销售主管绩效

1、冠树家居销售主管绩效考核办法（草）考核项目表：大项类别子项考核项目核定标准及应得分实际考核标准及相应得分数一考勤制度1个人当月出勤率100%100%95100%9095%8590%8085%考核得分10108642二销售任务2个人任务完成员工平均70%70%6570%6065%5560%5055%考核得分252520151053区域销售任务完成率当月计划的100%100%以上100%90100%8090%80%以下考核得分1001201008060404区域销售平均毛利率平均38%38%3738%3637%3536%35%考核得分25252015105三费用控制5电费支出率计划内100%100

2、105105110110115115以上考核得分101086426话费支出率计划内100%100105105110110115115以上考核得分10108642四工作流程及商品管理7开单错误数00单1单2单3单3单以上考核得分101086428管区帐物差错数00件1件2件3件3件以上考核得分101086429商品问题反馈记录完整记录完整记录漏登一项漏登二项漏登三项漏登三项以上考核得分2525201510510月、周、日全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成 （含子项）缺二项未完成（含子项）缺三项未完成（含子项）缺三项以上未完成（含子项）考核得分25252015105五工作计划11月、

3、周工作计划流程表（月计划1号前，周计划星期天下班前）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺二项未完成或推迟二天或未按要求填写缺三项未完成或推迟三天或部分未按要求填写缺三项未完成或推迟三天以上或严重未按要求填写考核得分30302520151012培训计划全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成缺二项未完成缺三项未完成缺三项以上未完成考核得分25252015105六工作反馈13各区客流统计分析汇总表（每月2号前）全部按质、按时完成全部按时完成缺一项未完成或推迟一天缺二项未完成或推迟二天缺三项未完成或推迟三天缺三项未完成或推迟三天以上考核得分1010864214市场调查

4、分析（每月16、1日上交）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求填写缺二项未完成或推迟二天缺二项未完成或推迟二天严重未按要求填写考核得分1010864215销售漏斗分析全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求填写缺二项未完成或推迟二天缺二项未完成或迟二天或严重未按要求填写考核得分1010864216顾客家居调查，了解顾客家居配置，画出房型图（每月16、1日上交）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求完成缺二项未完成或推迟二天缺二项未完成或推迟

5、二天或严重未按要求完成考核得分1010864217销售互动会纪要（每月16、1日上交）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求完成缺二项未完成或推迟二天缺二项未完成或推迟二天或严重未按要求完成考核得分2525201510518销售计划分析（分区域并汇总，每月3号上交）全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项未完成或推迟一天缺一项未完成或推迟一天或未按要求填写分析缺二项未完成或推迟二天或部分未按要求分析缺二项未完成或推迟二天或严重未按要求填写考核得分25252015105七工作例行检查19每日二次例行检查周、月汇总分析全部按质、按时完成，问题出

6、现次数普遍下降全部按质、按时完成，问题出现次数普遍下降缺一项未完成或推迟一天，问题出现次数有所上升缺一项或推迟一天或对照人力专项和巡视例会检查标准偏低缺二项或推迟二天或对照人力专项和巡视例会检查标准较低缺二项或迟二天或对照人力专项和巡视例会检查标准太低考核得分2525201510520周一卫生检查分析表全部按质、按时完成全部按时完成缺一项或推迟一天缺二项或推迟二天或标准偏低缺三项或推迟三天或标准较低缺三项或推迟三天以上或标准太低考核得分1010864221周五交叉检查分析全部按质、按时完成全部按质、按时完成缺一项或推迟一天缺二项或推迟二天或标准偏低缺三项或推迟三天或标准较低缺三项或推迟三天以上

7、或标准太低考核得分10108642八人力稽查22商场60条检查得分570分以上570以上540570510540480510480以下考核得分606050403020计提薪酬表实际得分500520423500326423229326132229132以下提成系数5.04.03.02.01.00当月工资计算：当月工资基本工资+岗位津贴+负责区域销售额提成系数调节系数调节系数：南京河西1.2、南京石林1.2、南京桥北、月星1.0、古彭5楼1、古彭6楼1.1、市场1.3、 红星4楼、5楼1。编制说明：一、考核项目说明： 1、 个人当月出勤率：实际出勤天数/应出勤天数； 2、个人任务完成率：实际完成任

8、务数/应完成任务数； 3、区域任务完成率：实际完成任务数/应完成任务数； 4、区域销售平均毛利率：管区各品牌平均实现的毛利率； 5、电费支出率：实际电费支出/计划电费支出； 6、话费支出率；实际电费支出/计划电费支出； 7、开单错误率；管区实际开单错误数； 8、管区帐物差错数；管区实际帐物差错数；9、商品问题反馈记录：现场商品出现的问题完整的记录在商品问题反馈表上； 10、各类报表按时完成：规定完成的各类报表，如：、 月、周、日；、月工作计划流程表；、客流统计分析；、市场调查分析；、销售漏斗分析；、顾客家居调查；、销售互动会纪要；、每日例行检查汇总分析；、周一卫生检查分析；、周五交叉检查分析；

9、销售计划分析。11、商场60条检查得分：共600分，根据行政部每月三次检查得出平均分。二、打分部门： 2、3、4、5、6、7、8项由财务部打分，并提供打分依据； 1、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20项由行政、人力部打分，并提供打分依据； 打分部门必须在每月5日前将各主管打分情况报总经理。本考核表从2006-6-1开始试行冠树家居有限公司2006-5-18 -下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 户口：湖南 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2

10、巷518101e-mail: 求职意向工作性质： 全职期望职业： 销售业务、销售管理、市场期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务工作地区： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04

11、 超越电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报