加盟哎呀呀连锁企业调查分析报告

1、2021/3/101 加盟哎呀呀连锁企业调查分析报告 二零一一年十一月 2021/3/102 汇报梗概 调查说明调查说明 调查背景调查背景 调查内容调查内容 产品信息、企业概况、加盟细则产品信息、企业概况、加盟细则 调查分析调查分析 经营战略、营销策略、商圈分析经营战略、营销策略、商圈分析 2021/3/103 调查说明 调查时间：调查时间： 2011年年11月月 调查地点：调查地点： 天津市北辰区天津职业天津市北辰区天津职业 大学附近的商业街大学附近的商业街 调查对象：调查对象： 天津职业大学学生、教师、职工及商业街居民天津职业大学学生、教师、职工及商业街居民 调查方式：调查方式： 访问调查

2、访问调查 2021/3/104 调查背景 连锁加盟是当今世界发达国家零售业最连锁加盟是当今世界发达国家零售业最 主要的企业组织形式和经营方式，被公认为主要的企业组织形式和经营方式，被公认为 21世纪世界最成功的商业模式，也是被中国世纪世界最成功的商业模式，也是被中国 企业推崇的经营发展模式。自从连锁加盟概企业推崇的经营发展模式。自从连锁加盟概 念引入中国的那一刻起，便迅速被推广到各念引入中国的那一刻起，便迅速被推广到各 行各业，当然也包括正在迅速崛起的中国饰行各业，当然也包括正在迅速崛起的中国饰 品产业品产业。 2021/3/105 基本信息 商品信息商品信息 以经营饰品为主导，配套经营化妆品

3、、化妆用品、以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、 文文 具、玩具、针织百货五大类具、玩具、针织百货五大类1000多种商品多种商品 服务信息服务信息 围绕围绕“客户是上帝客户是上帝”的的服务服务理念，坚持诚信服务！在饰理念，坚持诚信服务！在饰 品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的 产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务 来提升我们的品牌。来提升我们的品牌。 2021/3/106 企业概况 公司简介公司简介 哎哎呀呀一个响亮的女孩饰品连锁品牌，中国饰品第一品呀呀一个

4、响亮的女孩饰品连锁品牌，中国饰品第一品 牌。专业为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品，多年来牌。专业为广大女孩提供优质的个人生活装饰用品，多年来 一直秉承着一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研的经营理念，致力研 究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩 饰品专家。饰品专家。现已现已成为全球饰品第一品牌！哎呀呀正式创立于成为全球饰品第一品牌！哎呀呀正式创立于 2005年初，是一家以小饰品零售为主的饰品连锁品牌，几年年初，是一家以小饰品零售为主的饰品连锁品牌，几年 时间将一个街边时间将一个街边1

5、0元店发展成为零售业绩达数亿的全球饰品元店发展成为零售业绩达数亿的全球饰品 冠军品牌，现拥有冠军品牌，现拥有2600多家连锁店，目前以每天多家连锁店，目前以每天2家新店的家新店的 速度稳健扩张，是肯德基开店速度的速度稳健扩张，是肯德基开店速度的2倍，屈臣氏的倍，屈臣氏的6倍，哎倍，哎 呀呀正在成为新一代零售连锁标杆。呀呀正在成为新一代零售连锁标杆。 2021/3/107 公司规模 五年磨剑终成利锋，从五年磨剑终成利锋，从2005年到年到2010年，哎呀呀年，哎呀呀 凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心，凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心， 卓越的创新能力，团队间的精诚合作，激情的

6、企业卓越的创新能力，团队间的精诚合作，激情的企业 文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司，形成文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司，形成 了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品，了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品， 物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业，物流、营销、售后服务为一体的规模化连锁产业， 在中国大陆拥有在中国大陆拥有3000多家专卖店。多家专卖店。 2021/3/108 加盟的细则 加盟条件加盟条件 1、全国县级以上城市或者大乡镇，人口、全国县级以上城市或者大乡镇，人口5万以上，皆万以上，皆 可加盟。可加盟。 2、年龄、年龄20岁以上的中国公民，高中以上文化程度，

