汽车配件盘存-销售

1、2021/6/71 汽汽 车车 配配 件件 的的 盘盘 存存 与与 营营 销销 2021/6/72 一、汽车配件的盘存一、汽车配件的盘存 1 1、汽车配件的盘存的含义、汽车配件的盘存的含义 2 2、汽车配件的盘存的作用、汽车配件的盘存的作用 3 3、汽车配件的盘存的目的、汽车配件的盘存的目的 4 4、汽车配件的盘存的内容、汽车配件的盘存的内容 5 5、汽车配件的盘存的方法、汽车配件的盘存的方法 6 6、汽车配件的盘存结果的验收和总结、汽车配件的盘存结果的验收和总结 2021/6/73 1 1、汽车配件的盘存的含义、汽车配件的盘存的含义 盘存（盘存（StocktakingStocktaking）

2、：指企业、事业、行政机关等单位对指企业、事业、行政机关等单位对 其实物、现金进行实地盘点和对银行存款、往来款项进行其实物、现金进行实地盘点和对银行存款、往来款项进行 查对，以确定各项财产的实存数，查明帐实是否相符的一查对，以确定各项财产的实存数，查明帐实是否相符的一 种会计管理手段。又称财产清查。种会计管理手段。又称财产清查。 汽车配件的盘存：配件仓库定期的对汽车配件的数量进行汽车配件的盘存：配件仓库定期的对汽车配件的数量进行 核对，清点实存数，查对账面对，并查明有无变质，失效，核对，清点实存数，查对账面对，并查明有无变质，失效， 残损，销售呆滞等情况。残损，销售呆滞等情况。 2021/6/7

3、4 2 2、汽车配件的盘存的作用、汽车配件的盘存的作用 （1 1）查清数量上的问题）查清数量上的问题 （2 2）发现配件异常状况）发现配件异常状况 （3 3）及时抢救，降低损失）及时抢救，降低损失 2021/6/75 3 3、汽车配件的盘存的目的、汽车配件的盘存的目的 4 4、汽车配件的盘存的内容、汽车配件的盘存的内容 数量数量 重量重量 保管账与货保管账与货 保管账与配件账保管账与配件账 2021/6/76 5 5、汽车配件的盘存的方法、汽车配件的盘存的方法 （1 1）日常盘存）日常盘存 动态复核动态复核 巡回复核巡回复核 （2 2）定期盘存）定期盘存 月末，季末，年末月末，季末，年末 （3

4、 3）重点盘存）重点盘存 工作调动，意外事故，搬迁移库工作调动，意外事故，搬迁移库 2021/6/77 6 6、汽车配件的盘存结果的验收和总结、汽车配件的盘存结果的验收和总结 储耗储耗 合理储耗量合理储耗量= =保管期平均储耗量合理储耗率保管期平均储耗量合理储耗率 实际储耗量实际储耗量= =账存数量账存数量- -实存数量实存数量 储耗率储耗率= =保管期内的实际储耗量保管期内的实际储耗量/ /保管期内平均保管期内平均 库存量库存量100%100% 2021/6/78 6 6、汽车配件的盘存结果的验收和总结、汽车配件的盘存结果的验收和总结 盈亏和调整盈亏和调整 报废和削价报废和削价 事故事故 多

5、余或暂不需要部分多余或暂不需要部分 2021/6/79 2021/6/710 1 1、汽车配件销售的特点、汽车配件销售的特点 （1）品种多样化）品种多样化 （2）专业性强）专业性强 （3）库存要求）库存要求 （4）配套服务）配套服务 （5）具有季节性）具有季节性 （6）具有地域性）具有地域性 2021/6/711 （1 1）品种多样化）品种多样化 配件数量配件数量约约3000种种 质量参差不齐质量参差不齐 2021/6/712 （2 2）专业性强）专业性强 营销营销 配件专业知识配件专业知识 汽车材料知识汽车材料知识 机械识图知识机械识图知识 可以识别车型，规格，性能，用途可以识别车型，规格，

6、性能，用途 商品检验商品检验 2021/6/713 （3 3）库存要求）库存要求 涉及品种多样化涉及品种多样化 故障的随机性故障的随机性 （4 4）配套服务）配套服务 2021/6/714 （5 5）具有季节性）具有季节性 春季春季 雨布，挡风玻璃升降器，刮水器，挡泥板等雨布，挡风玻璃升降器，刮水器，挡泥板等 夏季夏季 高温影响高温影响发动机磨损相关部件发动机磨损相关部件 冬季冬季 蓄电池，起动机齿轮，飞轮齿轮，防冻液蓄电池，起动机齿轮，飞轮齿轮，防冻液 2021/6/715 （6 6）具有地域性）具有地域性 起动，停车频率起动，停车频率 运输任务繁重运输任务繁重 道路条件道路条件 2021/

