营销推广科技园博思堂七都项目提案

1、博思堂商业事业部博思堂商业事业部 20112011年年6 6月月 七都科技园项目营销提案七都科技园项目营销提案 目标分析目标分析 根据前期沟通可以得出，开发商希望通过对本项目产品特色的打造及营销策略的运用，达成以下 两大目标： 奠定市场影响力奠定市场影响力 造就项目七都镇“第一地标” 的龙头地位，完善项目在区域 内度假、商务、商业等配套， 提升项目综合竞争力。 提升价值实现力提升价值实现力 提升产品品质，赢得市场认同， 获得尽可能高的销售业绩，赢 取更高的项目利润。 如何达成 报告思路报告思路 营销环境分析营销环境分析 营销突破方向营销突破方向 核心突破点核心突破点 价值塑造价值塑造 营销策略

2、建议营销策略建议 企划表现企划表现 PART.1 PART.1 营销环境分析营销环境分析 优势条件：资源优势条件：资源 项目位于政府打造的环太湖旅游度假圈，距太湖仅50米，拥有一线湖景资源 一线湖景资源 本案本案 本案本案 政府规划项目区位 优势条件：产业优势条件：产业 以光电缆为产业主导，全镇1000多家企业，区域内居民购买力旺盛。 优势条件：品质优势条件：品质 产品开发目标：产品开发目标： 打造七都新名片打造七都新名片 成为当地“第一地标” 商业项目 产品实现条件：产品实现条件： 6363米双子楼傲视全镇米双子楼傲视全镇 Art deco建筑风格 高耸挺拔 高质产品高质产品 高品质产品塑造

3、预期高品质产品塑造预期 产品塑造条件好：本案将打造成七都标志性建筑，揭开太湖圈项目开发的序幕。 优势条件：稀缺优势条件：稀缺 15层双子主楼+底层裙楼商业，滨太湖新商业地标 七都目前投资性公寓与集中性商业稀少，本案可打造成七都区域内投资、休闲、娱乐、旅游的首席项目。 项目由东、西两幢十五层的塔楼结合中 间二层裙房组成，每幢塔楼15层；项目 地上面积37945，其中裙房面积 5470.4，另有地下一层为停车场， 停车位预计车位为300车位。 限制条件：区域现状限制条件：区域现状 太湖旅游圈开发尚处于规划阶段，周边环境目前欠缺，但未来向好。 随着政府对区域环太湖圈开发的进行，本项目所处地块的价值将

4、进一步提升随着政府对区域环太湖圈开发的进行，本项目所处地块的价值将进一步提升 但目前但目前无法规避无法规避 周边区域内尚无其他的楼盘进行联动周边区域内尚无其他的楼盘进行联动 因此，需要从因此，需要从进行进一步的价值挖掘进行进一步的价值挖掘 限制条件：公寓产品客户接受度需要引导限制条件：公寓产品客户接受度需要引导 公寓产品在七都当地第一次出现，面临着产权年限低、得房率低、产权年限低、得房率低、 物业费高、实用性相对住宅较差物业费高、实用性相对住宅较差等缺点； 新型产品的出现需要一个市场的接受过程，需要我们从项目形象与从项目形象与 产品价值点等方面对客户进行引导。产品价值点等方面对客户进行引导。

5、PART.2 PART.2 营销突破方向营销突破方向 突破方向：突破方向： 1：项目的目标客群主要在哪里？具有怎样的特征？ 2：怎样的产品特性才能更好地强化特色，征服客户？ Q3：如何深化演绎，才能让产品特性更突出、更丰满？ A:A:目标客群研判目标客群研判B:B:产品价值塑造产品价值塑造 A: A: 目标客群研判目标客群研判 客群定位客群定位 从前期我司对周边楼盘的调研以及项目所处的区域来判断，从前期我司对周边楼盘的调研以及项目所处的区域来判断， 本案公寓将主要针对以下本案公寓将主要针对以下3 3种客源：种客源： 七都本地的私营企业主七都本地的私营企业主 七都本地的政府机关、公务员七都本地的