7、诚岁以上的中国公民，高中以上文化程度，诚 实、敬业。实、敬业。 3、经营地可以选择在商场、超市、商业街、步行街、经营地可以选择在商场、超市、商业街、步行街、 工业区、高校附近或居民生活区等人流量相对比较集工业区、高校附近或居民生活区等人流量相对比较集 中的地段。最佳面积在中的地段。最佳面积在45平方米以上平方米以上。 2021/3/109 加盟的细则 1 1、加盟政策调整后如下：（投资方可根据相关规定合同期签三年或五年）、加盟政策调整后如下：（投资方可根据相关规定合同期签三年或五年） 分分 类类 合合 同同 期期 品牌权品牌权 益金益金 履约履约 保证保证 金金 品牌管理品牌管理 费费 装修保

8、证金装修保证金 一一 类类 三三 年年 19800198001980019800300300元元/ /月月30003000 二二 类类 三三 年年 16800168001680016800260260元元/ /月月30003000 三三 类类 三三 年年 13800138001380013800200200元元/ /月月30003000 备备 注注 1 1、品牌权益金、品牌管理费收取不再退还。签合同时首、品牌权益金、品牌管理费收取不再退还。签合同时首 先交一年的管理费，剩余先交一年的管理费，剩余2 2年合同期满结算。年合同期满结算。2 2、履约保、履约保 证金在合同期满后无息返还。证金在合同期

9、满后无息返还。3 3、装修保证金在新店装修、装修保证金在新店装修 审核通过的情况下返还。审核通过的情况下返还。 分分 类类 合合 同同 期期 品牌权益金品牌权益金履约保证金履约保证金品牌管理费品牌管理费装修保证金装修保证金 一一 类类 五五 年年 1980019800（不增加）（不增加）2980029800300300元元/ /月月30003000 二二 类类 五五 年年 1680016800（不增加）（不增加）2680026800260260元元/ /月月30003000 三三 类类 五五 年年 1380013800（不增加）（不增加）2380023800200200元元/ /月月30003

10、000 备备 注注 投资方如申请签约五年合同期，必须经过甲方审核，达到以下标准的情况投资方如申请签约五年合同期，必须经过甲方审核，达到以下标准的情况 下，甲方可给予批准。下，甲方可给予批准。A A、店铺位于一流商圈的优质铺位、店铺位于一流商圈的优质铺位 B B、店铺实用面、店铺实用面 积在积在4040平方米以上（门面宽不低于平方米以上（门面宽不低于3.63.6米）米） 2021/3/1010 加盟的细则 2.2.城市分类补充说明如下：（以下城市分类标准从城市分类补充说明如下：（以下城市分类标准从20112011年年7 7月月1 1开始执行）开始执行） （1 1）一类（发达城市）：是指广州、深圳

11、、北京、上海、重庆、天津、）一类（发达城市）：是指广州、深圳、北京、上海、重庆、天津、 厦门、福州、杭州、南京、苏州、青岛、济南、沈阳、大连、石家庄、厦门、福州、杭州、南京、苏州、青岛、济南、沈阳、大连、石家庄、 武汉、长沙、成都、以上共计武汉、长沙、成都、以上共计1919个省会、直辖市、地级市所辖主城区为个省会、直辖市、地级市所辖主城区为 一类城市，其所辖郊区为二类城市，其所辖乡、镇、村为三类城市；一类城市，其所辖郊区为二类城市，其所辖乡、镇、村为三类城市； （2 2）二类（中等城市）：是指除以上）二类（中等城市）：是指除以上1919个经济发达城市外，其他省会城个经济发达城市外，其他省会城

