阿米巴经营模式-单位时间核算制度

1、阿米巴经营模式阿米巴经营模式 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u提出几个问题大家想一下：提出几个问题大家想一下： u作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解的作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解的 u我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？ u对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我们对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我们 有何益处？有何益处？ 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 一、稻盛和夫简介一、稻盛和夫简介 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u19321932年出生于日本鹿儿岛。当时只是一名陶瓷技术人员

2、的年出生于日本鹿儿岛。当时只是一名陶瓷技术人员的 我，在友人的帮助下，与我，在友人的帮助下，与7 7名同伴一道，创办了京都陶瓷名同伴一道，创办了京都陶瓷 （京瓷株式会社的前身）。在那之后的大约（京瓷株式会社的前身）。在那之后的大约4040年间，我在年间，我在 以京瓷为中心的企业集团的经营中倾注了自己所有的心血。以京瓷为中心的企业集团的经营中倾注了自己所有的心血。 我在自己的经营和人生道路上，也有碰壁、痛苦和焦虑的我在自己的经营和人生道路上，也有碰壁、痛苦和焦虑的 时候。每每这时，我就会返回时候。每每这时，我就会返回“何为正确的做人准则何为正确的做人准则”这这 一原点，对事情进行认真思考，然后再

3、将这一原则贯穿到一原点，对事情进行认真思考，然后再将这一原则贯穿到 实际行动当中。然而正是这些日日月月的点滴积累，在不实际行动当中。然而正是这些日日月月的点滴积累，在不 知不觉中结出令人难以想象的丰硕的成果。知不觉中结出令人难以想象的丰硕的成果。 u一个集团要想正常运转并取得成功，必须要明确其目的与一个集团要想正常运转并取得成功，必须要明确其目的与 方向，并且要使集团所有人员朝这个目标统一方向。对于方向，并且要使集团所有人员朝这个目标统一方向。对于 企业来说，统一方向就是指被称为经营理念或宗旨的公司企业来说，统一方向就是指被称为经营理念或宗旨的公司 行为规范。在此基础上，还必须拥有能成为公司基

4、本方针行为规范。在此基础上，还必须拥有能成为公司基本方针 的思维方式或哲学。在公司创业不久，我就开始努力把谋的思维方式或哲学。在公司创业不久，我就开始努力把谋 求公司生存过程中的每一天中所学到的东西进行归纳总结，求公司生存过程中的每一天中所学到的东西进行归纳总结， 形成形成“京瓷哲学京瓷哲学”，并与全体员工共勉至今。，并与全体员工共勉至今。 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的“会计学会计学”和被称为和被称为“阿米巴经营阿米巴经营”的的 小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这小集体独立核算制经

5、营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这 也可以比喻成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴也可以比喻成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴 经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。 京瓷哲学京瓷哲学 经营会计经营会计 阿米巴经营阿米巴经营 京瓷持续成功的核心秘密京瓷持续成功的核心秘密 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u1.经营会计，主要讲的方面就是经营会计，主要讲的方面就是“单位时间核算单位时间核算 制度制度”最主要的目的就是最主要的目的就是销售额最大化、经

6、费最小销售额最大化、经费最小 化，用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值。化，用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值。 u2.2.阿米巴经营阿米巴经营就是把组织划分成一个个小的团体，就是把组织划分成一个个小的团体， 通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备 经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的模经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的模 式。式。 理念理念+ +算盘算盘 经营模式经营模式 阿米巴经营模式阿米巴经营模式-单位时间核算制度单位时间核算制度 经营经营管理管理 定义定义 “经营经营”是指：使企业、是指：使企业、 朝着其朝着其目的目的、

7、对企业进行的、对企业进行的继继 续性续性的的运营运营。科学与艺术的结。科学与艺术的结 合。合。 管理本质定义：管理本质定义： - - 是指把看到的事情做得合目的、合理、高是指把看到的事情做得合目的、合理、高 效。效。 管理科学定义：管理科学定义： - - 是指计划、组织、领导、指挥、协调、控是指计划、组织、领导、指挥、协调、控 制。制。 涵盖的内容涵盖的内容 经营哲学、理念、经营原则、经营哲学、理念、经营原则、 商业模式、盈利模式、新事业商业模式、盈利模式、新事业 开发、战略、展开策略开发、战略、展开策略 等等等等 如何确定组织？如何确定组织？ 如何编制制度、流程？如何编制制度、流程？ 如何安

