2021年渠道销售总监的工作职责表述.doc

1、2021年渠道销售总监的工作职责表述职责:1、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;2、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计及分析;3、收集市场信息及竞争对手的动态（范本）信息，及时向上级汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作;4、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;5、负责代理商服务支撑工作(宣传资料配发、产品活动支持等)，代理商业务的培训、指

2、导、检查，确保市场推广执行贯彻落实;6、市场新产品动态（范本）信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉。任职要求:1、大专及以上学历;2、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;3、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守。4、有一定的医疗或轨道交通(地铁)人脉和客户积累的优先。渠道销售总监的工作职责表述2职责:1、销售经验:5年渠道开发或品牌招商经验;2、负责大客户公关及维护，如机场、高铁站、购物中心、连锁影院、连锁酒店等渠道开发经验，(有相关渠道资源，医院、地产招商跟政府相关资源或者熟悉投标流程的优先)3、商务谈判经验:3-5年商务洽谈经验，能独立

3、完成商务接待、合同洽谈、签约。4、管理、维护渠道关系。任职要求:1、统招本科及以上学历，市场营销等相关专业。2、5年以上销售工作经验，有渠道工作经历者优先;3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通沟通能力、协调能力，分析和解决突发问题的能力;5、有较强的事业心、责任心及上进心，具备一定的领导能力;不安于现状，有追求财富的梦想。6、有共享产品投放及销售渠道、游乐场设备渠道或大型商场招商经验工作者优先考虑。渠道销售总监的工作职责表述3职责:1.依据公司整体战略，_制定智能硬件产品营销战略，_市场销售工作并对销售结果负责。2.规划公司分销系统

4、的整体运营，建立、健全各项规章制度。3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。5.参与市场规划、产品管理等工作。任职资格:1.五年以上家电销售管理经验。2.本科以上学历。3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。4.有全国销售管理工作经验优先。5、良好的团队管理、建设及_协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。渠道销售总监的工作职责

5、表述4一、市场开发1.负责区域销售工作，寻找和了解意向客户信息，对潜在经销商客户进行产品介绍和推广，进行商务洽谈，完成协议签署和回款。2.负责向经销商传达公司的产品信息、销售政策;3.负责协助经销商进行当地用户产品分销体系的开发和建立，招募下级分销渠道;4.负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道信息等;5.跟进公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集。二、客户维护与管理1.掌握经销商情况，维护合作关系，做好与公司之间的沟通;2.根据公司销售政策提出经销商政策建议，并监督经销商实施;3.负责区域内销售业务信息统计;渠道销售总监的工作职责表述51、负责公司显示屏产品的销售及推广;2、合理利用和维护公司现有的客户资源，通过各种途径开发行业目标客户;3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;4、负责销售区域内销售活动的策