12、市、地级市所辖主城区为二类城市；市、地级市所辖主城区为二类城市； （3 3）三类（一般城市）：是指县级市、县级、乡、镇、村匀为三类城市。）三类（一般城市）：是指县级市、县级、乡、镇、村匀为三类城市。 3.3.开业首批配货根据加盟店面积大小配送。首批配货最低标准折后价不开业首批配货根据加盟店面积大小配送。首批配货最低标准折后价不 低于低于4800048000元（以元（以2525平方米计，每增加平方米计，每增加1 1平方米则多加平方米则多加10001000元货款）。元货款）。 4.4.装修由公司工程部免费提供设计图纸，加盟店按公司统一形象装修，费装修由公司工程部免费提供设计图纸，加盟店按公司统一形

13、象装修，费 用自理。货柜货架由公司统一提供。用自理。货柜货架由公司统一提供。 2021/3/1011 品牌优势 哎呀呀的卖点是“超低价”，然而决定成功的因素却有许多。 哎呀呀以品质为前提的低价位销售，与普通的街边小店有天壤 之别。哎呀呀的优势决定了经销商的生意不仅能赚钱，而且能 长期赚钱，是一份可传承的事业。 优势一：五大统一，整店输出 优势二、现场提货，明明白白投资、安安全全经营。 优势三：超级品牌，赚足眼球 优势四：超值商品，惊喜连连 优势五：超级渠道，供货无忧 2021/3/1012 哎呀呀的经营状况 自2007年以来，它始终以每天开2家新 店的速度稳步扩张，目前在全国的连锁门店 超30

14、00家，终端年销售额超过18亿元，不但 成为了中国最大的饰品连锁企业，也让“买 饰品，到哎呀呀”成为中国年轻女性的消费 共识。 2021/3/1013 调查分析 经营战略分析经营战略分析 哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化哎呀呀对加盟店实施物流配送统一化, 店面设计时尚店面设计时尚 化化, 员工培训专业化员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利，充分保证加盟商的盈利， 从而实现从而实现 公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化，公司与加盟商的共赢。管理上实现电子商务信息网络化， 公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销 售等各个环节的计

15、算机终端网络实现了内部资源共享和售等各个环节的计算机终端网络实现了内部资源共享和 网络化管理。产品开发上，建立了产品信息管理中心，网络化管理。产品开发上，建立了产品信息管理中心， 与日本、韩国大型企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮与日本、韩国大型企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮 流动向，每年开发新饰品达上万种。在品牌提升上，品流动向，每年开发新饰品达上万种。在品牌提升上，品 牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略，牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略， 2021/3/1014 营销策略分析 （1）市场细分）市场细分 a.时尚饰品时尚饰品 b.化妆品化妆品 c.学生文体学生文

16、体 （2）目标市场）目标市场 根据市场细分，确定我们的目标市场是在校大学生为主根据市场细分，确定我们的目标市场是在校大学生为主 （3）市场定位）市场定位 a.总定位总定位 b.区域地理定位区域地理定位 c.层次定位层次定位 d.年龄定位年龄定位 e.形象定位形象定位 STP 2021/3/1015 4P策略分析 （1）P1Product（产品）（产品） 哎呀呀的产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费哎呀呀的产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面向大众的快速消费 品，且产品的种类繁多，单品价值低，产品更新快品，且产品的种类繁多，单品价值低，产品更新快 （2）P2Price (价格

17、价格) 哎呀呀精品店，依托中国国际小商品城、全世界饰品的中心哎呀呀精品店，依托中国国际小商品城、全世界饰品的中心天津，天津， 绝佳的地理优势，无任何中间环节！产品从厂家直达终端店铺，省掉中绝佳的地理优势，无任何中间环节！产品从厂家直达终端店铺，省掉中 间多余环节，自然价格最低！间多余环节，自然价格最低！ （3）P3Place (渠道渠道) 哎呀呀拥有自己的精品店配货中心，大批量采购，一站式供货，足不出哎呀呀拥有自己的精品店配货中心，大批量采购，一站式供货，足不出 户即可知晓世界的最流行款式，即可直接批发质优价优款式优的时尚饰户即可知晓世界的最流行款式，即可直接批发质优价优款式优的时尚饰 品。品

