12个案研究雅居乐国际花园

1、重点竞品分析/雅居乐 项目名称雅居乐 总建筑面积27.58万综合容积率2.8 建筑形态8-12联排别墅+11层小高层+26层高层 产品类型5栋8-12联排别墅，6栋11层小高层、8栋26层高层 现状1#、6#9月8日认筹 主力户型942房（可变3房），1314房+1454房 推售周期14年3月29日7#8#10#开盘，5月31日高层开盘 销售情况别墅售完，1#、6#、13#、14#未售，其余售罄 销售价格高层均价8650元/，小高层均价11000元/ 目标客户高层白沙本地客户55%，郑州客户30%。别墅多为郑州客户。 项目优势品牌、低密度、品质地产、物业多种形态。 项目劣势区域不成熟、户型单一

2、、周边电厂 批次批次推出时间推出时间推出产品推出产品推出套数（套）推出套数（套）面积区间（）面积区间（）层数层数 销售价格销售价格 （元（元/） 附加值附加值销售情况销售情况 一批次14年1月别墅50212、265-1-419000 地下室、花园、露 台 开盘当天售完 一批次14年1月洋房40 142（三室两 厅三卫） 119000 1-2层送地下室和花 园，11层送露台 开盘基本售完 二批次14年3月30日洋房120 139-157（三 室两厅三卫） 1110000 1-2层送地下室和花 园，11层送露台 开盘销售85% 1# 、6#、13#、14#未售，其余售罄 1# 6# 13# 14#

3、 面积段户型层数格局套数占比 94两室两厅一卫26F两梯四户572套40% 131四室两厅一卫26F两梯四户572套40% 142四室两厅三卫11F两梯二户264套20% 项目高层月均去化40-50套左右 项目销售 开盘：10月27日开盘推出1#、6#、14#，共计264套房源，认购160 套左右。两房销售相对较好。 认筹：8月16日，累计认筹380组 均价：8500元/ 面积段面积户型层数格局套数 1# 94两室两厅一卫 11F两梯四户 44套 132三室两厅两卫44套 6#138三室两厅一卫11F一梯两户40套 14# 92两室两厅一卫 17F两梯四户 68套 144四室两厅两卫68套 2

4、12 8-12联排别墅产品 相对小的总建面积，小面宽、大进深、高层数、多赠送面积是其别墅户型的主要特点。 -1层1层 2层3层4层 可改造为卧室，赠送面积 6.6m 21.3m6m 2658-10联排别墅产品 特点： 1、下沉式庭院,-1层赠送 2、多露台设计 3、架空层的合理运用改造 4、小面积、多功能、低总价的别墅产品。 -1层 1层 2层3层 4层 8m 19.1m6.1m 现代简约建筑风格 14211层洋房产品 雅居乐的一楼是个双首层的设计，一楼面积大约为154平，送的地下室是80平，而且还 另外附送了近70平的地下花园和地上花园，而且地下室是全明的，下沉式庭院使地下 室的通风和采光非

5、常好。 入户花园（5） 改造后10.8 改造后13.2 8.9 阳台2 阳台1 270度飘窗 飘窗飘窗 1、合理的利用空间格局，把主卧和可改造的空间进行了有机的功能组合，使达到舒适性两房和紧奏型三房的随意 变换； 2、南北双向阳台、270飘窗、入户花园等的组合运用，提升产品的功能； 2、如果作为两房使用，不仅有入户花园和南向阳台，主卧也配备北向大阳台，并且主卧动静区分合理。 3、如果改造后作为三房使用，各个房间空间适中，并且得以保留入户花园和南向阳台。 4、细节方面的把握。例如北卧室改造后预留的一个西向飘窗，这在改造的卧室里面很少见。 9411层洋房产品 1、多阳台的设计达到最大限度的赠送面积，以实现在面积一定的情况下使产品的使用功能更强。 2、增加了一个可以作为卫生间的灵动空间，使产品的改动性比较大。 13111层洋房产品 建筑风格现代简约 客户分析 项目别墅客户多为郑州客户。而高层客户以白沙本地的改善生 活品质需求为主。客户主要看中品牌、社区的管理等品质体验。 1、项目产品细节的打造； 2、由