6、政府机关、公务员 上海、湖州、吴江、苏州等地看好太湖发展的投资客。上海、湖州、吴江、苏州等地看好太湖发展的投资客。 客群构成客群构成 七都旅游产业尚在打造中，故判断本案主力客群将以本地为主：七都旅游产业尚在打造中，故判断本案主力客群将以本地为主： 预估预估60%60%为本地客源及苏州客户，为本地客源及苏州客户，20%20%浙江投资客，浙江投资客，10%10%为上海投资客，为上海投资客，10%10%为其他区域客源。为其他区域客源。 七都私营业主、政府机关、金融机构 核心客户核心客户 养老/投资及度假客户 上海、湖州、吴江、苏州为主，注重 区域环境及开发商品牌 其他偶得客户 开发商关系户、客带客

7、主力客户素描主力客户素描 年龄年龄集中在3545岁 当前活动区域这批人或者居住在七都地区，或者工作在七都区域 经济实力 这部分人及其家庭位于中产阶级上端，目前家庭年收入已经跨过50万水平，且有相 当积蓄 职业经历目前都担负着所在企业中高级管理人员与决策人员的职务 置业经历拥有23次置业经历 家庭结构现在一般是三口之家 出行方式中高档轿车 购买行为特征关注房屋的功能性的同时，开始并重其社交性 公寓推广方向判断： 本地高档投资品 购买目的判断购买目的判断 环太湖圈的规划、旅游经济的发展、产品的稀缺性、高环太湖圈的规划、旅游经济的发展、产品的稀缺性、高 性价比，都将成为吸引投资客的主要价值点。性价比

8、，都将成为吸引投资客的主要价值点。 B:B:产品价值塑造产品价值塑造 七都拥有一定量高收入的人群，但目前七都镇的商业配套满足不了这部分人群娱乐、休闲、度假、购物的需 求。本案可针对七都空白物业打造高档的休闲项目、运动健康、商务社交、餐饮娱乐、居住等元素 。 七都商业配套物业七都商业配套物业 立足点立足点11填补七都高档商业配套空白填补七都高档商业配套空白 酒店酒店 旅游地产，指的是整合旅游休闲资源，为满足人们旅游、休闲、商业、度假需要而开发建设的复合式地产项目。 本案可打造成沿太湖一线度假休闲高档物业。 度假度假 购物购物 休闲休闲 旅游休闲旅游休闲 娱乐娱乐 餐饮餐饮 立足点立足点22借力太

9、湖借力太湖旅游旅游资源资源 酒店酒店 立足点之上思考立足点之上思考 “吃吃+ +住住+ +玩玩+ +购购” 一体的综合型物业一体的综合型物业 结合结合2 2个立足点，本司建议将本案打造成：个立足点，本司建议将本案打造成： 靠特色吸引人靠特色吸引人 深度挖掘旅游资源，利用湖景打造特色。 靠品质吸引人靠品质吸引人提供高档次消费场所，让业主玩的开心，住的舒心。 靠服务吸引人靠服务吸引人提供酒店式专业物业服务。 靠丰富吸引人靠丰富吸引人打造 吃、住、行、娱乐一站式综合体，满足多种消费， 增强与环境的互动，使人流连忘返。 凭借环境资源打造高档物业吸引投资客；打造特色休闲娱乐业态吸引度假者。 四点启示四点

10、启示 项目发展方向建议项目发展方向建议 业态业态1 1：引入商务连锁酒店：引入商务连锁酒店 建议在项目入市前引入商务酒店，提升项目档次，不仅可以为周边的企业提供 招待客户的高档场所，还可以吸引旅游人群提供，同时吸引周边上海、湖州、 吴江、苏州等地的会议以及休闲度假人群。 酒店引入商家建议酒店引入商家建议格林豪泰酒店格林豪泰酒店 格林豪泰，是中国商务连锁酒店的第一品牌。 目 前， 格林豪泰酒店品牌已覆盖北京、上海和南京 等60多个城市，在全国拥有近200家连锁酒店。 同时，格林豪泰率先走出国门，在美国、印度、 印度尼西亚和越南等国开发连锁酒店。 格林豪泰价目表格林豪泰价目表 锦江之星酒店锦江之星

11、酒店 锦江之星是亚洲规模最大的综合性旅游企业集团，旗下的一家经营管理国内首创、中国最大的连锁酒店 “锦江之星”的专业公司，是亚洲最大酒店集团上海锦江国际酒店（集团）股份有限公司的子公司。 酒店引入商家建议酒店引入商家建议 餐饮餐饮 会议会议 酒店配套酒店配套 休闲休闲 KTVKTV 娱乐娱乐 项目发展方向建议项目发展方向建议 业态业态2 2：休闲娱乐：休闲娱乐 建议一：引入建议一：引入KTVKTV 建议引入娱乐性建议引入娱乐性KTVKTV，填补七都高档，填补七都高档KTVKTV缺少的空白。缺少的空白。 面积要求：面积要求：1000-20001000-2000平米平米 建议二：洗浴、足疗、棋牌、