18、。 （4）P4Promotion (促销促销) 哎呀呀使用会员和明星代言的策略，对大学生顾客具有一定的吸引力。哎呀呀使用会员和明星代言的策略，对大学生顾客具有一定的吸引力。 2021/3/1016 商圈分析 1、商圈覆盖的消费者、商圈覆盖的消费者 16-28岁的女生，主要是大学生及月收入处于岁的女生，主要是大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部的工薪阶层，这部 分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。 2、消费水平、消费状况、消费水平、消费状况 A. 大学生和普通收入的女性群体的消费也越来越高

19、，基于爱美的前提，这大学生和普通收入的女性群体的消费也越来越高，基于爱美的前提，这 一类群体对饰品、化妆品的需求也越来越大。在化妆产品和饰品的选择上越一类群体对饰品、化妆品的需求也越来越大。在化妆产品和饰品的选择上越 来来 越倾向于选择时尚、潮流、有一定品牌的产品。越倾向于选择时尚、潮流、有一定品牌的产品。 B.大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资发工资”，少则五六百，少则五六百， 多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。 C.大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。大学生

20、不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。 D.大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500- 1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。 E.大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌， 储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 2021/3/1017 商圈分析 3、竞争者及产品发展趋势

21、、竞争者及产品发展趋势 a.天津职业大学附近的饰品零售店比较少，竞争较小。天津职业大学附近的饰品零售店比较少，竞争较小。 b.天津职业大学附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸天津职业大学附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸 引消费者引消费者 饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点： a.饰品的扩展化。由以往饰品的扩展化。由以往 的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰， 人们追求生活中的各个方面搭配一致。人们追求生活中的各个方面搭配一致。 b

22、.饰品的可爱化和小巧化趋势。其饰品的可爱化和小巧化趋势。其 中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形 象随处可见，也大受欢迎。象随处可见，也大受欢迎。 c.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重 要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上 升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。 2021/3/1018 商圈分析 4、选址、选

23、址 位于天津市北辰区天津职业大学老校附近商业街的一家女孩个位于天津市北辰区天津职业大学老校附近商业街的一家女孩个 人用品连锁店人用品连锁店哎呀呀，处于志成路、曙光路之间，毗邻天津哎呀呀，处于志成路、曙光路之间，毗邻天津 北站，车水马龙，人来人往，客流量大，正符合北站，车水马龙，人来人往，客流量大，正符合“天时地利人和天时地利人和” 的优越地理位置要求。的优越地理位置要求。 5、地理环境及交通情况、地理环境及交通情况 本店选址于天津职业大学附近的商业街，其有如下地理特征本店选址于天津职业大学附近的商业街，其有如下地理特征:(1)学学 校附近。哎呀呀附近有校附近。哎呀呀附近有3所学校其中包括小学、

24、大学。有不同年龄所学校其中包括小学、大学。有不同年龄 阶段的消费群体。（阶段的消费群体。（2）医院附近。不远处有两所门诊）医院附近。不远处有两所门诊天津河天津河 北天欣门诊、永昌医院。（北天欣门诊、永昌医院。（3）公交站附近。距哎呀呀东边）公交站附近。距哎呀呀东边150米米 处就是天津市公交处就是天津市公交27路和路和901路的公交站点，此外公交路的公交站点，此外公交863路也经路也经 过这里，有很多公交路线，人流量大。交通条件很大程度上能决过这里，有很多公交路线，人流量大。交通条件很大程度上能决 定当地的经济发展速度。定当地的经济发展速度。 2021/3/1019 建议总结 1.开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定 的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单 位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活 角落。角落。 2年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在 品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢 牢吸引。牢吸引。 3节假日可适