第八讲进出口商品的价格

1、第第8 8章章 进出口商品的价格进出口商品的价格 本章要点本章要点 价格的核算与换算价格的核算与换算 佣金与折扣的运用佣金与折扣的运用 价格条款的拟定价格条款的拟定 引例引例 加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下：加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下： Packing: 1 set/carton Carton size: 40cm32cm36cm Gross/net weight: 20/14kgs Supplying price: RMB￥152/set 请准备请准备CIFC5的报价。的报价。 考虑需要哪些报价资料？考虑需要哪些报价资料？ 1 1、价格的构成、价格的构

2、成 出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。 FOB报价 实际成本国内费用预期利润 CFR报价 实际成本国内费用出口运费 预期利润 CIF报价 实际成本国内费用出口运费 出口保险费预期利润 第一节 价格的构成与换算 2、 价格术语之间的换算 CFR=FOB运费 CIF=FOB运费保险费 =FOB运费CIF （1+投保加成率）保险费率 CIF=（FOB 运费） 1保险费率(1投保加成率) =CFR 1保险费率(1投保加成率) CIF FOB 运费 1 保险费率（1 投保加成率） 3、 成本核算 出口换汇成本：指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要 的人民币成本。 出口换汇成本出口换汇成本

3、 出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元） FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。 请思考：出口商品总成本包括哪些？ exporterimporter CY CFS 仓库 码头 码头 仓库 出口过程中发生的主要费用出口过程中发生的主要费用 包装费； 仓储费； 国内运输费； 认证费； 港区港杂费用； 商检费； 垫款利息； 捐税； 业务费用； 银行费用； 出口运费； 保险费； 佣金； 等等。 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后） 出口商品进价（含增值税）出口商品进价（含增值税）定额费用定额费用出口退税收入出口退

4、税收入 式中： 定额费用出口商品进价费用定额率（510） 出口退税收入货价（不含税价格） 退税率 增值税额货价（不含税价格） 增值税率 （1） 出口商品进价货价增值税额 （2） 由（1）、（2）得：出口商品进价货价货价增值税率 故：货价进价 （1 增值税率） 出口退税收入 出口商品进价（含增值税）（1增值税率）退税率 思考思考1：换汇成本与银行外汇买入价比较，如何判断出口盈利还是亏损？：换汇成本与银行外汇买入价比较，如何判断出口盈利还是亏损？ 例如：出口换汇成本为例如：出口换汇成本为5.2600，银行外汇买入价，银行外汇买入价6.8148 思考思考2：公式的其它用途？：公式的其它用途？ 出口换

5、汇成本出口换汇成本 出口商品总成本（人民币元）出口商品总成本（人民币元） FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为 200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内 增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银 行美元买入价为6.8184人民币元/美元。 求：该笔交易的出口换汇成本。 FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元） 出口商品购进价（含增值税）出口商

6、品购进价（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 = 10*500200100 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13% = =5.26 出口商品盈亏率出口商品盈亏率:出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入出口总成本 出口总成本 x100 第二节第二节 作价办法及计价货币作价办法及计价货币 1. 1. 作价办法作价办法 固定价格； 非固定价格； 待定价格； 暂定价格； 部分固定价格，部分暂不定价； 滑动价格P172 P1 : final price after adjustment P0 : basic price

7、 at the time of conclusion of contract a : the fixed portion of basic price b : materials cost, the changeable portion of basic price c : labor cost, the changeable portion of basic price M1 : material wholesale price indexes at the time of delivery M0 : material wholesale price indexes at the time

8、of conclusion of contract. W1 :wage index at the time of delivery W0 :wage index at the time of conclusion of contract ) ) W W W W c c M M M M b b( (a aP PP P 0 0 1 1 0 0 1 1 0 01 1 2. 2. 计价货币计价货币(Money of Account) 是指合同中规定用来计算价格的货币。 硬币硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定、趋势上浮的货币。 软币软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软、趋势下浮的货币。 出口采

9、用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调 整报价。 若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计 价货币汇率变动的风险。 1、佣金的含义 1.1 佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖 方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服 务酬金。 明佣：明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。 暗佣：暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也 不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定 的做法。 凡价格中含有佣金的叫含佣价。 第三节 佣金和折扣 1.2 佣金的规定方法佣金的规定方法 规定佣金率 用文字表示 例如：USD

10、335 per M/T CIF New York including 2% commission 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金25美元。 1.3 佣金的计算佣金的计算 佣金的三种计算办法 按成交商品的数量计算佣金 含佣价净价单位货物佣金额 按发票价值计算佣金 净价含佣价佣金含佣价含佣价佣金率 含佣价(1佣金率) 含佣价净价(1佣金率) 按FOB价计算佣金 含佣价净价FOB价佣金率 典型价格换算举例：典型价格换算举例： CIFC=FOBF CIFC （1 保险加成率）保险加成率） 保险费率保险

11、费率 CIFC 佣金率佣金率 故有：故有： CIFC=（FOB F ）/1（1+保险加成率）保险加成率） 保险费率佣金率保险费率佣金率 价格换算：价格换算： 例例1 1、某商品对外报价为每公吨1000美元CIF新加坡， 这是我方可接受的最低价。而外商还盘为902美 元FOB Guangzhou。经查该货物由中国广州运 往新加坡的运费为每公吨88美元，保险费率合计 为0.95%。 试问：我方能否接受此价格？ 解： 保险费 CIF价(1+投保加成率)保险费率 1000 (1+10%)0.95%10.45 FOB价CIF价运费保险费 10008810.45901.55 902901.55 我方可接受