8、排人事？如何安排人事？ 观点比较观点比较 （举例（举例.） 经营是方向、方针、策略，经经营是方向、方针、策略，经 营决定生死营决定生死 管理决定效率和利润高低。管理决定效率和利润高低。 经营更关注未来，先看到经营更关注未来，先看到 管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、高 效、效、 经营是整体思维，是全局性的经营是整体思维，是全局性的管理是模块思维，是局部性的管理是模块思维，是局部性的 经营是主动思考，是经营是主动思考，是“疏通疏通”管理是被动思考，是管理是被动思考，是“堵堵” 经营注重的是思维模式、原经营注重的是思维模式、原 理理原则；原则； 管理

9、注重工具和方法管理注重工具和方法 经营注重培养理念一致的经营注重培养理念一致的“人人 才才”，假设前提是，假设前提是“以人为根以人为根 本本” 管理侧重管理侧重“控制风险控制风险”，假设前提是，假设前提是“人性本恶人性本恶” 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 理念理念+ +算盘算盘 经营模式经营模式 阿米巴经营模式阿米巴经营模式-单位时间核算制度单位时间核算制度 稻盛哲学 敬天爱人 爱人敬天 经 营 原 理 经 营 原 则 以 心 为 本 利 他 之 心 做人何谓正确？= 京瓷经营十二条 = 阿米巴经营体系 经营理念 Only-1 市场政策 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计

10、制造制造集成集成 所谓所谓“敬天敬天”，就是按事物的本性做事。这里的，就是按事物的本性做事。这里的 “天天”是指客观规律，也就是事物的本性。他坚是指客观规律，也就是事物的本性。他坚 持以将正确的事情用正确的方式贯彻到底为准则，持以将正确的事情用正确的方式贯彻到底为准则， 提出了十二条经营原则，即：提出了十二条经营原则，即：1明确事业的目的明确事业的目的 与意义，与意义，2设立具体目标，设立具体目标，3胸中怀有强烈愿望，胸中怀有强烈愿望， 4付出不逊于任何人的努力，付出不逊于任何人的努力，5追求销售最大化追求销售最大化 和经费最小化，和经费最小化，6定价为经营之本，定价为经营之本，7经营取决经营

11、取决 于坚强的意志，于坚强的意志，8燃起斗志，燃起斗志，9拿出勇气做事，拿出勇气做事， 10不断从事创造性的工作；不断从事创造性的工作； 11要以关怀坦诚之要以关怀坦诚之 心待人；心待人；12始终抱有乐观、向上的心态，抱有始终抱有乐观、向上的心态，抱有 梦想和希望，以诚挚之心处世。这十二条都是事梦想和希望，以诚挚之心处世。这十二条都是事 物的本性要求，按这些本性要求去做事，则无往物的本性要求，按这些本性要求去做事，则无往 而不胜。而不胜。 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 所谓所谓“爱人爱人”，就是按人的本性做人。这里，就是按人的本性做人。这里 的的“爱人爱人”就是就是“利他

12、利他”，“利他利他”是做人的基是做人的基 本出发点，利他者自利。本出发点，利他者自利。自利利他自利利他”，自利是人自利是人 的本性，没有自利，人就是去了生存的基础。同的本性，没有自利，人就是去了生存的基础。同 时，利他也是人性的一部分，没有利他，人生和时，利他也是人性的一部分，没有利他，人生和 事业就会失去平衡并最终导致失败。事业就会失去平衡并最终导致失败。 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 成功方程式成功方程式 人生人生 工作的结果工作的结果 = = 思考方式思考方式热情热情能力能力 “能力能力”，主要指遗传基因以及后天学到的知识、经验和技能；，主要指遗传基因以及后天学到的

13、知识、经验和技能； “热情热情”，是指从事一件工作时所有的激情和渴望成功等因素；，是指从事一件工作时所有的激情和渴望成功等因素； “思考方式思考方式”，则指对待工作的心态、精神状态和价值偏，则指对待工作的心态、精神状态和价值偏 好。一个人和一个企业能够取得多大成就，就看三个因素的乘好。一个人和一个企业能够取得多大成就，就看三个因素的乘 积。积。 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 成功方程式成功方程式 人生人生 工作的结果工作的结果 = = 思考方式思考方式热情热情能力能力 其中，能力和热情，取值区间为其中，能力和热情，取值区间为0100。因为是乘法，。因为是乘法， 所以即使有