12、建议二：洗浴、足疗、棋牌、SPASPA 洗浴、足疗、棋牌、SPA可以让游客放松，同时可以很好的和商务会议相结合。 项目发展方向建议项目发展方向建议 业态业态3 3：特色餐饮：特色餐饮 引进特色的餐饮，同时可结合当地产蟹的特色开设吃蟹品牌店。 项目发展方向建议项目发展方向建议 业态业态4 4：配套：配套 药房 ATM机 便利店 酒店大堂酒店大堂 地下一层：停车位地下一层：停车位 项目发展方向建议项目发展方向建议整体业态布局整体业态布局方案一方案一 2-8F 1F 9-15F 东楼东楼 地下一层：停车位地下一层：停车位 6-15F PS:PS:商务酒店多数会要求物业方提供单独电梯，由大堂到客房。建

13、议酒店式公寓部分电梯与之分置。商务酒店多数会要求物业方提供单独电梯，由大堂到客房。建议酒店式公寓部分电梯与之分置。 西楼西楼 1F引入特色餐饮、配套 3-5F引入洗浴、足疗、棋牌、 SPA 酒店式公寓酒店式公寓 （带租约）（带租约） 2F引入KTV 酒店式公寓酒店式公寓 （直接销售）（直接销售） 产权式公寓产权式公寓 （带回报、酒店运营）（带回报、酒店运营） 项目发展方向建议项目发展方向建议整体业态布局整体业态布局方案二方案二 6-12F 东楼东楼 1F引入特色餐饮、 配套 3-5F引入洗浴、 足疗、棋牌、 SPA 2F引入KTV 酒店大堂、 配套 1-5F 湖景餐厅 13-15F 地下一层：

14、停车位地下一层：停车位 产权式公寓产权式公寓 （带回报、酒店运营）（带回报、酒店运营） 酒店式公寓酒店式公寓 （直接销售）（直接销售） 地下一层：停车位地下一层：停车位 西楼西楼 酒店式公寓酒店式公寓 （直接销售）（直接销售） 1-15F 酒店式公寓建议酒店式公寓建议 1 1、精装修：酒店式公寓部分建议做精装修，拎包可入住、精装修：酒店式公寓部分建议做精装修，拎包可入住 装修标准建议：装修标准建议：20002000元元/ / 面积划分建议在面积划分建议在40-6040-60平米为主。平米为主。 酒店式公寓建议酒店式公寓建议 2 2、建议首先选取、建议首先选取1-21-2套做样板房，给客户体验未

15、来的感受。套做样板房，给客户体验未来的感受。 风格建议：时尚简约。风格建议：时尚简约。 PART.3 PART.3 产品价值提炼产品价值提炼 产品价值提炼产品价值提炼 本案地处于 未来太湖旅游度假圈 距太湖50米 本案最佳价值：一线湖景本案最佳价值：一线湖景 酒店物管酒店物管 星级酒店带来管家服务 品牌价值品牌价值 太湖旅游开发区 “第一地标”建筑 产品价值产品价值 居住、购物、度假、休闲 为一体的多元综合产品价值 经济基础经济基础 1000余家企业 私营业主具备强烈投资意识 精装酒店公寓精装酒店公寓 湖景公寓湖景公寓 高档配套商业高档配套商业 酒店星级酒店星级 一线湖景，帝标公馆一线湖景，帝

16、标公馆 项目卖点营造：项目卖点营造： 项目项目USPUSP整合整合 太湖旅游开发区，太湖旅游开发区，5050米一线湖景，米一线湖景， 酒店公寓、大型配套商业，休闲商务公馆酒店公寓、大型配套商业，休闲商务公馆 一线湖景，一站式商务公馆一线湖景，一站式商务公馆 PART.4 PART.4 营销推广策略营销推广策略 总体营销策略总体营销策略 打力打力 自身塑造形象自身塑造形象 目标客群拓展目标客群拓展 背靠大树好乘凉背靠大树好乘凉 站在巨人肩膀上站在巨人肩膀上 借力借力 借太湖之力借太湖之力 乘政府之势乘政府之势因地制宜因地制宜 有的放矢有的放矢 借力借力 借太湖之力借太湖之力 乘政府之势乘政府之势

