【营销环境体验】常规项目音乐体验播放曲目建议方案

1、通启碧桂园集团营销中心Memo Sales & Marketing Division Date日期：2014/12/03Code编号：BGY/BMD/2014/12/03/001Present 呈送：徐总Department 部门：营销环境体验组Performer执行人：营销环境体验组Signature确认：Subject主题：【营销环境体验类】常规项目音乐体验播放曲目建议方案No. of pages ( including this page )页数（含本页）：3页市场部常务总经理审批：是否需呈送营销中心总经理： 是 否 常规项目音乐体验播放曲目建议方案一、音乐体验营销标准化管理根据程总等领

2、导指示，现天气转冷，时值各类节庆日，为年底业绩冲刺需求及营销环境打造要求，已调整补充现有音乐库，主要分为常规项目日常活动播放和开盘或大推售时播放曲目，滨海项目日常活动播放和开盘或大推售时播放曲目，以及特殊节日如圣诞节及春节期间播放曲目建议，多为节奏富有动感，气氛较为热烈的曲目，供各区域项目参考选择，亦可根据项目自身需求，自主、灵活地查找选择其他音乐播放，不做强制性要求。另，项目如有规划设置各类活动，请自行根据活动特色查找对应音乐。网盘路径：明源网盘-营销环境体验资料库-O音乐体验播放曲目建议具体内容如下： 二、音乐体验营销的触点设置注意事项1、设置原则主要根据项目整体定位及现场活动的主题形式，

3、区分播放不同音乐风格及节奏韵律的音乐。（1）、音乐风格根据项目不同的销售环境、背景及产品风格，选择不同的音乐风格。如日常活动销售环境，可播放Light music轻音乐或爵士音乐风格。但根据各自主题的差异性，其轻音乐风格亦有所区分，如常规项目播放的轻音乐较为时尚舒缓，滨海项目播放的轻音乐则带有沙沙海浪声及清脆的海鸟鸣叫声。（2）、节奏韵律 柔和缓慢的节奏韵律：适用于常规销售环境此类音乐使人放松、沉静，延长客户在此停留的时间，促成购买决策。 强烈紧凑的节奏韵律：适用于项目开盘或大推售销售环境此类音乐能加快人的运动节奏，烘托卖场的紧张气氛，让客户产生紧迫感，缩短在此停留的时间，加速购买的最终完成。

4、2、音量控制音乐只作为背景，不能影响销售环境的正常进行。因此需各项目营销体验专员根据销售环境的具体情况，实时调整室外比室内音量稍大，人潮大比人潮小时音量稍大。各项目营销体验专员应提前做好试听工作，将音量调至适宜的分贝，并做好标记以便后期操作。三、主题性音乐体验营销管理请各项目按主推项目背景及产品风格选定播放场景，由此选定各主题专辑并按专辑曲目顺序循环播放。同时需注意尽可能保持同一楼层或同一区域的音乐一致性，做到不同主题的音乐播放互不干扰。如无法同时播放不同的主题音乐，亦可优先播放并只播放同一张主题专辑音乐。播放场景主题专辑音乐简介曲数常规项目播放曲目 常规项目播放曲目日常活动播放曲目日常活动播

5、放曲目当代音乐馆自然生活系列纯音乐该专辑大量采用印象派的作曲手法，让人们在鸟语花香的音乐里漫游，听见钢琴里的四季，提供了现代人所向往的悠闲而自在的生活情趣。部分曲目曾入围金曲奖“最佳流行音乐演奏专辑奖”和“最佳跨界音乐专辑奖”。 26首星巴克40周年背景音乐精选-2011- STARBUCKS 40th ANNIVERSARY当好咖啡遇到好音乐，是Starbucks独特的“星巴克体验”。星巴克于40周年之际精选数首最佳乐曲，让人仿佛置身于咖啡与音乐的曼妙情景中，分外享受这独特舒适的氛围。40首心灵爵士系列-灵魂情歌这是爵士抒情歌手施展的魔法，也是畅销法国的豪华版爵士情歌经典。包括法兰克辛纳屈、

