公司业务部门目标任务

1、公司各业务部门目标任务及提成考核办法佰利嘉 2015为积极开拓国内外市场， 充分发挥业务部门员工的工作积极性和创造性， 提高产品市场占 有率，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定如下考核办法。一、外贸部1目标任务：外贸部 2015 全年度目标销售额为 700 万元（以款项回笼为准， 人民币计算）。 其中谢永伟目标销售额为 400 万元，陈海芳目标销售额为 200 万元， xxx 目标销售额 100 万元。2外贸部员工职级及薪资构成：a 谢永伟职级 - 经理、职位 - 部门经理（外贸部主管） ，月薪资构成明细：基本工资 1400 元、岗位工资 1200元、考核工资 800 元、车贴

2、 200元，年带薪假 5 天，小计月收入为 1400+1200+800+200=3600元。b 陈海芳职级 -专员，职位 -销售顾问，月薪资构成：基本工资 1400 元、岗位工资 400 元、考核工资 800 元、总体月收入为 1400+400+800=2600元。C XXX职级-专员，职位-销售顾问，月薪资构成：基本工资 1400元、岗位工资400 元、考核工资 800 元、总体月收入为 1400+400+800=2600元。3业务提成考核办法：a 部门经理（业务主管）：业务提成按毛利率分级计提，毛利率 10%以下的（含 10%）按 0.8%计提，毛利率 10%以上 15%以下的（含 15%

3、）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以 下的（含 20%）按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。b 销售顾问：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%以下的（含 10%）按 0.8%计提，毛利率 10%以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以下的（含 20%） 按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。C 业务员兼跟单员： 业务部分参照本销售顾问， 跟单部分按跟单成交金额的 0.1%来计提。二、网销部1目标任务：电子商务部 20 1 5全年度目标销售额为人民币为 800万元（以款项回笼为准）。 其中丁菡萏目标销售额为

4、人民币 480万元，蔡锋目标销售额为人民币 320万元。2电子商务部员工职级及薪酬构成：a XXX 兼任b 丁菡萏一一职级大区经理，职位-销售顾问，基本工资1400元、岗位工资800元、 考核工资 800 元、年带薪假 3 天。小计月收入为 1400+800+800=3000元。c蔡锋一一职级主管，职位-销售顾问，基本工资1400元、岗位工资600元、考核工 资 800 元、总体月收入为 1400+600+800=2800元。d XXX 职级 -一级咨询师，基本工资 1400元、岗位工资 600元、考核工资 600元、 总体月收入为 1400+600+600=2600元。3业务提成考核办法：a

5、 部门经理（业务主管）：业务提成按毛利率分级计提，毛利率 10%以下的（含 10%）按 0.8%计提，毛利率 10%以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20% 以下的（含 20%）按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。b销售顾问：业务提成按毛利率分级计提，毛利率10%下的（含10%按0.8%计提，毛利率 10%以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以下的（含 20%）按 1.7%计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。c 咨询师：按 talk99 录入每条有效线索 XX 元奖励及按本部门有效线索转化为

6、有效订单 的成交金额的 0.1%来计提。三、销售部1目标任务：销售部 2015 全年度目标销售额为人民币 1200 万元（以款项回笼为准） 。其 中石建军目标销售额为人民币 800 万元，马良目标销售额为人民币 400 万元。2销售部员工职级及薪酬构成：a 石建军职级经理，职位 - 部门经理，基本工资 1400 元、岗位工资 1200 元、考核 工资 800元、车贴 200 元，小计月收入为 1400+1200+800+200=3600元。b 马良职级大区经理，职位 - 部门经理（销售部主管） ，基本工资 1400 元、岗位工 资 800 元、考核工资 800 元、年带薪假 3 天，总体月收入

7、为 1400+800+800=3000元。 3业务提成考核办法：a 业务提成按毛利率分级计提，毛利率 10%以下的（含 10%）按 0.8%计提，毛利率 10% 以上 15%以下的（含 15%）按 1.2%计提，毛利率 15%以上 20%以下的（含 20%）按 1.7% 计提，毛利率 20%以上的按 2.3%计提。四、推广部1 、目标任务：推广部 2015 全年度目标应按全公司销售额 2000 万元目标推广，所以工作计 划要围绕完成这个任务来迅速展开。2、推广部员工职级及薪酬构成：a 盛会四级推广师，职位 -部门经理，基本工资 1400元/ 月、岗位工资 1800元/ 月、考 核工资 600元

