114订餐项目营销策划方案

1、114 订餐项目营销策划方案一、项目背景：经宇于 2002 年创立，主营出版，目前重点拓展与中国 电信的合作， 合作项目为 114 号码百事通及基建于 114 平台、 延伸性的产品与业务。经宇目前在全国设置了二十一个分公司，每个分公司都 拥有电话营销上门服务的营销团队。营销团队目前在销售 114 号码百事通业务。经过市场调研，我们发现，很多餐饮企业都会定期推出 相应的消费优惠信息，借以促进营业额，并采取其它种种措 施来提升消费者的粘度。另外，对于餐饮企业而言，消费者 的消费反馈信息非常重要， 但是，缺乏这种信息的收集渠道。 针对上述情况，经宇拟推出 “饮食俱乐部 ”项目，收集餐饮商 家的各种消

2、费优惠信息，并制作成会员卡，会员凭会员卡可 以享受餐饮商家的消费优惠，如折扣、积分赠品、积分返还 现金等。二、可行性分析。餐饮商家需要宣传自己的企业，而且商家本身有这种消 费行为，我们的网络健全，可以解决客户的问题，解决客户 的问题，客户才能解决我们的问题。有需求，有解决需求的 办法和措施，这就是项目。本项目的特点是项目大而不用太 多投资，只需要整合自己现有的网络渠道，就可以干一番大 事业。本项目的收益模式在于：努力使餐饮单位成我们会员 卡的会员单位，缴纳会费，我们负责制作会员卡，并发放到 消费者手中， 会费收入和通过会员卡的附加值灾 114 的收入 是我们的最大收入。假如我们每地加盟 10

3、家餐饮企业，每 家受益 1 万元，那么每地就是 10 万元收入，二十一地就是 210 万收入。如果每地一百家，那么就是 2100 万元的收益 了，投入非常小，因为我们有自己的网络渠道，所以这个项 目是可行的。三、项目操作规划。1、拟定项目的整体方案和详细操作步骤，阐明宗旨， 说明重点，落实关键点。一个月。2、着手 21 个销售网络渠道收集调查当地餐饮企业的详 细信息，确定 A、B、 C 类客户。落实合作意向。3、对 21 个销售网络人员进行本项目针对性地培训学习， 提高本项目的可操作度，提高销售人员的整体执行力。4、建立饮食俱乐部网站和实体机构，具体落实本项目 操作。5、本项目的核心收益点在餐

4、饮企业的俱乐部会费。餐 饮企业提供会费，我们为其提供会员卡。凭会员卡可以享受 餐饮商家的消费优惠， 如折扣、 积分赠品、 积分返还现金等。 会员卡是餐饮企业的承诺，其价值是由餐饮企业提供的不可 见的利润空间构成，这样对消费者造成优惠。消费者愿意消费，我们收取餐饮企业的会费，是真金实银，主要目的是为餐饮企业通过我们有效的网络做宣传，借以吸引更多的消费 者去该餐饮企业消费，让消费者的实惠。同时我们为餐饮企 业不断的扩大消费群体，不断地反馈消费者的意见和建议， 可以让企业得到有效的改善，我们的付出仅仅是制作会员卡 的成本费用，和推广会员卡的销售费用，如果和我们原有渠 道有机结合，成本将大大降低。6、

5、21 地，必须分别制定规划和销售目标，这样才比较 有效和因地制宜。四、推广运营。1、充分利用我们现有的电话营销加上门服务的营销团 队，这非常有利于我们该项目的推广运营。这是最重要的一 点。2、对我们的营销团队进行有效的不间断的培训。3、网络的宣传。项目确立后开始组建自己的网站，通 过现代化低成本高效率的传播方式进行公司的宣传招商。也 为市场成立后的宣传、其他业务开展作铺垫。以主体经宇公司为主，经宇于 2002 年成立，总部位于 广州，旗下 21 家分公司，分支机构遍布全国一、二线城市， 多年来致力于平面媒体、户外媒体、语音媒体等多种媒体立 体化营运，以数据库为核心，以复式营销渠道、跨媒体通路 为基础，发展会员服务、 3G 服务提供、品牌代理推广，立 志成为中国最大、跨区域、跨媒体的综合传媒营运商。产品与服务+ 语音媒体： 114 号码百事通（语音 GOOGLE ）、法 律咨询热线；+ 平面媒体：电信杂志、账单夹寄广告、电话卡卡面广 告；+ 网络媒体：城市门户网站财经频道；+ 户外媒体：电信宽带接入 LED 。核心价值观：用观念拓展世界，以文化创造品牌 企业使命：通过语音、网络、刊物等立体营销平台 将优秀的产品与服务直接、 快速、精准地传播给每一位顾客。4、各地信息媒体的宣传，比较重要。可充分利用当地 的报纸、网络、广播、其它传媒。5、制定推广计划和试点单位，以点带面