7、6/716 二、汽车配件市场的细分二、汽车配件市场的细分 1、汽车配件市场的细分的概念、汽车配件市场的细分的概念 2、为什么要进行汽车配件市场的细分？、为什么要进行汽车配件市场的细分？ 3、市场细分的作用、市场细分的作用 4、市场细分标准、市场细分标准 5、汽车配件市场细分标准、汽车配件市场细分标准 6、汽车配件市场细分的适当策略、汽车配件市场细分的适当策略 7、汽车配件市场细分的条件、汽车配件市场细分的条件 2021/6/717 1 1、汽车配件市场的细分的概念、汽车配件市场的细分的概念 汽车配件市场汽车配件市场 调查研究调查研究 用户需求用户需求 购买行为购买行为 购买习惯购买习惯 若干用

8、户群若干用户群 2021/6/718 1 1、汽车配件市场的细分的概念、汽车配件市场的细分的概念 在调查研究的基础上，根据用户的要求及在调查研究的基础上，根据用户的要求及 不同的购买行为和购买习惯等差异，把市不同的购买行为和购买习惯等差异，把市 场细分为若干个有意义的用户群。场细分为若干个有意义的用户群。 求同存异求同存异 2021/6/719 2 2、为什么要进行汽车配件市场的细分？、为什么要进行汽车配件市场的细分？ 不同细分市场之间用户需求差异大，同不同细分市场之间用户需求差异大，同 一个细分市场内的客户需求差异较小。一个细分市场内的客户需求差异较小。 明确目标市场明确目标市场 设计设计

9、最优最优 经营经营 方案方案 和策和策 略略 2021/6/720 3 3、市场细分的作用、市场细分的作用 （1）有利于企业分析市场状况）有利于企业分析市场状况 （2）有利于企业制定营销方案和调整计划）有利于企业制定营销方案和调整计划 （3）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量 （4）发掘市场潜在需求，开辟新的市场）发掘市场潜在需求，开辟新的市场 2021/6/721 （1）有利于企业分析市场状况）有利于企业分析市场状况 2021/6/722 （2 2）有利于企业制定营销方案和调整计划）有利于企业制定营销方案和调整计划 2021/6/723 （3

10、3）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量）有利于企业集中使用人力物力，避免分散力量 2021/6/724 （4 4）发掘市场潜在需求，开辟新的市场）发掘市场潜在需求，开辟新的市场 2021/6/725 4、市场细分标准、市场细分标准 2021/6/726 5、汽车配件市场细分标准、汽车配件市场细分标准 按车型按车型 按购买力按购买力 按配件价格的反映程度按配件价格的反映程度 按经济发达程度按经济发达程度 按地理特点按地理特点 树立动态观念树立动态观念 2021/6/727 6 6、汽车配件市场细分的适当策略、汽车配件市场细分的适当策略 （1）无差异性市场策略）无差异性市场策略 （2）差异性

11、市场策略）差异性市场策略 （3）密集性市场策略）密集性市场策略 2021/6/728 （1 1）无差异性市场策略）无差异性市场策略 优点：节约成本，经济效益大优点：节约成本，经济效益大 缺点：难以得到不同层次，不同类缺点：难以得到不同层次，不同类 型的顾客的满意，容易引人竞争者，型的顾客的满意，容易引人竞争者， 使得竞争激化使得竞争激化 2021/6/729 （2 2）差异性市场策略）差异性市场策略 优点：小批量、多产品生产，机动灵活，优点：小批量、多产品生产，机动灵活， 能适应与启发消费者的需求，针对性强，能适应与启发消费者的需求，针对性强， 风险分散，有利于提高市场占有率。风险分散，有利于提高市场占有率。 缺点：采用的对象和时机都有所限制，会缺点：采用的对象和时机都有所限制，会 受到企业资源的制约受到企业资源的制约 2021/6/730 （3 3）密集性市场策略）密集性市场策略 优点：上述两者的中和优点：上述两者的中和 缺点：所有的鸡蛋放在一个篮子里缺点：所有的鸡蛋放在一个篮子里 一荣俱荣，一损俱损一荣俱荣，一损俱损 2021/6/731 7、汽车配件市场细分的条件、汽车配件市场细分的条件 （1）