客户协议管理_第1页
客户协议管理_第2页
客户协议管理_第3页
客户协议管理_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、客户协议管理客户协议治理制度起草：赵治美 张建军 刘虎期期期 日日日执行日期：版本/修订编码为加强我公司与协议户的关系，确保协议签订和执行的严肃性,稳固销售渠道，促进公司销售业绩的平稳增长，特制订本制度。1. 协议的签订1.1协议客户的选定。协议客户必须是在当地有一定阻碍力，有较好的销售渠道的客户。1.1. 2协议客户销售价不得低于开票价销售。所有签定购销协议的客户，必须回清合同期内的全部欠款，且不 存在三个月以上欠款。1.1. 4木年度协议标的额度不得低于上年度与我公司合作的总销售额。1. 2签定协议需预备的材料1. 2.1协议户必须填写详细的客户档案。协议户应向我公司提供有效的企业法人营业

2、执照、药品经营 企业合格证、药品经营企业许可证和企业法人代码证书复卬件，并 加盖红章。有截止到半年内协议签订日之前的准确的客户对帐单，并加盖对方财务专用章。1. 3协议的签定及审批程序协议谈判的要求：如客户有签订协议的意向，由业务员填写协议 书，请领导批示。一样的协议由营销公司谈判完后报总经理批准，方可签定, 重要协议由总经理谈判。所在地区业务员在协议签定完毕后一个月内，寄回市场综合部， 交给市场综合部统一保管。1.4签定协议的注意事项协议书中的“授权托付书”必须有对方公司法定代表人签字盖章。协议客户应向我公司出具对木公司业务主管的授权托付证书，并 对其业务行为负经济责任。购销协议书必须加盖对

3、方公司的行政公章，不能使用财务章或其 他部门章。协议书一律使用我公司统一样木，不能随意增删内容。协议书的 填写必须字迹清晰，内容详实、认真，不能留有空格。以医院为主招标进院的客户，我公司能够给予协议客户一定的资 信限额，以市场调拨为主的客户当月结清，不予以资信限额。协议客户应填 写资信限额中请表，公司对其协议客户审查，并参考协议客户的销售及回 款情形，给予协议客户一定数额的资信限额。协议客户欠款额达到我公司规 定的资信限额，我公司将停止对协议客户发货。假如协议客户有超过我公司 规定付款期限的货款，我公司能够不予满足协议客户享受上述资信限额而停 止对协议客户发货。2. 协议的执行2.1协议的监督

4、。协议签订后，业务员应对协议户制订月度分解打算， 紧密关注和督促协议户的销售和回款。2. 2.协议的治理由市场综合部负责，统一协议客户的完成情形制定返利 流程表。3奖励与处罚3.1不按规定选择协议客户的，因此造成缺失者，由相关人员全部承担。3. 2协议书内容填写不清晰，填写项有遗漏的，由此造成与客户的纠纷的, 相关责任人承担相关缺失。3. 3业务过程中操作纷乱，造成与客户帐目不符，并阻碍到返利正常进行 的，相关责任人对清帐目，视情形给予经济处罚。3.4因返利工作负责人员不认真，延误返利的，扣责任人员50元,返利运 算错误的，扣责任人50元。3.5支付现金给客户时,大区不按规定进行的，扣大区经理当月提成。不 将返利交给客户而由个人侵占或办事处集体侵占的，对责任人员给予扣罚奖

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论