8、/月、车贴 200元/月、年带薪假 4天、年高管进修一 次。小计月收入为 1400+1800+600+200=4000元。B章伟伟一一职级二级推广师，职位-推广顾问，基本工资1400元、岗位工资1000元、考 核工资 600 元，小计月收入为 1400+1000+600=3000元。3业务提成考核办法：a 按照 talk99 系统录入有效线索每条 x 元奖励，按照流量转化为有效订单的成交金额的 0.1%来计提。b 成交金额包含外贸部和电子商务部。c 按月度成交实际回笼款项结算。五、业务提成的计算方法1 业务提成 =提成率 * 实际销售额2实际销售额 =合同总金额 - 管理费 - 特别包装费 -

9、 物流费 - 佣金 - 逾期利息3管理费=（原材料成本费 +制造成本 +特别包装费 +物流费用）*2%4特别包装费 =护套、托盘、木箱、专业印刷、专用纸箱等非常规包装材料5物流费 =原材料采购运费 +托运费 +进仓费 +海运费 +商检费 +单证费 +结汇费 +贴息费 6佣金 =客户返回款 +中介费用7. 逾期利息按合同期满之日起未收回部分资金的月利息1%计算。8制造费 =模具费+加工费9毛利率 =合同总金额管理费特别包装费物流费用原材料制造费佣金+退税/合同总金额 *100%.10提成率参照各部门提成规定执行。六、结算方式1. 外销单， 根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，财务部应按照管理经

10、贸通系统录 入数据在次月 1 5日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对，如有误应查 找数据及时和财务部更正，财务部应及时核对更正并在 25 日前财务部将个人提成部分的 80%结算业务员，剩余 20%的提成留到年底与公司决算。2 网销部内销单，根据合同订单，单笔货款回笼所有货款后，财务部应按照 talk99 系统 录入数据在次月 15日前将月度结算清单发在经贸通文档上以便各当事人核对，如有误应 查找数据和财务部及时更正，财务部应及时核对更正并在 25 日前财务部将个人提成部分 的 80%结算业务员，剩余 20%的提成留到年底与公司决算。3. 网销部系统之外老客户返单销售数据录入经贸通

11、管理系统上， 系统之外开发客户订单也 录入经贸通管理系统上。4. 推广顾问和咨询师的结算方式；根据管理软件系统里统计的数据经财务核对后参照国内 方式结算。5. 销售部结算统一按原始合同和销售内勤记录数据结算，由销售内勤列出数据单子，结算 方式参照网销部。6. 财务部一律按在公司管理系统上录入的订单销售数据做结算依据。七、年终奖金发放办法1 部门经理（主管）：部门经理个人销售业绩部分不考核年终奖金，部门团队完成年度销 销售任务 60%以下的，取消年终奖金，部门团队完成年度销售任务 60%（含 60%）以上的， 公司按部门总销售额 0.1%奖励部门经理，部门团队完成年度销售任务 100%（含 10

12、0%）以 上的，公司按部门总销售额 0.2%奖励部门经理，同时在上述奖励基础上再按超出部分销 售额的 0.5%作为年终奖奖励部门经理。2 销售顾问：如果销售顾问未完成个人年度销售任务60%的，则取消年终奖金，如果完成个人年度销售任务 60%（含 60%）以上的但未达个人年度销售任务 100%的，公司按个人 全年销售额的 0.1%作为年终奖奖励个人。如果销售顾问完成个人年度销售任务100%（含100%）并超出的，公司按个人全年销售额的 0.2%作为年终奖奖励个人，同时在上述奖励 基础上再按超出部分销售额的 1%作为年终奖奖励个人。3 推广顾问：公司（不含销售部）完成全年销售任务的，按个人全年流量

13、转化为订单成 交金额的 0.1%作为年终奖奖励个人，超出任务部分按 0.5%作为年终奖奖励个人。4 咨询师：本部门完成全年任务的，按个人全年询盘转化为订单成交金额的0.1%作为年终奖奖励个人，超出任务部分按 0.5%作为年终奖奖励个人。八、奖励与惩罚1 月度销售冠军奖：公司所有业务部门每月销售额第一名的奖励现金200 元。2 季度销售冠军奖，公司业务部门每季度销售额第一名的奖励现金500 元。3 年度销售冠军奖，公司业务部门每年度销售额第一名的奖励现金1000 元。4由于业务员所签合同发生资金无法按合同要求时间回笼，则公司按合同规定时间再给 予一个月的宽限期，宽限期满后仍然未回笼的，从即日起业务员应承担被拖欠资金部 分月息 0.5%直至回笼之日。但最高扣罚不超过该业务员的年终留底提成和年终奖金。7 由于业务员所签合同发生客户违约或者弃货导致公司经济损失的，业务员应承担公司 经济损失的 40%。但最高扣罚不超过该业务