智慧城管解决方案2012版

1、中国电信数字城管解决方案 （技术经理交流使用） （2009.2） 政 企 客 户 事 业 部政 企 客 户 事 业 部 Government 公话:2.2万;宽带4.1 万； 综合系统集成平台 和建设经验，网络及主机维护专 家,提供完善的IT维保服务。现有 思科、华为、IBM等本地化设备 维护队伍和CCIE、OCP等专家 队伍； 高保密、高管理、 高集成； 加强地下管线部件 和空间数据库的建设，提高城市 全方位、立体化管理职能，合作 伙伴垂直管理。 政 企 客 户 事 业 部 Government & Enterprise Customer Department 台州台州数字城管效益评估数字城

2、管效益评估 p直接效益，直接效益， 新增收入：一期项目设备租赁费 210万元/年、电信业务租费及系 统维护费35万/年、传统话音和 宽带收入10万/年； 保有：一期项目有效保有了原有 政务网业务135万/年，并正以数 字城管平台为基础将政务网业务 拓展到各个社区，将使政务网规 模扩大一倍； 拓展：一期项目的实施为后续全 市数字城管项目的实施奠定了基 础，若项目成功，将年增一期项 目5倍以上的收入。 每年新增收入每年新增收入255255万元万元 锁定存量锁定存量135135万元万元 p间接效益，间接效益， 开创了中国电信建设数字城管的先河，并为中 国电信拓展数字城管项目提供了成功的经验； 巩固了

3、电信在地方上的信息化主力军地位，抢 占了新一轮政务信息化的制高点，因为数字城管 平台可升级为城市应急指挥平台，也可叠加其他 信息化应用，电信控制了数字城管平台就控制了 潜在的不可估量的效益； 给同质竞争对手借助政务信息化开展大规模网 络建设造成了困难，有利于减缓同质竞 为3G业务打下基础，一旦3G上线，全市城管通 将改用电信终端，增值收益巨大。 政 企 客 户 事 业 部 Government & Enterprise Customer Department 台州电信成功签约数字城管台州电信成功签约数字城管 20062006年年1111月月1414日，台州市电信分公司成功签约台州路桥区数字城管

4、建设。日，台州市电信分公司成功签约台州路桥区数字城管建设。 网络平台、系统平台：800万 应用平台：400万 合计 1200万 产出产出 平台租赁费：210万/年 系统维护费：35万/年 回收回收 周期周期 4-5年 其他其他 收益收益 保有政务网业务135万/年，带动语音、宽带收入10万/年 影响：台州其他区的数字城管建设、台州数字城市建设 投入投入 政 企 客 户 事 业 部 Government & Enterprise Customer Department 对台州电信数字城管的分析与思考对台州电信数字城管的分析与思考 分析与思考分析与思考 传统的政务组网项目年收益在2040万元，本

5、项目远远超过此数目。带动业务收入，保存激增 跨越了进入政府信息化工作的门槛 创新的商务模式 电信与政府双赢 良好社会影响和社会效益 良好的客户关系与服务提供能力 团队营销，领导重视，发挥电信优势 内部资源的有效整合 全国其他地区数字城管的进展情况总结 客户接受电信总包模式还是自己投资 客户对电信提供IT服务的认知度 商业模式、运营模式创新 业务组合、合作模式创新 项目价值评估项目价值评估成功的关键因素成功的关键因素 影响营销推广的因素影响营销推广的因素营销推广中迫切需要解决哪些问题营销推广中迫切需要解决哪些问题 数字城管解决方案与各地实际的整合能力 软件厂商与各地电信、集成商的合作能力 对内培

6、训、对外宣传的力度 客户经理的销售能力 技术经理的支撑能力 考虑地域、经济的差异 考虑合作、运营模式差异 政 企 客 户 事 业 部 Government & Enterprise Customer Department 江西南昌红谷滩新区数字城管项目江西南昌红谷滩新区数字城管项目 v 项目直接经济效益项目直接经济效益 系统集成费用：中标价格1100万。 对主营业务的拉动 城管热线呼叫中心电路费用及外呼电话 费。 全区130个全球眼监控点租用费用。 v 项目隐含价值项目隐含价值 按照业主规划，红谷滩数字城管平台将作为南昌 全市平台的基础，后继项目将达7000万以上。项 目中标将使电信处于相对有

7、利的竞争地位。 通过成功操作江西首个数字城管项目，中国电信 江西公司已经打开了江西这一领域的市场大门。 通过项目实施，可以锻炼、建立一支强有力的实 施团队，为整个中国电信集团提供支撑。 v 战略意义战略意义 中国电信首个在省会城市作为总集成商的数字城 管项目。 中国电信首个直接中标建设的数字城管项目。 政 企 客 户 事 业 部 Government & Enterprise Customer Department 签约本地网签约本地网 终端数量（终端数量（ 台）台） 终端资费（元终端资费（元/ / 月月/ /台）台） 终端型号终端型号预计使用时间预计使用时间 安徽六安80200多普达E806

8、C08年12月底 安徽铜陵120180酷派736008年12月底 安徽蚌埠20100酷派736009年1月中旬 安徽芜湖20098酷派728B08年12月底 四川绵阳12070夏新N708年12月底 终端资费一般包括城管业务数据流量费终端资费一般包括城管业务数据流量费+网内语音通话费，采用包月（不限时长、流量）形网内语音通话费，采用包月（不限时长、流量）形 式，不包括个人通话和个人上网的费用式，不包括个人通话和个人上网的费用 CDMACDMA城管通终端使用案例城管通终端使用案例 政 企 客 户 事 业 部 Government & Enterprise Customer Department 大 客 户 事 业 部 VIP Customer Department 谢 谢 ！ 政 企 客 户 事 业 部 Government & Enterprise Customer Department 主要合作伙伴联系方式主要合作伙伴联系方式 单位单位联系人联系人联系方式联系方式 浙江信产公司韦海北京数字政通公 司 许政 企