6、纳金高、平克劳斯贝、强尼墨瑟、查特贝克等11位2030年代著名抒情男歌手的原版歌声，历经时空淬炼依然不朽。18首The Piano Guys音乐精选作为Neo-classical目前的代表性乐团之一，主要由钢琴及大提琴融合自然改编古典音乐及流行音乐，其音乐风格过渡流畅、优美大气，富于想象力。33首历届世界杯主题音乐（轻快舒缓版）世界杯作为亿万观众的饕餮盛宴，拥有着无限的魅力，每届世界杯的主题曲，也成为了广为流传的经典之作。既有热情的“意大利之夏”，ole ole传遍全球的“生命之杯”，也有日韩世界杯上“足球圣歌”那难忘的旋律，世界杯的主题曲就是人们激情的源泉。30首开盘或大推售时播放曲目历届世

7、界杯主题音乐（激情动感版）36首奥运会开幕及颁奖曲合集（纯音乐）精选历届奥运会开幕及颁奖曲目，多为富有节奏步伐的进行曲，用以鼓舞运动员们的斗争意志，激发拼搏的运动竞技热情。24首滨海项目播放曲目日常活动播放曲目纯海浪声-台湾海声实录这是一张完全没有乐器演奏的声音收录，记录着台湾环海的美妙天籁，是最值得倾听并且最无负担的自然原音。15首我的海洋系列精选以钢琴及小提琴为主的轻音乐，搭配沙沙海浪声及清脆的海鸟鸣叫声，仿佛置身于清爽宜人的海滩度假屋内，足不出户亦能感受到来自海的呼唤。11首太平洋音乐之旅倘佯在热带风情的歌舞呢喃中，音乐是热情的岛民发自内心的真诚邀请，这是踏上太平洋所听所见最亲切的呼唤。

8、棕榈树、竹藤、茅草屋、动感浪漫的音乐等，勾勒出富饶热带风情的原味，让人百分白爱上南太平洋。21首清新海边漫游音乐精选音乐不急不缓的节奏，透露出尤克里里等乐器的别样音色，乐者轻轻哼唱的每个音符，犹如海浪温柔地抚平沙滩，丝丝缠绕着人们的心，16首开盘或大推售时播放曲目夏日海滩音乐狂欢特辑动感的音乐旋律与美丽的海边仙境引起共鸣，仿佛置身于快乐奔放的海滩派对，感受亮丽有劲的忽拉舞与草裙舞，让心不禁跟着音乐与海浪的节奏一起跳动。18首特殊节日播放曲目圣诞节期间播放曲目圣诞赞歌精选经典圣诞赞歌，为销售案场营造浪漫、温馨的节日气氛。建议在每年新历12月20日（可提前预热氛围）至12月31日期间循环播放，持续

9、日期等具体事项可根据项目情况灵活安排。16首春节期间播放曲目贺新年金曲精选喜庆、热烈的新年贺岁歌曲，为销售案场注入新春活力。建议在每年农历12月25日（可提前预热氛围）至次年01月15日期间循环播放，持续日期等具体事项可根据项目情况灵活安排。32首四、广播系统项目内可增加广播系统，内容包括产品信息、配套利好、成交信息，既增强客户对主推产品和配套的认识，提高客户信心，也可以通过成交信息的播报，加速客户购买的进程。1、设置位置如销售环境场地允许，可在现场增设站台，销售人员在此位置进行播报。若场地太小，可在前台处选择合适位置进行播报。2、广播内容选取（1）、对项目周边配套、产品信息及产品亮点进行梳理，形成卖点信息文稿，并注意播音稿的口语化或轻松幽默化，避免使用生硬书面语言，以便客户有兴趣聆听并吸收。（2）、成交的信息及该产品的剩余套数，形