电子商务网站网络营销品牌策划与推广策略

1、电子商务网站网络营销 品牌策划与推广策略 E-mail: Page 2 Blog: 电子商务网站的分类 n B2B（如：阿里巴巴、中国制造网、环球资源） n B2C（如：新蛋网、亚马逊、麦包包、凡客） n C2C（如：淘宝网、拍拍网、百度有啊） n B2M（business-market） 网络营销本身是渠道、是手段，不是目的！ E-mail: Page 3 Blog: 中小企业营销现状 n 42.6%的中小企业在使用电子 商务服务 n 57.4%的中小企业对电子商务 认识不足，还处在观望状态 n 30%的企业认为应用电子商务 后取得了显著的竞争优势 n 53%的企业认为应用电子商务 后有提升

2、作用 43% 57% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 30% 53% E-mail: Page 4 Blog: 电子商务网站网络营销最终价值 大多数企业主首先考虑的是推广渠道： n 百度广告、google adwords n 阿里巴巴、淘宝、有啊（第三方B2BB2C） n 电子商务网站（死网站） n SEO B2M 电子商务网站网络营销的最终价值是：建立一个以自己企业为 核心的营销型的电子商务网站，通过网络营销这种低成本高回报的方 式来创立网络品牌，更容易去销售产品or服务 E-mail: Page 5 Blog: 电子商务网络营销的困惑？ “企业主”究竟想要什么？ n 面子：

3、和竞争对手较劲，Google、baidu排名我都要 n 里子：效果（访问量、询盘） 电子商务网站的效果如何评估？ n 外贸站点效果可依据访问量、询盘、成交事实来评估 n 内贸站点效果较难评估，采购大多采用电话沟通，而非留下询盘 电子商务网站的网络营销，一个由内至外的过程，一个主动建立品牌 并营销而非被动改变的过程 E-mail: Page 6 Blog: 内功修炼 n 体验经济的时代，创造和用户有关的内容可以创建品牌 现在的品牌是什么？ n 品牌就是瞬间认知及联想，品牌就等于所有美好细节的叠加。 n 现在的营销环境是时间格局被打破、空间格局已丧失，企业几乎完全 赤裸的暴露在世界面前。 E-ma

4、il: Page 7 Blog: 内功修炼：企业自身优势分析 与竞争对手有什么区别？ n 品牌优势 n 产品优势 n 服务优势 n 技术优势 n 专家优势 n E-mail: Page 8 Blog: 内功修炼 需要明确的是: n 网站产品的对象是谁？ n 他们如何进行搜索？ n 他们喜欢通过哪些网站获取此类信息？ 需要关注的是： n 他们是如何从潜在用户变成合作客户？ 优秀的电子商务网站，应该是站在潜在客户的角度，把能够增加信任 感，吸引用户立刻下决定提交询盘的“企业独特优势”更多的展示在 客户面前。（这个优势你需要通过深入的挖掘总结出来。） E-mail: Page 9 Blog: 专业的

5、客户不是好客户！ n 立刻购买 加入购物车、宝贝详情、评价详情、成交记录、相关产品推荐 n 创造和用户有关的内容可以创建品牌 E-mail: Page 10 Blog: 企业网站发展的三个阶段 n 浏览型（名片式） n 营销型 n 效益型 店中店 浏览型（名片式） 营销型 E-mail: Page 11 Blog: 店中店 gwb- 样式大同小异 模块固定，难以自定义 同行过多，找到你的同时找 到更多竞争对手 很难充分表现企业优势（工 厂、品牌、技术） 有些企业把这个当做自己的 企业网站印制在名片上，发 给展会上的海外买家。 E-mail: Page 12 Blog: 浏览式 湖州山林筛网 仅

6、仅具备产品 展示的功能 产品描述一般 为空，或者极 其简略 无法让海外买 家对产品有更 详细的了解 E-mail: Page 13 Blog: www.global- 天台环球筛网 有产品详细描述 但不具备差异化，无法针对产 品单独询盘 浏览式（名片） E-mail: Page 14 Blog: 客户喜欢什么样的网站？ n 搜索功能 n 相关产品推荐 n 明确的分类和品名 n 产品详细介绍 n 多图展示（细节） n 方便订购（加入购物车） n 邮件订阅（数据库营销） n 网站访问速度 n 成功案例 n 公司介绍没特点 n 优化表单 E-mail: Page 15 Blog: 外功磨练 n SE

7、O难么？ n 最好的网络推广方式？ 对于电子商务网站，它的推广是面向市场的，在前期策划时考虑到了 如何把自身的优势展示给潜在客户，并让其认同。而推广就是如何让 你的潜在目标客户来到你的网站上，或者是如何持续地把你的“独特 优势”通过网络渠道在市场上曝光。 E-mail: Page 16 Blog: 外功磨练 n 竞争对手（观察你的同行，借用竞争对手的平台，参考竞争对手的优质排名） n 关键词（你的潜在客户是谁？他们在哪？习惯使用的网络渠道有哪些？） n 竞争对手忽略的、坚持不了的。（知识营销(zhidaobaike)、论坛营销） n 用到极致的都是好方法 品牌就是美好细节的叠加（网站内容、推广细节） 罗振宇授课后有感：我们到底在和谁竞争？ http:/ 以自己的电子商务网站为核心，借助各种网络渠道，把统一的企业独特优势持续的传 递给潜在用户 E-mail: Page 17 Blog: 有效的监测和分析 n 自身站点推广及优化 n 搜索引擎营销情况 n