erp沙盘模拟实习报告

1、erp 沙盘模拟实习报告一、实习时刻 2012 年 2 月 16 日 2012 年 3 月 6 日二、实习小组成员刘战胜、 周雅倩、 王志锋、 丁红岩、 洪杰、 刘爽、 申乐乐、 李泽华、 陈海龙、 张永建、王佩、秦珂三、实习目的经过本次实习， 使学生了解企业治理决策的基本思想及流程， 并充分理解治理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、 个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的考虑等， 全面提高学生发觉咨询题、分析咨询题、 解决咨询题的能力， 从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与治理等企业治理决策内容的全面认识。四、

2、企业模拟经营决策的在公司进展中的必要性在激烈的市场竞争中， 不管是什么性质的企业， 惟独制定了正确的进展目标和市场规划， 才有可能在市场上站稳足跟， 企业经营决策渗透在企业的方方面面， 对一具企业进展的成败有着决定性的作用。决策是治理的核心咨询题，决策活动是治理活动的要紧组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂， 企业的经营活动日益受到外部环境的作用和妨碍， 企业要在急剧变化的环境中求得生存和进展， 经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业进展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。erp 沙盘模拟对抗训练

3、将企业经营决策的理论和办法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、 案例分析和专家诊断， 使企业学员在参与中学习， 在游戏般的操作中感觉到完整的决策体验， 进而使学员深刻地体味到决策在企业经营成败中的关键作用， 以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下， 企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益， 提高企业的应变能力和竞争能力， 就必须做出正确的市场决策， 所以也能够说企业经营决策是企业存在和进展的前提和全然。五、企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎么样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓

4、，经过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清晰开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的咨询题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手进展动向，并依照其进展事情制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行 iso 资格体系的认证7、制定工作目标和工作打算，落低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5 w h法则，即 why、what、who、when、where、how。8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解职员生产和日子动向，促进公司人员的团结与和谐。六、企业模

5、拟经营决策的要紧内容分析在刚开始的经营中我们都比较慎重， 每个决策的做出都经过了小组成员仔细的思考和讨论，经过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1 和 p2在本地市场和国际市场有着别错的进展前景，于是我们就决定在前两年生产 p1 的时候并进 行 p2 产品的研发，同时开辟区域市场和 iso9000 资格体系的认证。1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和 iso9000 的资格体系的认证，争取在第一时刻内进入市场并占取p1 或 p2 的市场份额。在经营的第一年我们投入了 7m 的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m ，因此相对来说我们取得的订单依然很理想的，在第

6、一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了 6 个 p1 产品，实现了 32m 的销售收入，并最终实现了很少的盈利， 而盈利的原因就在于流淌资金投入较少， 都是是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000 资格体系的认证都还没有及时的进行，因此在生产的过程中成本较低，也就浮现了盈利的事情。2、第二年的经营要紧工作重点是进行p2 的研发、 iso9000 资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步基本上按照打算在执行，期间思考到当时p1 产品库存不少，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p

7、2 的生产率作保障。3、第三年我们开辟的区域市场能够进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和 iso9000 资格体系的认证运， 再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司浮现了财政吃紧的事情， 最后别得别靠资金贴现来维持， 这一年我们的广告投入也明显的减少，所以也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1 产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便未来几年p2 的生产。4、在第四年，记忆了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的减少，经过预算我们发觉余下的资金牵强可以维持本年的经营， 由于我们的所有者权益较少， 因此也没有能力向银行进行贷款，经过几

8、个季度的更新， 我们的应收款终于到期， 到了年末，经过财物的计算， 我们也实现了很好的盈利， 下一年的生产中也有了基本的流淌资金， 为未来的经营提供了保障。在前四年的经营中， 我们总体上是处于亏损状态的， 但是由于亏损的逐年减少， 我们也又有了做下去的勇气和信心。 经过对职员生产和日子动向的了解， 经过一段时刻的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。5、第五年，因为iso9000 资格认证体系的顺利开辟，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到 p1 和 p2 产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、 和销售，值得说

9、的是由于我们组成员的共同努力， 在两种产品的订单中我们取得了一张加急单， 在订单优势下， 生产积极配合销售， 所以我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。6、第六年，是很关键的一年，在5 wh （即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下， 经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉， 产品的生产也越来越顺利， 如此各种产品的生产效率也就有了很大的提高， 这一年里我们的各种设备都差不多能够投入使用， 新市场的开拓也都差不多完成， 为实现更多的盈利， 我们也又制定实行了新的产品进展战略， 加紧各种产品的生产和销售， 积极参与与其他企业的竞争， 最终我们取