14、能力而缺乏工作热情，也不会有好结果；所以即使有能力而缺乏工作热情，也不会有好结果； 自知缺乏能力，而能以燃烧的激情对待人生和工作，自知缺乏能力，而能以燃烧的激情对待人生和工作， 最终能够取得比用有先天资质的人更好的成果。思维最终能够取得比用有先天资质的人更好的成果。思维 方式取值范围则为方式取值范围则为100+100。改变思维方式，改。改变思维方式，改 变一个人的心智，人生和事业就会有变一个人的心智，人生和事业就会有180度大转弯；度大转弯； 有能力，有热情，但是思维方式却犯了方向性错误，有能力，有热情，但是思维方式却犯了方向性错误， 仅此一点就会得到相反的结果仅此一点就会得到相反的结果 轻钢

15、集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 “复制老板复制老板” 培养内部企业家培养内部企业家 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 1、制定核算模式制定核算模式-独特的单位时间核算制独特的单位时间核算制 u经营原则经营原则“销售额最大化、经费最小化销售额最大化、经费最小化” u“销售额最大化、经费最小化销售额最大化、经费最小化”这一原则是单位时间核这一原则是单位时间核 算的基础；算的基础； u在与全体员工共同实践上述原则的过程中，必须要让全在与全体员工共同实践上述原则的过程中，必须要让全 体员工清楚的了解如何才能提高销售额

16、，是在哪里以及体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及 如何发生的经费开支。这些是无法通过让现场一线员工如何发生的经费开支。这些是无法通过让现场一线员工 看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易 懂的核算管理方法。懂的核算管理方法。 单位时间核算制单位时间核算制 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u单位时间核算制是用单位时间核算制是用“附加价值附加价值”的尺度来衡量事业的尺度来衡量事业 活动的成果的。活动的成果的。“附加价值附加价值”是指销售额减去生产该是指销售额减去生产该 产品所需要的材料费、设备折旧费以及除劳

17、务费之外产品所需要的材料费、设备折旧费以及除劳务费之外 的所有经费开支；的所有经费开支； u为了对自己到底创造出多少附加价值能够一目了然，为了对自己到底创造出多少附加价值能够一目了然， 用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价 值。值。 单位时间核算单位时间核算= =（总产值（总产值- -费用）费用）/ /总时间总时间 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u无论组织规模的大小，阿米巴经营要求所有的阿米巴都无论组织规模的大小，阿米巴经营要求所有的阿米巴都 能提升能提升“附加价值附加价值”，但是对于业绩出色的阿米巴不会，但是对于业

18、绩出色的阿米巴不会 在公司内趾高气扬，也不会获取高额奖励，取而代之的在公司内趾高气扬，也不会获取高额奖励，取而代之的 是得到伙伴们的赞扬与感谢等精神上的荣誉；是得到伙伴们的赞扬与感谢等精神上的荣誉； u对于阿米巴的评价不是注重订单、生产总值、单位时间对于阿米巴的评价不是注重订单、生产总值、单位时间 等绝对数额，而是重点关注各阿米巴如何通过钻研创新等绝对数额，而是重点关注各阿米巴如何通过钻研创新 来提高这些数据；来提高这些数据； u实施阿米巴经营的目的，不是让各阿米巴在公司内部形实施阿米巴经营的目的，不是让各阿米巴在公司内部形 成竞争，而是认为理想的企业应该是相关部门在和谐相成竞争，而是认为理想

19、的企业应该是相关部门在和谐相 处的同时，能够自觉的提升各自的实力。换言之，各阿处的同时，能够自觉的提升各自的实力。换言之，各阿 米巴的行动，并非出于米巴的行动，并非出于“只要自己好就行只要自己好就行”的利己的动的利己的动 机，而是为了公司整体的发展，要求团结所有阿米巴以机，而是为了公司整体的发展，要求团结所有阿米巴以 及全体员工的力量。及全体员工的力量。 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 提高单位时间核算的三种方式提高单位时间核算的三种方式 多接订单多接订单 增加生产增加生产 减少浪费减少浪费 降低费用降低费用 提高效率提高效率 缩短工作缩短工作 时间时间 u单位时间核算单位