12、此价格。 思考：如果对方还盘为思考：如果对方还盘为900美元哪？美元哪？ 课堂练习：课堂练习：某公司出口箱装货物，报价为每箱某公司出口箱装货物，报价为每箱5050美美 元元CFRCFR伦敦。英商要求改报伦敦。英商要求改报FOBC5%FOBC5%价，我应报价多价，我应报价多 少？少？ （已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高 25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为运费计算标准为W/MW/M，每 运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%， 港口附加费10%。） 解答：解答： （1 1）确定运费计算标准，应按体积计算）确定运费计算标准，应按体积计算 每箱体积：0.450.400

13、.25=0.045立方米 每箱毛重：35公斤=0.035M/T （2 2）计算每箱运费：）计算每箱运费： 每箱运费 = 运费吨基本运费价（1+附加费率） =0.045120（1+20%+10%） =7.02美元 （3 3）每箱）每箱FOBFOB价价 = CFR-F= CFR-F = 50-7.02 = 42.98美元 （4 4）由净价计算含佣价）由净价计算含佣价 FOBC5%FOBC5% = FOB/(1-5%)= 42.98/0.95=45.24美元 问：应报每箱每箱45.24美元吗？ 2 折扣的含义折扣的含义 2.1 折扣折扣(Discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方按照

14、原价给买方以一定的减让。 数量折扣(Quantity Discount) 特别折扣(Special Discount)：季节等 年终回扣(Turnover Bonus) 明扣：在价格条款中明确规定折扣率。 暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条 款中却不明示折扣率。 2.2 折扣的规定方法折扣的规定方法 用百分数表示折扣比例 用文字表示用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加在贸易术语后加D或或R并注明百分比表示并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鉴

15、于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用 此缩写语。 用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。 2.3 折扣的计算折扣的计算 折扣通常是以成交额或发票金额为基础来计算的。折扣通常是以成交额或发票金额为基础来计算的。 折扣额含折扣价折扣率 净价含折扣价（1折扣率） 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。 解： 折扣额含折扣价折扣率 10003%30 净价含折扣价（1折扣率） 1000 （13%）970 (美元) 第四节第四节 出口商品价格的计算出口商品价格的计算 出口商品价格出口商品价格=

16、实际成本实际成本+出口费用出口费用+预期利润预期利润 实际成本购货成本出口退税额 购货成本 1增值税率 （1增值税率出口退税率） 购货成本货价货价增值税率（注：货价为不含税的价格） 出口退税额货价出口退税率 费用（费用（EXPENSES） 包装费（ Packing charges） 仓储费（ Warehousing charges） 国内运输费（Inland transport charges） 认证费（Certification charges） 港区港杂费（ Port charges） 检验费（Inspection charges） 捐税（Duties and taxes） 垫款利息（In

17、terest） 业务费（Operating charges） 银行费用（Banking charges） 出口运费（Freight charges） 保险费（Insurance premium） 佣金（commission ） 预期利润预期利润 (expected profit) 举例：某产品的成本为75元，欲使利润率为20，确定价格。 注意利润的计算基础是成本还是销售额 解1：价格成本利润额成本成本利润率90元 解2：价格成本利润额成本价格利润率 价格成本（1利润率）93.75元 推荐阅读资料：推荐阅读资料： 李雁玲，出口报价计算方法的再探讨李雁玲，出口报价计算方法的再探讨 ，对外经贸实务，

18、对外经贸实务，2010.06 报价核算的举例报价核算的举例 加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下：加拿大某客户来电购买上海某厂茶具，要求的规格如下： Packing: 1 set/carton Carton size: 40cm32cm36cm Gross/net weight: 20/14kgs Supplying price: RMB￥152/set 请准备请准备CIFC5的报价。考虑需要哪些报价资料的报价。考虑需要哪些报价资料 报价资料：供货单价中包含17的增值税，出口退税率为9； 国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有： 运杂费800元；商检费150元；报关费50元；

19、港区港杂费650元； 公司业务费1200元；其他费用900元； 海洋运费：从上海到加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包厢费为1750美元 货运保险：按CIC条款投保WPA, Risk of Clashing and Breakage, War risk 费率分别为：0.5%, 0.3%, 0.16%。 客户佣金：成交价格的5 报价利润：报价的10 报价汇率：8.25元人民币兑换1美元 20英尺集装箱的尺寸： 外径：2438 2438 6058mm 内径：238 234 590cm 有效容积：25立方米 载货重量：17500千克 解答要点：解答要点： 实际成本：实际成本：152（117）（1179

20、）140.3077元套 单件包装体积：0.4 0.32 0.360.0461立方米 20英尺集装箱的包装件数：25 0.0461542纸箱 报价数量：报价数量：542套套 费用：费用：国内费用：（800150506501200900） 5426.9188元 出口运费：1750 8.25 54226.6375元套 客户佣金：报价5 保险费：CIF报价110 0.96% 利润：利润：报价10 故：CIF报价成本费用利润 140.3077 6.9188 26.6375报价 5CIF报价110 0.96%报价10 CIFC5207.1289元人民币25.11美元套 注意：佣金的计算基础是FOB还是CIF。 钢带固定钢带固定垫板防止下部货物受压过大垫板防止下部货物受压过大 工作不同于做做题，要弄清实际尺寸，实际能装的数量！工作不同于做做题，要弄清实际尺寸，实际能装的数量！ 本章重点 p成本核算、价格换算、佣金和折扣的计算。 p本章难点：价格换算与核算 例题：例题：渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计 一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOBFOB上海、上海、CFRCFR以及以及 CIFCIF神户神户的美元出口单价。 采购价格为每吨5600元人民币(含增值税