如何提升连带销售率PPT学习教案_第1页
如何提升连带销售率PPT学习教案_第2页
如何提升连带销售率PPT学习教案_第3页
如何提升连带销售率PPT学习教案_第4页
如何提升连带销售率PPT学习教案_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、会计学1 如何提升连带销售率如何提升连带销售率 一、连带销售的重要性重要性 二、影响连带销售的原原 因因 三、连带销售的时机时机 四、连带销售的基础基础 五、如何提高提高连带销售 第1页/共27页 1.提高进店率 2.提高成交率 3.提高客单价 第2页/共27页 连带销售的概念连带销售的概念 小A 2600 10 10 小E 3900 15 10 连带率=销售数量/成交单数 销售不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出 多少潜在消费 连带销售 不是完全 无目的地 推销某种 商品 深度挖掘 顾 客的 潜在需 求 有目的性 地 推荐 适合顾客 的商品 提升销售人员的综 合素质及销售业绩 能

2、为顾客进行更满 意的搭配 第3页/共27页 公司公司 个人个人 顾客顾客 增加增加：销售销售 赢得赢得：产品多元产品多元 化口碑化口碑 提升提升：业绩与提业绩与提 成成 体现体现：个人能力个人能力 赢取：赢取：顾客信任顾客信任 增加增加：工作的满工作的满 足感和成就感足感和成就感 得到：得到：上司的赞上司的赞 许许 更方便：更方便：可可短时短时 间内选购适合的间内选购适合的 货品，省去日后货品，省去日后 搭配的烦恼搭配的烦恼 更优惠：更优惠：若碰到若碰到 促销活动促销活动 第4页/共27页 店铺形 象与陈 列 客人的 消费能 力 货品结 构问题 人员 问题 第5页/共27页 迎宾时迎宾时 介绍

3、商品时介绍商品时 试衣时试衣时 确定成交时确定成交时 收银收银、送客时送客时 第6页/共27页 第7页/共27页 第8页/共27页 注意点：注意点：让顾客从试衣间走出 来 第9页/共27页 帅了！ 注意点：注意点：真诚、赞美、不要压 迫顾客 第10页/共27页 顾客 第11页/共27页 注意点：注意点：真诚提醒、不要压迫 顾客 第12页/共27页 不要放过不要放过6种连带销售种连带销售 的时机的时机 第13页/共27页 第14页/共27页 货品结构要合理 陈列有重点有系列 导购知识要配套 连带销售有方法 例会要强化 第15页/共27页 1、 货货 品品 结结 构构 要要 合合 理理 u 产品线

4、是否完整; u 货品结构是否合理; u 货品类别比例是否恰当; u 货品之间的组合能力强不强; u 是否能系列化满足有效生动的陈列出样 。 如何才能提升连带销售呢? 第16页/共27页 2、 货货 品品 陈陈 列列 有有 重重 点点 有有 系系 列列 如何才能提升连带销售呢? 第17页/共27页 3、 导导 购购 知知 识识 要要 配配 套套 如何才能提升连带销售呢? 第18页/共27页 4、 连连 带带 销销 售售 有有 方方 法法 如何才能提升连带销售呢? 第19页/共27页 n奖励考核机制 如何才能提升连带销售呢? 第20页/共27页 如何才能提升连带销售呢? 第21页/共27页 如何才能提升连带销售呢? 第22页/共27页 体现连 单目标 例会 搭配 不能

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论