xx儿童教育电子商务项目商业计划书

1、2021-7-14 XXXX儿童儿童 教育电子商务项目教育电子商务项目 2021-7-14 1 执行总结执行总结 v公司名称：XX v公司形象：儿童的知心朋友 v服务对象：儿童、儿童家长、学校、教育部 门、教师、教育专家、儿童节目主持人以及 涉及儿童产品的供货商 v经营目标：做新文化、新理念、新模式教育 的开拓者 2021-7-14 1 执行总结执行总结 我们将会 给ICT行业带来新的赢利模式 给儿童教育引进新的方式 给顾客带来一种全新的文化理念 2021-7-14 2 业务分析业务分析 2.1 服务对象 v以儿童为中心，包括儿童,教育家,家长, 学校,教育部门,教师，儿童节目主持人以 及儿童

2、产品供货商。 2021-7-14 2.2 服务内容服务内容 v 我们将推出一系列业务如： 儿教视听 交易广场 儿童心声 成长故事 历史痕迹 儿教动态 在线答疑 名人在线 网上竞赛 网络课堂 2021-7-14 2.2 服务内容服务内容 v服务准则： 724的动态服务； 无边界无时域的服务； 4C（comfortable，convenience， communication，customer)服务 。 2021-7-14 2.3 消费分析消费分析 v市场调查表明在网络在儿童中并不普及， 而且现在教育网站不能够满足他们的实 际需要。 2021-7-14 2.4 需求分析需求分析 v目前已有的一些儿

3、童教育服务网站，不但 缺少比较丰富的特色信息，而且在服务能 力和服务水平等方面也有明显的不足 ，这 表明适合人们需要的儿童教育电子商务服 务存在着比较明确的市场需求，我们有信 心来开发这一新兴的市场。 2021-7-14 2.5 技术实现技术实现 v网站由SQL服务器和一个由宽带支 持的IIS网络服务器驱动，将主要以 ASP进行编码。 2021-7-14 3 公司战略公司战略 3.1 公司的现状和背景公司的现状和背景 vXX是一家由在校大学生创立的网络公司。 v公司有三个创立者和一名职工，得到了我们 母校的有力支持。 v母校为我们提供了强大的后备资源，这也是 我们长足发展的强大动力。 2021

4、-7-14 3.2 商业目的商业目的 v公司注重客户和投资者利益的同时，也将为 我国教育电子商务事业的发展作出贡献。 v用八年左右的时间做成国内有影响的儿童教 育电子商务公司，做成中文搜索中的百度， 华人网站中的新浪。 2021-7-14 3.3 公司定位公司定位 v考虑到当前市场的情形，决定只做儿童教育 市场，公司紧紧围绕这个主业开展业务。 v用一流的产品和服务质量服务客户，力争成 为儿童教育电子商务领域中最受好评的公司。 2021-7-14 3.3 公司定位公司定位 v我们做大两个平台： 信息交流平台 为用户提供权威、专业的儿童教育电子商务资 讯，实现儿教视听产品的在线销售 产品交易平台

5、为儿教产品的交易提供专业化的服务平台 2021-7-14 3.4 形象设计形象设计 v形象设计 我们公司定位于儿童网络教育，我们 的形象也就设计为儿童的知心朋友。 我们的形象设计的宗旨是： 为了一切的孩子，为了孩子的一切， 一切为了孩子 。 2021-7-14 3.5 创业理念创业理念 顾客的需求是我们的追求； 顾客的满意是我们追求的根本目标； 与儿童同成长，与太阳共辉煌。 2021-7-14 3.6 战略目标战略目标 v 1 战略计划 第一年，占领着整个南京的市场 第二年，扩张至全省 第三年，占领整个长三角地区 第五年，实现自己公司的上市 2021-7-14 1 战略计划战略计划 第八年，增

6、加港澳台地区和新加坡地区的业 务范围，推出双版本（中文和英文） 第十年，进入国际市场 第十五年，做成真正的国际化企业 第二十年，成为全球整个教育行业的霸主， 建立现代化的企业 2021-7-14 1 战略计划战略计划 v 第十年，进入国际市场 v 第十五年，做成真正的国际化企业 2021-7-14 2 发展思路发展思路 v公司在坚持专业化基础上向多元化发展 v公司寻求全球合作伙伴，共享顾客，销 售渠道，共享技术实现真正的共赢。 2021-7-14 4 市场策略市场策略 4.1 市场现状 v远程教育和网络教育已经深入大众生活。 v5 至10年后，中国将成为国际巨头的争夺地, 成为下一个网络教育热

