41京东快车带你打天下

1、JD.com 京东商学院 THANKS! 京东官方讲师 JD.com 京东商学院 课程收益： 准确找到适合投放的产品， 优化投放细节， 提升GMV和ROI. 课程对象：已有快车初步投放经验的运营或推广人员 课程时长：2小时 课程说明 JD.com 京东商学院 1.选好产品 2.创建计划 3.分析优化 JD.com 京东商学院 选好产品01、功能-产品的前瞻性 快车推广是一个周期性的投放，建议 选择一些更新迭代周期较长的一些商 品做推广投放，以确保长期稳定的效 果。 JD.com 京东商学院 02、功能-实用 从出生到小学，成长记录和相册制作 JD.com 京东商学院 02、功能-创新 新型小体

2、积空气净化器 时尚前卫实用 增加产品卖点 JD.com 京东商学院 02、功能-独特 独特设计感落地实木衣帽架 普通实木衣帽架 JD.com 京东商学院 03、价格-利润空间 售价379元售价178元 售价149元 JD.com 京东商学院 04、品质-质量无异常 稳定的产品质量是选品的基础 JD.com 京东商学院 04、品质-客户认可度 客户的认可使后续推广更加轻松 JD.com 京东商学院 05、货源-库存充足 无货！ JD.com 京东商学院 05、货源-持续供应 JD.com 京东商学院 06、品牌 品牌有知名度和认可度有他的粉丝 JD.com 京东商学院 选好产品的几个要素： 1.

3、产品功能性， 2. 利润空间， 3. 品质， 4. 货源 ， 5. 品牌 JD.com 京东商学院 1.选好产品 2.创建计划 3.分析优化 JD.com 京东商学院 1新建计划 2计划设置 3推广单元设置 4站内搜索设置 5 无线投放逻辑 一、推广计划创建与了解 JD.com 京东商学院 01、新建计划 登录，点击“京东快车”选项，点击投放平台推广管理，并点击推广计划 JD.com 京东商学院 02、计划设置 设置设置“推广计划名称推广计划名称”、选择商品推广，设置每日自定义预算，、选择商品推广，设置每日自定义预算， 计划推广时间，自定义推广时间段设置计划推广时间，自定义推广时间段设置； J

4、D.com 京东商学院 03、推广单元设置 1，首先，推广单元名称设置，及地域设置 2，如果投放PC端（推荐位），可分别设置“用户定向设置”、“精准用户匹配定向”、 “推荐广告位出价设置” JD.com 京东商学院 04、站内搜索设置 如果投放PC端（站内搜索位），点击“设置”进入“添加关键词”并逐个出价，或统一 使用“站内搜索单元出价” JD.com 京东商学院 05、无线投放逻辑 如果投放无线端（站内搜索位及推荐位），通过“无线出价系数”统一设置出价 注意：无线端出价=PC出价X无线系数出价 JD.com 京东商学院 小 结 依据以上步骤操作，完成初步设置，把商品推广到需要的消费者眼前 1

5、.推广设置，单品推广和活动选择推广方式，并根据产品选择地域 范围、设置预算，及投放时间 2.明确推广目的，设置定向或搜索关键词，并设置对应出价，使广 告更精准 3.无线投放了解出价逻辑。 JD.com 京东商学院 二级大纲 1搜索展示位 2搜索设置介绍 3关键词出价建议 4关键词设置介绍 二、关键词搜索推广 JD.com 京东商学院 1、搜索展示位 京东搜索PC段搜索关键词展示位置 左侧推“推广商品“20个展 示位置（商品推广） 底部推“商家精选“4/5个展 示位置（商品推广） 搜索结果穿插1个或4个展示 位置（活动推广） 左侧底部“商家精选“1个展 示位置（活动推广） JD.com 京东商学