10、得了很好的业绩，实现了公司预期进展的目标。总之别管怎么样， 成绩的取得和正确的决策是分别开的， 在每年的年初， 我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括， 以发觉经营过程中的缺点和别脚， 并且加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩， 实现了临时的盈利， 由于我们对各项费用的操纵较好， 因此在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束， 我们学习到了不少， 对各种业务也都有了很深的理解和体味， 在第一轮的经营中， 我们对生产线没有进行不少的更新， 市场的开拓也不过局限于区域市场和国内市场， 至于亚洲市场和国

11、际市场， 我们都没有进行拓展， 就连新生产线的投入也很少， 如此尽管公司实现了盈利， 但是从长远来说这是别合理的，因为假如向来如此进展下去， 我们的竞争力会丧失不少， 公司在市场上的经济实力也别能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。七、经营过程中存在的咨询题1、财务意识有待加强首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的咨询题，年终的报表总是做别正确， 让财务总监很是为难， 这要紧是我们对生产环节中各种概念还理解别清，造成了报表的错误，最后依然在老师的指导下完成的。所以财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作， 财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的治理

12、， 和财务总监一起把财务工作做细做好。2、对业务流程还别熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合刚开始接触感受很陌生， 对各种业务的流程还别是很了解， 有的时候就别清晰自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的临时混乱。3、生产线的买卖、广告费的投入在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得 p1 产品的生产差不多脚够，未来的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是别明智的， 也是得别偿失的。 其次算是广告费的投入， 刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了 3m 的广告费却没有可以取得订单，

13、使流淌资金减少，造成了生产经营中的困难。4、对于折旧、生产线的维护和各种税务生产进行了一年， 我们对什么时候要提折旧、 什么时候交维护费以及各种税务的征收都别清晰，造成了报表的混乱和别正确。5、在生产的过程中，存在着分工别够明确的咨询题，造成了生产的滞后。6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp 沙盘的兴趣，别能因为一时的亏损而灰心丧气， 懊恼自责， 各自埋怨， 妨碍到未来的生产工作和集体的团结。八、针对咨询题采取的措施1、加强财务方面知识的学习课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计， 巩固了往常学习的知识， 为这次 的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中可以

14、把各种账目搞清晰、弄知道。2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系面对咨询题， 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程， 并且积极猎取竞争对手的信息，依照市场需求事情和对手的生产状况作出相应的决策。3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实降实岗位职责，做好自己的本职工作。九、实习心得在这次实习里， 我别仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合， 而且还学到了不少的待人处世之道， 扩大了知识面， 也丰富了自己的实践记忆， 为我踏入社会奠定了良好的基础。 这次实习， 得到的最珍贵的东西算是了解到什么叫团队精神， 在实习中既要注重发挥个人才干， 又要发扬团队精神。 惟独如此

15、，我们才干在激烈的竞争中无往别胜，才干在以后的进展中站稳足跟。erp 实习给了我们施展才干的平台，教会了我们怎么正确的做事以及做什么事是正确的。在这个地方我别仅深切地感觉到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵便性。经营治理的整体性、 协同性和有效性， 认识体验到企业经营治理活动过程和要紧业务流程及其相互之间的关联关系， 促进到知识的整合与融会贯穿， 真切地感觉到成功与失败， 体验到竞争意识， 团队精神，职业素质的意义。 企业运作模拟实习能够提高我们的综合素养， 培养 提高学生的动手能力， 解决实际咨询题的能力， 沟通能力和协调能力， 使我积存间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基

16、础。为期三个星期的 erp 实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中， 我们别仅模拟真实公司的整个业务流程， 包括与外部企业的交流， 这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的并且更学会了与人交际的各种技能。 经过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力， 我们这次实习取得了一定的成绩， 我对治理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一具企业的领导者，要顾大局，树立整体观念， 准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素养和业务能力，并且还需要一具高绩效的治理团队相配合， 才干在激烈的市场竞争中立于别败之地。 这次实习，我学到了许多，

17、要紧包括以下几个方面：1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策知己知彼百战别殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，所以惟独进行市场调查， 对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断， 才干做出正确的市场战略打算。2、形成了一支优秀团结的治理团队在 erp 沙盘模拟对抗中， 我们会充分感觉到团队协作精神的重要性， 每个企业要做大做强， 别是靠某一具人的努力， 而是依赖团队的力量，依赖集体的智慧，任何一具成果的取得基本上集体智慧的结晶。3、提高了考虑咨询题的严密性在做生产打算的时候， 为了使生产成本落到最低， 实现公司利润最大化， 所思考的咨询题是特别多的， 例如： 首先是否有能力完成市场部签收的订单， 还要思考生产设备是租赁依然购买，原材料是否脚够,流淌资金是否充脚，另外还要思考是否有脚够的人员进行生产等等， 在做打算的时候别仅要思考到自己的打算， 而且要思考其他其他部门在做打算的时候所遇到的咨询题，别要依照自己的一些主观推断去行事，要依照客观事实，客观规律办事，仔细做好每一具步骤。4、经过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和考虑咨询题