身的要求-追得 追得下一阶段的建设重点： 管理体系+软件平台 培训与督查系统-培训中心与终端管理部 运营支持终端营销策划中心 对自身的要求-区域经销商 目标：高远、清晰 定位：聚焦、专注 团队：管理就是管人，管人的动力与阻力 客户：客户是利润之

7、源。重心：服务意识与服务水平 创新：创新无处不在 竞争：拼价值而不是拼价格、拼成本。 投入：有投入才会有回报 合作：整合资源是最佳捷径。联盟能实现最快地成长。 服务满意比产品满意更重要 对产品满意 对产品不满意 对服务满意 对服务不满意 95% 67% 33% 20% 如果让我们的企业利润增长一倍、二倍、三 倍，我们缺少什么？ 是市场只能做这么大？ 是需求只有这么多？ 还是 我们自己企业和团队能力的限制？ 市场规模：汽车膜 新车贴膜市场 2009年新车销量1364万辆，其中乘用车：1033万辆，其中轿车：747万 辆。以轿 车95%，其他乘用车50%贴膜计，则新车贴膜规模为： 747万辆 *

8、1800元/车 * 95% + 286万辆*1800元/车*50% = 155亿元（按平均贴膜 价格1500元/车计） 旧车换膜市场 2009年，全国私人轿车保有量为2605万辆，按5%的旧车换膜计，则旧车换膜市场规 模为： 2605万辆 * 5% *1800元/车 = 23.45亿元 汽车贴膜的市场规模合计约为：177亿元 利润规模：（以代理商价格为成本计，每车利润约1200元）118亿元。 这是一个产值规模可能不算太大，但利润规模很大的领域。 市场究竟有多大？ 以江西为例： 2009年，江西省汽车销量59.4万辆。按50%贴车，每车贴车价1800 元计，则江西省2009年新车贴膜量为： 59.4万辆 * 50% * 1800元 = 5.346亿元 折成代理商的销售价格：1.3亿。 案 例 真实案例： 100平米左右的单店，汽车用品市场内； 周边竞争激烈，龙膜、3M、量子紧挨； 没有投入广告，也没有在区域建设出很大的知名度。 请猜一猜，这家店每月能贴多少膜？一年能产生多少利润？ u月贴膜产值：40-45万元 u年净利润：150-200万元。 难以置信？ 结 论 无论总体市场、区域市场还是单店，市场规模都足够大。 缺乏强势品牌或明显优势的市场呼唤全新的格局。 后市场的连锁唯有聚焦与专一才能成功； 大师贴膜以模式本身的先进性及传达的