7、点市场。 v国内网站基础建设差，管理混乱 ，规模小， 资金少，知名度不高，内容陈旧，缺乏国际 性战略眼光。 2021-7-14 4.1 市场现状市场现状 v结论 公司需要： 设计有特色的版面； 加快资金的流动； 增强在线服务能力； 提高后台的技术支持能力从而加 快了信息的更新能力； 2021-7-14 4.2 目标顾客目标顾客 儿童 家长 相关教育机构 其他客户群 儿童教育商品供应商 2021-7-14 5 营销策略营销策略 5.1 网站推广 导航网站登陆 友情链接 搜索引擎 邮件广告 免费服务营销 BBS宣传 2021-7-14 5.2 营销计划营销计划 分析对手 策略组合 利用内部资源 2

8、021-7-14 5.3 促销策略促销策略 网上赠送优惠券促销 网上抽奖促销 积分促销 2021-7-14 6 经营管理经营管理 6.1 目标规划 总体规划 网站流量（以非重复用户访问量测量） 销售额(元) 估值（以引进追加投资的能力来测量） 2021-7-14 6.2 实施计划实施计划 v5个月内达到150,000人次用户流量。 v12个月达到500，000人次。 v2006年增长到500万人次。 v2007年增长到1000万人次。 2021-7-14 6.3 资源分析资源分析 公司必须有固定的顾客群 公司决策方案依据有效的市场调查制定 公司定位于小企业精简和高效的结构 2021-7-14

9、7 创业团队创业团队 7.1 团队介绍 v公司由三名在校大学生创立，均为电子商 务专业学生，较好的学习过网络营销，形 象策划，物流学，客户关系管理，同时积 累了一定的兼职工作经验。 2021-7-14 7.2 部门分工部门分工 公共关系部：负责公关项目 市场营销部：负责市场的开发和CRM的有 效管理 运营策划部：负责网站的技术支持 2021-7-14 7.3 股权构成股权构成 v公司股份由三个主要创建者拥有，每个创建 者拥有30%的股份，学校以技术和管理入股 10%，逐步建立起现代企业制度，真正做到 产权明晰、权责明确。 2021-7-14 7.4 员工计划员工计划 v初 始：3个主要创始人及

10、1名专职人员 v2005年底：18个员工 v2006年底：72个员工 v2007年底：150个员工 2021-7-14 8 财务计划财务计划 8.1 融资计划 8.2 启动费用 8.3 财务假设 8.4 收支平衡分析 8.5 预计收益与损失 8.6 计划现金流量 8.7 资产负债表 8.8 业务比率 注：电子版中已绘制详尽的财务报表 2021-7-14 9 行业风险行业风险 v总述： 虽然网络行业被认为处于成长初期， 但随着ICT事业的周期发展，仍具有较大 的不确定性， 我们考虑到了运营风险。 2021-7-14 9.1 产品周期风险产品周期风险 经营生产费用上升的风险 技术安全性风险。 产品

11、单一风险。 2021-7-14 9.2 行业风险行业风险 行业内部激烈竞争带来的风险： 大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷 投资于网络市场。 行业发展存在的其他限制因素： 行业标准及行业法规尚不健全，运营商， 服务提供商还没有形成真正的共赢。 2021-7-14 9.3 市场风险市场风险 销售市场尚待开发的风险： 利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这 一服务形式尚未得到社会各界的普遍认同。 密切相关行业的影响： 商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体 及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的 威胁。 2021-7-14 10 风险控制风险控制 10.1 经营风险的控制经营风险的控制

12、v针对行业周期风险，采取试制一种产品 （交易平台）的方式进行分期投入。 v针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占 领某行业的交易市场及经济情报市场。 2021-7-14 10 风险控制风险控制 10.1 经营风险的控制经营风险的控制 v针对产品单一风险，充分利用公司的技术在 开发专业化数据库的同时，搞好技术服务， 社会培训，等其它辅助性业务。 v针对费用上升风险，公司会加强核算，控制 成本。 v针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪 网络安全技术的发展，及时配置安全手段。 2021-7-14 10 风险控制风险控制 10.1 经营风险的控制经营风险的控制 v针对市场竞争风险，公司将在数据库专业 化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的 独占。 v针对其它本行业所独有的风险，公司将在数 据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物 理网络传输速度慢的缺点。 2021-7-14 10 风险控制风险控