6、院 2、搜索设置介绍 精确匹配： 当用户搜索词与关键词完全 匹配的同时，才会展现 短语匹配： 当用户搜索词与关键词相同， 或完全包含了关键词时才会 展现 切词匹配： 当用户搜索词与关键词相同 或包含关键词、或关键词切 词位置颠倒均可展示 JD.com 京东商学院 3、关键词出价建议 JD.com 京东商学院 SKUID： 填写产品ID，系统会根据ID为您推荐相关关键词， 并给出相应数据，搜索量、市场出价、竞争度 指控范围： 选择不同的投放端口，系统会相应推荐每个端口 的关键词数据 竞争激烈度： 根据竞争度排序选择符合当前产品阶段的关键 词 添加关键词： 关键词可手动添加，也可批量添加 找词逻辑

7、_A JD.com 京东商学院 找词逻辑_B 行业选择： 可选择店铺所属类目下的二级、三 级类目中的热词 数据罗盘高级版中，行业分析行业关键词分析行业热词分析 行业热词飙升榜单： 可选择行业的飙升词，时时关注行业动 向，把握时机 关键词排序-下载： 根据关键词搜索指数、点击率、转化率 选择符合产品的关键词或下载此表建立 关键词词库 JD.com 京东商学院 找词逻辑_C 搜索框下推荐词、搜索下拉框推荐词，这些词代表着近日内搜索量较多，以及搜索推荐相关词 JD.com 京东商学院 小结：关键词运用要点 推广产品，目地要明确，是引流、还是转化，不同时期产品选用不同的关键词，如，店 铺主推款，通过添

8、加热词的引流，根据相关数据统计反映该产品是否被市场接受； 另外需要注意的是，在寻找每一个关键词的时候直接进行分类管理，有利于后期建立关键 词词库，并能快速导入 热词： 产品的品类词，也统称为大词，如手机、冰箱、空调等 核心词： 与商品有相关性，且含有产品属性的相关词 长尾词： 热词与核心词组合搭配，流量相对较小，但精准 JD.com 京东商学院 三级大纲 1定向位置介绍 2相关设置介绍 3设置类型 三、定向推广逻辑 JD.com 京东商学院 01、设置介绍 用户兴趣定向： 系统将对制定类目下所有 SKU有过浏览或购买行为的 用户进行推送 SKU纬度定向： 系统将对自定义SKU集合所 有SKU有

9、过购买或浏览行为 用户进行推送 商品价格区间： 对限定价格区间SKU产生过 的购买及浏览行为用户进行 推送 用户行为定向： 系统在其他定向基础上对特 定的时间段内有过浏览或购 买行为的用户进行推送 JD.com 京东商学院 02、设置类型 精准用户匹配定向：通过其他平台、或线下积累的用户数据，在这里直接上传就可以 推荐位出价：和搜索相关出价类似 JD.com 京东商学院 03、位置介绍 热卖推荐： 曝光为止，最顶部三个广告 位推荐（商品推广），精准 度较高 商品推广： 左侧8个推广为止 商家精选： 左侧底部2个广告位，可以设 置成活动承接页 商品精选： 底部5个广告位 JD.com 京东商学院

10、 四级大纲 4、图片创意 什么样的图才是神图？ 1，巧用差异化 在创意图的背景上面做文章，别人用神色， 你就用浅色，总之就是让背景与周边的精 品区分开来 2，招傍“大腿”（借势营销） 目前的时事热点（包括热门影视，热门事件 等）丶高频场景、提示弹窗等 3，提炼产品卖点+挖掘目标客户的需求点 卖点和需求点挖掘后，寻找卖点和需求点的 交集，对交集部分进行扩大表现。 JD.com 京东商学院 1.选好产品 2.创建计划 3.分析优化 JD.com 京东商学院 1.展现量 2.点击 3.转化 分析优化 JD.com 京东商学院 分析出价 首屏=出价+CTR+ROI 01、展现量 JD.com 京东商学院 分析选词 JD.com 京东商学院 分析定向 JD.com 京东商学院 点击