17、 借力打力，四两拔千金，政府拱台，企业唱戏借力打力，四两拔千金，政府拱台，企业唱戏 营销手段营销手段 借力政府借力政府 与政府签订长期合作意向，承包各类当地政府的各项活动，如大型招商引资会、年会、酒会.以此做为项目销 售的利好，竖立产品的政府背景，抓住企业跟着政府走的心态，将本项目的销售的商业行为提升为政府行为。 营销手段营销手段 借力政府借力政府 借助政府力量宣传项目，使项目成为市场关注新亮点，提高市场对项目的整体预期。 同时邀请领导现场题字，可装裱后悬挂于售楼处内。 邀请政府领导考察项目，并为项目题字邀请政府领导考察项目，并为项目题字 营销手段营销手段 借力板块借力板块 联合政府，举办七都

18、太湖旅游发展高峰论坛，邀请当地各大开发商、知名企业主、媒体共同参与！ 太湖的开发将给房地产带来什么？板块升级？旅游人流导入？功能完善？项目的潜力！ 通过营销通过营销“太湖旅游开发高峰论坛太湖旅游开发高峰论坛”提升价值和客户层面提升价值和客户层面 营销手段营销手段 借力太湖借力太湖 冠名七都太湖螃蟹节冠名七都太湖螃蟹节 通过冠名太湖螃蟹节，为项目造势，提升项目知名度。 打力打力 形象塑造形象塑造 活动贯穿活动贯穿 营销手段营销手段 形象塑造形象塑造 户外广告拦截，户外广告拦截，长期占领户外制高点长期占领户外制高点 在项目地及七都镇区，以极具视觉冲击力的大尺度广告牌，在尺度上、形式上革新广告形象。

19、 太湖， 你好 一线湖景， 一站式商业地标 营销手段营销手段 形象塑造形象塑造 现场包装现场包装 工地围墙广告 一线湖景 帝标公馆 售楼处装修风格建议：国际化、酒店味道浓郁。售楼处装修风格建议：国际化、酒店味道浓郁。 通过专业配饰包装、灯光设计，在公共接待空间体现出一种休闲情调，营造整体舒适、通过专业配饰包装、灯光设计，在公共接待空间体现出一种休闲情调，营造整体舒适、 档次的氛围，尽可能让客户愿意停留，深入了解项目。档次的氛围，尽可能让客户愿意停留，深入了解项目。 营销手段营销手段 形象塑造形象塑造 从门卫、保洁、侍应到销售、客服、财务提供全程五星级服务，全场各种工从门卫、保洁、侍应到销售、客

20、服、财务提供全程五星级服务，全场各种工 作人员从统一的衣着、标准礼仪、典雅谈吐、文明举止等方面都给来访客户作人员从统一的衣着、标准礼仪、典雅谈吐、文明举止等方面都给来访客户 以舒适、专业的感受。以舒适、专业的感受。 售楼处内部氛围建议：专业、舒适。售楼处内部氛围建议：专业、舒适。 营销手段营销手段 形象塑造形象塑造 进入售楼部，有酒店服务门童；在保安岗亭，有酒店式服务人员；在停车场，有酒店式服务人员；在参进入售楼部，有酒店服务门童；在保安岗亭，有酒店式服务人员；在停车场，有酒店式服务人员；在参 观样板房，有酒店式服务人员。观样板房，有酒店式服务人员。 将酒店式服务实施于各个接待环节将酒店式服务

21、实施于各个接待环节 营销手段营销手段 形象塑造形象塑造 营销手段营销手段 形象塑造形象塑造 售楼处展示太湖旅游规划售楼处展示太湖旅游规划 在售楼内设立大型广告展板，将区域内太湖未来的规划展现给客户。 通过与知名酒店的高调签约仪式在业内和市场掀起一轮事件性的关注热点，不仅有利于本案整体形象档次的提升，也是 对于购买售后返租产品业主的一个信心支撑，为后期的项目推广及销售起到实质性的支撑作用。 活动演绎一：合作酒店签约仪式活动演绎一：合作酒店签约仪式 营销手段营销手段 活动贯穿活动贯穿 活动演绎二：项目发布会活动演绎二：项目发布会 邀请媒体记者、品牌商家跟意向客户，举办项目推介会，传播项目价值，为项

