如何利用直通车快速测款

1、从零开始学运营技巧【市场选款篇】 一、市场分析 二、选款分析 三、店铺测款 讲师：老六 微信：lao6dianshang WHO WHO AM AM I ?I ? 姓名：刘文君 花名：老六 擅长：店铺选款、打造类目爆款、宝贝标题优化，企业内训 目前项目：【MANNMANN三防】手机品牌全网推广 旺旺ID：老六这厮 课程介绍 课程对象 主要岗位：店铺运营、店铺推广、店长、企业老板 店铺困扰：流量低迷、缺乏运营技巧、缺乏运营思路 店铺等级：淘宝集市1钻、天猫店铺 课程收益 1、快速掌握选款要领 2、熟知测款方式、快速找出店铺潜力款 3、用规划的思路做店铺爆款 课程介绍 市场分析 当我们不懂市场趋势

2、，当我们茫然选款的时候？ 有谁能告诉我们中小卖家能 在最短时间内找到最好的款式？ 市场分析 做淘宝 一定要结合自己自身的供应链做经营 脱离产品质量、产品规划的玩法会把自己搞死 So 我们必须不断去深入了解自己类目的数据 案例：小西装 女 市场分析生命周期 我们关心整个市场走势 如何找到我们自己的节点 市场分析年龄段分析 谁是市场主导者？ 市场分析买家等级与消费层次 他们的消费习惯、消费理念是什么？ 市场分析结论 计划类目：小西装 女 主营类目：西装 行业趋势：周期性明显，春季后暴起、五月份衰弱 9月份暴起、双11后衰弱 年龄定位：18-24,25-29 消费层次：中高级（淘宝扶持中高端价格、且

3、有利润空间） 看看最近30天的数据 市场分析过去7天热销品类如何？ 尽快的找出市场热点进行分析 市场分析决策！？ 小结：【修身、韩版、长袖、中长款】 小西装 仍然是市场的助力，款型如何继续做决策 我们虽然已经知道这四个热点仍然不足，我们应该如何细分下去呢？ 二、选款分析 1、自然销量快速选款 2、注意事项 老六微信：lao6dianshang （一）、选款 【自然销售选款】 1、确定主推款，例如小西装 女 分析价格主推： 分析款式属性：如果属性占比大，淘宝分配流量会多，【找出规律】 红海市场：属性占比大、产品竞争大、市场容量大、淘宝分配流量多、上千笔成交宝贝数多 蓝海市场：属性占比第二，或者小

4、、市场竞争小、市场容量小、销量靠前的成交宝贝销量只有几百笔 发现技巧了没？ 一般人我不告诉他 结论 爆款价格：151-290元（价格诱饵） 爆款衣长：常规 袖长：长袖 袖行：常规 衣门襟：一粒扣 上市年份：2014年春 筛选属性 分类：去年爆款，当下热销款，今年新款【创建时间】 今年新款【销售天数40天】：利润款价格要比最好的销量的宝贝低 当下热销款【40天销售天数60天】：合适客服推荐、关联推荐 去年爆款【销售天数60天】：合适引流 5、如何出击 群类手法 主推：去年爆款 关联：当下热销款、市场新款 单款引爆 主推：市场经典款（一款） 关联新款：价格比市场主流宝贝价格稍低，必须有利润 注意须

5、知 注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动 等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量 前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过 别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场 新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款 当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款 去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款 二、细节补充 一、分析价格 1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节 2、要控制的你的成本价、 二、模特分析 1、杭派模特：规矩 2、广州模特：个性、随意 3、模

6、特拍比挂拍，转化率高 4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性模特化妆、模特搭配预先设计好 三、场景分析 1、街拍 2、酒店内景 3、纯底内景 4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果 重点：下单购买爆款的买家体验日记 1、分析包裹：拍照分析对手包裹营销 是否有小礼物 是否打包工整 是否让买家有惊喜 2、分析款式：分析对手款式布料、材料 3、快速找货：a、去带着款式去市场找货，或者去1688下单找货 b、货比货 c、货已到要比对手好 4、申请退款：a、分析对手的售后流程，是否值得学习， b、故意刁难 c、7天无理由退款 5、分析售后：是否购买运费险，是否有专职、退款速度，解答速度、售

7、后术语是否具有模板 刁难问题 1、你家款式难看，退款，运费你家承担 2、你家质量有问题、有针线、而且很多，要么赔钱、要么退货，运费你家承担 3、你家标注尺码不对，我是看着你家尺码下单的，我要退货，运费你家承担 4、我没收到货（家人签收），申请退款不退货 5、 三、店铺测款 很难？ 这个是技术活 三、店铺测款 有技巧！ 你想知道吗？ 我们可以直通车来测款 点击率达到0.7以上，浏览收藏比达到15%左右的，是为“上等马”拥有绝对的爆款潜质！ 点击率达到0.55左右的，浏览收藏比达到10%的，是为“中等马”，有很强发育空间 点击率是在0.2左右的，浏览收藏比在5%附近徘徊的，是为“废物马”，直接拉出去枪毙掉 还有个重要指标 点击转化率高于行业平均水平2倍，点击率大于1%，绝对是爆款潜质 直通车测款 词：选用数据魔方淘词飙升词 出价：第一天市场出价，晚上8:00，1.5倍出价 第二天，可以看到一些基本的数据了，有展现无点击的加高出价卡位上前，同期优化图 片和标题 第三天，稍微精准的数据已经可以看到！ 我们就能初步挑选出上等马，中等马！ 下等马直接删除枪毙，低于0.2%点击率的基本上比较难去优化 我们需要的是好的宝贝，有潜质的宝贝！ 直通车测款小结 上等马的比例，