最新的创业者故事

1、最新的创业者故事3 个月没接到一笔业务，终于柳暗花明刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭，在投资方准备注销公司时，刘虎锋觉得“太可惜”，出资人见状便把公司“壳”留给了他。就这样，凭着仅剩的几张办公桌椅以及缴了一年房租的“公司”，刘虎锋开始自主创业。起初，他投入了打工积攒的一万元，开始跑市场，可惜3 个月下来却没有一笔业务，钱也花完了。快到年底，表姐借给他8000元，让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂，为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感，承诺给他一笔业务，刘虎锋立即回到南京“开工”。终于，这笔业务赚到 6 万元，他的创业路柳暗花明。2010 年，刘虎锋与女友常常兜里

2、无钱，最困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意，对方需要一种通信信息化设备，虽说刘虎锋对软件编程不陌生，但他为了订单质量仍请来专家合作，很快生产出全新产品。为此， 2011 年公司销售额超过百万元。看到新项目的市场前景广阔，刘虎锋决意专攻这个系统集成产品，注册了“北冶机电设备公司”，并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底，他开着刚买的新车回家过年。专家观点：科研人员创业，需拉长市场短板科研人员创业优势是技术，但对开拓市场不在行。他们起点高，知识结构好，加上对优质产品与市场理解深刻，具有稳定客户的先天优势。刘虎锋应迅速调整长短腿，及时转化优劣势。需要拿出足够的心理和实际准备应付市

3、场，力求把这块短板拉长。他把诚信放首位，小单子当成大生意做黄轩毕业于江苏农林职技学院，天生具有创业头脑。双休日他会从学校花房批发鲜花售卖，为其日后创业奠定了基础。毕业后黄轩去了专业对口的园林公司工作，两年后成长为既能干活又会管理的“人才”。由于亲戚开了家防水材料经营部，专卖屋面漏水的材料设备，黄轩发现防水市场商机，开始详细考察。有一次，某家大商场的门头屋顶漏雨，他果断以个人名义接下工程，获得了随后创业的启动资金。 2009年，业务逐渐熟练的黄轩注册成立了“南京欣木防水工程公司”。现在黄轩公司的管理团队共7 人，旗下有50 多位施工员。他计划今年把公司资质提升到国家二级，以便在未来能够承接像城市

4、隧道这样大型工程的防水施工。“很多人有机会，就是不愿意干，太懒 ! ”说这话的是汪虎，一个今年 7 月才从重庆城市管理职业学院服装专业毕业的应届生。从去年 9 月开始到今年7 月，创业 10 个多月，他赚的钱超过了 100 万元。听说了汪虎的故事后，我们觉得，它对于在读的大学生、正在努力找工作的准毕业生，或者正在准备创业的您，或多或少都能起到一定的启示作用。所以，昨天，我们找到了汪虎大一就做好了创业前的准备到处“闲逛”找到厂房汪虎是个“ 90 后”，四川广安人，今年3 月 12 日才满 20 岁。他很潮，有型的头发、皮上衣、休闲裤、运动鞋、黑挎包八公里的一个半山坡，汪虎领着我们穿过一片民居，走

5、进一条支路，在一幢三层小楼前停下，这里就是他的永发制衣厂。他说，他是大一快结束时骑着自行车闲逛找到这里来的，发现租金每平米才5 元，面积有972平米，很合适，就租了 3年。昨天上午，制衣车间内只有30 多个员工在上班，他们当中，年纪最小的也比汪虎大。看到我们，一个妇女抬起头，撅着嘴说：“这个娃娃不错! ”晚上一个人去其他厂“学习”“做设计是我的强项，参加的比赛只有一次没拿过奖，这给我很多信心。”他说，有了努力方向，在学校就觉得时间不够用了。说服父母借来20 万元创业有专业知识，又找到了厂房，剩下的就是筹资了。很快，父母手上一笔 20 万元的资金吸引了他。“我们家庭条件也不算好，那是他们准备拿去

6、做生意的钱。”他说，说服他们费了不少劲。但他软磨硬泡，让父母都觉得烦了后，交出了 20 万元。按照计划，他用 10 万元从一所关闭的中职学校买来了几十台缝纫机，又从朝天门添置了必要设备，请来了工人。去年 9 月，也就是他刚刚开始读大二的时候，一家名为“永发”的制衣厂开工了。大二开始创业他很有生意头脑只卖三类产品专做女装“外套、内衣服装共有11大类，我只做t恤、棉衣、外套 这三类，业专于精嘛 ! ”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位。原来，创业之前，他就已经到朝天门批发市场“扫荡”过无数次，哪些衣服好卖，哪些款式走的量大，哪些是主要消费群体，都已牢 牢记在心中。“我只做中年人的衣服，而且只做

7、上装，并精确到只做女装。”汪虎说，他的厂现在是个无名小厂，没有自己的品牌，只能做中低档服装走量，所以给商品定位在这一群体。在不足 6 平米的办公室内，他指着门边两堆包装好的衣服说，“这些每件只有10 元利润，这边的每件有25 元左右。”卖产品他天天“泡”朝天门市场办起了厂子，头疼的就是销售。汪虎发现，朝天门那里全是各地 来做批发的，能把产品推给他们，销路就不用愁了。很快，他就在 朝天门租下一个门面，每天由女友当班。但起初的三个月内，门面的销售状况并不好，零售加批发，每天 就几十件衣服，少的时候一天卖不到一件。汪虎觉得，还是人脉不 够成熟的原因。于是，他会常常到各个商店走走，一来了解一下对 手的

8、经营状况，顺便也可以结识一些买家和批发商。那段时间，他大清早就到朝天门混个脸熟，下午和晚上就到厂里 搞管理。慢慢的，生意开始有了好转，到去年底，一天销量就能达 到以前一个月的。薄利多销是汪虎的策略，厂里出的货大多也拉到朝天门批发市场，大多批发到了西南和西北。汪虎告诉我们，他做的衣服大多都是模仿别人的款型，所以走的量还可以，少的一天也要卖掉100 多件，多的可以达到成千上万件。所以，他的财富积累很快，光是去年下半年就销售了 8 万多件，一件衣服按最少10 元的利润计算，加上今年上半年的销量， 10 个月时间差不多赚了 100 多万元。在去年就还清父母的借款后，他很快在离厂房不远的地方，花91 万元买下了另一处面积达1600 平米的新厂房。“现在最缺的就是人手。”他指着外面车间的 30 多个员工说：“他们的收入不低哟没有月薪 3000元以下的。”汪虎的衣服卖得好，可用他的话说“全是杂牌”，自己也不太满意。前不久他在外聘请了 3 个设计师，准备在明年创立自己的品牌。他说，请的设计师不给底薪，直接拿提成，按现在厂里的情况，每月至少