{销售管理}销售管理考核考核方法

1、销售管理）销售管理考核考核方法销售管理考核 /考核方法名称营销类考核 / 销售管理考核 / 考核方法编码版本页次1/6修改状态1销售部考核分值表 考核对象：销售部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（ 1）物流管理情况5（ 2）销售合同管理情况5（ 3）销售资金预算、 费用控制、 货款回收管理和考核 情况10（ 4）营销通路日常管理情况2（ 5）销售业绩管理、分析和考核情况5（ 6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标（ 1）当月应收账款周转率10（ 2）当月存货周转率10（ 3）当月销售净利率10（ 4 ）当月销售目标完成率10（ 5）当月销售增长率10（ 6）当月销售回款

2、增长率10（ 7）当月销售费用增长率10合计100参考评分方法（1）定性指标。1 ）“物流管理情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，壹般 1 分，差 0 分。2 ）“销售合同管理情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，壹般 1 分，差 0 分。3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理和考核情况”：优秀 10 分，良好 6分，壹般 2 分，差 0 分。4 ）“营销通路日常管理情况” ：优秀 2 分，良好 1 分，壹般 0.5 分，差 0 分。5 ）“销售业绩管理、分析和考核情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，壹般 1 分，差 0 分。6 ）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况” ：优秀 3 分

3、，良好 2 分，壹般 1 分，差 0 分。关联说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核 / 销售管理考核 / 考核方法编码版本页次2/6修改状态5)“当月销售增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给 6 分；每超过期初水平 1%则于 6 分的基 础上加 1分， 10分为上限；每低于期初水平 1%则扣 1分，扣完为止。6)“当月销售回款增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给 6分；每超过期初水平 1%则于 6分 的基础上加 1 分，10 分为上限；每低于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。7)“当月销售费用增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给

4、6 分；每低于期初水平 1% 则于 6 分 的基础上加 1 分，10 分为上限；每高于期初水平 1%则扣 1分，扣完为止。关联说明编制人审核人员批准人员员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核 / 销售管理考核 / 考核方法编码版本页次3/6修改状态2 市场部考核分值表 考核对象：市场部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（ 1）营销企划及企划实施检查情况60（ 2）营销通路设计和改进情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1）“营销企划及企划实施检查情况” ：优秀 60 分，良好 50 分，壹般 30 分，差 0 分 2）“营销通路设计和改进情况” ：优秀 40 分，良

5、好 30 分，壹般 15 分，差 0 分。关联说明编 制 人 审核人员 批准人员员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核 / 销售管理考核 / 考核方法编码版本页次4/6修改状态3客户部考核分值表 考核对象：客户部考核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（ 1）客户信用管理情况60（ 2）坏账控制情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1 ）“客户信用管理情况” ：优秀 60 分，良好 50 分，壹般 30 分，差 0 分2 ）“坏账控制情况” ：优秀 40 分，良好 30 分，壹般 15 分，差 0 分。关联说明编 制 人 审核人员 批准人员员编制日期审核日期批准日期（续）

6、名称营销类考核 / 销售管理考核 / 考核方法编码版本页次5/6修改状态4 各办事处考核分值表 考核对象：各办事处考核时间：指标类别指标分值实际得分备注（ 1）营销政策实施情况5（ 2）营销企划实施情况5定性（ 3 ）报表和业绩分析情况10指标（ 4）业务员管理情况10（ 1）当月办事处应收账款周转率10（ 2）当月办事处存货周转率10定量（ 3）当月办事处销售净利率10（ 4）当月办事处销售目标完成率10指标（ 5）当月办事处销售增长率10（ 6）当月办事处销售回款增长率10（ 7）当月办事处销售费用增长率10合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“营销政策实施情况” ：优秀 5 分，良

7、好 3 分，壹般 1 分，差 0 分。2）“营销企划案实施情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，壹般 1 分，差 0 分。3 ）“报表和业绩分析情况” ：优秀 10 分，良好 6 分，壹般 2 分，差 0 分。4 ）“业务员管理情况” ：优秀 10 分，良好 6 分，壹般 2 分，差 0 分。（ 2）定量指标。1）“当月办事处应收账款周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6 分；每超过历史 最佳水平 1%则于 6 分基础上加 1 分，10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。2）“当月办事处存货周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分，每超过历史最佳水平 1%则于 6 分基础上加 1 分，10 分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。关联说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期（续）名称营销类考核 / 销售管理考核 / 考核方法编码版本页次6/6修改状态6)“当月办事处销售回款增长率” ：以期初水平为基数，达到期初水平给 6 分，每超过期初水平 1% 则 于 6 分基础上加 1 分，10 分为上限；每低于期初水平 1%则扣 1 分，扣完为止。7)