2021服装销售工作计划(标准版)

1、编号：YW-SN-03932021服装销售工作计划（标准版）Each task has stages in the completion process, and each stage has many links Therefore, theformulation of the plan must have the overall situation in mind and arrange rationally.（工作计划）部门:姓名：日期：WORD文档/A4打印/可编辑工作计划 I WORK PLAN TEMPLATE工作计划2021服装销售工作计划（标准版）备注：每项任务在完成过程中都有

2、阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此制 订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排.而在实施当中,又有轻重缰急之分， 哪是重点,哪是一般,也应该明确。篇一 ：2018服装销售工作计划一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上 表新立异,以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的 形象,以争取更多消费者的光顾z来获取更大的利润。因此,服装 陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销 系统中重要的一环,如何陈列商品，有以下几点建议:1、叠装陈列 、首

3、先强调视觉,在色块掌握上，原则应是从外到内,有浅 至深,由暖至冷，由明至暗,因为这是人观察事物的习性，这样也 能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环 节进行购物。工作计划 、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 、叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式, 以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张, 以全方位位展示代表款。2、挂装陈列: 、每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折 痕。 、挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后，由浅到深,由明 至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗,这些得根 据店铺的面积与服装的主推风格来定。

4、、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保 持新鲜感”吸引人流进店。在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不 败之地，就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店，有三个因素 决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专 卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。工作计划二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是 为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备 工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认 同也必将提高销售量。1、自身工作要求： 、保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热IW; 、

5、善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他 员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增 长业务技能； 、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采 取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 、对自己严格要求，学习亮剑精神,工作扎实细致，要不断 加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识,上网奁阅相关资料, 与同行们交流Z向他们学习更好的方式方法。 、善于做出工作总结,一周一小结，每月一大结，看看有哪工作计划些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。2、客户维系要求： 、知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时z满足顾客 提出的合理要求，提高与顾

6、客之间的信任度，这是维系客户所必要 的条件。 、建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须 详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 、对于老客户,和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下Z送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意 识，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更 好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做 的更好。三、具体工作计划1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天, 每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；工作计划2、于老客户保持良好关系，

7、在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心,以服务客 户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体 带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为一名 营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在 2018年干出漂亮的成绩。自鹹识做到走在前面，面对才能。市场变化像电子更新周期那样步小心就被新产品给换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟看时代步

8、伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认 识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好,工作计划而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里”我们面对经销 商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去 满足他们及他们的的需求，才能解决问题,才能提高业绩，提高自 己。二、心态修炼做到四心。哲人说：你的心态就是你真正的主人。伟 人说：要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁 是坐骑，谁是骑师。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。 在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面 对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员, 我们

9、必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥 有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧做到”把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说：”一 天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务 店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的工作计划一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以没等店 员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同 样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另夕卜一只脚要小 些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。 这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会 更大。这就要求我们必须

10、不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌 握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在 每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。篇二：2018服装销售工作计划为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节约 相对成本,也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的 服装销售工作计划,来提高工作效率,更好的开展工作。一、纟怅续提高员工素养,强化员工服务意识人是万物之本,员工是企业生存的命脉,只有企业真正重视员 工，关心员工,让员工感受到企业的温暖,员工才会用更好激情来 为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，工作计划因此我们必需加强员工培训，提

11、高员工积极性，增强员工个人素养, 使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了, 能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各 项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对 此向公司提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效 率和计划任务完成的情况之下;二是奖与惩相结合，不能光有惩而不 奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。二、不断完善管理制度由于物流部不是直接创造经济价值的部门,再加上物流部缺乏 系统的规童制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门 员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此 需不断完善部门管理制

12、度,需实施岗位责任制制度、交接班 制度、车辆管理制度、文件管理制度、奖惩制度等。三、加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构，使 其基层具体落实、中层监督指导。使各岗位人员明确其职责所在z工作计划以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。四、作业内容及安排1、收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准 执行,实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误,及时发现,纠 正不正确的工作方法。2、每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及总结上一天的工 作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安排, 表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情。3、

13、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成事 项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，门 窗是否关闭。清洁是否到位等。4、每日开单员下班前检奁当天单据的准确性,完整性,是否按 时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常数据。 发现问题立即解决。5、每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难 提出可执行建议/方案,对工作中作出成绩，有重大进步，为公司提工作计划出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检奁货 架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁,有无脏乱现 象，货品名，标签,及价格是否

14、一致。7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对当 日发生的业务必须及时登记,做到日清日结，确保物料进出及结存 数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数 据当日处理，找出原因,并纠正错误。9. 仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分 明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签 （款号，尺码，价格）,凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10. 做好各类物料和产品的日常核奁工作”仓库收发货人员必 须对各类库存物资定期进行检奁盘点,并做到账、吊牌、物一致。 如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映z以便及时调整。11. 服装销售工作过程中库存

15、物资清査盘点中发现问题和差错, 及时査明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须第12页工作计划 I WORK PLAN TEMPLATE工作计划按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准自行调 整。发现物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等）,及时的用书面 的形式向有关部门汇报。12、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分 别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持整 洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。14、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它部 门做好衔接安排。15、了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真 正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，团 结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。五、工作重点1、对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程,出