医学经理人的重要作用精

1、“医学职业经理人医学职业经理人” 的重要作用的重要作用 （当然，还需要各种人才的共同协作，方可取得最好的效果） “医学经理人”能够提供整合营销传 播（IMC）服务的专业人士。 “医学经理人”既具有深厚的医学背 景，同时还具有全面的现代营销知识、 技巧及丰富的经验。 主要业务领域：药品、保健品、生物 制品类消费品及器械类产品的市场开 拓和全国性营销。 营销传播 我们的核心竞争力 审 视 和 修 正 控 制 实 施 沟 通 编 制 预 算 确 定 实 施 过 程 ， 包 括传传 播播计 划 营 销 四 要 素 :产 品 ， 价 格 ， 渠 道 ，传传 播播 确 立 市 场 营 销 目 标 ， 估

2、计 预 期 结 果 进 行 外 部 市 场 营 销 研 究 进 行 内 部 市 场 营 销 研 究 确 立 企 业 目 标 策划策划 直销直销 广告广告 公关公关 促销促销 赞助赞助 事件事件 POP 市调市调 CIS 我们的使命 提供“性价比”最优的整合营销传 播服务，帮助企业实现市场营销价 值的最大化 成为中国本土最优秀的“医药、保 健产品”整合营销传播专业人士。 为什么需要整合营销传播？ 专业市场的发展和大众市场的细分； 媒体影响力的下降和媒体的细分； 日益增强的产品同质化和价格敏感度； 日益下降的品牌忠诚度； 新技术使“理性消费”越来越成为可能； 渠道力量的加强； IMC：多种手段整合

3、，同一个声音说话 “医学职业经理人”的优势 国际标准和人才, 本土机制和价格 行业知识和传播技能的良好结合 真正从客户立场出发 咨询、策划先行的“一站式” 服务 着重开发营销传播新工具 创新传播手段 我们在巩固现有的市场营销策划与咨询、市场调查与研究、公我们在巩固现有的市场营销策划与咨询、市场调查与研究、公 共关系、市场推广活动策划与执行、广告代理与制作以及共关系、市场推广活动策划与执行、广告代理与制作以及CICI导入等导入等 手段的同时，着重开发手段的同时，着重开发了了事件营销( Event Marketing)、数据库营销 ( Database Marketing)、赞助营销(Sponso

4、rship Marketing) 等新的传播等新的传播 手段。手段。 客户营销计划 市场调查与 研究 内部讨论 竞争对手分析 客户验证 一、准备一、准备 二、策划二、策划 IMC草案 简报 内部讨论 形成共识 提案 领导 反馈 三、执行三、执行 部门间工作 简报 内部验证 提案 企业小组执行 四、评估四、评估 效果追踪调研 对照营销 计划做出 评估领导 验收 服务流程 营销传播策划是所有传播活动的源头和核心。营销传播策划是所有传播活动的源头和核心。 “医学职业经理人医学职业经理人”力求成为客户的力求成为客户的“外脑外脑” ，真正从客户的立场和利益出发设计营销传播方案。，真正从客户的立场和利益出

5、发设计营销传播方案。 服务内容服务内容咨询与策划咨询与策划 媒介传播媒介传播 媒介传播是企业重要的公关传播途径。我们拥 有一个独立的、高素质的媒介策划及实施团队，建 立了一个覆盖全国主要城市的媒介关系网络，包括 大众媒体、专业媒体、广播、电视媒体和在线媒 体。我们熟悉媒体特质，善于将企业需要与媒介特 性相契合，确保传播效果。 服务内容服务内容： 媒介策略咨询、新闻背景资料准备、新闻发布 及深入报道、记者招待会、专访、媒介数据库建立 及管理、媒介关系培训、媒体监测及新闻剪报等。 服务内容服务内容公共关系公共关系 政府及公共事务政府及公共事务 我们与中央和地方各级政府的有关部门、各种 协会团体、业

6、界权威人士建立并保持着顺畅的沟通 渠道和良好的合作关系。这种合作关系有利于我们 帮助客户准确把握政策环境及其走向，在政府及公 众中进行准确的目标定位。 我们还帮助企业策划和实施对各种商业和社会公 益事业的赞助，从而建立良好的社会形象。 服务内容服务内容： 政府策略咨询、建议书撰写、政府日常联络、 政府会议安排、政府官员的邀请、商业赞助及社会 公益事业活动的策划和实施。 服务内容服务内容公共关系（续）公共关系（续） 危机公关危机公关 和我们所服务的企业一样，我们并不希望危机的出 现。所以，我们会帮助客户做好危机前期分析、预测及 准备工作，最大程度上避免危机的发生。由于不可抗拒 的力量，危机一旦出

7、现，我们会运用专业知识和经验， 并借助强有力的政府关系和媒体关系，为客户提供最佳 的危机处理方案，帮助客户化解危机。 服务内容服务内容： 危机管理咨询、危机前期准备计划、危机管理培训、 危机期间媒体关系处理等 服务内容服务内容公共关系（续）公共关系（续） 市场推广活动（事件行销）市场推广活动（事件行销） 市场活动是企业用以进行广泛宣传的最有利工具之 一。企业可以通过设计多种具有新闻价值的活动与其 目标受众、媒介进行最直接的双向式沟通。通过服务 众多国内外客户，我们积累了丰富的市场推广经验， 能够帮助客户完成项目的整体策划及实施。 服务内容服务内容： 大型晚会演出策划及执行、各种会议组织、签约/

8、剪 彩仪式、新闻发布会、巡回展示、卖场促销、品牌推 广活动、上市公司路演等。 服务内容服务内容市场推广活动市场推广活动 市场调查与研究市场调查与研究 在高度竞争的市场环境中，准确及时的市场 信息对于企业尤为重要。能够获得竞争的总 是那些懂得如何处理、利用各种信息的企业 。我们致力于综合处理从各种渠道获得的信 息，并结合对中国市场的深刻了解，将其转 化成为客户所需要的策略性建议。 服务内容服务内容： 行业信息提供、目标公众信息提供、业务研 究、产品研究、购买行为研究、 促销研究、 竞争研究等。 服务内容服务内容市场调查与研究市场调查与研究 在我们眼中的广告并不是和商业目的渐行渐在我们眼中的广告并不是和商业目的渐行渐 远的远的“精彩创意精彩创意”，而是更追求树立品牌意识，而是更追求树立品牌意识 和品牌形象本意。我们的广告部门是以专业媒和品牌形象本意。我们的广告部门是以专业媒 介购买和设计制作擅长的。介购买和设计制作擅长的。 服务内容服务内容广告代理与制作广告代理与制作 数据库行销：数据库行销：我们已建立媒体、高校、证券机构和上 市公司、医院药店、I