22、目销售造势。 营销手段营销手段 活动贯穿活动贯穿 营销手段营销手段 活动贯穿活动贯穿 活动演绎三：商会推广活动演绎三：商会推广 通过与当地企业商会的联动，深入挖掘本地客源。 博思堂客户资源介入博思堂客户资源介入 苏州工商联、青商会、外企商会等苏州工商联、青商会、外企商会等 1010万博仕会客户资源万博仕会客户资源 5050家二手房门店资源家二手房门店资源 博思堂苏州项目客户回访博思堂苏州项目客户回访 博思堂全员销售博思堂全员销售 苏州苏州200200余家高端商家余家高端商家 卡地亚、卡地亚、LVLV、GUCCIGUCCI、华谊兄弟等、华谊兄弟等 共享客户资源共享客户资源 博思堂资源体系博思堂资

23、源体系 商家类商家类 品牌类品牌类 客户类客户类 协会类协会类 金融类金融类 工行、建行、中信等工行、建行、中信等2020余家大型余家大型 金融机构客户资源金融机构客户资源 可依托博思堂强大渠道资源优势，加强对投资性客户的导入。 营销手段营销手段 渠道拓展渠道拓展 营销手段营销手段 渠道拓展渠道拓展 太湖沿岸高端别墅项目：太湖黄金水岸太湖沿岸高端别墅项目：太湖黄金水岸 商业土地的别墅产品成功销售的示范项目！商业土地的别墅产品成功销售的示范项目！ 地理位置太湖国家旅游度假区 开 发 商江苏吴中地产集团 总建面积15万 项目特色 黄金水岸处于吴中区太湖风 景区核心位置，是环太湖区 域离太湖最近的高

24、档的别墅 项目。项目拥有独一无二的 两公里黄金湖岸线，产品为 现代中式风格的低密度独栋 别墅和精装酒店式公寓，此 外还配套有一座五星级酒店、 商业街和高档会所，整个社 区为五星级酒店式物业管理。 营销手段营销手段 渠道拓展渠道拓展 混合住宅项目：花样年太湖天城混合住宅项目：花样年太湖天城 太湖沿岸综合性住宅大盘！太湖沿岸综合性住宅大盘！ 地理位置太湖国家旅游度假区 开 发 商苏州市花万里房地产开发有限公司 总建面积50万 项目特色 花样年太湖天城总建筑面积约50万方， 项目占据太湖国家旅游度假区的正核 心龙头位置，直面一线湖景，产品涵 盖超五星级主题酒店、湖景别墅、私 人会所、五星级私人酒店公

25、寓、商业 水街、太湖文化论坛六大业态，一期 推出6号地，首批次房源开盘一日售罄， 热销全城，第二批次即将推出56-102 平米五星级私人酒店公寓，全精装拎 包入住，双面宽，大阳台，全景视野 收纳于中，挥洒生活创意。 营销手段营销手段 渠道拓展渠道拓展 博思堂经典酒店公寓项目：博思堂经典酒店公寓项目：都市VIP 青剑湖湖景经典酒店公寓！青剑湖湖景经典酒店公寓！ 地理位置苏州工业园区青剑湖板块 开 发 商苏州工业园区嘉安投资有限公司 总建面积5.4万 项目特色 都市VIP紧临工业园区唯亭镇阳澄湖 生态体育公园，其占地110万平方米、 总投资2.5亿元，目前已基本建成， 是苏州市最大的以健身、休闲为

26、主题 的开放式体育公园。也为业主们提供 了休闲锻炼的好去处。 PART.5 PART.5 项目销售策略项目销售策略 推案节奏推案节奏 一期蓄水期一期蓄水期 2011.6-92011.6-92011.102011.10 一期开盘一期开盘 2011.12-2012.22011.12-2012.2 一期热销一期热销 2012.3-2012.62012.3-2012.6 后期持续销售后期持续销售 形象导入形象导入全面推广全面推广开盘销售开盘销售持续销售持续销售 2012.7-2012.102012.7-2012.10 推案顺序推案顺序 一批次一批次 二批次二批次 三批次三批次 三批次三批次 全案计划分