20、时间核算= =（生产总值（生产总值- -费用费用)/)/总时间总时间 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u单位时间核算单位时间核算= =（生产总值（生产总值- -费用费用)/)/总时间总时间 制造部门的单位时间核算制造部门的单位时间核算 u总出货总出货= =对外出货对外出货+ +内部销售内部销售 u生产总值生产总值= =总出货内部采购总出货内部采购 u结算销售额结算销售额= =生产总值生产总值 费用费用 u单位时间单位时间= =结算销售额结算销售额/ /总时间总时间 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 销售部门的单位时间核算销售部门的单位时间核算 u总收益总收

21、益= =销售额佣金率销售额佣金率 u结算收益结算收益= =总收益费用总收益费用 u单位时间核算单位时间核算= =结算收益结算收益总时间总时间 u阿米巴核算小案例阿米巴核算小案例.xls.xls 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 单位时间核算管理制度的特点单位时间核算管理制度的特点 u销售部门与制造部门都是盈利单位销售部门与制造部门都是盈利单位 u用金额表示目标和成果用金额表示目标和成果 u单位时间核算表是用金额来显示工作的目标和成果，而单位时间核算表是用金额来显示工作的目标和成果，而 不是数量公司内部不是单纯的以不是数量公司内部不是单纯的以“买了几个买了几个”“”“生产了生产

22、了 几个几个”的数量为标准，而是以的数量为标准，而是以“什么价格购买的什么价格购买的“、产、产 值是多少值是多少”的金额作为标准；的金额作为标准； u金钱是每一个人每天都在使用的共同尺度，是凭日常生金钱是每一个人每天都在使用的共同尺度，是凭日常生 活经验多能直觉到的，为了让一线员工能在自身的工作活经验多能直觉到的，为了让一线员工能在自身的工作 中感受到金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据中感受到金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据 上注明金额；上注明金额； 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u及时掌握部门核算及时掌握部门核算 u阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间核

23、算表来开阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间核算表来开 展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场； u每个阿米巴在月初的时候都会对单位时间核算表的所有每个阿米巴在月初的时候都会对单位时间核算表的所有 管理项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据，管理项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据， 才能时刻把握计划的进展情况才能时刻把握计划的进展情况 u通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做 出经营判断，并可以保证计划如期完成；出经营判断，并可以保证计划如期完成； 轻钢集成房屋轻

24、钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u提高意识和生产率提高意识和生产率 u 为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通 过不断研究提高生产率；过不断研究提高生产率； u 减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作 时间。员工即使不加班，在正常工作时间时间。员工即使不加班，在正常工作时间(8(8小时）里还是不小时）里还是不 能离开工作岗位，及时订单减少，每天的工作时间只有能离开工作岗位，及时订单减少，每天的工作时间只有5 5小时，小时， 剩余的时间还是要计入时间成本。剩余

25、的时间还是要计入时间成本。 u 假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足， 那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间， 使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增 加，从在在整体上有效使用了时间；加，从在在整体上有效使用了时间； 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u单位时间核算是把人看成是创造附加价值的源泉，单位时间核算是把人看成是创造附加价值的源泉， 而不是成本，因此没有把劳务费计入

26、经费开支；而不是成本，因此没有把劳务费计入经费开支； u但这并不意味着劳务费可以忽略，领导应该掌握单但这并不意味着劳务费可以忽略，领导应该掌握单 位时间的平均劳务费。如果单位时间核算低于单位位时间的平均劳务费。如果单位时间核算低于单位 时间平均劳务费，就表示阿米巴亏损；反之，则表时间平均劳务费，就表示阿米巴亏损；反之，则表 示盈利；示盈利； 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u细化经费细化经费 u为了便于最大程度的控制经费开支，还需为了便于最大程度的控制经费开支，还需 要进一步细化核算表中的经费开支项目；要进一步细化核算表中的经费开支项目； 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计

27、制造制造集成集成 u讨论问题：讨论问题： u作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解的作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解的 u我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？ u对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我们对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我们 有何益处？有何益处？ 轻钢集成房屋轻钢集成房屋 设计设计制造制造集成集成 u 讨论问题：讨论问题： u 作为人何为正确？作为人何为正确？ 实事求是，敬天爱人，实事求是，敬天爱人， u 我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？ （1 1）确立与市场直接挂钩的部门核算制度）确立与市场直接挂钩的部门核算制度 （2 2）培养具有