【实战篇】门店商品陈列技巧

1、门店商品门店商品 布局与陈列布局与陈列 【实战分析实战分析】 陈列的定义、目的 n定义：把有促销机能的商品摆放到适当的 地方 n目的：方便顾客找到商品同时创造更多的 销售时机，提高销售业绩。 n调查说明：消费者70%的商品的选择决定 都是在卖场做出的，调查结果说明销售场 的货架商品陈列、价格牌、摆设、促销。 牌子等都极大的影响购置者的决定。 陈列的准备工作 n硬件：陈列架货架轻型货架、重型货架、 特殊商品陈列架。手推车、推高车、挂网、挂 钩、斜口笼。 n软件：卖场的陈列布局图、货架的配置图、商 品的配置图。 商品陈列配置图商品陈列配置图 n一、定义 n二、作用 n三、制作流程 n四、制作配置图

2、说明 一、定义一、定义 n 把商品在货架上的陈列排面进行 最有效的分配，并且以书面表格规 划出来。 二、作用二、作用 n有效控制商品品项。 n进行商品定位管理。 n有效管理商品陈列排面。 n畅销商品保护管理。 n商品利润控制管理。 三、制作流程三、制作流程 n买手确定商品配置图 n门店建议 n买手针对门店建议，相互沟通修改 确定。 n制定配置图下发门店各柜组照图上 柜。 四、制作配置图的说明四、制作配置图的说明 n对整个卖场按从左到右，由下到上 把货架进行编号； n每节货架进行编号，左侧为A面、右 侧为B面。面对货架从左到右数货架 节数。 陈列技巧陈列技巧 n商品陈列管理是商业企业经营的商品陈

3、列管理是商业企业经营的 主要管理内容之一，商品陈列表主要管理内容之一，商品陈列表 述的效果将直接影响门店的销售述的效果将直接影响门店的销售 业绩。价格相同的同类商品如将业绩。价格相同的同类商品如将 其陈列配置作些改变，商品的销其陈列配置作些改变，商品的销 售业绩也会大有不同，因而门店售业绩也会大有不同，因而门店 应掌握以下商品陈列原那么、方应掌握以下商品陈列原那么、方 法和技巧。法和技巧。 陈列技巧陈列技巧 一、陈列的根本原那么 二、陈列的根本要领 三、陈列的类型 四、陈列的检查要点 一、陈列的根本原那么一、陈列的根本原那么 n显而易见显而易见 n伸手可取伸手可取 n放满陈列放满陈列 n先进先

4、出先进先出 n相关联性相关联性 n前置陈列前置陈列 n相对稳定相对稳定 n可比照性可比照性 n生熟分开生熟分开 n无冲突性无冲突性 二、陈列的根本要领二、陈列的根本要领 1、四个要点：、四个要点： n正面朝外勿倒置； n能竖不躺上下齐； n左小右大低到高； n标价商品要对准。 2 2、八条直线：、八条直线： n层板摆放一条线；层板摆放一条线； n端头高度一条线；端头高度一条线； n地堆四角一条线；地堆四角一条线； n纸箱开口一条线；纸箱开口一条线； n前置陈列一条线；前置陈列一条线； n上下垂直一条线；上下垂直一条线； n陈列方向一条线；陈列方向一条线； n标牌标志一条线。标牌标志一条线。 三

5、、商品陈列的类型三、商品陈列的类型 n堆码陈列堆码陈列 n花车陈列花车陈列 n端头陈列端头陈列TG陈列陈列 n挂网陈列挂网陈列 n冰台陈列冰台陈列 四、商品陈列的检查要点四、商品陈列的检查要点 n价格标签是否面向着顾客；价格标签是否面向着顾客； n商品有无被遮挡，无法商品有无被遮挡，无法“显而易见；显而易见； n商品上是否有灰尘或杂质；商品上是否有灰尘或杂质； n有无标价不明显的商品；有无标价不明显的商品； n是否做到取商品容易，放回也容易；是否做到取商品容易，放回也容易； n每一层最上面的商品是否过高；每一层最上面的商品是否过高； n补货时有否把原来的商品先移出来；补货时有否把原来的商品先移

6、出来； n垂直线是否明确。垂直线是否明确。 商品陈列的本卷须知 n商品陈列要表达视觉的美感，应考虑灯光、 颜色、图案的影响，使商品的形状、色彩与 灯光的照明有效组合，并随季节性、节庆等 的交替而不断变化； n冲动性的商品陈列在临近主通道的地方， 日常性的消耗品陈列在较次要的位置； n相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式 尽量一致； n 商品陈列要易于接近，便于顾客选购； n商品陈列要突出丰富感及商品特色； n商品陈列要主题商品突出，经营特色鲜明； n商品陈列要有效利用墙壁及柱子； n商品陈列的位置是唯一区域原那么，正常 销售的商品在应防止有两个或以上的陈列 区域； n商品必须在货架上有陈列，在端架或堆头 陈列的商品也必须有陈列面； n货架上陈列的商品都必须有正确的价格标 识且位置正确，如有破损需及时更换； n货架上陈