27、3次推盘， 首批推出西栋的湖景公寓， 二批次推出东栋的酒店式公寓， 三批次推出商铺部分。 直接销售直接销售带租约销售带租约销售带回报销售带回报销售 操作操作 要点要点 根据市场接受度制定合理价 格，铺位直接进行销售； 与小业主签订经营业态公 约，限制经营业态范围。 根据市场接受度制定合理销售价 格，所有铺位直接对外出售； 与小业主签订租赁协议，并 承诺一定租金收益，按期向小业主 支付； 配置专业招商团队统一招商。 以每年固定回报率形式对外返租 销售； 每年8%回报率，10年合计80% 的回报；前3年总价中一次性扣除， 后7年每年返给小业主。 优势优势 可以最大限度赢取自用客户 进驻； 有利于后

28、期经营业态的统一。 提供投资保障，赢取投资客，利 于价格提升； 定向招商，经营业态能做到一定 程度控制。 高额稳定收益，投资客户接受度 高； 经营业态可以做到统一控制； 劣势劣势 对于高楼层、大面积铺位去 化难度较大。 租金收益水平接受度难以做到统 一。 销售中需舍弃自用客户部分； 需成立或聘请运营管理公司管理 运营； 招商压力较大，同时后续存在经 营风险。 目前市场上商业项目的销售方式主要有以下三种：目前市场上商业项目的销售方式主要有以下三种： 销售方式销售方式 本案如采用方案一的业态布局，建议东栋酒店式公寓部分带回报销售，西栋公寓部分直接销售。本案如采用方案一的业态布局，建议东栋酒店式公寓

29、部分带回报销售，西栋公寓部分直接销售。 销售策略销售策略 主张一:品牌商家，优先进驻，借力打力。品牌商家，优先进驻，借力打力。 商铺招商时品牌名店优先进驻，使其成为区域首家，并借助其知名度与影响力，对其他投资客 达到促进作用。 主张二:首批销售，早蓄客，充分造势，高低搭配去化首批销售，早蓄客，充分造势，高低搭配去化 首批通过商商联动派对、客户联动派对，充分造势，紧接着根据不同楼层、高低搭配，拉开价 格，促进销售。 主张三:商铺公寓连联动优惠，实现共赢商铺公寓连联动优惠，实现共赢 对已购公寓或客户再购商铺机遇一定幅度的优惠，商住联动，深挖老客户资源。 主张四:优惠累积，逐步套牢客户优惠累积，逐步

30、套牢客户 在项目的营销过程中，建议通过“优惠累积”的方式，套牢客户，控制客户的忠诚度。 价格策略价格策略 价格策略思考价格策略思考 1、项目前期，项目品牌、形象、产品、核心价值尚未树立，且项目自身处于不成熟区域， 项目入市价格不宜过高。 2、考略土地成本及差异化产品的打造，只有提升扩大客户层面，才能避免营销抗性，以 高端中价的心理反差促进热销，通过市场形象拔高，后期不断提升单价。 平开高走，蓄势待发；平开高走，蓄势待发； 加大附加，留待提价。加大附加，留待提价。 价格建议价格建议 本案西栋公寓部分价格建议：本案西栋公寓部分价格建议：65006500元元/ /平米平米（含（含20002000元元

31、/ /平米精装）平米精装） 东栋公寓部分价格建议：东栋公寓部分价格建议： 85008500元元/ /平米平米（带（带8%/8%/年，年，1010年回报）年回报） 前期我司对周边市场的调研得知：前期我司对周边市场的调研得知： 七都普通住宅售价在5500元/平米，别墅售价在10000元/平米，根据我司操作经 验判断，对本案做出如下建议： PS:商铺部分为第3次推案部分，建议在后期针对市场情况与销售情况再定。 产权公寓操作建议产权公寓操作建议 产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式，将房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既消费又是投资，既是 置业又是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概念，这就是产权酒店的理念。 产权式酒店投资额度小、回报高，又能拥有固定资产的产权实体，把投资风险降到了最低，另外又具有无须投入精力的 特性，较金融投资、项目投资轻松、稳定，非常适合在职人士、商务人士、公务员或是为后代购买做为其进入社会后基 本的生活保障使用，投资、自用、商务接待等均非常适合。 产权式酒店返租方案设计酒店式公寓自用型方案 1.返租期为10年； 2.3或5年租金一次性返还，可以现金返还（按8%年回报率返还） 3.租金以现金形式返还的，在